秦淮茹那点三脚猫功夫能教出什么？倒是午饭油水让他格外满意。磨蹭啥呢？秦淮茹在厂门口催促。
盘算着买些好菜庆祝儿子首日上工，却见棒梗扭捏着蹭过来：妈，借我五块钱，发工资就还。
可别跟混混们瞎混！秦淮茹下意识摸裤兜，忽然发现儿子总往厂门外瞟。
顺着视线望去，树荫下站着个穿蓝布裙的姑娘。钱小慧等我呢。棒梗耳根发红。
秦淮茹暗掐儿子胳膊，仔细打量那腼腆的姑娘：圆脸盘扎着麻花辫，衣裳虽旧但干净齐整。
她突然掏出五块钱拍在儿子手心：好好请人家吃碗馄饨。
（严格遵循原文情节与人物，删除了棒梗被秦淮茹拽着，等傻柱下班时强行借走了他的自行车。
给儿子撑场面追姑娘去。
在秦淮茹看来，姑娘家谁不挑条件好的婆家？
傻柱一听缘由爽快应下——棒梗娶上媳妇，日子不就有盼头了？
厂门口，钱小慧见棒梗骑车出来吃了一惊。
七十年代末的自行车仍是稀罕物，她心里对贾家更好奇了。
离开时余光扫到远处有对中年男女张望，可下班人潮涌动，她也不确定对方是否在看自己。
棒梗揣着母亲给的恋爱经费大手大脚，不顾钱小慧推辞，硬是请她去高档饭馆吃了四块多的席面，余钱刚好看电影配零嘴。
果然约会后姑娘眼神都变了，棒梗摸着空钱包嘀咕：钱真是个好东西。
下回再约总不能降档次，可刚讨的五块钱已见底。
棒梗蹲在胡同口发愁：上哪弄快钱呢？
苏家卧室灯影朦胧。
胖迪汗津津的鬓发黏在苏平安臂弯里，刚结束的剧烈运动让她像只餍足的猫。
这些年被养得珠圆玉润，每处曲线都透着恰到好处的丰腴。把柜台工作辞了吧。苏平安捏着她小腿肚突然开口。
先前是没法子，如今可舍不得让她继续站柜台——别人家的柜姐个个站出肌肉腿，就他家这位天天被他按摩着，十年工龄还能保持线条流畅。胖迪撑起身子，干得好好的...她始终不明白同事们为何总盯着自己纤细的脚踝看。那个……”
“他每天回家都会帮我按摩的！”
这话让周围的人羡慕不已。真的假的？这么好！”
“不行，你得把对象借我们体验一下！”
几个爱美的年轻姑娘和已婚妇女都起哄，想让胖迪叫她的对象过来给大家轮流服务。
虽然大家开这样的玩笑。
可当苏平安来接胖迪时。
平时和胖迪混熟了的营业员们虽然爱说笑。
但见到苏平安后，一个个都噤声了。
再说。
胖迪也不会答应这种过分的要求。
每次按摩。
苏平安可不是只按腿。
具体是哪个部位能瘦腿，胖迪自己也说不清。
要是按她的流程来，她担心苏平安会吃不消。
毕竟每次按摩快结束时。
胖迪都需要主动配合，来一个完美的收尾……
尽管心里不舍。
胖迪最终还是辞去了柜台的工作。
用苏平安的话说，就等着当老板娘吧。
在他眼里。
不能让胖迪的才能埋没。
短短几天，厂里仓库已经堆了不少牛仔服。
经过这段时间的生产磨合。
产量逐渐稳定。
现在每天能生产五百套牛仔服。
核算下来。
一套牛仔服的成本接近二十元。
至于定价——苏平安拍板决定，单件上衣或裤子都卖三十，套装则五十元。
以目前的消费水平，这几乎是逼着顾客买全套。
别觉得贵。
虽然现在大家工资不高。
但一件大件衣服相当于几个月工资很正常。
比如一件中山装也要二十多块。
所以。
大多数人。
还是更愿意自己买布做衣服，能省则省！
眼下当务之急。
是先打开销路。
为此，苏平安没有选择摆摊。
而是在街边租了个小店，面积不大，作为专营店。
里面只设了一个柜台。
毕竟款式都一样。
区别只在尺码。
没必要搞得太复杂，有个柜台就够了。
