现在工作室的模式，已经撑不起这么大的业务量了，也承载不了客户的信任。
想在市场上真正站稳脚跟，甚至走得更远，就不能再像以前那样“打游击”，必须变成“正规军”。
“小锐，你先别急，再坚持一下。”
谢清瑶站起身，声音沉稳有力，
“我们马上招人！技术员、销售、内勤，都要招！另外，准备搬家，这地方太小了，不够用了！”
“搬家？招人？”
李锐愣了一下，随即眼睛亮得跟灯泡似的，“谢姐！你的意思是…我们要鸟枪换炮，成立公司了？”
“对！”谢清瑶重重点头，眼中闪烁着锐利的光芒，“我们要成立一家正规的医疗设备服务公司，！不再是小打小闹的工作室了！”
接下来的日子，谢清瑶跟上了发条的陀螺似的，连轴转得停不下来。
成立公司这事儿，从选址到注册，再到招人搬家，每一步都得她亲力亲为，半点马虎不得。
先说选址，她几乎跑遍了东江市所有新兴的工业园区和创业园。
有的地方租金贵得吓人，有的地方水电配套不全，有的地方交通太偏，客户上门不方便。
最后总算在城东工业园区找到个合适的标准厂房——
近三百平米的空间，层高够高，放大型设备也不憋屈，水电线路都是现成的，门口就是主干道，开车送货也方便。
唯一的缺点就是位置比孵化园偏点，但租金便宜了近三成，对刚起步的公司来说太重要了。
谢清瑶没犹豫，当场就跟房东签了三年租约，签完字才松了口气，总算有个像样的“家”了。
然后是注册公司。
她抱着一堆材料跑工商局，窗口的工作人员看她填的“东海市清瑶商贸有限公司”，又看了看经营范围——
医疗器械销售、维修、技术服务、健康咨询、进出口代理，忍不住多问了句：“姑娘，刚起步就敢把范围铺这么广？”
谢清瑶笑了笑：“先把架子搭起来，以后慢慢填内容。”等拿到崭新的营业执照，她捏着那几张纸，感觉比当初拿到大学录取通知书还沉——
这可是她的公司，真正属于自己的事业。
招人更是个细致活儿。
谢清瑶在招聘网站上发了启事，要求写得明明白白：
技术员要懂点电子或机械，能吃苦不矫情；
销售得会说话，懂医疗行业的优先；内勤要细心，最好是会计相关专业的。
面试的时候，她不看学历多高，更看重人品和态度。
有个名牌大学毕业的技术员来面试，开口就问“多久能升职”“有没有加班费”，谢清瑶没要；
反而选了两个技校毕业的小伙子——
王强和赵明，虽然话不多，但看他们拆设备、接线路的时候，眼神专注，手也稳，一看就是肯踏实干活的。
销售部招了个叫林薇的姑娘，做过三年医药代表，跟客户打交道很有一套，说话办事都透着机灵。
内勤则招了刚毕业的周晓，会计专业，做事仔细，连简历上的标点符号都没写错一个。
等人员定下来，就该搬家了。新厂房被谢清瑶规划得明明白白：
一半做维修车间，摆上专业的维修台、检测仪器，还有一排排配件货架，找零件再也不用翻箱子；
靠窗的地方做样品展示区，摆上代理的设备模型和耗材样品，客户来了能直观看到东西；
剩下的地方隔出办公区，放了几张崭新的办公桌和电脑，还有个小仓库用来囤配件。
搬家那天，李锐和孙浩带着新员工忙得满头大汗，搬设备、理货架、装电脑，每个人脸上都带着笑——
从三十平米的小工作室，搬到这么宽敞的地方，谁心里都高兴。
2008年初春，天气刚转暖，“东海市清瑶商贸有限公司”正式挂牌了。没有开业典礼，没有花篮礼炮，甚至连顿饭都没请。
谢清瑶只是让工人把崭新的招牌挂在公司门口，然后召集所有人开了第一次全体会议。
小小的会议室里挤了七个人——
谢清瑶加上六个员工，李锐、孙浩坐在最前面，王强、赵明、林薇、周晓坐在后面，目光都齐刷刷地落在谢清瑶身上。
