小山写给县衙的呈报，如同投石问路，暂时没有激起太大的波澜。
石头带去给赵四海的“诉苦”，也得到了对方“静观其变，稳住阵脚”的回复。
张家大院周围，因为那高高筑起的围墙和日夜巡逻的护院队，也确实清净了不少。
似乎，那些来自外部的觊觎和暗流，都暂时蛰伏了下去。
然而，张大山知道，真正的暴风雨，往往在最平静的时候酝酿。
明面上的威胁消停了，暗地里的刀子，却会更加阴险。
果然，没过多久，石头再次从府城归来。
这一次，他的脸上，不再是之前的凝重，而是充满了压抑不住的愤怒。
他一进堂屋，便将一个沉甸甸的布包，“砰”的一声摔在了桌子上。
“爹，花儿姐，你们看！”
布包散开，里面露出的，是一匹颜色暗淡、花纹粗糙的麻布。
“这是什么？”
花儿疑惑地拿起那匹布，只摸了一下，眉头就紧紧地皱了起来。
“这布……手感不对。”
“线是普通的粗麻线，又干又硬。”
“这花样，是学了咱们的菱形格，可织得歪歪扭扭，布面也松散得很，好几处都跳了线。”
“这……这是哪家布坊出的次品？”
石头咬着牙，恨恨地说道：“次品？”
“姐，这可是府城里新出的、‘锦绣行’的畅销货！”
“他们就仗着这花样跟咱们的有点像，价钱却比咱们的‘青石精麻’足足便宜了一成！”
“就这么个破烂玩意儿，这个月，抢了咱们至少两成的生意！”
“好多图便宜的客人，一听价钱，就买他们的了！”
“不仅是布。”
石头又从另一个小包袱里，拿出几样东西。
一小坛颜色发黑、气味刺鼻的豆酱。
一壶浑浊不堪、带着酸味的米酒。
“这些，也都是市面上新冒出来的。”
“都打着‘青石风味’的旗号，价钱便宜得吓人。”
“品质，却是天差地别。”
“可那些没尝过咱们家真东西的客人，哪里分得清？”
“他们只会觉得，原来所谓的‘青石优品’，也不过如此。”
听着石头的话，看着桌上那些粗制滥造的“仿冒品”。
所有人的脸色，都变得异常难看。
“岂有此理！”
铁牛一拳砸在桌子上，震得碗碟作响。
“他们这是明抢啊！”
“咱们辛辛苦苦琢磨出来的东西，他们转头就学了去，还做得这么糟蹋，败坏咱们的名声！”
“爹，不能就这么算了。”
石头也愤愤不平地说道。
“他们降价，咱们就不能比他们降得更狠？”
“跟他们打价钱仗，看谁耗得过谁！”
张大山看着桌上的仿冒品，又看了看儿子们那义愤填膺的脸，却出奇地没有动怒。
他的眼神，平静而深邃。
良久，他才缓缓摇了摇头。
“不行。”
“打价钱仗，是最低等的法子。”
“伤敌一千，自损八百。”
“咱们的东西，用料、做工，都比他们好得多，本钱也高。”
“跟他们拼价格，咱们拼不起，也划不来。”
“那……那咋办？”石头急道，“总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意，坏咱们的名声吧？”
“他们要仿，就让他们仿。”
张大山忽然笑了，笑容里带着几分高深莫测。
“他们要降价，就让他们降。”
“咱们要做的，恰恰相反。”
“从明天起，咱们‘青石优品’的所有东西，不仅不降价。”
“还要……再提价一成。”
“什么？还提价？”
这一下，连王氏和花儿都惊呆了。
“爹，您没说胡话吧？人家都降价抢生意了，咱们还提价，那……那不是更没人买了吗？”
“对。”张大山点头，“就是要让那些只图便宜的人，都去买他们的仿冒货。”
“咱们要做的，不是跟他们抢那些图便宜的客人。”
“而是要让所有人都清清楚楚地知道。”
“咱们‘青石优品’这四个字，跟那些便宜货，根本就不是一个东西。”
“咱们卖的，是独一份的手艺，是最好的品质，是别人家没有的体面。”
