正午时分，车子七拐八绕，最终停在一处隐蔽的巷口。
穿过爬满紫藤的拱门，眼前豁然开朗，一方精致的岭南庭院映入眼帘，锦鲤在青石砌就的池塘中游弋。
“这是我们岭南传统的三雕一彩一绣。”
张舒引着他走向主厅，“您看这些回纹图案，是不是与阿拉伯的几何纹样有异曲同工之妙？”
贾法里突然驻足，浓眉下的眼睛微微睁大。
他凑近那组繁复的窗棂雕花。
“这...这是阿拉伯藤蔓纹的变体！”
“没错。”
张舒微笑着推开包厢的雕花门。
“十三世纪时，阿拉伯商人通过海上丝绸之路，把这些图案带到了泉州，又经闽商传到岭南。就像我们的汽车工业，也在吸收各国精华。”
包厢内，一桌融合了阿拉伯口味的粤式菜肴已经准备就绪。
“张先生，你连餐饮都定制了？”
张舒亲自为他布菜。
“做生意就是要投其所好，就像畅行的这款车，我们特意咨询了多位阿拉伯客户，最终把靠背角度定为117度，正好是盘腿而坐时最舒适的角度。”
贾法里夹起一块改良版的蚝烙，金黄酥脆的外皮下是鲜嫩多汁的牡蛎。
他细细品味着，突然放下筷子。
“张先生，我很好奇。一个华夏车企，为什么对中东市场如此了解？”
张舒不紧不慢地斟了杯茶，他抬起眼睛，目光灼灼。
“我们要做一款真正懂得阿拉伯市场的汽车品牌，因为想做的更好，所有只能不断了解中东的文化和市场。”
现在他只要开口，三句话不离阿拉伯，五句必提中东，字字句句都往沙特文化上靠。
这番刻意为之的小套路，正中贾法里下怀！
虽然他在表面上没有表露出什么，但微微上扬的唇角早已出卖了他内心的愉悦。
张舒太懂人心了！
身在异国他乡，谁能不喜欢自己祖国的文化被认同？
谁不渴望听见故土的文化被人赞美？
张舒给他带来的感觉，已经超出了汽车本身的价值，情绪上的满足感，直接给他拉满！
贾法里用餐巾轻轻拭去胡须上沾着的酱汁。
“张先生考虑的很周到，你让我见识到了不一样的华夏文明。”
用餐过半，张舒看似随意地问道：“贾法里先生这次来广交会，主要关注哪些产品？”
吃也吃了，玩也玩了，是该聊点正事了！
“除了汽车，我们还对中国的电子产品感兴趣。不过……”
他意味深长地看了张舒一眼，“相比于其他，找到可靠的合作伙伴比产品本身更重要。”
张舒心领神会，举杯示意。
“咱们的想法不谋而合！信任如同瓷器，需要时间打磨，但一旦成型，便能流传千年。”
下午的试车安排在白云山脚下的一片开阔地。
张舒提前布置好了简易测试场地，包括直线加速区、急转弯道和一段模拟沙石路面。
贾法里环视着简陋的测试区。
“张先生，这就是你说的沙漠体验场？”
张舒撇撇嘴，这大热天的，上哪儿给你搞真正的沙漠！
“条件有限，但该有的测试项目都准备了。”
“张先生，让我自己试一下。”
张舒递上车钥匙，伸手做了个请的手势。
贾法里径直走向畅行，出乎所有人的意料，他并没有立即上车，而是蹲下身开始检查底盘。
陈志强立马紧张起来，“张总，他这是要？”
“嘘。”
张舒抬手制止，目光始终追随着贾法里的动作。
贾法里掀开发动机盖，掏出手电筒检查线束包扎情况。
他的手指抚过车门铰链处，“焊接点很均匀，线束包扎也规范！”
他直起身，给出了正面评价，又意味深长地看了张舒一眼。
“比我想象中要精细一些，但也只有一些！”
张舒笑了笑，并未说话。
随即贾法里坐进了驾驶座，启动车辆，将车开到测试跑道起点。
直接一脚地板油。
车辆很快加速到100公里每小时，紧接着一个急刹，轮胎与地面摩擦发出刺耳声响，但车身稳稳停住，没有半分偏离。
随着测试不断进行，贾法里在心里不断给畅行打分！
动力非常一般！
刹车制动普通！
车内功能齐全，座椅确实舒服，这个腰部支撑很适合长途驾驶！
