突如其来的厉喝如同冰水浇头，让休息室内热烈的气氛瞬间冻结。
王雪梅脸色“唰”地一下变得惨白，拿着发饰的手僵在半空，嘴唇哆嗦着，一时竟说不出话来。在这个年代，上班时间私会外人、尤其是涉及“兜售”行为，是极其严重的错误，足以影响她的工作和前途。
苏晚晴的心也猛地一沉，但她强迫自己以最快的速度冷静下来。她迅速扫了一眼门口的中年男人，他胸牌上写着“孙建国，楼层经理”，脸色铁青，眼神严厉，显然是抓住了把柄，来者不善。
不能慌！绝对不能牵连王阿姨！
就在王雪梅惊慌失措，孙经理准备再次发难之际，苏晚晴抢先一步站起身，脸上非但没有惊慌，反而露出一个恰到好处的、带着几分委屈和不解的表情。
“孙经理，您误会了！”她的声音清脆，带着少女特有的坦诚，瞬间吸引了孙经理的注意力。
孙建国显然没料到这个看起来朴素安静的小姑娘会突然开口，而且如此镇定。他皱了皱眉，严厉的目光转向苏晚晴：“误会？我亲眼所见！你们这是在干什么？”
“孙经理，王阿姨不是在兜售东西。”苏晚晴语气肯定，眼神清澈地看着他，“是我，从乡下过来，受家里长辈所托，带了些我们自己手工做的小玩意儿，特意来向王阿姨请教的。”
她刻意强调了“乡下”、“手工”、“请教”这几个词，将自己放在一个谦逊的、寻求指点的晚辈位置上。
“请教？”孙建国冷哼一声，明显不信，指着桌上的发饰，“请教需要把这些摆出来？我看就是在谈交易！”
“孙经理，真的不是！”苏晚晴适时地露出一丝急切，连忙拿起那个最精致的缎带玫瑰蕾丝发带，递到孙经理面前，语气带着几分自豪和纯粹，“您看看，这是我们全村姑娘一起琢磨、一针一线做出来的！我们听说省城百货大楼的东西最好，就想着拿来给王阿姨看看，让她给指点指点，看我们这手艺，能不能……能不能也做出像大楼里卖的这么好看的东西？”
她的话半真半假，将自己和产品都包装成了带着泥土气息的、集体智慧的结晶，极大地降低了商业色彩和敏感度。同时，她巧妙地将“兜售”偷换概念为“请教”和“向往”，姿态放得极低。
孙建国被她这番说辞弄得一愣，下意识地接过那个发带。入手的感觉细腻，做工确实精湛，远比他柜台里那些流水线下来的成品要用心得多。他虽然是管理人员，但对商品质量也有基本的判断。
他的脸色稍稍缓和了一些，但语气依旧严肃：“就算是请教，上班时间也不合适！”
“是是是，孙经理您批评得对！”苏晚晴从善如流，立刻认错，态度诚恳，“都怪我太心急了，没挑好时间，打扰王阿姨工作了，也影响您管理。我这就走，这些东西我也带走，绝不给大楼和王阿姨添麻烦！”
她说着，就开始利落地收拾桌上的发饰，动作干脆，没有丝毫留恋。
她这番以退为进的操作，反而让孙建国有些措手不及。他本来是想抓王雪梅一个现行，树立威信，没想到被这小姑娘三言两语化解了“罪名”，还显得自己有些不近人情。
而且，他捏着手里那个发带，越看越觉得精巧。作为百货大楼的经理，他对有潜力的商品有着天然的敏感度。这东西，如果放在柜台里……
就在苏晚晴即将把所有发饰包好，准备离开时，孙建国忽然开口了，语气缓和了不少：“等等。”
苏晚晴动作一顿，心中暗道：来了！
她抬起头，露出恰到好处的疑惑表情。
孙建国清了清嗓子，晃了晃手里的发带：“你刚才说，这是你们……村里人自己做的？”
“是的，孙经理。”苏晚晴点头，“我们那儿姑娘都手巧，就是没见过什么世面，做出来的东西也不知道好不好。”
孙建国沉吟了一下，目光再次扫过那些即将被收起来的发饰，终于说出了真实目的：“这些东西……做工还行。我们百货大楼偶尔也会采购一些有特色的手工艺品。如果你们能做，并且保证质量和数量，或许……可以考虑给你们一个试销的机会。”
