苏软鼓励地捏了捏丫丫的小脸，笑道：“你就把这事儿当成一个好玩儿的游戏，看看能不能用更便宜的价格，更快地把东西卖出去，好不好？”
丫丫听着这新奇有趣的卖法，原本的胆怯渐渐被好奇和跃跃欲试取代，她用力地点了点头：“嗯！苏姐姐，我记住了！我会好好玩的！”
一旁的豆子和江燃都听呆了。
豆子是觉得这方法闻所未闻，但又隐隐觉得好像真的能吸引人。
江燃则是再次被他媳妇儿的商业头脑所震撼，这“拼着买”的主意，简直是绝了！
他仿佛已经看到丫丫被一群女人围着抢购的场景。
苏软将第二个布包递给丫丫，又给了他们每人一点零钱作为找零和应急之用。
“好了，方法都教给你们了。”
“豆子，你去城东那片机关家属院附近转转。丫丫，你去百货大楼门口或者女人多的街口。”
苏软给他们划分了区域，避免自己人抢生意。
“记住，安全第一，卖不完没关系，天黑前一定要回到周大娘这里。我和江燃哥哥会暗中看着你们的。”
两个孩子用力点头，紧紧攥着属于自己的布包，眼睛里充满了第一次靠自己的双手去挣生活的紧张、忐忑，以及一丝破土而出的希望。
豆子去了城东机关家属院附近。
这里环境相对干净，来往的多是穿着体面的干部家属或知识分子。
豆子按照苏软的嘱咐，找了一个树荫下的干净石阶坐下。
然后将布包里的荷包、盘扣、手帕一一取出，小心翼翼地摆放在一块干净的蓝布上。
他牢记着苏软的话——“守住价格，卖给讲究品质的客人”。
起初他只是低着头，不敢吆喝，偶尔有人路过投来一瞥，他也紧张得手心冒汗。
过了好一会儿，才有一位戴着眼镜、气质温婉的中年妇女停下脚步，拿起一个绣着翠竹的手帕仔细看了看。
“小朋友，这个怎么卖的啊？”
豆子深吸一口气，抬起头，努力让自己的声音不发抖：“阿……阿姨，这是我们家的新款，苏杭手艺，独一无二，三块钱一条。”
妇女微微挑眉，似乎有些意外这个价格，但看着手帕上确实精湛的针脚和雅致的图案，又有些犹豫。
躲在远处巷口观察的江燃，忍不住对身边的苏软低语：“媳妇儿，你这价定的是不是有点狠？看把那小子紧张的。”
苏软目光专注地看着豆子那边，轻声回道：“物以稀为贵，我们的东西值这个价。”
“你看那位阿姨，她是在犹豫，但没有立刻走开，说明她识货，在衡量价值。”
果然，那妇女摩挲了手帕片刻，又问：“小朋友，这能便宜点吗？”
豆子想起苏软的叮嘱，坚定地摇摇头：“阿姨，不好意思，不议价的。这料子、这绣工，值这个价钱。”
妇女看了看豆子虽然瘦弱但眼神清澈坚定的样子，又看了看手帕，最终笑了笑：“行吧，小伙子挺实在，给我拿一条吧。”
她付了钱，拿着手帕走了。
豆子捏着那三块钱，感觉像捏着一块烧红的炭，激动得手都在抖！
他成功了！
他按照苏姐姐教的方法，卖出了第一件东西！
江燃看得啧啧称奇，用手肘碰了碰苏软，语气带着得意：“可以啊我媳妇儿！还真让你卖出去了！不过这小豆子也挺上道！”
苏软嘴角微扬，心里也松了口气。
她提醒道：“别高兴太早，这才刚开始。走，去看看丫丫那边。”
百货大楼门口，人流如织。
丫丫选择了一个靠近门口、又不妨碍行人通行的地方。
她年纪小，模样乖巧，穿着苏软做的新衣服，洗干净的小脸蛋白皙透亮，往那儿一站，就吸引了不少目光。
她没有像豆子那样安静地等着，而是眨着大眼睛，主动寻找着潜在的目标。
很快，她锁定了一位穿着时髦连衣裙、正在看橱窗的年轻姑娘。
