在北京，王府井百货大楼人来人往，熙熙攘攘的人群中，张东星显得格外专注。他在琳琅满目的鞋材货架间穿梭，不时拿出样品鞋进行比对。阳光透过百货大楼的玻璃穹顶，洒在各种皮革、辅料上，折射出五彩斑斓的光。
“这个颜色再深了点，纹路也不对……”张东星小声嘀咕着，眼神中透着一丝焦急。在太阳宫批发市场，刺鼻的皮革味和嘈杂的叫卖声中，他依旧一丝不苟地寻找着合适的材料。汗水浸湿了他的后背，可他全然不顾，只想着尽快找到匹配的原辅材料。
辗转来到天津，劝业场市场的霓虹灯在夜色中闪烁，滨江道鞋业材料批发市场的灯光彻夜通明。张东星拖着疲惫的身躯，在一个又一个摊位前驻足。终于，当他把最后一种材料放入采购袋时，天边已经泛起了鱼肚白。初冬的晨风吹来，带着一丝寒意，却吹不散他脸上欣慰的笑容。
张东星满载而归，把采购的样品鞋原辅材料，很快交给了技术科，让他们赶紧试制凉鞋样品。又把采购的原辅材料的生产厂家和价格列好清单，交给了山娃副厂长。
工厂的技术科内，王知青副厂长带领着全体技术员挑灯夜战。窗外的月光洒在窗台上，与屋内明亮的灯光相互映衬。解剖台上，被拆开的样品鞋零部件整齐摆放，技术员们围在一起，时而低声讨论，时而拿着工具测量、记录。
“这个鞋底的发泡工艺很特别，咱们得反复试验。”王知青推了推眼镜，眼神专注而认真。连续一个多月的日夜奋战，大家的眼睛布满血丝，脸上写满了疲惫，但没有一个人有怨言。
终于，经过一个多月的奋战，当第一双仿制的凉鞋摆在曹厂长面前时，晨光正好透过窗户照进来。曹厂长将新做出的凉鞋与买来的样品鞋并排放置，细细端详。两双鞋就像两个双胞胎的孩子，从样式到质量都几乎一模一样。他的脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，眼中闪烁着激动的泪花。
“好！太好了！哈哈哈！”他暗自赞叹道，忍不住哈哈大笑起来，这一刻，仿佛看到了塑料厂崛起的希望，所有的努力和付出都在这一刻得到了回报。
工厂的上空，朝霞绚丽多彩，就像塑料厂即将开启的崭新篇章，充满了无限的可能与希望。
秋末初冬的风裹挟着寒意，呼啸着掠过工厂的红砖围墙，卷走地上最后几片枯黄的落叶。工厂车间里，机器的轰鸣声渐渐平息，曹厂长站在工作台前，眼神凝固在眼前那双样品鞋上。
昏黄的灯光下，那双凉鞋静静躺着，银灰色的疙瘩纹在灯光下泛着独特的光泽，仿佛藏着无尽的秘密。曹厂长缓缓伸出手，粗糙的掌心轻轻抚过鞋面，感受着那不同于寻常皮革的质感。他的目光落在鞋面上贴着的、不干胶镀金色的“燕鱼”牌商标上，那是多年以来、塑料厂辛苦注册下来凉鞋系列产品的心血。
“咱们有了凉鞋的商标，也得给这双样品鞋起一个名字呀？”曹厂长打破了沉默，声音里带着一丝兴奋，悻悻的说：
“我看这帮面革比较特殊，就叫牛津革凉鞋吧！”
“牛津革？牛津革？”山娃和王知青几乎同时惊呼出声，瞪大的眼睛里满是惊讶与疑惑。他们从未听过这样的名字，这个新奇的词汇在办公室里回荡，带着一种未知的吸引力。
曹厂长的神色瞬间严肃起来，眼神坚定如铁，萧然的说：
“对！就叫牛津革凉鞋，不是仿皮，也不是仿革，是牛津革。”他的语气不容置疑，仿佛已经在心中为这款鞋定下了不可动摇的基调。
王知青副厂长摘下眼镜，用衣角轻轻擦拭着，眨了眨眼睛，脸上露出赞许的笑容，夸赞的说：
“嗯嗯！这个名字好！又响亮，又新奇，不错不错！”他重新戴上眼镜，眼神中满是欣赏。
山娃微微皱着眉头，沉思片刻后也点头称赞，补充的说道：
“不错！听起来好听，好记，不绕口，是一个非常响亮的名字。”