开业当天，没有锣鼓喧天。
路人甚至都没注意到路边新开了家店。
这也正常。
现在个体户越来越多。
最常见的要数餐饮店。
街边时不时冒出个新店铺，一开始大家还会好奇围观。
现在已经见怪不怪了。
更何况。
前一天晚上。
那些衣服才刚运到店里。
整整一千套，将小店后面塞得满满当当。
而且这里离服装厂很近，有需要的话补货也很方便。
早上开门后。
不少路人驻足观望。
直到看清柜台上摆放的牛仔服。
脸上写满了惊讶。咱们京都也有牛仔服卖了？”
最近几部热映电影里。
不论是欧美影片还是香江电影里的牛仔装扮，都成了最时髦的穿着。
虽然人人看了都心动，可市面上压根买不到。
就算有路子从香江带货，也只能在南方沿海城市见到零星几件，根本流不进内地。
这条街上突然开了家牛仔专卖店，消息立刻传开了。
路人都在店外围观，直到有人走出来高声招呼：京都头一家牛仔服专卖，全国独家！数量有限，手慢无！这一嗓子喊出来，围观群众顿时按捺不住了。
街上原本就有不少看热闹的人，听见苏平安的吆喝，纷纷涌进店里。
见到柜台上陈列的牛仔服，有人忍不住摸了两下，发现这布料手感确实特别——许多人头回见识真正的牛仔布，不由得连连称奇。老板，这衣裳怎么卖？
单买上衣裤子都是三十，成套买五十一套。
围观的市民齐齐吸了口凉气——这可是普通工人两三个月的薪水！
不过现场也不全是工薪阶层。
如今个体户渐渐多了起来，这些人或是被迫谋生，或是主动下海。
无论哪种，只要脑子活络，收入都比上班强得多。
众人还在犹豫时，一个三十出头、穿着朴素的小伙子直接拍出五十元：给我来套合身的。旁人看得直咂舌——五十块说掏就掏！这小伙子心里却暗爽。
作为个体户，他受够了旁人异样的眼光。
虽说一个月能挣一二百远超工人工资，可总被人看不起。
今天他非要穿上这身时髦行头，让那些端铁饭碗的瞧瞧。
柜台里，胖迪看得目瞪口呆。
苏平安早就跟她算过账——每套利润足足三十元。
这才开门就赚了三十？想起之前在百货大楼上班的日子......
这里的每日营业额高得惊人，但以前与胖迪无关，如今却大不相同。
每售出一件衣服，就有一份利润装进她的口袋。
光是这套牛仔服的收益，几乎抵得上她过去在百货大楼上班一个月的薪水。
店外围观的人群开始蠢蠢欲动。
胖迪感到喉咙发紧，她第一次真切体会到下海经商的真正含义——原来真的能赚到这么多钱。
随着第一个顾客打破沉默，其他人立即蜂拥而上，争相掏出钞票往前挤，叫嚷着要购买牛仔服。
胖迪迅速调整状态投入工作。别挤！大家排好队！面对突然围满柜台的人群，多亏她在百货大楼练就的经验，才能从容不迫地一边收钱一边交货。
很快有人认出了胖迪。
在这个商业选择有限的年代，百货大楼曾是人们购物的首选，也是年轻情侣约会的热门场所。
像胖迪这样出众的营业员自然给人留下深刻印象。
谁都没想到这位漂亮的前售货员会辞职来到这家小店，更没人猜到她是这家服装店乃至整个服装厂的实际老板。
店内空间有限，加上苏平安数量有限的宣传策略，在那个年代极具说服力。
真心想买的顾客生怕抢不到货，后排不断催促：买完的赶紧让让！后面还有人呢！不买的别占着地方！渐渐地，热心顾客自发维护起秩序，囊中羞涩的围观者也识趣地退了出去，销售效率顿时提高不少。
从最初的震惊到后来的机械操作，胖迪真切体会到了数钱数到手软的感觉。
