第四天,阳光格外明媚。山娃早早来到报亭,当看到《新民晚报》上海华联商厦专栏里那则精心修改过的广告语时,他的手微微颤抖。只见黑体字标题赫然纸上:《飞燕报春,金鱼腾跃》,标题下面是精悍的广告语:
“河北燕鱼牌牛津革凉鞋,隆重上市,产品轻便舒适,老少皆宜,晴雨两用,物美价廉,防滑耐磨,时尚精品。欢迎到华联商厦选用。”
短短几句,却仿佛有千钧之力。山娃赞叹编辑记者的鬼斧神工,精炼之笔。就毫不犹豫地买下十多张报纸,小心翼翼地塞进手提包,准备作为推销宣传之用,仿佛那是无比珍贵的吉祥物一样。
紧接着,铁路很快通知,牛津革凉鞋发运的快件到了上海车站。蔡经理立刻安排厢式货车将货物拉回仓库。山娃看着一双双崭新的牛津革凉鞋,整齐地摆上了货架,心中既有高兴地期待又怀着忐忑不安。
清晨,华联商厦还未开门,门口却已排起了长龙。山娃站在人群中,看着人们热切的那眼神,拿着《新民晚报》对那条广告指指点点,听着他们对凉鞋的议论纷纷,心中五味杂陈,复杂的情感油然而生。
当商厦大门缓缓打开,人群如潮水般涌入鞋帽部,抢购声此起彼伏,山娃的泪水再也控制不住,夺眶而出。这泪水,是激动,是喜悦,是历经磨难后的如释重负,更是对未来充满希望的憧憬。在这繁华的大上海,他终于为自己,为工厂,闯出了一片天地。
上海的五月底六月初,阳光炙烤着大地,空气中弥漫着湿热的气息。《新民晚报》的油墨香随着晨风飘散在大街小巷,一则关于牛津革凉鞋的广告,如同一颗投入平静湖面的石子,激起了层层涟漪。
山娃站在上海华联商厦门口,望着那熙熙攘攘、摩肩接踵的人群,心中满是震撼。人们争先恐后地涌入商厦,只为抢购一双河北生产的牛津革凉鞋。此起彼伏的喧闹声、急切的脚步声,还有售货员们忙碌的身影,构成了一幅热烈而疯狂的抢购画面。
他的眼睛瞪得大大的,嘴巴微微张开,脸上写满了难以置信。他怎么也没想到,仅仅是一则广告,就能带来如此巨大的反响。
蔡经理站在一旁,同样被眼前的景象惊得目瞪口呆。他推了推鼻梁上的眼镜,眼神中满是惊喜与意外。
“没想到,真是没想到啊!”他喃喃自语道,然后又催促山娃说:
“赵厂长!赶紧联系厂里,再发些货过来,可不能断了货呀!”山娃回过神来,连忙点头,快速地去蔡经理的办公室,拿起电话拨着号码,心中既兴奋又紧张,催促销售内勤主管刘庭芝,赶紧再给上海华联商厦继续发货。
商家们如同敏锐的猎手,循着这股热销的气息,纷纷找到了山娃。湘江旅社那狭小的房间,此刻挤满了来自各地的经销商。房间里闷热异常,汗味与交谈声混杂在一起。
“赵厂长!我们店里也要代销这凉鞋,您看这价格和供货量……”
“赵厂长!我们信誉好,肯定能把这鞋卖得火爆,您就把货交给我们吧!”