然而，他的心中却隐隐有些担忧，在这看似顺利的命名背后，一场关于价格与利润的风暴即将来临。
接下来的日子里，山娃一头扎进了成本核算的工作中。他坐在堆满账本和报表的办公桌前，窗外的寒风拍打着玻璃，发出呜呜的声响，却丝毫没有打扰到他的专注。
他仔细地按照技术科提供的数据，一项一项地计算着：材料成本、人工费用、水电费、固定资产折旧费……每一个数字都像是一个跳动的音符，在他的笔下组成了复杂的成本乐章。
终于，当所有的数据都汇总在一起，山娃得出了结果：平均一双鞋成本和税金合计7.5元，再加上纯利润至少两元，还有销售环节的返点促销费，出厂价要达到9.8元一双。批发价按10%加价到11元；市场零售价在批发价的基础上，再加30%，一双鞋要卖到14元左右。
山娃握着计算表的手微微颤抖，冷汗不知不觉浸湿了后背。他想起他们买来的三双样品鞋，每双零售价才10元钱。如果按照这个价格零售，塑料厂生产的牛津革凉鞋几乎只能卖出成本价，不仅没有利润，一旦出现意外损失，亏损将不可避免。
他不敢有丝毫耽搁，立刻拿着计算表去找曹厂长。此时，暮色已经笼罩了工厂，车间里的灯光透过窗户，在地上投下长长的影子。曹厂长正在办公室里，看着窗外渐暗的天色，眉头紧锁。
“厂长！”山娃推开门，声音里带着焦急，蹙着双眸说：
“这是牛津革凉鞋成本与销售价格的测算，情况不太乐观。”
曹厂长接过计算表，目光快速扫过上面的数字，脸色瞬间变得凝重起来，沉声说道：
“那他们怎么那么低的价格销售呢？难道他们没有利润可赚吗？”
他的声音里充满了疑惑和不安。山娃深吸一口气，努力让自己平静下来，若有所思的汇报说：
“他们不可能不赚钱，因为是个体鞋厂，摊销的费用少，工厂成本低。另外，他们也刚刚新上市销售，价格不敢贸然定得过高，采取了薄利多销的营销策略。”
曹厂长恍然大悟，却又陷入了新的困境，焕然大悟地回答道：
“奥奥！你分析的有道理，那我们应该怎么办呢？销售价格很重要啊？价格定高了，有他们低价销售顶着，咱们卖不动；价格定低了，没利润还会亏损啊。唉！”
他从口袋里摸出一根大黑杆雪茄烟，点燃后猛吸一口，烟雾在昏暗的办公室里弥漫开来，仿佛他心中的愁绪。
山娃也点燃了一支香烟，眉头紧锁，陷入沉思。窗外的风越刮越急，卷起地上的枯叶，在空中打着旋儿。许久，他抬起头，眼神坚定地看着曹厂长，用商量口吻说：
“我倒是想出来了一个办法，不知能不能行？”
“什么办法？你快说来听听。”曹厂长急切地追问，眼中重新燃起了希望。
“咱俩一起去一趟他们北京步云鞋厂，面见厂长，与他谈判，逼迫他实行攻守同盟，联合定价的营销策略。不然，打起来价格大战，两败俱伤啊！”山娃说道，语气中带着一丝决绝。
曹厂长的脸上闪过一丝担忧，幽幽担忧地对山娃说：
“这这！这能行吗？我们贸然去拜访，与他们谈判，要是他们不理咱俩，或是不同意咋办啊？”
“这次去，把咱们模仿设计的，牛津革凉鞋样品带上，把他们的样品鞋也带上，你从企业性质和生产规模上谈起，我从成本与价格方面谈起，让他们不得不就范，必须达成共识，实行联合统一定价销售策略。”山娃眼神坚定回答道，仿佛已经看到了谈判桌上的场景。
曹厂长听后，先是一愣，随即哈哈大笑起来，脸上的愁云一扫而空，果断的说：
“哈哈哈！那好吧！事不迟疑，那咱俩准备一下，就去北京昌平区百善乡牛房圈村，寻找步云鞋厂，拜访他们厂长，达成共识，形成攻守同盟，实行统一定价的销售策略。”
夜色渐深，工厂在寒风中静静伫立，而一场关乎企业命运的价格商战，正悄然拉开帷幕。