在百货大楼工作时，虽然经手过价值上百元的手表，但节假日最高日销不过二三十块，平时更少。
而此刻她的收银动作几乎没有停歇，半米高的钱箱即将装满。
短短半小时就售出上百套牛仔服，收入达数千元——在那个最大面额仅十元的年代，这已是相当可观的数目。
有趣的是，围观人群中青少年占多数，但真正掏钱购买的却是二三十岁甚至更年长的顾客。
细想不难理解：只有经济 的成年人才能负担几十元的消费，而那些没有收入的年轻人，连零花钱都是以角计算，鲜有超过一元的。
眼见生意火爆，苏平安早有准备。
不久便调来两名女工和来宝帮忙——毕竟才这么会儿功夫，钱箱就已快要装不下了。
这么多钱可不能放在这里。
收钱的箱子藏在柜台下面，虽然外面有人猜测这会儿肯定收了不少钱，但看不到钱箱的存在也就没了直观感受，连数钱的时间都挤不出来。
眼看钱箱快要装满，苏平安干脆拿布袋子把钱装好，就近去邮局存起来。
小扎就在邮局上班。
苏平安没打算让小扎辞职。
邮局的福利不错，而且快到八十年代了，集邮热潮即将兴起，到时候几款高价邮票流传最多的就是京都。
苏平安不介意顺手截胡。
反正他对邮票不了解，但小扎是内应。
只要发行量少的邮票，他就整版收藏，反正不值几个钱。
有小扎帮忙，这些年他空间里已经攒了不少整版邮票。
赚钱的事，苏平安从不强求百分百利润，顺手赚一笔，轻松又没压力。
因为小扎的关系，苏平安和邮局的人混得很熟。
可当他拎着一大袋钱来存款时，还是惊呆了一片人，连小扎都瞪大了眼睛。
盘算着买些好菜庆祝儿子首日上工，却见棒梗扭捏着蹭过来：妈，借我五块钱，发工资就还。
可别跟混混们瞎混！秦淮茹下意识摸裤兜，忽然发现儿子总往厂门外瞟。
顺着视线望去，树荫下站着个穿蓝布裙的姑娘。钱小慧等我呢。棒梗耳根发红。
秦淮茹暗掐儿子胳膊，仔细打量那腼腆的姑娘：圆脸盘扎着麻花辫，衣裳虽旧但干净齐整。
她突然掏出五块钱拍在儿子手心：好好请人家吃碗馄饨。
（严格遵循原文情节与人物，删除了棒梗被秦淮茹拽着，等傻柱下班时强行借走了他的自行车。
给儿子撑场面追姑娘去。
在秦淮茹看来，姑娘家谁不挑条件好的婆家？
傻柱一听缘由爽快应下——棒梗娶上媳妇，日子不就有盼头了？
厂门口，钱小慧见棒梗骑车出来吃了一惊。
七十年代末的自行车仍是稀罕物，她心里对贾家更好奇了。
离开时余光扫到远处有对中年男女张望，可下班人潮涌动，她也不确定对方是否在看自己。
棒梗揣着母亲给的恋爱经费大手大脚，不顾钱小慧推辞，硬是请她去高档饭馆吃了四块多的席面，余钱刚好看电影配零嘴。
果然约会后姑娘眼神都变了，棒梗摸着空钱包嘀咕：钱真是个好东西。
下回再约总不能降档次，可刚讨的五块钱已见底。
棒梗蹲在胡同口发愁：上哪弄快钱呢？
苏家卧室灯影朦胧。
胖迪汗津津的鬓发黏在苏平安臂弯里，刚结束的剧烈运动让她像只餍足的猫。
这些年被养得珠圆玉润，每处曲线都透着恰到好处的丰腴。把柜台工作辞了吧。苏平安捏着她小腿肚突然开口。
先前是没法子，如今可舍不得让她继续站柜台——别人家的柜姐个个站出肌肉腿，就他家这位天天被他按摩着，十年工龄还能保持线条流畅。胖迪撑起身子，干得好好的...她始终不明白同事们为何总盯着自己纤细的脚踝看。那个……”
“他每天回家都会帮我按摩的！”
这话让周围的人羡慕不已。真的假的？这么好！”
“不行，你得把对象借我们体验一下！”
几个爱美的年轻姑娘和已婚妇女都起哄，想让胖迪叫她的对象过来给大家轮流服务。
