用力按了按内衬板，发出的声响，他夸张地摇了摇头。
“张总，这里的材料也太薄了！我们越南那些乡间小路颠簸得很，怕是跑不了几个月就要变形喽！”
阮文成虽然嘴上挑剔，但眼神始终没离开过畅行。
这是典型的买家心理，越是感兴趣，越要挑毛病。
张舒拍了下手掌，快步走到车尾。
“阮先生好眼力！可是你有所不知，这里我们采用的是最新研发的复合高分子材料。
而且特别适合越南气候，完全不用担心生锈，并且整车重量减轻3%，能省不少油呢，这可是大卖点啊！”
阮文成的手僵在半空，一时间有些语塞。
这怎么自己挑的毛病，转眼都成卖点了？
太邪门了！
一旁的小陈好奇地凑到周志强耳边。
“周经理，咱们什么时候用上这么高级的材料了？您跟我们培训的时候没讲过啊...”
周志强眼角微微抽搐，神特么防锈还省油，这不就是塑料嘛！！
但他面上还得端着：“咳咳...这是研发部的最新成果，等公司正式文件下来会统一培训。”
“可是...”
小陈还想追问，被周志强一个眼神制止了。
这时阮文成转眼间又来到车头，指着发动机舱盖说：“这个接缝...”
“你是说这个流线型设计？”
张舒立刻接话，“这是为了降低风阻系数，能大大减少油耗，也是一大卖点！”
阮文成嘴巴张了张，最后又闭上了。
“阮先生，咱们做生意讲究的就是诚信，想必你也能从我们公司的名字上看出一些端倪。要不这样，我安排你试驾一圈？实打实地感受下。”
“那、那就麻烦张总了！”
看着阮文成跟着销售去试驾的背影，周志强终于忍不住了。
“张总，您也太能编了！这样会不会不太好！”
张舒意味深长地说：“老周！有时候客户要的不是真相，而是购买的理由。再说了，我哪句说错了？材料确实更轻更防锈，也能省油。”
看着阮文成和小李试驾回来时满脸兴奋，知道时机已经成熟。
他不准备跟阮文成继续磨叽下去了，这人一看就挺磨人。
“唉......”
张舒突然叹了口气，脸上露出为难的神色。
阮文成立即紧张地转过头。
“张总，怎么了？”
“有点愁啊！连我都没想到这款车会这么火，现在订单已经排到了明年二月份，厂子里的生产压力太大。”
阮文成立马坐不住了。
“那我怎么办啊？”
张舒拍了拍他的肩膀，语重心长的安慰着。
“阮先生，你要是有意向，还是早点下订单的好，我们公司会按照付款顺序发车。”
阮文成额头渗出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些难为情。
“张总，这个...我们越南市场刚起步，首批订单可能不会太多。”
张舒爽朗一笑。
“阮先生多虑了！只要达到我们渠道商的标准，就是我们的战略伙伴。至于订单量多少，跟单价有关，和其他关系不大。”
阮文成不自觉摸了下鼻子。
自己在这磨了半天不就是想少拿点货，多搞点优惠么！
结果张舒一句话直接把路给堵死了。
“那...如果订50辆的话...”
阮文成试探性地开口。
“50辆？”
张舒露出惊讶的表情，转头看向小李，“小李，你没跟阮先生说清楚我们的渠道商标准吗？”
小李立即会意，连忙解释道：“阮先生，根据公司规定，首批订货必须达到150辆才能成为授权经销商。”
“150辆？”
阮文成倒吸一口凉气。
“这...这也太多了...”