没过几天，山娃带着买来的两双样品鞋，和本厂模仿的两双牛津革凉鞋样品，装在一个手提袋里，又准备好了四瓶一箱的好酒——五粮液，当做礼物。和曹厂长一起，坐上了佟百优开的吉普车，向北京昌平县百善乡牛房圈村驶去。
一路打听，在傍晚时分，终于找到了步云鞋厂，询问门卫人员，才得知厂长名叫牛胜鞋，家住牛房圈村西头，晚上下班已经回家了。他家大门口的标志，是有一个石头狮子，其两只前爪各按着一只样品凉鞋。
牛胜鞋，原来是一名小学老师，他就像自己的名字一样，爱好上了制鞋这个行业，在改革开放的大潮中，允许个人办工厂，就毅然决然的辞职，单干开办了步云鞋厂，去年研制出了这种银灰色带有疙瘩纹的凉鞋，生产两万双投放市场，没想到抢售一空。今年“招兵买马”，扩大生产到五万双，仍然供不应求。明年准备扩大到生产十万双。
曹厂长让司机师傅佟百优开着吉普车，调转车头，向村西头开了过去，到了村西头，果真看见了一个大院门口，有一尊石头狮子，前爪各踏着一只新产品凉鞋。
曹厂长见了，心中暗自好笑，这个牛胜鞋厂长，还有点迷信意识，不过，他对新产品凉鞋的确是情有独钟啊！达到了痴迷的程度，不然为什么把雕刻狮子前爪下面踩着凉鞋呢？他不敢再多想，让佟百优在外面看车等候。
他下了吉普车，手里拎着样品鞋手提袋，山娃抱着那一箱好酒——五粮液，跟在曹厂长身后，他俩走近了大门口，曹厂长抬手敲响了门口的铁大门。
“咚咚咚！咚咚咚！”
“谁呀？”随着一个男人的声音传出，门被“吱呀”的一声打开了，一个中年男人开门走了出来，一脸惊讶的神态，冷冷地注视着曹厂长和紧随其后的山娃。
曹厂长笑呵呵的回答：
“是我！您是牛厂长吗？”
“我就是！有事吗？”他满脸狐疑的问道。
山娃在身后赶紧上前一步，抢先介绍说：
“这是我们兴隆县塑料厂的曹厂长，慕名而来，前来拜访您，谈谈凉鞋合作业务。”
“奥！快请进！快请进！”他听了，让着说道，露出了满脸微笑，带着他俩走进了大院。
“这个颜色再深了点，纹路也不对……”张东星小声嘀咕着，眼神中透着一丝焦急。在太阳宫批发市场，刺鼻的皮革味和嘈杂的叫卖声中，他依旧一丝不苟地寻找着合适的材料。汗水浸湿了他的后背，可他全然不顾，只想着尽快找到匹配的原辅材料。
辗转来到天津，劝业场市场的霓虹灯在夜色中闪烁，滨江道鞋业材料批发市场的灯光彻夜通明。张东星拖着疲惫的身躯，在一个又一个摊位前驻足。终于，当他把最后一种材料放入采购袋时，天边已经泛起了鱼肚白。初冬的晨风吹来，带着一丝寒意，却吹不散他脸上欣慰的笑容。
张东星满载而归，把采购的样品鞋原辅材料，很快交给了技术科，让他们赶紧试制凉鞋样品。又把采购的原辅材料的生产厂家和价格列好清单，交给了山娃副厂长。
工厂的技术科内，王知青副厂长带领着全体技术员挑灯夜战。窗外的月光洒在窗台上，与屋内明亮的灯光相互映衬。解剖台上，被拆开的样品鞋零部件整齐摆放，技术员们围在一起，时而低声讨论，时而拿着工具测量、记录。
“这个鞋底的发泡工艺很特别，咱们得反复试验。”王知青推了推眼镜，眼神专注而认真。连续一个多月的日夜奋战，大家的眼睛布满血丝，脸上写满了疲惫，但没有一个人有怨言。
终于，经过一个多月的奋战，当第一双仿制的凉鞋摆在曹厂长面前时，晨光正好透过窗户照进来。曹厂长将新做出的凉鞋与买来的样品鞋并排放置，细细端详。两双鞋就像两个双胞胎的孩子，从样式到质量都几乎一模一样。他的脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，眼中闪烁着激动的泪花。