虽然大家开这样的玩笑。
可当苏平安来接胖迪时。
平时和胖迪混熟了的营业员们虽然爱说笑。
但见到苏平安后，一个个都噤声了。
再说。
胖迪也不会答应这种过分的要求。
每次按摩。
苏平安可不是只按腿。
具体是哪个部位能瘦腿，胖迪自己也说不清。
要是按她的流程来，她担心苏平安会吃不消。
毕竟每次按摩快结束时。
胖迪都需要主动配合，来一个完美的收尾……
尽管心里不舍。
胖迪最终还是辞去了柜台的工作。
用苏平安的话说，就等着当老板娘吧。
在他眼里。
不能让胖迪的才能埋没。
短短几天，厂里仓库已经堆了不少牛仔服。
经过这段时间的生产磨合。
产量逐渐稳定。
现在每天能生产五百套牛仔服。
核算下来。
一套牛仔服的成本接近二十元。
至于定价——苏平安拍板决定，单件上衣或裤子都卖三十，套装则五十元。
以目前的消费水平，这几乎是逼着顾客买全套。
别觉得贵。
虽然现在大家工资不高。
但一件大件衣服相当于几个月工资很正常。
比如一件中山装也要二十多块。
所以。
大多数人。
还是更愿意自己买布做衣服，能省则省！
眼下当务之急。
是先打开销路。
为此，苏平安没有选择摆摊。
而是在街边租了个小店，面积不大，作为专营店。
里面只设了一个柜台。
毕竟款式都一样。
区别只在尺码。
没必要搞得太复杂，有个柜台就够了。
开业当天，没有锣鼓喧天。
路人甚至都没注意到路边新开了家店。
这也正常。
现在个体户越来越多。
最常见的要数餐饮店。
街边时不时冒出个新店铺，一开始大家还会好奇围观。
现在已经见怪不怪了。
更何况。
前一天晚上。
那些衣服才刚运到店里。
整整一千套，将小店后面塞得满满当当。
而且这里离服装厂很近，有需要的话补货也很方便。
早上开门后。
不少路人驻足观望。
直到看清柜台上摆放的牛仔服。
脸上写满了惊讶。咱们京都也有牛仔服卖了？”
最近几部热映电影里。
不论是欧美影片还是香江电影里的牛仔装扮，都成了最时髦的穿着。
虽然人人看了都心动，可市面上压根买不到。
就算有路子从香江带货，也只能在南方沿海城市见到零星几件，根本流不进内地。
这条街上突然开了家牛仔专卖店，消息立刻传开了。
路人都在店外围观，直到有人走出来高声招呼：京都头一家牛仔服专卖，全国独家！数量有限，手慢无！这一嗓子喊出来，围观群众顿时按捺不住了。
街上原本就有不少看热闹的人，听见苏平安的吆喝，纷纷涌进店里。
见到柜台上陈列的牛仔服，有人忍不住摸了两下，发现这布料手感确实特别——许多人头回见识真正的牛仔布，不由得连连称奇。老板，这衣裳怎么卖？
单买上衣裤子都是三十，成套买五十一套。
围观的市民齐齐吸了口凉气——这可是普通工人两三个月的薪水！
不过现场也不全是工薪阶层。
如今个体户渐渐多了起来，这些人或是被迫谋生，或是主动下海。
无论哪种，只要脑子活络，收入都比上班强得多。
众人还在犹豫时，一个三十出头、穿着朴素的小伙子直接拍出五十元：给我来套合身的。旁人看得直咂舌——五十块说掏就掏！这小伙子心里却暗爽。
作为个体户，他受够了旁人异样的眼光。
虽说一个月能挣一二百远超工人工资，可总被人看不起。
今天他非要穿上这身时髦行头，让那些端铁饭碗的瞧瞧。
柜台里，胖迪看得目瞪口呆。
苏平安早就跟她算过账——每套利润足足三十元。
这才开门就赚了三十？想起之前在百货大楼上班的日子......