作为一款小型轿车来说，动力并不是第一要求，外观、省油、舒适度才是最重要的。
畅行显然做的不错。
夕阳西沉时，两辆车一前一后驶离测试场。
贾法里降下车窗，让珠江的晚风吹拂面庞。
“张先生，你生产的车和你的人一样，经得起考验。等广交会开幕式后，我想参观一下你们的展台，到时候详细谈谈合作细节。”
“欢迎！贾法里先生，我的朋友！”
尽管正在开车，但张舒的心里还是有些兴奋，他伸出手与贾法里握了握！
望着后视镜中逐渐远去的测试场，他嘴角微微上扬，最艰难的一关已经过了。
两人心照不宣的避开了价格上的话题。
1990年的广交会，所有外贸交易都必须严格遵守规定，这是由华夏政府主办的正式贸易展会，每一笔交易必须在展馆内完成，接受监管和统计。
虽然展会期间外商可以私下约见华夏企业代表，甚至前往工厂实地考察，但最终签约必须通过组委会，并严格遵守外贸管理规定。
当时华夏实行严格的外贸管制制度。
如果参展企业私自在外签约，就是在规避国家的外贸经营权管制，轻则被认定为违规代理，重则构成罪名。
这样的规定不仅是为了管控外汇，更是为了保护外商利益，只有在展馆内完成的交易，才能确保展品与实际货物完全一致。
若在场外签约，那些未经备案的展品（特别是涉及商标、专利的商品）很可能被认定为来源不明甚至构成知识产权侵权。
更重要的是，未经鉴证或备案的私下合同一旦产生纠纷，很可能会被直接判定无效。
这正是当年广交会的核心矛盾所在，企业拓展业务的需求与计划经济管控之间存在难以调和的冲突。
场外签约当然更能在短期内促成交易，但只要脱离了计划框架，就触碰了政策红线。
既然没办法签合同，过早透露价格反而不利于最终成交。
眼下最重要的是与贾法里建立良好的私人关系，只要维系好这份交情，订单自然会水到渠成。
现在唯一的问题，就是贾法里最终能下多大的订单了。
穿过爬满紫藤的拱门，眼前豁然开朗，一方精致的岭南庭院映入眼帘，锦鲤在青石砌就的池塘中游弋。
“这是我们岭南传统的三雕一彩一绣。”
张舒引着他走向主厅，“您看这些回纹图案，是不是与阿拉伯的几何纹样有异曲同工之妙？”
贾法里突然驻足，浓眉下的眼睛微微睁大。
他凑近那组繁复的窗棂雕花。
“这...这是阿拉伯藤蔓纹的变体！”
“没错。”
张舒微笑着推开包厢的雕花门。
“十三世纪时，阿拉伯商人通过海上丝绸之路，把这些图案带到了泉州，又经闽商传到岭南。就像我们的汽车工业，也在吸收各国精华。”
包厢内，一桌融合了阿拉伯口味的粤式菜肴已经准备就绪。
“张先生，你连餐饮都定制了？”
张舒亲自为他布菜。
“做生意就是要投其所好，就像畅行的这款车，我们特意咨询了多位阿拉伯客户，最终把靠背角度定为117度，正好是盘腿而坐时最舒适的角度。”
贾法里夹起一块改良版的蚝烙，金黄酥脆的外皮下是鲜嫩多汁的牡蛎。
他细细品味着，突然放下筷子。
“张先生，我很好奇。一个华夏车企，为什么对中东市场如此了解？”
张舒不紧不慢地斟了杯茶，他抬起眼睛，目光灼灼。
“我们要做一款真正懂得阿拉伯市场的汽车品牌，因为想做的更好，所有只能不断了解中东的文化和市场。”
现在他只要开口，三句话不离阿拉伯，五句必提中东，字字句句都往沙特文化上靠。
这番刻意为之的小套路，正中贾法里下怀！
虽然他在表面上没有表露出什么，但微微上扬的唇角早已出卖了他内心的愉悦。
张舒太懂人心了！
身在异国他乡，谁能不喜欢自己祖国的文化被认同？
谁不渴望听见故土的文化被人赞美？
张舒给他带来的感觉，已经超出了汽车本身的价值，情绪上的满足感，直接给他拉满！
贾法里用餐巾轻轻拭去胡须上沾着的酱汁。