她穿了件几年前买的深色西装套裙，虽然不是什么名牌，但熨得平平整整，金丝边眼镜后的眼神比以前更沉稳，也更有力量。
“各位同事，今天清瑶商贸正式成立了。”
她的声音清晰地传到每个人耳朵里，“这不是简单换个名字，是我们告别了单打独斗的工作室时代，要走规范化、公司化的路了。”
她扫过每个人的脸，看着那些年轻又充满干劲的眼神，继续说：
“我们能走到今天，靠的不是运气，是技术过硬，是服务到位，是待人诚信，更是咱们每个人的汗水堆出来的。”
说到这儿，她特意看向李锐和孙浩：
“小锐、孙浩，你们是公司的元老，从工作室最难的时候跟着我，技术好，能吃苦，以后就是公司的骨干，得带好新同事。”
李锐和孙浩赶紧挺直腰板，脸上满是自豪，连耳朵都红了。
接着她又看向新员工：
“王强、赵明，技术部就靠你们几个撑着，多学多练，早点独当一面；林薇，销售是公司的龙头，市场得靠你去开拓，客户关系也得靠你维护，责任不小；周晓，你是公司的‘管家婆’，财务、行政的活儿都归你，一定要细心，不能出半点错。”
每个人都认真点头，尤其是林薇，眼睛亮闪闪的，显然已经摩拳擦掌了。
“公司的目标很明确。”
谢清瑶提高了声音，语气也更坚定，“第一步，先把东海及周边的市场做透，让中小医疗机构提到设备服务，第一个想到的就是我们清瑶商贸。维修、保养、配件供应，这些业务要做扎实，口碑是咱们的命根子，不能丢。”
她顿了顿，目光转向窗外的样品展示区：
“第二步，等现有业务稳定了，我们要慢慢做医疗器械代理，找那些有技术含量、有市场前景的产品。咱们不能一辈子只做‘修设备的’，得往产业链上游走，手里得有自己能说了算的资源。”
“代理？”林薇立刻追问，“谢总，您心里有方向了吗？比如代理哪类产品？”
想在市场上真正站稳脚跟，甚至走得更远，就不能再像以前那样“打游击”，必须变成“正规军”。
“小锐，你先别急，再坚持一下。”
谢清瑶站起身，声音沉稳有力，
“我们马上招人！技术员、销售、内勤，都要招！另外，准备搬家，这地方太小了，不够用了！”
“搬家？招人？”
李锐愣了一下，随即眼睛亮得跟灯泡似的，“谢姐！你的意思是…我们要鸟枪换炮，成立公司了？”
“对！”谢清瑶重重点头，眼中闪烁着锐利的光芒，“我们要成立一家正规的医疗设备服务公司，！不再是小打小闹的工作室了！”
接下来的日子，谢清瑶跟上了发条的陀螺似的，连轴转得停不下来。
成立公司这事儿，从选址到注册，再到招人搬家，每一步都得她亲力亲为，半点马虎不得。
先说选址，她几乎跑遍了东江市所有新兴的工业园区和创业园。
有的地方租金贵得吓人，有的地方水电配套不全，有的地方交通太偏，客户上门不方便。
最后总算在城东工业园区找到个合适的标准厂房——
近三百平米的空间，层高够高，放大型设备也不憋屈，水电线路都是现成的，门口就是主干道，开车送货也方便。
唯一的缺点就是位置比孵化园偏点，但租金便宜了近三成，对刚起步的公司来说太重要了。
谢清瑶没犹豫，当场就跟房东签了三年租约，签完字才松了口气，总算有个像样的“家”了。
然后是注册公司。
她抱着一堆材料跑工商局，窗口的工作人员看她填的“东海市清瑶商贸有限公司”，又看了看经营范围——
医疗器械销售、维修、技术服务、健康咨询、进出口代理，忍不住多问了句：“姑娘，刚起步就敢把范围铺这么广？”
谢清瑶笑了笑：“先把架子搭起来，以后慢慢填内容。”等拿到崭新的营业执照，她捏着那几张纸，感觉比当初拿到大学录取通知书还沉——