张舒不慌不忙地端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫。
“阮先生，我们是生产厂家，走的是薄利多销的路子。你想想，如果门槛太低，岂不是人人都能来做经销商？”
阮文成只感压力山大，他有些犹豫。
“首批进货太多，万一卖不出去怎么办？”
张舒继续加码，顺便不动声色的pUA他一顿。
“压力产生动力嘛！就像引擎，没有压力哪来的爆发力？一个谁都能做的生意，还怎么赚钱？”
展台陷入短暂的沉默，只能听见阮文成急促的呼吸声。
终于，他重重地拍了下大腿，咬着牙说道：“好！150辆就150辆！不过这个价格...您看能不能帮我优惠点。”
张舒立即摇头，很是干脆利落。
“阮先生，你要的这个采购量，确实很难享受到我们的优惠政策。
想想看，150辆和1000辆的采购规模，怎么可能享受同样的价格呢？
这对其他大批量采购的客户也不公平。要是我们公司这样操作，以后谁还会大批量采购呢？你说是吧？”
张舒端起茶杯抿了一口，话锋一转。
“不过...如果你能适当增加采购量，我倒是有个办法帮你争取到更好的条件。”
阮文成闻言立即坐直了身子，双手不自觉地握紧。
“张总，还请您指点指点！”
张舒微微一笑，将合同轻轻推到阮文成面前，手指在采购数量一栏轻轻点了点。
“你看，按照我们公司的阶梯定价政策，500辆是个关键门槛。500辆以下属于二级经销商，只能享受基础折扣。但如果达到500辆以上...”
他故意停顿了一下，观察阮文成的反应。
“就可以升级为区域经销商。这意味着你不仅能在自己的区域内发展下级经销商，还能享受更优惠的采购价格和销售返利。”
阮文成眼中闪过一丝亮光，但很快又露出犹豫的神色。
“可是张总，我毕竟是第一次代理贵司品牌，这个量...”
“正因为是第一次合作，才更要把握机会啊！”
张舒突然提高声音，手掌在桌面上重重一拍，引得在场所有人都为之一振。
他站起身，目光炯炯地看着阮文成。
“阮先生，信诚汽车是要做百年企业的，我们看重的不是一单生意，而是长期的战略合作！
现在正是公司开拓市场的关键时期，所以才给出这么优厚的政策。
等我们的品牌在东南亚站稳脚跟，到时候别说500辆，就是2000辆的订单也未必能拿到区域代理权。
而现在，正是你抢占先机的最好时机。
拿出魄力来，说不定将来你就是信诚在越南的国家级总代理。”
张舒重新走回座位。
“机会，总是留给有魄力的人。”
“张总，这里的材料也太薄了！我们越南那些乡间小路颠簸得很，怕是跑不了几个月就要变形喽！”
阮文成虽然嘴上挑剔，但眼神始终没离开过畅行。
这是典型的买家心理，越是感兴趣，越要挑毛病。
张舒拍了下手掌，快步走到车尾。
“阮先生好眼力！可是你有所不知，这里我们采用的是最新研发的复合高分子材料。
而且特别适合越南气候，完全不用担心生锈，并且整车重量减轻3%，能省不少油呢，这可是大卖点啊！”
阮文成的手僵在半空，一时间有些语塞。
这怎么自己挑的毛病，转眼都成卖点了？
太邪门了！
一旁的小陈好奇地凑到周志强耳边。
“周经理，咱们什么时候用上这么高级的材料了？您跟我们培训的时候没讲过啊...”
周志强眼角微微抽搐，神特么防锈还省油，这不就是塑料嘛！！
但他面上还得端着：“咳咳...这是研发部的最新成果，等公司正式文件下来会统一培训。”
“可是...”
小陈还想追问，被周志强一个眼神制止了。
这时阮文成转眼间又来到车头，指着发动机舱盖说：“这个接缝...”
“你是说这个流线型设计？”
张舒立刻接话，“这是为了降低风阻系数，能大大减少油耗，也是一大卖点！”
阮文成嘴巴张了张，最后又闭上了。
“阮先生，咱们做生意讲究的就是诚信，想必你也能从我们公司的名字上看出一些端倪。要不这样，我安排你试驾一圈？实打实地感受下。”
“那、那就麻烦张总了！”
看着阮文成跟着销售去试驾的背影，周志强终于忍不住了。
“张总，您也太能编了！这样会不会不太好！”
张舒意味深长地说：“老周！有时候客户要的不是真相，而是购买的理由。再说了，我哪句说错了？材料确实更轻更防锈，也能省油。”
看着阮文成和小李试驾回来时满脸兴奋，知道时机已经成熟。
他不准备跟阮文成继续磨叽下去了，这人一看就挺磨人。
“唉......”