“张先生考虑的很周到，你让我见识到了不一样的华夏文明。”
用餐过半，张舒看似随意地问道：“贾法里先生这次来广交会，主要关注哪些产品？”
吃也吃了，玩也玩了，是该聊点正事了！
“除了汽车，我们还对中国的电子产品感兴趣。不过……”
他意味深长地看了张舒一眼，“相比于其他，找到可靠的合作伙伴比产品本身更重要。”
张舒心领神会，举杯示意。
“咱们的想法不谋而合！信任如同瓷器，需要时间打磨，但一旦成型，便能流传千年。”
下午的试车安排在白云山脚下的一片开阔地。
张舒提前布置好了简易测试场地，包括直线加速区、急转弯道和一段模拟沙石路面。
贾法里环视着简陋的测试区。
“张先生，这就是你说的沙漠体验场？”
张舒撇撇嘴，这大热天的，上哪儿给你搞真正的沙漠！
“条件有限，但该有的测试项目都准备了。”
“张先生，让我自己试一下。”
张舒递上车钥匙，伸手做了个请的手势。
贾法里径直走向畅行，出乎所有人的意料，他并没有立即上车，而是蹲下身开始检查底盘。
陈志强立马紧张起来，“张总，他这是要？”
“嘘。”
张舒抬手制止，目光始终追随着贾法里的动作。
贾法里掀开发动机盖，掏出手电筒检查线束包扎情况。
他的手指抚过车门铰链处，“焊接点很均匀，线束包扎也规范！”
他直起身，给出了正面评价，又意味深长地看了张舒一眼。
“比我想象中要精细一些，但也只有一些！”
张舒笑了笑，并未说话。
随即贾法里坐进了驾驶座，启动车辆，将车开到测试跑道起点。
直接一脚地板油。
车辆很快加速到100公里每小时，紧接着一个急刹，轮胎与地面摩擦发出刺耳声响，但车身稳稳停住，没有半分偏离。
随着测试不断进行，贾法里在心里不断给畅行打分！
动力非常一般！
刹车制动普通！
车内功能齐全，座椅确实舒服，这个腰部支撑很适合长途驾驶！
作为一款小型轿车来说，动力并不是第一要求，外观、省油、舒适度才是最重要的。
畅行显然做的不错。
夕阳西沉时，两辆车一前一后驶离测试场。
贾法里降下车窗，让珠江的晚风吹拂面庞。
“张先生，你生产的车和你的人一样，经得起考验。等广交会开幕式后，我想参观一下你们的展台，到时候详细谈谈合作细节。”
“欢迎！贾法里先生，我的朋友！”
尽管正在开车，但张舒的心里还是有些兴奋，他伸出手与贾法里握了握！
望着后视镜中逐渐远去的测试场，他嘴角微微上扬，最艰难的一关已经过了。
两人心照不宣的避开了价格上的话题。
1990年的广交会，所有外贸交易都必须严格遵守规定，这是由华夏政府主办的正式贸易展会，每一笔交易必须在展馆内完成，接受监管和统计。
虽然展会期间外商可以私下约见华夏企业代表，甚至前往工厂实地考察，但最终签约必须通过组委会，并严格遵守外贸管理规定。
当时华夏实行严格的外贸管制制度。
如果参展企业私自在外签约，就是在规避国家的外贸经营权管制，轻则被认定为违规代理，重则构成罪名。
这样的规定不仅是为了管控外汇，更是为了保护外商利益，只有在展馆内完成的交易，才能确保展品与实际货物完全一致。
若在场外签约，那些未经备案的展品（特别是涉及商标、专利的商品）很可能被认定为来源不明甚至构成知识产权侵权。
更重要的是，未经鉴证或备案的私下合同一旦产生纠纷，很可能会被直接判定无效。
这正是当年广交会的核心矛盾所在，企业拓展业务的需求与计划经济管控之间存在难以调和的冲突。
场外签约当然更能在短期内促成交易，但只要脱离了计划框架，就触碰了政策红线。
既然没办法签合同，过早透露价格反而不利于最终成交。
眼下最重要的是与贾法里建立良好的私人关系，只要维系好这份交情，订单自然会水到渠成。
现在唯一的问题，就是贾法里最终能下多大的订单了。