“好！太好了！哈哈哈！”他暗自赞叹道，忍不住哈哈大笑起来，这一刻，仿佛看到了塑料厂崛起的希望，所有的努力和付出都在这一刻得到了回报。
工厂的上空，朝霞绚丽多彩，就像塑料厂即将开启的崭新篇章，充满了无限的可能与希望。
秋末初冬的风裹挟着寒意，呼啸着掠过工厂的红砖围墙，卷走地上最后几片枯黄的落叶。工厂车间里，机器的轰鸣声渐渐平息，曹厂长站在工作台前，眼神凝固在眼前那双样品鞋上。
昏黄的灯光下，那双凉鞋静静躺着，银灰色的疙瘩纹在灯光下泛着独特的光泽，仿佛藏着无尽的秘密。曹厂长缓缓伸出手，粗糙的掌心轻轻抚过鞋面，感受着那不同于寻常皮革的质感。他的目光落在鞋面上贴着的、不干胶镀金色的“燕鱼”牌商标上，那是多年以来、塑料厂辛苦注册下来凉鞋系列产品的心血。
“咱们有了凉鞋的商标，也得给这双样品鞋起一个名字呀？”曹厂长打破了沉默，声音里带着一丝兴奋，悻悻的说：
“我看这帮面革比较特殊，就叫牛津革凉鞋吧！”
“牛津革？牛津革？”山娃和王知青几乎同时惊呼出声，瞪大的眼睛里满是惊讶与疑惑。他们从未听过这样的名字，这个新奇的词汇在办公室里回荡，带着一种未知的吸引力。
曹厂长的神色瞬间严肃起来，眼神坚定如铁，萧然的说：
“对！就叫牛津革凉鞋，不是仿皮，也不是仿革，是牛津革。”他的语气不容置疑，仿佛已经在心中为这款鞋定下了不可动摇的基调。
王知青副厂长摘下眼镜，用衣角轻轻擦拭着，眨了眨眼睛，脸上露出赞许的笑容，夸赞的说：
“嗯嗯！这个名字好！又响亮，又新奇，不错不错！”他重新戴上眼镜，眼神中满是欣赏。
山娃微微皱着眉头，沉思片刻后也点头称赞，补充的说道：
“不错！听起来好听，好记，不绕口，是一个非常响亮的名字。”
然而，他的心中却隐隐有些担忧，在这看似顺利的命名背后，一场关于价格与利润的风暴即将来临。
接下来的日子里，山娃一头扎进了成本核算的工作中。他坐在堆满账本和报表的办公桌前，窗外的寒风拍打着玻璃，发出呜呜的声响，却丝毫没有打扰到他的专注。
他仔细地按照技术科提供的数据，一项一项地计算着：材料成本、人工费用、水电费、固定资产折旧费……每一个数字都像是一个跳动的音符，在他的笔下组成了复杂的成本乐章。
终于，当所有的数据都汇总在一起，山娃得出了结果：平均一双鞋成本和税金合计7.5元，再加上纯利润至少两元，还有销售环节的返点促销费，出厂价要达到9.8元一双。批发价按10%加价到11元；市场零售价在批发价的基础上，再加30%，一双鞋要卖到14元左右。
山娃握着计算表的手微微颤抖，冷汗不知不觉浸湿了后背。他想起他们买来的三双样品鞋，每双零售价才10元钱。如果按照这个价格零售，塑料厂生产的牛津革凉鞋几乎只能卖出成本价，不仅没有利润，一旦出现意外损失，亏损将不可避免。
他不敢有丝毫耽搁，立刻拿着计算表去找曹厂长。此时，暮色已经笼罩了工厂，车间里的灯光透过窗户，在地上投下长长的影子。曹厂长正在办公室里，看着窗外渐暗的天色，眉头紧锁。
“厂长！”山娃推开门，声音里带着焦急，蹙着双眸说：
“这是牛津革凉鞋成本与销售价格的测算，情况不太乐观。”
曹厂长接过计算表，目光快速扫过上面的数字，脸色瞬间变得凝重起来，沉声说道：
“那他们怎么那么低的价格销售呢？难道他们没有利润可赚吗？”
他的声音里充满了疑惑和不安。山娃深吸一口气，努力让自己平静下来，若有所思的汇报说：
“他们不可能不赚钱，因为是个体鞋厂，摊销的费用少，工厂成本低。另外，他们也刚刚新上市销售，价格不敢贸然定得过高，采取了薄利多销的营销策略。”
曹厂长恍然大悟，却又陷入了新的困境，焕然大悟地回答道：