经销商们你一言我一语,眼神中满是渴望与期待。山娃看着这热闹的场面,心中涌起一股自豪,同时也感受到了肩上沉甸甸的责任,一份份忙碌地签下了《销售合同》。
很快,上海的金陵路、四川路、北京路,那些繁华的街道上,相继出现了代销牛津革凉鞋的鞋帽专营店。橱窗里,一双双款式新颖的牛津革凉鞋,在灯光的照耀下闪耀着独特的魅力。徐家汇和火车站等地的鞋帽批发站,也顺势加入了销售的行列。河北牛津革凉鞋的热潮,如同一场强劲的风暴,迅速席卷了整个大上海。
这天,兴隆县的刘县长到上海出差,闲暇之余走进了华联商厦。琳琅满目的商品中,那双时尚的牛津革凉鞋吸引了他的目光。他拿起凉鞋,仔细端详,觉得款式新颖,质量也不错,便买了一双。
回到家,当他打开包装,看到“河北兴隆县塑料厂”的字样时,整个人都惊呆了。他瞪大了眼睛,简直不敢相信自己的眼睛。
“这竟然是我们县塑料厂的产品?”他惊讶地喃喃自语道。立刻叫来秘书询问,当得知确实是本县塑料厂的新产品,赵厂长正在上海开发市场时,他的心中满是惊喜与欣慰,同时也暗暗为厂里的创新和努力点赞,赵厂长的上海营销凉鞋行为,给刘县长留下了深刻印象,也为他今后得到重用,打下了坚实基础。
在中百一店的办公室里,马经理坐在办公桌前,眼神复杂地看着,桌上摆放的两双牛津革凉鞋样品。那是他让采购员从华联商厦买来的。他伸出手,轻轻地摩挲着凉鞋,仿佛在感受着失去了赚钱的商机而后悔。
想起山娃来推销时的情景,他的心中就充满了懊悔与自责。当时,山娃满怀期待地叫他一声“表舅”,可他却毫不留情地把凉鞋摔在地上,还恶狠狠地骂山娃滚出去,还侮辱凉鞋是破鞋、地摊货。此刻,他的耳边仿佛又响起了那声清脆的摔鞋声,刺痛着他的心。
“我真是小瞧了这孩子,白白错过了这么好的赚钱机会,摔掉了大把的金钱啊!”他在心中不停地责备自己,眼神中满是追悔莫及。
山娃在上海取得了巨大的成功,随着市场销量的不断增加,发货方式也从快件改为零担配送。满载着牛津革凉鞋的零担配送货车,日夜兼程地驶向上海,如同一条条源源不断的溪流,汇聚成销售的汪洋大海。
看着这一切,山娃的脸上露出了胜利的笑容。他带着满满的收获,踏上了返回塑料厂的路。一路上,他的心情格外轻松,脑海中已经开始谋划着下一步的发展。
塑料厂里,汪海枫副厂长得知:山娃在上海开发的市场成功后,立刻安排销售业务员接替了他的后续工作。因曹厂长在沈阳销售凉鞋,让他赶紧回厂来主持工作。在后续的一个多月时间,上海就销售了10多万双凉鞋,创下了厂里的月销售新纪录。
而在沈阳,曹厂长的销售之路却充满了艰辛。初到沈阳,他四处碰壁,各大商场也都不认可,拒绝了他的产品。眼看着带来的样品无人问津,曹厂长心急如焚。无奈之下,他来到了南塔五爱街个体批发市场,租下一个小小的摊位,搭起简易的棚子,开始了沿街叫卖的日子。
在闷热的天气里,他站在南塔五爱街个体批发市场那简陋的摊位前,汗水不停地从额头滚落,浸湿了他的衣衫。他手里拿着样品鞋,扯着嗓子大声叫卖道:
“哎!瞧一瞧看一看唻!新产品!新产品牛津革凉鞋,穿着舒服,物美价廉啦!每双只卖10块钱了哈!”曹厂长站在摊位前,扯着嗓子大声吆喝。夏日的阳光毒辣,不一会儿,他的脸上就挂满了汗珠,后背的衣服也被汗水浸透。
开始,只有几个零星的个体户抱着试试看的心态,三双或五双地购买试穿。但随着越来越多的人试穿体验,牛津革凉鞋凭借着舒适的脚感和实惠的价格,渐渐打开了销路。购买的商贩从三双五双变成了八双九双,后来更是一箱两箱或三箱五箱地批发。
一天,曹厂长正在忙碌地给顾客介绍产品,一位年轻漂亮的女子走到摊位前。她衣着朴素却透着一股书卷气,曹厂长热情地迎上去,主动打着招呼说:
“姑娘!看看凉鞋吧,这可是我们厂的新产品,质量特别好。”
女子微笑着点点头,她是来给她爸购买,挑选了一双,向曹厂长问道:
“这是哪个厂家生产的凉鞋呀?”
曹厂长一脸真诚的表情,如实相告并介绍着回答说:
“我们是河北兴隆县塑料厂的,我就是厂长。这是我们的新产品,特别适合中老年人穿用,轻便舒适,晴天不烧脚,雨天不打滑,价格又便宜。”
那女子听后,眼中闪过一丝惊讶和敬佩,眨着漂亮的双眸,赞叹说:
“厂长亲自来卖鞋,真是不容易啊!佩服佩服!”