这可是她的公司，真正属于自己的事业。
招人更是个细致活儿。
谢清瑶在招聘网站上发了启事，要求写得明明白白：
技术员要懂点电子或机械，能吃苦不矫情；
销售得会说话，懂医疗行业的优先；内勤要细心，最好是会计相关专业的。
面试的时候，她不看学历多高，更看重人品和态度。
有个名牌大学毕业的技术员来面试，开口就问“多久能升职”“有没有加班费”，谢清瑶没要；
反而选了两个技校毕业的小伙子——
王强和赵明，虽然话不多，但看他们拆设备、接线路的时候，眼神专注，手也稳，一看就是肯踏实干活的。
销售部招了个叫林薇的姑娘，做过三年医药代表，跟客户打交道很有一套，说话办事都透着机灵。
内勤则招了刚毕业的周晓，会计专业，做事仔细，连简历上的标点符号都没写错一个。
等人员定下来，就该搬家了。新厂房被谢清瑶规划得明明白白：
一半做维修车间，摆上专业的维修台、检测仪器，还有一排排配件货架，找零件再也不用翻箱子；
靠窗的地方做样品展示区，摆上代理的设备模型和耗材样品，客户来了能直观看到东西；
剩下的地方隔出办公区，放了几张崭新的办公桌和电脑，还有个小仓库用来囤配件。
搬家那天，李锐和孙浩带着新员工忙得满头大汗，搬设备、理货架、装电脑，每个人脸上都带着笑——
从三十平米的小工作室，搬到这么宽敞的地方，谁心里都高兴。
2008年初春，天气刚转暖，“东海市清瑶商贸有限公司”正式挂牌了。没有开业典礼，没有花篮礼炮，甚至连顿饭都没请。
谢清瑶只是让工人把崭新的招牌挂在公司门口，然后召集所有人开了第一次全体会议。
小小的会议室里挤了七个人——
谢清瑶加上六个员工，李锐、孙浩坐在最前面，王强、赵明、林薇、周晓坐在后面，目光都齐刷刷地落在谢清瑶身上。
她穿了件几年前买的深色西装套裙，虽然不是什么名牌，但熨得平平整整，金丝边眼镜后的眼神比以前更沉稳，也更有力量。
“各位同事，今天清瑶商贸正式成立了。”
她的声音清晰地传到每个人耳朵里，“这不是简单换个名字，是我们告别了单打独斗的工作室时代，要走规范化、公司化的路了。”
她扫过每个人的脸，看着那些年轻又充满干劲的眼神，继续说：
“我们能走到今天，靠的不是运气，是技术过硬，是服务到位，是待人诚信，更是咱们每个人的汗水堆出来的。”
说到这儿，她特意看向李锐和孙浩：
“小锐、孙浩，你们是公司的元老，从工作室最难的时候跟着我，技术好，能吃苦，以后就是公司的骨干，得带好新同事。”
李锐和孙浩赶紧挺直腰板，脸上满是自豪，连耳朵都红了。
接着她又看向新员工：
“王强、赵明，技术部就靠你们几个撑着，多学多练，早点独当一面；林薇，销售是公司的龙头，市场得靠你去开拓，客户关系也得靠你维护，责任不小；周晓，你是公司的‘管家婆’，财务、行政的活儿都归你，一定要细心，不能出半点错。”
每个人都认真点头，尤其是林薇，眼睛亮闪闪的，显然已经摩拳擦掌了。
“公司的目标很明确。”
谢清瑶提高了声音，语气也更坚定，“第一步，先把东海及周边的市场做透，让中小医疗机构提到设备服务，第一个想到的就是我们清瑶商贸。维修、保养、配件供应，这些业务要做扎实，口碑是咱们的命根子，不能丢。”
她顿了顿，目光转向窗外的样品展示区：
“第二步，等现有业务稳定了，我们要慢慢做医疗器械代理，找那些有技术含量、有市场前景的产品。咱们不能一辈子只做‘修设备的’，得往产业链上游走，手里得有自己能说了算的资源。”
“代理？”林薇立刻追问，“谢总，您心里有方向了吗？比如代理哪类产品？”