第20章 与陆时衍的第二次交锋,商业默契-《满级大佬伪装小白后炸翻都市》

  陆氏集团总部的竞标大厅里,气氛紧张得几乎凝固。巨大的落地窗外是A市繁华的天际线,窗内,几家参与竞标的公司代表正襟危坐,面前摆放着厚厚的竞标方案。创科互联的团队坐在最角落的位置,王浩穿着那套唯一的西装,领带系得歪歪扭扭,手里的方案册被他攥得发皱,额角沁出细密的汗珠。

  苏清鸢坐在团队最外侧,依旧是一身简单的淡紫色衬衫和黑色长裤,背着那个半旧的帆布包,看起来与周围西装革履的氛围格格不入。她手里拿着一支笔,看似在随意翻阅方案册,实则眼神锐利地扫过每一个数据和条款——创科互联的竞标方案主打“中小企业数字化转型解决方案”,但核心的盈利模型存在致命漏洞:忽略了不同行业的成本差异,导致定价策略僵化,很可能在后续执行中出现亏损。

  她早上就想提醒王浩,但王浩正沉浸在“能和陆氏合作”的狂喜中,根本没把一个实习生的意见放在眼里。苏清鸢无奈,只能暂时按捺,心里默默盘算着如果真有机会,该如何不动声色地弥补这个漏洞。

  “下一家,创科互联。”

  主持人的声音响起,王浩猛地站起身,整理了一下西装,深吸一口气,带着团队走上竞标台。他开始滔滔不绝地介绍方案,从市场分析到技术支持,说得唾沫横飞,却完全没察觉到台下评委们越来越凝重的表情。

  苏清鸢站在团队末尾,眼神平静地看着台下。她注意到,评委席正中间坐着的,正是陆时衍。他穿着一身纯手工定制的黑色西装,衬衫领口一丝不苟,没有系领带,却依旧透着生人勿近的压迫感。他的手指轻轻搭在桌面,眼神锐利如鹰隼,扫过方案册时,眉头微不可察地蹙了一下——显然,他也发现了方案的漏洞。

  果然,王浩的介绍刚结束,就有评委提出质疑:“王总,你们的定价策略过于统一,没有考虑制造业和服务业的成本差异。比如制造业的数字化改造需要大量硬件投入,而服务业更侧重软件升级,统一定价会导致要么亏损,要么失去竞争力,你们怎么解决这个问题?”

  王浩的脸色瞬间变得惨白,他张了张嘴,却一个字也说不出来。这个问题他根本没考虑过,之前只想着把方案做得花哨,却忽略了最核心的盈利逻辑。台下传来一阵窃窃私语,其他公司的代表脸上露出幸灾乐祸的笑容。

  “这个漏洞太致命了,创科互联肯定没戏了。”

  “就是啊,这么基础的问题都没考虑到,还敢来竞标陆氏的项目。”

  王浩的额头冒出更多冷汗,双手紧紧攥着方案册,身体微微颤抖,完全没了刚才的意气风发。苏清鸢看着他狼狈的样子,心里没有丝毫同情,只觉得可笑——这样的团队,就算拿到项目,也迟早搞砸。

  就在这时,主持人开口道:“创科互联还有补充说明的时间吗?如果没有,我们将进行下一轮评分。”

  王浩急得像热锅上的蚂蚁,嘴唇哆嗦着,却说不出一句完整的话。苏清鸢知道,再不出手,创科互联这次竞标就彻底黄了——虽然她对这家公司没什么好感,但陆氏的项目是她接触陆氏核心业务的好机会,不能就这样错过。

  她悄悄后退一步,借着整理帆布包的动作,转身朝着竞标大厅外的茶水间走去。她需要一个“偶然”的机会,把优化思路传递出去,既不能暴露自己,又要让陆时衍听到。

  茶水间里空无一人,白色的大理石台面一尘不染,咖啡机正在嗡嗡作响。苏清鸢接了一杯温水,靠在窗边,看似在休息,实则压低声音,像是自言自语般嘀咕:“其实定价可以分梯度啊,按行业成本系数加权计算,制造业加硬件损耗补贴,服务业减软件维护费用,再绑定长期运维合同,既保证盈利,又能提高客户粘性……”

  她的声音不大,刚好能让走进来的人听到。而就在她话音刚落时,茶水间的门被推开了。

  陆时衍走了进来,他显然是来接咖啡的,看到苏清鸢,眼神里闪过一丝惊讶,随即恢复了惯有的冰冷。他没有说话,只是走到咖啡机前,按下按钮,动作优雅而利落。

  苏清鸢像是被吓到了,身体微微一僵,连忙低下头,脸上露出腼腆的红晕,声音软糯:“陆总……您也来接咖啡?”