原来,这位女子是《农民日报》的记者那捷,她被曹厂长的敬业精神所打动,决定为曹厂长写一篇报道。
不久后,《农民日报》刊登了题为“厂长亲自叫卖售凉鞋”的通讯报道。这篇报道如同一颗重磅炸弹,在沈阳引起了轰动。在五爱街批发市场的摊位前,来进货的个体商贩看到了这篇报道,被“厂长卖鞋”的精神所深受感动,也看到了新产品牛津革凉鞋的介绍,进货络绎不绝,销量大增。由此,她也成为曹厂长的好朋友,塑料厂的座上宾。
业务量大增以后,曹厂长一个人忙得不可开交,他不得不由厂里调来了业务员,由贾弘毅和冯京川两名业务员前来增援,帮着一起批发凉鞋。
塑料厂运货的车辆夜间抵达沈阳,卸下凉鞋后,又载着满满两麻袋现金返回厂里,一路上,欢笑声不断。来来回回,热闹非凡。
与此同时,汪海枫副厂长也在积极开拓市场。他一路奔波,凭借着坚定的信念和出色的能力,敲开了保定市场的大门,接着又成功开发了石家庄省会城市和周边邢台、邯郸等地市场。每到一个地方,他都不辞辛劳地与商家洽谈合作,介绍产品的优势和特点,拓宽了外阜地区的销售市场。
在这场销售危机中,塑料厂果断采取的三路领导带头营销策略:赵厂长山娃在上海,曹厂长在沈阳,汪海枫副厂长在河北各地,如同三把利剑,齐心协力,终于成功化解了北京和天津销售受阻的危机。库房里积压的牛津革凉鞋被销售一空,厂里呈现出旺季生产、旺季销售的两旺大好局面。
车间里三班倒生产,机器轰鸣声日夜不断,工人们忙碌而有序地工作着;销售内勤办公室里,电话声不断、要货声此起彼伏。厂区内,货车进进出出,一派繁忙热闹的景象。
兴隆县塑料厂,迎来了建厂以来从未有过的繁忙景象,每个人的脸上都洋溢着幸福和自豪的笑容 。在这场风雨过后,迎来了属于自己的辉煌时刻,而这段充满艰辛与拼搏的历程,也将成为厂里每个人心中难忘的记忆。
“河北燕鱼牌牛津革凉鞋,隆重上市,产品轻便舒适,老少皆宜,晴雨两用,物美价廉,防滑耐磨,时尚精品。欢迎到华联商厦选用。”
短短几句,却仿佛有千钧之力。山娃赞叹编辑记者的鬼斧神工,精炼之笔。就毫不犹豫地买下十多张报纸,小心翼翼地塞进手提包,准备作为推销宣传之用,仿佛那是无比珍贵的吉祥物一样。
紧接着,铁路很快通知,牛津革凉鞋发运的快件到了上海车站。蔡经理立刻安排厢式货车将货物拉回仓库。山娃看着一双双崭新的牛津革凉鞋,整齐地摆上了货架,心中既有高兴地期待又怀着忐忑不安。
清晨,华联商厦还未开门,门口却已排起了长龙。山娃站在人群中,看着人们热切的那眼神,拿着《新民晚报》对那条广告指指点点,听着他们对凉鞋的议论纷纷,心中五味杂陈,复杂的情感油然而生。
当商厦大门缓缓打开,人群如潮水般涌入鞋帽部,抢购声此起彼伏,山娃的泪水再也控制不住,夺眶而出。这泪水,是激动,是喜悦,是历经磨难后的如释重负,更是对未来充满希望的憧憬。在这繁华的大上海,他终于为自己,为工厂,闯出了一片天地。
上海的五月底六月初,阳光炙烤着大地,空气中弥漫着湿热的气息。《新民晚报》的油墨香随着晨风飘散在大街小巷,一则关于牛津革凉鞋的广告,如同一颗投入平静湖面的石子,激起了层层涟漪。
山娃站在上海华联商厦门口,望着那熙熙攘攘、摩肩接踵的人群,心中满是震撼。人们争先恐后地涌入商厦,只为抢购一双河北生产的牛津革凉鞋。此起彼伏的喧闹声、急切的脚步声,还有售货员们忙碌的身影,构成了一幅热烈而疯狂的抢购画面。