丫丫鼓起勇气，迈着小步子走过去，举起一个绣着兰草的荷包，仰起小脸，露出一个甜甜的，带着点羞涩的笑容。
“姐姐，你好漂亮呀！你看看这个荷包喜欢吗？现在有活动哦！”
那姑娘被这突如其来的小可爱逗笑了，弯腰接过荷包：“小朋友，你这荷包怎么卖呀？”
丫丫按照苏软教的话术，清晰地说道：“姐姐，一个人买的话是三块钱。不过我们现在有活动哦！”
她故意停顿了一下，卖了个关子，大眼睛忽闪忽闪的：“如果姐姐能再找一位朋友一起买，两个人‘拼单’，每个就能便宜五毛钱，只要两块五啦！很划算的！”
“拼单？”年轻姑娘显然第一次听到这个词，觉得新奇又有趣，“还能这样买？”
“是呀是呀！”丫丫用力点头，小手指向旁边另一位也在看东西的阿姨，“姐姐，你看那位阿姨好像也挺喜欢的，要不我帮你问问她，愿不愿意和姐姐一起拼？”
那姑娘被丫丫这机灵劲儿逗乐了，也觉得这“拼单”挺有意思，便点了点头。丫丫立刻像只快乐的小蝴蝶，飞到那位阿姨身边，用同样天真热情的语气重复了一遍“拼单”的提议。
那位阿姨本来只是随便看看，被丫丫这么一鼓动，又看到那荷包确实精致，价格也确实便宜了，便也动了心。
两人一合计，都觉得划算，当场就决定“拼”了！
丫丫成功促成了第一单“拼单”生意，她熟练地收钱、找零，把两个荷包分别递给两位顾客，小脸上洋溢着兴奋的红晕，还不忘甜甜地说。
“谢谢姐姐！谢谢阿姨！欢迎下次再来拼单哦！”
躲在对面茶摊观察的苏软和江燃，将这一幕尽收眼底。
江燃看得眼睛发直，忍不住搂住苏软的腰，在她耳边低语，热气拂过她的耳廓：“媳妇儿，你真是个小妖精！”
“你这脑子怎么长的？这‘拼单’让你玩的……我看丫丫这势头，怕是要把豆子那边比下去了！”
丫丫听着这新奇有趣的卖法，原本的胆怯渐渐被好奇和跃跃欲试取代，她用力地点了点头：“嗯！苏姐姐，我记住了！我会好好玩的！”
一旁的豆子和江燃都听呆了。
豆子是觉得这方法闻所未闻，但又隐隐觉得好像真的能吸引人。
江燃则是再次被他媳妇儿的商业头脑所震撼，这“拼着买”的主意，简直是绝了！
他仿佛已经看到丫丫被一群女人围着抢购的场景。
苏软将第二个布包递给丫丫，又给了他们每人一点零钱作为找零和应急之用。
“好了，方法都教给你们了。”
“豆子，你去城东那片机关家属院附近转转。丫丫，你去百货大楼门口或者女人多的街口。”
苏软给他们划分了区域，避免自己人抢生意。
“记住，安全第一，卖不完没关系，天黑前一定要回到周大娘这里。我和江燃哥哥会暗中看着你们的。”
两个孩子用力点头，紧紧攥着属于自己的布包，眼睛里充满了第一次靠自己的双手去挣生活的紧张、忐忑，以及一丝破土而出的希望。
豆子去了城东机关家属院附近。
这里环境相对干净，来往的多是穿着体面的干部家属或知识分子。
豆子按照苏软的嘱咐，找了一个树荫下的干净石阶坐下。
然后将布包里的荷包、盘扣、手帕一一取出，小心翼翼地摆放在一块干净的蓝布上。
他牢记着苏软的话——“守住价格，卖给讲究品质的客人”。
起初他只是低着头，不敢吆喝，偶尔有人路过投来一瞥，他也紧张得手心冒汗。
过了好一会儿，才有一位戴着眼镜、气质温婉的中年妇女停下脚步，拿起一个绣着翠竹的手帕仔细看了看。
“小朋友，这个怎么卖的啊？”