“奥奥！你分析的有道理，那我们应该怎么办呢？销售价格很重要啊？价格定高了，有他们低价销售顶着，咱们卖不动；价格定低了，没利润还会亏损啊。唉！”
他从口袋里摸出一根大黑杆雪茄烟，点燃后猛吸一口，烟雾在昏暗的办公室里弥漫开来，仿佛他心中的愁绪。
山娃也点燃了一支香烟，眉头紧锁，陷入沉思。窗外的风越刮越急，卷起地上的枯叶，在空中打着旋儿。许久，他抬起头，眼神坚定地看着曹厂长，用商量口吻说：
“我倒是想出来了一个办法，不知能不能行？”
“什么办法？你快说来听听。”曹厂长急切地追问，眼中重新燃起了希望。
“咱俩一起去一趟他们北京步云鞋厂，面见厂长，与他谈判，逼迫他实行攻守同盟，联合定价的营销策略。不然，打起来价格大战，两败俱伤啊！”山娃说道，语气中带着一丝决绝。
曹厂长的脸上闪过一丝担忧，幽幽担忧地对山娃说：
“这这！这能行吗？我们贸然去拜访，与他们谈判，要是他们不理咱俩，或是不同意咋办啊？”
“这次去，把咱们模仿设计的，牛津革凉鞋样品带上，把他们的样品鞋也带上，你从企业性质和生产规模上谈起，我从成本与价格方面谈起，让他们不得不就范，必须达成共识，实行联合统一定价销售策略。”山娃眼神坚定回答道，仿佛已经看到了谈判桌上的场景。
曹厂长听后，先是一愣，随即哈哈大笑起来，脸上的愁云一扫而空，果断的说：
“哈哈哈！那好吧！事不迟疑，那咱俩准备一下，就去北京昌平区百善乡牛房圈村，寻找步云鞋厂，拜访他们厂长，达成共识，形成攻守同盟，实行统一定价的销售策略。”
夜色渐深，工厂在寒风中静静伫立，而一场关乎企业命运的价格商战，正悄然拉开帷幕。
没过几天，山娃带着买来的两双样品鞋，和本厂模仿的两双牛津革凉鞋样品，装在一个手提袋里，又准备好了四瓶一箱的好酒——五粮液，当做礼物。和曹厂长一起，坐上了佟百优开的吉普车，向北京昌平县百善乡牛房圈村驶去。
一路打听，在傍晚时分，终于找到了步云鞋厂，询问门卫人员，才得知厂长名叫牛胜鞋，家住牛房圈村西头，晚上下班已经回家了。他家大门口的标志，是有一个石头狮子，其两只前爪各按着一只样品凉鞋。
牛胜鞋，原来是一名小学老师，他就像自己的名字一样，爱好上了制鞋这个行业，在改革开放的大潮中，允许个人办工厂，就毅然决然的辞职，单干开办了步云鞋厂，去年研制出了这种银灰色带有疙瘩纹的凉鞋，生产两万双投放市场，没想到抢售一空。今年“招兵买马”，扩大生产到五万双，仍然供不应求。明年准备扩大到生产十万双。
曹厂长让司机师傅佟百优开着吉普车，调转车头，向村西头开了过去，到了村西头，果真看见了一个大院门口，有一尊石头狮子，前爪各踏着一只新产品凉鞋。
曹厂长见了，心中暗自好笑，这个牛胜鞋厂长，还有点迷信意识，不过，他对新产品凉鞋的确是情有独钟啊！达到了痴迷的程度，不然为什么把雕刻狮子前爪下面踩着凉鞋呢？他不敢再多想，让佟百优在外面看车等候。
他下了吉普车，手里拎着样品鞋手提袋，山娃抱着那一箱好酒——五粮液，跟在曹厂长身后，他俩走近了大门口，曹厂长抬手敲响了门口的铁大门。
“咚咚咚！咚咚咚！”
“谁呀？”随着一个男人的声音传出，门被“吱呀”的一声打开了，一个中年男人开门走了出来，一脸惊讶的神态，冷冷地注视着曹厂长和紧随其后的山娃。
曹厂长笑呵呵的回答：
“是我！您是牛厂长吗？”
“我就是！有事吗？”他满脸狐疑的问道。
山娃在身后赶紧上前一步，抢先介绍说：
“这是我们兴隆县塑料厂的曹厂长，慕名而来，前来拜访您，谈谈凉鞋合作业务。”
“奥！快请进！快请进！”他听了，让着说道，露出了满脸微笑，带着他俩走进了大院。