他的眼睛瞪得大大的,嘴巴微微张开,脸上写满了难以置信。他怎么也没想到,仅仅是一则广告,就能带来如此巨大的反响。
蔡经理站在一旁,同样被眼前的景象惊得目瞪口呆。他推了推鼻梁上的眼镜,眼神中满是惊喜与意外。
“没想到,真是没想到啊!”他喃喃自语道,然后又催促山娃说:
“赵厂长!赶紧联系厂里,再发些货过来,可不能断了货呀!”山娃回过神来,连忙点头,快速地去蔡经理的办公室,拿起电话拨着号码,心中既兴奋又紧张,催促销售内勤主管刘庭芝,赶紧再给上海华联商厦继续发货。
商家们如同敏锐的猎手,循着这股热销的气息,纷纷找到了山娃。湘江旅社那狭小的房间,此刻挤满了来自各地的经销商。房间里闷热异常,汗味与交谈声混杂在一起。
“赵厂长!我们店里也要代销这凉鞋,您看这价格和供货量……”
“赵厂长!我们信誉好,肯定能把这鞋卖得火爆,您就把货交给我们吧!”
经销商们你一言我一语,眼神中满是渴望与期待。山娃看着这热闹的场面,心中涌起一股自豪,同时也感受到了肩上沉甸甸的责任,一份份忙碌地签下了《销售合同》。
很快,上海的金陵路、四川路、北京路,那些繁华的街道上,相继出现了代销牛津革凉鞋的鞋帽专营店。橱窗里,一双双款式新颖的牛津革凉鞋,在灯光的照耀下闪耀着独特的魅力。徐家汇和火车站等地的鞋帽批发站,也顺势加入了销售的行列。河北牛津革凉鞋的热潮,如同一场强劲的风暴,迅速席卷了整个大上海。
这天,兴隆县的刘县长到上海出差,闲暇之余走进了华联商厦。琳琅满目的商品中,那双时尚的牛津革凉鞋吸引了他的目光。他拿起凉鞋,仔细端详,觉得款式新颖,质量也不错,便买了一双。
回到家,当他打开包装,看到“河北兴隆县塑料厂”的字样时,整个人都惊呆了。他瞪大了眼睛,简直不敢相信自己的眼睛。
“这竟然是我们县塑料厂的产品?”他惊讶地喃喃自语道。立刻叫来秘书询问,当得知确实是本县塑料厂的新产品,赵厂长正在上海开发市场时,他的心中满是惊喜与欣慰,同时也暗暗为厂里的创新和努力点赞,赵厂长的上海营销凉鞋行为,给刘县长留下了深刻印象,也为他今后得到重用,打下了坚实基础。
在中百一店的办公室里,马经理坐在办公桌前,眼神复杂地看着,桌上摆放的两双牛津革凉鞋样品。那是他让采购员从华联商厦买来的。他伸出手,轻轻地摩挲着凉鞋,仿佛在感受着失去了赚钱的商机而后悔。
想起山娃来推销时的情景,他的心中就充满了懊悔与自责。当时,山娃满怀期待地叫他一声“表舅”,可他却毫不留情地把凉鞋摔在地上,还恶狠狠地骂山娃滚出去,还侮辱凉鞋是破鞋、地摊货。此刻,他的耳边仿佛又响起了那声清脆的摔鞋声,刺痛着他的心。
“我真是小瞧了这孩子,白白错过了这么好的赚钱机会,摔掉了大把的金钱啊!”他在心中不停地责备自己,眼神中满是追悔莫及。
山娃在上海取得了巨大的成功,随着市场销量的不断增加,发货方式也从快件改为零担配送。满载着牛津革凉鞋的零担配送货车,日夜兼程地驶向上海,如同一条条源源不断的溪流,汇聚成销售的汪洋大海。
看着这一切,山娃的脸上露出了胜利的笑容。他带着满满的收获,踏上了返回塑料厂的路。一路上,他的心情格外轻松,脑海中已经开始谋划着下一步的发展。
塑料厂里,汪海枫副厂长得知:山娃在上海开发的市场成功后,立刻安排销售业务员接替了他的后续工作。因曹厂长在沈阳销售凉鞋,让他赶紧回厂来主持工作。在后续的一个多月时间,上海就销售了10多万双凉鞋,创下了厂里的月销售新纪录。