他站起身，在堂屋里踱着步，思路变得越来越清晰。
“所以，第一步，就是要让咱们的东西，跟他们的，彻底不一样。”
他看向铁牛。
“铁牛，你这两天，就给爹用精钢，打一个最小、也最精细的印章出来。”
“印章上，就刻两个字——‘青石’。”
“要刻得有咱们自家独有的味道，让别人仿都仿不像。”
他又看向花儿。
“花儿，从今天起，咱们家织的每一匹布，在最边上，都要用不同颜色的丝线，把咱们这个‘青石’印记，给它织上去。”
“要让所有人一眼就能看出来，这才是咱们张家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
“栓子，你那酒坛和酱罐，以后封口的时候，除了用泥，还得再用火漆，盖上咱们家的‘青石’印章。”
“要让客人看到这印章，就知道是好东西，是真东西。”
接着，他看向石头。
“石头，你下次去府城，不仅要卖货，还要‘说货’。”
“你要告诉所有人，如何分辨真假‘青石优品’。”
“你就跟他们说，一分价钱一分货。咱们的东西是贵，但贵得有道理。”
“是贵在咱们独一份的沤麻法上，贵在咱们提花的巧手艺上，贵在咱们酿酒的独门曲上，贵在咱们制酱的日晒夜露上。”
“咱们要让‘青石’这两个字，变成‘好东西’的代名词。”
“最后，”他看向小山，“小山送去县衙的呈报，就是咱们的另一张牌。”
“等官府给咱们的技术正了名，那就是最好的招牌。”
“到时候，咱们再大张旗鼓地宣传，这是‘官府嘉奖’的技艺。”
“我看谁还敢明目张胆地仿冒。”
品牌、印记、宣传、官方背书……
张大山这一套组合拳打下来，听得在场的孩子们是目瞪口呆，又心悦诚服。
他们第一次发现，原来这生意场上的门道，不仅仅是低买高卖。
还有如此多的、他们闻所未闻的“学问”。
“都听明白了吗？”
“明白了，爹！”
石头带去给赵四海的“诉苦”，也得到了对方“静观其变，稳住阵脚”的回复。
张家大院周围，因为那高高筑起的围墙和日夜巡逻的护院队，也确实清净了不少。
似乎，那些来自外部的觊觎和暗流，都暂时蛰伏了下去。
然而，张大山知道，真正的暴风雨，往往在最平静的时候酝酿。
明面上的威胁消停了，暗地里的刀子，却会更加阴险。
果然，没过多久，石头再次从府城归来。
这一次，他的脸上，不再是之前的凝重，而是充满了压抑不住的愤怒。
他一进堂屋，便将一个沉甸甸的布包，“砰”的一声摔在了桌子上。
“爹，花儿姐，你们看！”
布包散开，里面露出的，是一匹颜色暗淡、花纹粗糙的麻布。
“这是什么？”
花儿疑惑地拿起那匹布，只摸了一下，眉头就紧紧地皱了起来。
“这布……手感不对。”
“线是普通的粗麻线，又干又硬。”
“这花样，是学了咱们的菱形格，可织得歪歪扭扭，布面也松散得很，好几处都跳了线。”
“这……这是哪家布坊出的次品？”
石头咬着牙，恨恨地说道：“次品？”
“姐，这可是府城里新出的、‘锦绣行’的畅销货！”
“他们就仗着这花样跟咱们的有点像，价钱却比咱们的‘青石精麻’足足便宜了一成！”
“就这么个破烂玩意儿，这个月，抢了咱们至少两成的生意！”
“好多图便宜的客人，一听价钱，就买他们的了！”
“不仅是布。”
石头又从另一个小包袱里，拿出几样东西。
一小坛颜色发黑、气味刺鼻的豆酱。
一壶浑浊不堪、带着酸味的米酒。
“这些，也都是市面上新冒出来的。”
“都打着‘青石风味’的旗号，价钱便宜得吓人。”
“品质，却是天差地别。”
“可那些没尝过咱们家真东西的客人，哪里分得清？”