峰回路转！
王雪梅在一旁听得目瞪口呆，没想到事情竟然会发展到这一步！
苏晚晴心中狂喜，但面上却努力克制，只露出适当的惊喜和一丝不确定：“真的吗？孙经理？可是……我们只是乡下……”
“乡下怎么了？英雄不问出处。”孙建国摆摆手，拿出了经理的派头，“只要东西好，符合规定，我们大楼就欢迎。不过，”他话锋一转，“价格方面，必须合理。而且，需要签订正式的供货合同，保证质量和按时交付。”
“价格和质量您绝对放心！”苏晚晴立刻保证，“我们肯定按大楼的要求来！只是这合同……”她适时地露出些许为难，“我只是个跑腿的，具体的事情，可能还需要我们……嗯……村里的负责人来谈。”
她不能立刻答应，需要留下缓冲余地，也要和陆北辰商量，更重要的是，她需要一个更合理的“身份”来签署合同。
孙建国表示理解：“可以。你们尽快确定能主事的人过来。在这之前，这几件样品先留给我，我需要向上面汇报一下。”
“好的，没问题！谢谢孙经理给我们这个机会！”苏晚晴真诚地道谢，将几件最具代表性的样品留下，然后礼貌地告辞，拉着还没完全回过神来的王雪梅离开了休息室。
走出百货大楼，王雪梅才长出一口气，拍着胸口心有余悸：“晚晴，刚才可吓死我了！你胆子也太大了！不过……你反应真快，说得太好了！”
苏晚晴笑了笑，没有多言。危机之中往往蕴藏着转机，这次意外，反而为她打开了一条通往省城最高零售渠道的大门！
然而，当她怀着初步成功的喜悦回到红星旅社时，却在前台被服务员叫住：
“苏晚晴同志，有你的电话，是一位姓陆的同志打来的，他说让你回来后立刻去这个地址找他，有急事。”
服务员递过来一张纸条，上面写着一个陌生的地址。
苏晚晴的心猛地提了起来——陆北辰那边，出什么事了？
王雪梅脸色“唰”地一下变得惨白，拿着发饰的手僵在半空，嘴唇哆嗦着，一时竟说不出话来。在这个年代，上班时间私会外人、尤其是涉及“兜售”行为，是极其严重的错误，足以影响她的工作和前途。
苏晚晴的心也猛地一沉，但她强迫自己以最快的速度冷静下来。她迅速扫了一眼门口的中年男人，他胸牌上写着“孙建国，楼层经理”，脸色铁青，眼神严厉，显然是抓住了把柄，来者不善。
不能慌！绝对不能牵连王阿姨！
就在王雪梅惊慌失措，孙经理准备再次发难之际，苏晚晴抢先一步站起身，脸上非但没有惊慌，反而露出一个恰到好处的、带着几分委屈和不解的表情。
“孙经理，您误会了！”她的声音清脆，带着少女特有的坦诚，瞬间吸引了孙经理的注意力。
孙建国显然没料到这个看起来朴素安静的小姑娘会突然开口，而且如此镇定。他皱了皱眉，严厉的目光转向苏晚晴：“误会？我亲眼所见！你们这是在干什么？”
“孙经理，王阿姨不是在兜售东西。”苏晚晴语气肯定，眼神清澈地看着他，“是我，从乡下过来，受家里长辈所托，带了些我们自己手工做的小玩意儿，特意来向王阿姨请教的。”
她刻意强调了“乡下”、“手工”、“请教”这几个词，将自己放在一个谦逊的、寻求指点的晚辈位置上。
“请教？”孙建国冷哼一声，明显不信，指着桌上的发饰，“请教需要把这些摆出来？我看就是在谈交易！”
“孙经理，真的不是！”苏晚晴适时地露出一丝急切，连忙拿起那个最精致的缎带玫瑰蕾丝发带，递到孙经理面前，语气带着几分自豪和纯粹，“您看看，这是我们全村姑娘一起琢磨、一针一线做出来的！我们听说省城百货大楼的东西最好，就想着拿来给王阿姨看看，让她给指点指点，看我们这手艺，能不能……能不能也做出像大楼里卖的这么好看的东西？”