  陆时衍没有看她,只是淡淡“嗯”了一声,目光落在咖啡机流出的黑色液体上,手指轻轻敲击着杯壁,像是在思考什么。

  苏清鸢不敢再多说,捧着水杯,局促地站在一旁,看似紧张得不知所措,实则余光一直留意着陆时衍的反应。她知道,以陆时衍的商业嗅觉,肯定能捕捉到她刚才那句话的核心价值。

  果然,陆时衍接完咖啡,转身准备离开时,突然停下脚步,眼神锐利地看着她:“你刚才说的定价策略,是从哪里看到的?”

  苏清鸢的脸颊更红了,眼神躲闪,双手紧紧攥着水杯,声音带着一丝慌乱:“我……我就是在国外的金融杂志上看到过类似的案例,觉得或许能用在这里,随口说说而已,不一定对……”

  “随口说说?”陆时衍的嘴角勾起一抹极淡的冷笑,眼神里带着探究,“这个思路刚好能弥补创科互联方案的核心漏洞,你觉得是巧合?”

  苏清鸢的头垂得更低了,声音小得像蚊子叫:“应该……是巧合吧。我也没想到会刚好用上……”

  她的样子看起来单纯又无辜,完全像是一个偶然想到好点子的普通实习生。陆时衍深深地看了她一眼,没有再追问,转身走出了茶水间。

  看着他的背影,苏清鸢悄悄松了口气,指尖的凉意渐渐褪去。刚才的对话,看似是陆时衍在质问,实则是两人之间无声的商业默契——她点出漏洞的解决方案,他捕捉到核心价值,接下来,就看创科互联能不能抓住这个机会了。

  回到竞标大厅时,情况依旧僵持。王浩还在支支吾吾地辩解,评委们的脸色越来越难看。就在这时,陆时衍的助理秦风走到主持人身边,低声说了几句。主持人立刻宣布:“鉴于创科互联的方案存在可优化空间,陆总允许你们在半小时内补充修改核心条款,之后重新进行阐述。”

  王浩愣住了,随即狂喜:“谢谢陆总!谢谢陆总!”他根本不知道,这是陆时衍给的最后机会,而机会的源头,正是那个他看不起的实习生。

  团队立刻围在一起,紧急修改方案。王浩看着漏洞百出的定价策略,急得团团转:“怎么办?半小时根本想不出好办法!”

  苏清鸢站在一旁,看似不经意地说道:“王总监,或许我们可以按行业分类制定定价,比如制造业增加硬件补贴,服务业降低软件费用,再绑定运维合同,这样既能覆盖成本,又有竞争力。”

  她的声音不大,却像一道光,照亮了王浩的思路。“对!我怎么没想到!”王浩一拍大腿,立刻让团队按照这个思路修改方案。苏清鸢又“无意”中补充了几个成本系数的计算方法,都是她信手拈来的行业标准,却让整个定价模型瞬间变得精准可行。

  半小时后,王浩再次走上竞标台,信心满满地阐述了修改后的方案。当他说出分行业定价策略和盈利模型时,评委们的眼睛瞬间亮了起来。刚才提出质疑的评委点点头:“这个优化方案很专业,既解决了成本问题,又体现了灵活性,不错。”

  最终,经过评委们的综合评分,创科互联凭借修改后的方案,成功中标陆氏集团的中小企业数字化转型项目。

  竞标结束后,王浩激动得热泪盈眶,拉着团队成员庆祝:“我们成功了!多亏了清鸢刚才的提醒,你真是我们公司的功臣!”

  苏清鸢脸上露出腼腆的笑容,摆摆手:“我只是运气好,刚好想到而已。”

  就在这时,秦风走到苏清鸢面前,恭敬地说道:“苏小姐,陆总请您去他的办公室一趟。”

  王浩的眼睛瞬间亮了起来:“陆总要见清鸢?太好了!清鸢,你一定要好好表现,争取和陆总打好关系!”

  苏清鸢的心里咯噔一下,脸上却依旧保持着腼腆的笑容:“好,我知道了。”

  跟着秦风走进陆氏集团的总裁办公室,苏清鸢的心跳微微加快。办公室依旧是极简的黑白灰风格,落地窗外是繁华的都市景象,陆时衍坐在宽大的真皮座椅上,手里拿着创科互联修改后的方案册,眼神锐利地看着她。

  “坐。”陆时衍的声音低沉而冰冷,指了指对面的椅子。

  苏清鸢小心翼翼地坐下,双手放在膝盖上,身体微微前倾,看起来乖巧又紧张。“陆总,您找我有事?”

  陆时衍将方案册扔在桌面上,手指轻轻敲击着封面,眼神里带着探究:“创科互联修改后的定价策略,是你提的?”