张舒突然叹了口气，脸上露出为难的神色。
阮文成立即紧张地转过头。
“张总，怎么了？”
“有点愁啊！连我都没想到这款车会这么火，现在订单已经排到了明年二月份，厂子里的生产压力太大。”
阮文成立马坐不住了。
“那我怎么办啊？”
张舒拍了拍他的肩膀，语重心长的安慰着。
“阮先生，你要是有意向，还是早点下订单的好，我们公司会按照付款顺序发车。”
阮文成额头渗出细密的汗珠，他掏出手帕擦了擦，有些难为情。
“张总，这个...我们越南市场刚起步，首批订单可能不会太多。”
张舒爽朗一笑。
“阮先生多虑了！只要达到我们渠道商的标准，就是我们的战略伙伴。至于订单量多少，跟单价有关，和其他关系不大。”
阮文成不自觉摸了下鼻子。
自己在这磨了半天不就是想少拿点货，多搞点优惠么！
结果张舒一句话直接把路给堵死了。
“那...如果订50辆的话...”
阮文成试探性地开口。
“50辆？”
张舒露出惊讶的表情，转头看向小李，“小李，你没跟阮先生说清楚我们的渠道商标准吗？”
小李立即会意，连忙解释道：“阮先生，根据公司规定，首批订货必须达到150辆才能成为授权经销商。”
“150辆？”
阮文成倒吸一口凉气。
“这...这也太多了...”
张舒不慌不忙地端起茶杯，轻轻吹了吹茶沫。
“阮先生，我们是生产厂家，走的是薄利多销的路子。你想想，如果门槛太低，岂不是人人都能来做经销商？”
阮文成只感压力山大，他有些犹豫。
“首批进货太多，万一卖不出去怎么办？”
张舒继续加码，顺便不动声色的pUA他一顿。
“压力产生动力嘛！就像引擎，没有压力哪来的爆发力？一个谁都能做的生意，还怎么赚钱？”
展台陷入短暂的沉默，只能听见阮文成急促的呼吸声。
终于，他重重地拍了下大腿，咬着牙说道：“好！150辆就150辆！不过这个价格...您看能不能帮我优惠点。”
张舒立即摇头，很是干脆利落。
“阮先生，你要的这个采购量，确实很难享受到我们的优惠政策。
想想看，150辆和1000辆的采购规模，怎么可能享受同样的价格呢？
这对其他大批量采购的客户也不公平。要是我们公司这样操作，以后谁还会大批量采购呢？你说是吧？”
张舒端起茶杯抿了一口，话锋一转。
“不过...如果你能适当增加采购量，我倒是有个办法帮你争取到更好的条件。”
阮文成闻言立即坐直了身子，双手不自觉地握紧。
“张总，还请您指点指点！”
张舒微微一笑，将合同轻轻推到阮文成面前，手指在采购数量一栏轻轻点了点。
“你看，按照我们公司的阶梯定价政策，500辆是个关键门槛。500辆以下属于二级经销商，只能享受基础折扣。但如果达到500辆以上...”
他故意停顿了一下，观察阮文成的反应。
“就可以升级为区域经销商。这意味着你不仅能在自己的区域内发展下级经销商，还能享受更优惠的采购价格和销售返利。”
阮文成眼中闪过一丝亮光，但很快又露出犹豫的神色。
“可是张总，我毕竟是第一次代理贵司品牌，这个量...”
“正因为是第一次合作，才更要把握机会啊！”
张舒突然提高声音，手掌在桌面上重重一拍，引得在场所有人都为之一振。
他站起身，目光炯炯地看着阮文成。
“阮先生，信诚汽车是要做百年企业的，我们看重的不是一单生意，而是长期的战略合作！
现在正是公司开拓市场的关键时期，所以才给出这么优厚的政策。
等我们的品牌在东南亚站稳脚跟，到时候别说500辆，就是2000辆的订单也未必能拿到区域代理权。
而现在，正是你抢占先机的最好时机。
拿出魄力来，说不定将来你就是信诚在越南的国家级总代理。”
张舒重新走回座位。
“机会，总是留给有魄力的人。”