她的话半真半假，将自己和产品都包装成了带着泥土气息的、集体智慧的结晶，极大地降低了商业色彩和敏感度。同时，她巧妙地将“兜售”偷换概念为“请教”和“向往”，姿态放得极低。
孙建国被她这番说辞弄得一愣，下意识地接过那个发带。入手的感觉细腻，做工确实精湛，远比他柜台里那些流水线下来的成品要用心得多。他虽然是管理人员，但对商品质量也有基本的判断。
他的脸色稍稍缓和了一些，但语气依旧严肃：“就算是请教，上班时间也不合适！”
“是是是，孙经理您批评得对！”苏晚晴从善如流，立刻认错，态度诚恳，“都怪我太心急了，没挑好时间，打扰王阿姨工作了，也影响您管理。我这就走，这些东西我也带走，绝不给大楼和王阿姨添麻烦！”
她说着，就开始利落地收拾桌上的发饰，动作干脆，没有丝毫留恋。
她这番以退为进的操作，反而让孙建国有些措手不及。他本来是想抓王雪梅一个现行，树立威信，没想到被这小姑娘三言两语化解了“罪名”，还显得自己有些不近人情。
而且，他捏着手里那个发带，越看越觉得精巧。作为百货大楼的经理，他对有潜力的商品有着天然的敏感度。这东西，如果放在柜台里……
就在苏晚晴即将把所有发饰包好，准备离开时，孙建国忽然开口了，语气缓和了不少：“等等。”
苏晚晴动作一顿，心中暗道：来了！
她抬起头，露出恰到好处的疑惑表情。
孙建国清了清嗓子，晃了晃手里的发带：“你刚才说，这是你们……村里人自己做的？”
“是的，孙经理。”苏晚晴点头，“我们那儿姑娘都手巧，就是没见过什么世面，做出来的东西也不知道好不好。”
孙建国沉吟了一下，目光再次扫过那些即将被收起来的发饰，终于说出了真实目的：“这些东西……做工还行。我们百货大楼偶尔也会采购一些有特色的手工艺品。如果你们能做，并且保证质量和数量，或许……可以考虑给你们一个试销的机会。”
峰回路转！
王雪梅在一旁听得目瞪口呆，没想到事情竟然会发展到这一步！
苏晚晴心中狂喜，但面上却努力克制，只露出适当的惊喜和一丝不确定：“真的吗？孙经理？可是……我们只是乡下……”
“乡下怎么了？英雄不问出处。”孙建国摆摆手，拿出了经理的派头，“只要东西好，符合规定，我们大楼就欢迎。不过，”他话锋一转，“价格方面，必须合理。而且，需要签订正式的供货合同，保证质量和按时交付。”
“价格和质量您绝对放心！”苏晚晴立刻保证，“我们肯定按大楼的要求来！只是这合同……”她适时地露出些许为难，“我只是个跑腿的，具体的事情，可能还需要我们……嗯……村里的负责人来谈。”
她不能立刻答应，需要留下缓冲余地，也要和陆北辰商量，更重要的是，她需要一个更合理的“身份”来签署合同。
孙建国表示理解：“可以。你们尽快确定能主事的人过来。在这之前，这几件样品先留给我，我需要向上面汇报一下。”
“好的，没问题！谢谢孙经理给我们这个机会！”苏晚晴真诚地道谢，将几件最具代表性的样品留下，然后礼貌地告辞，拉着还没完全回过神来的王雪梅离开了休息室。
走出百货大楼，王雪梅才长出一口气，拍着胸口心有余悸：“晚晴，刚才可吓死我了！你胆子也太大了！不过……你反应真快，说得太好了！”
苏晚晴笑了笑，没有多言。危机之中往往蕴藏着转机，这次意外，反而为她打开了一条通往省城最高零售渠道的大门！
然而，当她怀着初步成功的喜悦回到红星旅社时，却在前台被服务员叫住：
“苏晚晴同志，有你的电话，是一位姓陆的同志打来的，他说让你回来后立刻去这个地址找他，有急事。”
服务员递过来一张纸条，上面写着一个陌生的地址。
苏晚晴的心猛地提了起来——陆北辰那边，出什么事了？