豆子深吸一口气，抬起头，努力让自己的声音不发抖：“阿……阿姨，这是我们家的新款，苏杭手艺，独一无二，三块钱一条。”
妇女微微挑眉，似乎有些意外这个价格，但看着手帕上确实精湛的针脚和雅致的图案，又有些犹豫。
躲在远处巷口观察的江燃，忍不住对身边的苏软低语：“媳妇儿，你这价定的是不是有点狠？看把那小子紧张的。”
苏软目光专注地看着豆子那边，轻声回道：“物以稀为贵，我们的东西值这个价。”
“你看那位阿姨，她是在犹豫，但没有立刻走开，说明她识货，在衡量价值。”
果然，那妇女摩挲了手帕片刻，又问：“小朋友，这能便宜点吗？”
豆子想起苏软的叮嘱，坚定地摇摇头：“阿姨，不好意思，不议价的。这料子、这绣工，值这个价钱。”
妇女看了看豆子虽然瘦弱但眼神清澈坚定的样子，又看了看手帕，最终笑了笑：“行吧，小伙子挺实在，给我拿一条吧。”
她付了钱，拿着手帕走了。
豆子捏着那三块钱，感觉像捏着一块烧红的炭，激动得手都在抖！
他成功了！
他按照苏姐姐教的方法，卖出了第一件东西！
江燃看得啧啧称奇，用手肘碰了碰苏软，语气带着得意：“可以啊我媳妇儿！还真让你卖出去了！不过这小豆子也挺上道！”
苏软嘴角微扬，心里也松了口气。
她提醒道：“别高兴太早，这才刚开始。走，去看看丫丫那边。”
百货大楼门口，人流如织。
丫丫选择了一个靠近门口、又不妨碍行人通行的地方。
她年纪小，模样乖巧，穿着苏软做的新衣服，洗干净的小脸蛋白皙透亮，往那儿一站，就吸引了不少目光。
她没有像豆子那样安静地等着，而是眨着大眼睛，主动寻找着潜在的目标。
很快，她锁定了一位穿着时髦连衣裙、正在看橱窗的年轻姑娘。
丫丫鼓起勇气，迈着小步子走过去，举起一个绣着兰草的荷包，仰起小脸，露出一个甜甜的，带着点羞涩的笑容。
“姐姐，你好漂亮呀！你看看这个荷包喜欢吗？现在有活动哦！”
那姑娘被这突如其来的小可爱逗笑了，弯腰接过荷包：“小朋友，你这荷包怎么卖呀？”
丫丫按照苏软教的话术，清晰地说道：“姐姐，一个人买的话是三块钱。不过我们现在有活动哦！”
她故意停顿了一下，卖了个关子，大眼睛忽闪忽闪的：“如果姐姐能再找一位朋友一起买，两个人‘拼单’，每个就能便宜五毛钱，只要两块五啦！很划算的！”
“拼单？”年轻姑娘显然第一次听到这个词，觉得新奇又有趣，“还能这样买？”
“是呀是呀！”丫丫用力点头，小手指向旁边另一位也在看东西的阿姨，“姐姐，你看那位阿姨好像也挺喜欢的，要不我帮你问问她，愿不愿意和姐姐一起拼？”
那姑娘被丫丫这机灵劲儿逗乐了，也觉得这“拼单”挺有意思，便点了点头。丫丫立刻像只快乐的小蝴蝶，飞到那位阿姨身边，用同样天真热情的语气重复了一遍“拼单”的提议。
那位阿姨本来只是随便看看，被丫丫这么一鼓动，又看到那荷包确实精致，价格也确实便宜了，便也动了心。
两人一合计，都觉得划算，当场就决定“拼”了！
丫丫成功促成了第一单“拼单”生意，她熟练地收钱、找零，把两个荷包分别递给两位顾客，小脸上洋溢着兴奋的红晕，还不忘甜甜地说。
“谢谢姐姐！谢谢阿姨！欢迎下次再来拼单哦！”
躲在对面茶摊观察的苏软和江燃，将这一幕尽收眼底。
江燃看得眼睛发直，忍不住搂住苏软的腰，在她耳边低语，热气拂过她的耳廓：“媳妇儿，你真是个小妖精！”
“你这脑子怎么长的？这‘拼单’让你玩的……我看丫丫这势头，怕是要把豆子那边比下去了！”