这里的每日营业额高得惊人，但以前与胖迪无关，如今却大不相同。
每售出一件衣服，就有一份利润装进她的口袋。
光是这套牛仔服的收益，几乎抵得上她过去在百货大楼上班一个月的薪水。
店外围观的人群开始蠢蠢欲动。
胖迪感到喉咙发紧，她第一次真切体会到下海经商的真正含义——原来真的能赚到这么多钱。
随着第一个顾客打破沉默，其他人立即蜂拥而上，争相掏出钞票往前挤，叫嚷着要购买牛仔服。
胖迪迅速调整状态投入工作。别挤！大家排好队！面对突然围满柜台的人群，多亏她在百货大楼练就的经验，才能从容不迫地一边收钱一边交货。
很快有人认出了胖迪。
在这个商业选择有限的年代，百货大楼曾是人们购物的首选，也是年轻情侣约会的热门场所。
像胖迪这样出众的营业员自然给人留下深刻印象。
谁都没想到这位漂亮的前售货员会辞职来到这家小店，更没人猜到她是这家服装店乃至整个服装厂的实际老板。
店内空间有限，加上苏平安数量有限的宣传策略，在那个年代极具说服力。
真心想买的顾客生怕抢不到货，后排不断催促：买完的赶紧让让！后面还有人呢！不买的别占着地方！渐渐地，热心顾客自发维护起秩序，囊中羞涩的围观者也识趣地退了出去，销售效率顿时提高不少。
从最初的震惊到后来的机械操作，胖迪真切体会到了数钱数到手软的感觉。
在百货大楼工作时，虽然经手过价值上百元的手表，但节假日最高日销不过二三十块，平时更少。
而此刻她的收银动作几乎没有停歇，半米高的钱箱即将装满。
短短半小时就售出上百套牛仔服，收入达数千元——在那个最大面额仅十元的年代，这已是相当可观的数目。
有趣的是，围观人群中青少年占多数，但真正掏钱购买的却是二三十岁甚至更年长的顾客。
细想不难理解：只有经济 的成年人才能负担几十元的消费，而那些没有收入的年轻人，连零花钱都是以角计算，鲜有超过一元的。
眼见生意火爆，苏平安早有准备。
不久便调来两名女工和来宝帮忙——毕竟才这么会儿功夫，钱箱就已快要装不下了。
这么多钱可不能放在这里。
收钱的箱子藏在柜台下面，虽然外面有人猜测这会儿肯定收了不少钱，但看不到钱箱的存在也就没了直观感受，连数钱的时间都挤不出来。
眼看钱箱快要装满，苏平安干脆拿布袋子把钱装好，就近去邮局存起来。
小扎就在邮局上班。
苏平安没打算让小扎辞职。
邮局的福利不错，而且快到八十年代了，集邮热潮即将兴起，到时候几款高价邮票流传最多的就是京都。
苏平安不介意顺手截胡。
反正他对邮票不了解，但小扎是内应。
只要发行量少的邮票，他就整版收藏，反正不值几个钱。
有小扎帮忙，这些年他空间里已经攒了不少整版邮票。
赚钱的事，苏平安从不强求百分百利润，顺手赚一笔，轻松又没压力。
因为小扎的关系，苏平安和邮局的人混得很熟。
可当他拎着一大袋钱来存款时，还是惊呆了一片人，连小扎都瞪大了眼睛。