而在沈阳,曹厂长的销售之路却充满了艰辛。初到沈阳,他四处碰壁,各大商场也都不认可,拒绝了他的产品。眼看着带来的样品无人问津,曹厂长心急如焚。无奈之下,他来到了南塔五爱街个体批发市场,租下一个小小的摊位,搭起简易的棚子,开始了沿街叫卖的日子。
在闷热的天气里,他站在南塔五爱街个体批发市场那简陋的摊位前,汗水不停地从额头滚落,浸湿了他的衣衫。他手里拿着样品鞋,扯着嗓子大声叫卖道:
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开始,只有几个零星的个体户抱着试试看的心态,三双或五双地购买试穿。但随着越来越多的人试穿体验,牛津革凉鞋凭借着舒适的脚感和实惠的价格,渐渐打开了销路。购买的商贩从三双五双变成了八双九双,后来更是一箱两箱或三箱五箱地批发。
一天,曹厂长正在忙碌地给顾客介绍产品,一位年轻漂亮的女子走到摊位前。她衣着朴素却透着一股书卷气,曹厂长热情地迎上去,主动打着招呼说:
“姑娘!看看凉鞋吧,这可是我们厂的新产品,质量特别好。”
女子微笑着点点头,她是来给她爸购买,挑选了一双,向曹厂长问道:
“这是哪个厂家生产的凉鞋呀?”
曹厂长一脸真诚的表情,如实相告并介绍着回答说:
“我们是河北兴隆县塑料厂的,我就是厂长。这是我们的新产品,特别适合中老年人穿用,轻便舒适,晴天不烧脚,雨天不打滑,价格又便宜。”
那女子听后,眼中闪过一丝惊讶和敬佩,眨着漂亮的双眸,赞叹说:
“厂长亲自来卖鞋,真是不容易啊!佩服佩服!”
原来,这位女子是《农民日报》的记者那捷,她被曹厂长的敬业精神所打动,决定为曹厂长写一篇报道。
不久后,《农民日报》刊登了题为“厂长亲自叫卖售凉鞋”的通讯报道。这篇报道如同一颗重磅炸弹,在沈阳引起了轰动。在五爱街批发市场的摊位前,来进货的个体商贩看到了这篇报道,被“厂长卖鞋”的精神所深受感动,也看到了新产品牛津革凉鞋的介绍,进货络绎不绝,销量大增。由此,她也成为曹厂长的好朋友,塑料厂的座上宾。
业务量大增以后,曹厂长一个人忙得不可开交,他不得不由厂里调来了业务员,由贾弘毅和冯京川两名业务员前来增援,帮着一起批发凉鞋。
塑料厂运货的车辆夜间抵达沈阳,卸下凉鞋后,又载着满满两麻袋现金返回厂里,一路上,欢笑声不断。来来回回,热闹非凡。
与此同时,汪海枫副厂长也在积极开拓市场。他一路奔波,凭借着坚定的信念和出色的能力,敲开了保定市场的大门,接着又成功开发了石家庄省会城市和周边邢台、邯郸等地市场。每到一个地方,他都不辞辛劳地与商家洽谈合作,介绍产品的优势和特点,拓宽了外阜地区的销售市场。
在这场销售危机中,塑料厂果断采取的三路领导带头营销策略:赵厂长山娃在上海,曹厂长在沈阳,汪海枫副厂长在河北各地,如同三把利剑,齐心协力,终于成功化解了北京和天津销售受阻的危机。库房里积压的牛津革凉鞋被销售一空,厂里呈现出旺季生产、旺季销售的两旺大好局面。
车间里三班倒生产,机器轰鸣声日夜不断,工人们忙碌而有序地工作着;销售内勤办公室里,电话声不断、要货声此起彼伏。厂区内,货车进进出出,一派繁忙热闹的景象。
兴隆县塑料厂,迎来了建厂以来从未有过的繁忙景象,每个人的脸上都洋溢着幸福和自豪的笑容 。在这场风雨过后,迎来了属于自己的辉煌时刻,而这段充满艰辛与拼搏的历程,也将成为厂里每个人心中难忘的记忆。