“他们只会觉得，原来所谓的‘青石优品’，也不过如此。”
听着石头的话，看着桌上那些粗制滥造的“仿冒品”。
所有人的脸色，都变得异常难看。
“岂有此理！”
铁牛一拳砸在桌子上，震得碗碟作响。
“他们这是明抢啊！”
“咱们辛辛苦苦琢磨出来的东西，他们转头就学了去，还做得这么糟蹋，败坏咱们的名声！”
“爹，不能就这么算了。”
石头也愤愤不平地说道。
“他们降价，咱们就不能比他们降得更狠？”
“跟他们打价钱仗，看谁耗得过谁！”
张大山看着桌上的仿冒品，又看了看儿子们那义愤填膺的脸，却出奇地没有动怒。
他的眼神，平静而深邃。
良久，他才缓缓摇了摇头。
“不行。”
“打价钱仗，是最低等的法子。”
“伤敌一千，自损八百。”
“咱们的东西，用料、做工，都比他们好得多，本钱也高。”
“跟他们拼价格，咱们拼不起，也划不来。”
“那……那咋办？”石头急道，“总不能眼睁睁看着他们抢咱们的生意，坏咱们的名声吧？”
“他们要仿，就让他们仿。”
张大山忽然笑了，笑容里带着几分高深莫测。
“他们要降价，就让他们降。”
“咱们要做的，恰恰相反。”
“从明天起，咱们‘青石优品’的所有东西，不仅不降价。”
“还要……再提价一成。”
“什么？还提价？”
这一下，连王氏和花儿都惊呆了。
“爹，您没说胡话吧？人家都降价抢生意了，咱们还提价，那……那不是更没人买了吗？”
“对。”张大山点头，“就是要让那些只图便宜的人，都去买他们的仿冒货。”
“咱们要做的，不是跟他们抢那些图便宜的客人。”
“而是要让所有人都清清楚楚地知道。”
“咱们‘青石优品’这四个字，跟那些便宜货，根本就不是一个东西。”
“咱们卖的，是独一份的手艺，是最好的品质，是别人家没有的体面。”
他站起身，在堂屋里踱着步，思路变得越来越清晰。
“所以，第一步，就是要让咱们的东西，跟他们的，彻底不一样。”
他看向铁牛。
“铁牛，你这两天，就给爹用精钢，打一个最小、也最精细的印章出来。”
“印章上，就刻两个字——‘青石’。”
“要刻得有咱们自家独有的味道，让别人仿都仿不像。”
他又看向花儿。
“花儿，从今天起，咱们家织的每一匹布，在最边上，都要用不同颜色的丝线，把咱们这个‘青石’印记，给它织上去。”
“要让所有人一眼就能看出来，这才是咱们张家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
“栓子，你那酒坛和酱罐，以后封口的时候，除了用泥，还得再用火漆，盖上咱们家的‘青石’印章。”
“要让客人看到这印章，就知道是好东西，是真东西。”
接着，他看向石头。
“石头，你下次去府城，不仅要卖货，还要‘说货’。”
“你要告诉所有人，如何分辨真假‘青石优品’。”
“你就跟他们说，一分价钱一分货。咱们的东西是贵，但贵得有道理。”
“是贵在咱们独一份的沤麻法上，贵在咱们提花的巧手艺上，贵在咱们酿酒的独门曲上，贵在咱们制酱的日晒夜露上。”
“咱们要让‘青石’这两个字，变成‘好东西’的代名词。”
“最后，”他看向小山，“小山送去县衙的呈报，就是咱们的另一张牌。”
“等官府给咱们的技术正了名，那就是最好的招牌。”
“到时候，咱们再大张旗鼓地宣传，这是‘官府嘉奖’的技艺。”
“我看谁还敢明目张胆地仿冒。”
品牌、印记、宣传、官方背书……
张大山这一套组合拳打下来，听得在场的孩子们是目瞪口呆，又心悦诚服。
他们第一次发现，原来这生意场上的门道，不仅仅是低买高卖。
还有如此多的、他们闻所未闻的“学问”。
“都听明白了吗？”
“明白了，爹！”