  “我……我只是随口说了一句,主要还是王总监和团队的功劳。”苏清鸢的脸颊泛红,眼神躲闪,“我就是在书上看到过类似的案例,没想到真的能用得上。”

  “又是看书学到的?”陆时衍的嘴角勾起一抹极淡的冷笑,“苏清鸢,你似乎总能在关键时刻,‘看书学到’刚好能用的知识。金融案例、黑客技术、急救技能,现在又加上商业定价策略,你的书,倒是看得很全面。”

  苏清鸢的身体微微一僵,脸上的笑容有些挂不住了。她知道,陆时衍已经开始怀疑她的身份,这次的提问,是赤裸裸的试探。

  她深吸一口气,抬起头,眼神里带着一丝委屈和慌乱:“陆总,我……我只是喜欢看书,平时没事就会看各种领域的书籍,希望能多学点知识,没想到会让您产生误会。”

  “误会?”陆时衍的眼神更加锐利,像是要穿透她的伪装,“创科互联的方案漏洞,连他们自己的团队都没发现,你一个实习生,不仅发现了,还能立刻给出精准的优化方案,这仅仅是‘喜欢看书’就能做到的?”

  苏清鸢的眼泪在眼眶里打转,声音带着一丝哽咽:“我……我真的没有撒谎。我在国外上学时,经常看各种商业案例分析,对定价策略有一点了解而已。而且,我也是希望公司能竞标成功,才会说出自己的想法,没有其他意思。”

  她的样子看起来委屈至极,眼泪随时都可能掉下来,完全像是一个被冤枉的无辜者。

  陆时衍看着她泛红的眼眶和紧张的神态,手指敲击桌面的动作停顿了一下。他不得不承认,苏清鸢的伪装太过完美,每一次都能用“看书学到”来掩饰,让他找不到任何破绽。但他的直觉告诉他,这个女孩绝不是表面看起来那么简单。

  “或许是我多心了。”陆时衍的语气缓和了一些,却依旧带着一丝不易察觉的探究,“你很有才华,创科互联留不住你。如果以后想换工作,陆氏的大门随时为你敞开。”

  苏清鸢的脸上露出惊讶的表情,连忙摇头:“谢谢陆总赏识,我……我现在还在上学,只想好好积累经验,暂时没有换工作的打算。”

  “也好。”陆时衍没有强求,“你可以回去了。”

  苏清鸢如蒙大赦,连忙站起身,鞠躬道谢:“谢谢陆总,我先走了。”

  她转身快步走出办公室,直到走出陆氏集团的大门,才悄悄松了口气。刚才的交锋,比任何一场商业谈判都要紧张。陆时衍的洞察力太过敏锐,再这样下去,她的伪装迟早会被拆穿。

  而此时的总裁办公室里,陆时衍看着苏清鸢离去的背影,眼底闪过一丝锐利的光芒。他拿起手机,拨通了秦风的电话:“继续盯着苏清鸢,她的每一个动作,每一次与人接触,都要详细汇报。另外,查一下她所谓的‘国外金融杂志’和‘商业案例’,我要知道她到底看了哪些书。”

  “是,老大。”

  挂掉电话,陆时衍拿起创科互联的方案册,翻到定价策略那一页,手指轻轻划过上面的文字。这个思路,与他当年处理跨国并购案时的定价逻辑不谋而合,甚至更加精准。一个普通的实习生,怎么可能掌握如此专业的商业逻辑?

  “苏清鸢……夜凰……”他低声念着这个名字,嘴角勾起一抹极淡的笑容,“这场游戏,越来越有趣了。”

  苏清鸢回到创科互联,迎接她的是王浩和团队成员的热烈庆祝。王浩拍着她的肩膀,笑得合不拢嘴:“清鸢,你真是我们公司的福星!这次竞标成功,我一定给你涨工资、转正!”

  苏清鸢脸上露出腼腆的笑容,心里却毫无波澜。她知道,这场竞标成功,只是她接近陆氏核心业务的第一步。接下来,她将通过这个项目,深入了解陆氏的运作模式,寻找父母旧案的线索。

  夕阳西下,苏清鸢背着帆布包,走出创科互联的写字楼。江辰宇已经在楼下等她了,穿着干净的白衬衫,脸上带着温和的笑容:“清鸢,听说你们公司竞标成功了?恭喜你!”

  “谢谢。”苏清鸢的脸上露出腼腆的笑容,“只是运气好而已。”

  “运气只是一部分,实力才是最重要的。”江辰宇看着她,眼神里充满了欣赏,“我就知道你很优秀。走吧,我请你吃饭,庆祝一下。”

  两人并肩朝着公交站走去,夕阳将他们的身影拉得很长。苏清鸢看着身边温和的江辰宇,心里一片平静。她知道,与陆时衍的交锋还会继续,而她必须更加小心,才能在这场危险的博弈中,保护好自己,揭开所有的真相。

  夜色渐浓,城市的灯光亮起,勾勒出繁华的轮廓。苏清鸢的身影淹没在人群中,看似平凡而渺小,却带着一股不容小觑的力量。她的小白伪装还在继续,但属于夜凰的锋芒,已经在不经意间,悄然展露。