新房工地的忙碌依旧，但凌初瑶心中另一幅蓝图也已勾勒清晰。这日，她特意请了镇上来往密切的“锦绣阁”成衣铺老板娘孙娘子过府一叙。
孙娘子被请进暂时充作待客之处的老屋正堂，目光不着痕迹地扫过虽简陋却收拾得井井有条的屋子，最后落在主位上的凌初瑶身上。这位年轻的“耕绩乡人”气度沉静，与她打交道从未让人失望过。
“孙姐姐请坐。”凌初瑶含笑示意，周桂香端上两杯清茶。
“妹妹今日唤我前来，可是又有了新奇图样？”孙娘子抿了口茶，笑着问道。她与凌初瑶合作售卖绣样图稿已有些时日，那些融合古今、别致新颖的图样让她的成衣在镇上乃至县城都颇受欢迎，利润可观。
凌初瑶微微一笑，放下茶盏：“图样自然是有，今日请姐姐来，是想谈一桩更大的合作。”
“哦？”孙娘子放下茶盏，身体微微前倾，露出感兴趣的神色。
“我想在村里正式开办一个绣坊。”凌初瑶语气平稳，却带着不容置疑的笃定，“由我婆母和小姑子主理，招募村中手艺好、品性佳的妇人，集中制作绣品。姐姐的‘锦绣阁’可以成为我们最主要的出货渠道，所有绣品优先供应给姐姐，价格比市面收购价低一成，但要求是，锦绣阁需包销我们绣坊七成以上的产出。”
孙娘子眼中精光一闪。集中生产，质量更易把控，产量也稳定。价格优惠一成，包销七成，对她而言意味着更稳定、利润更高的货源。她沉吟道：“妹妹这想法甚好。只是……这绣坊的绣娘手艺、绣品样式……”
“样式姐姐不必担心，我会持续提供新的图样，保证独一无二。”凌初瑶截断她的话，语气自信，“至于绣娘手艺，我小姑子冷香莲的绣工，姐姐是见过的。由她负责教授和把关质量，绝不会堕了‘锦绣阁’的名头。”
提到冷香莲，孙娘子点了点头。那姑娘确实心灵手巧，绣活精细。“有香莲姑娘把关，我自是放心。只是这管理……”
“我婆母为人公正，在村里也有些威望，由她掌管人事和日常庶务，再合适不过。”凌初瑶补充道，“我会提供启动银钱，租赁场地，采买物料。姐姐只需负责销售，我们三方各司其职，互利共赢。”
孙娘子仔细盘算着其中的利害关系。凌初瑶有图样、有资金、有管理人选，还能调动村里的人力资源，几乎解决了所有核心问题，留给她的则是她最擅长的销售环节，条件可谓优厚。
她不再犹豫，脸上绽开真切的笑容：“妹妹思虑周全，姐姐我再无异议！就按妹妹说的办！祝我们合作愉快！”她端起茶杯，以茶代酒。
送走孙娘子，凌初瑶立刻将江氏和冷香莲叫到跟前。
“娘，香莲，”她开门见山，“我准备在村里办个绣坊，已经和锦绣阁的孙娘子谈妥了合作。绣坊由您二位主理。”
江氏和冷香莲都愣住了。江氏首先反应过来，连连摆手：“我？我不成我不成！我一个大字不识几个的老婆子，哪会管什么绣坊？再说，这得投多少银子进去？万一亏了……”
“娘，”凌初瑶握住江氏因紧张而绞在一起的手，语气沉稳，“您不需要识字多少，您只需要管好人。村里哪些妇人勤快、手艺好、不多事，您最清楚。日常谁做了什么活计，该记多少工分，发多少工钱，这些琐事，您定然能理得清清楚楚。至于银子，您不必担心，我来出。就算一时不赚钱，也只当是让娘和妹妹，还有村里相熟的姐妹多个营生，练练手。”
她的话像是有种魔力，渐渐抚平了江氏的慌乱。是啊，管人、记工分这些，她确实在行。看着儿媳信任的目光，江氏心里涌起一股久违的、被需要的感觉，以及一丝跃跃欲试。她咬了咬牙：“好！既然你信得过娘，娘就试试！”
凌初瑶又看向一旁低着头、手指紧张地揪着衣角的冷香莲：“香莲，绣坊里所有绣娘的手艺，都归你管。你要负责教导她们新的针法，检查每一件绣品的质量，不合格的绝不能流出。你能做到吗？”
冷香莲猛地抬起头，脸颊因激动而泛红，眼睛亮晶晶的。她热爱刺绣，也有自信自己的手艺。四嫂这是要把最重要的技术环节交给她！
“我能！四嫂，我一定好好教，仔细查，绝不让次品坏了绣坊的名声！”她的声音因紧张而微颤，却异常坚定。
凌初瑶满意地点点头：“场地我已经看好了，就租用村尾那处闲置的赵家院子，宽敞，光线也好。明日我便去找里正办租赁契约，顺便将招募绣娘的消息放出去。首批先招十人，要求人品敦厚，有一定刺绣基础，优先考虑之前帮过我们、或者家境困难的。”
消息像长了翅膀一样飞遍全村。冷家四媳妇要开绣坊，由江氏和冷香莲管事，还优先招募村里妇人！工钱按件计算，多劳多得！
一时间，村里炸开了锅。有手艺的妇人摩拳擦掌，心思活络起来。这可是在家门口就能赚钱的好事！不少人都跑到老宅或工地附近，想找江氏或者周桂香探探口风。
周桂香帮着应付了几拨人，脸上也带着光。她找到凌初瑶，有些不好意思地问：“四弟妹，你看……我能不能也去绣坊？我手艺虽然比不上香莲，但做些简单的活计还是成的。”
凌初瑶笑道：“大嫂自然可以。不过工地这边的饭食也离不开你，你可以闲时去做，按件计工，两头不耽误。”
周桂香喜出望外，连连道谢。
孙娘子被请进暂时充作待客之处的老屋正堂，目光不着痕迹地扫过虽简陋却收拾得井井有条的屋子，最后落在主位上的凌初瑶身上。这位年轻的“耕绩乡人”气度沉静，与她打交道从未让人失望过。
“孙姐姐请坐。”凌初瑶含笑示意，周桂香端上两杯清茶。
“妹妹今日唤我前来，可是又有了新奇图样？”孙娘子抿了口茶，笑着问道。她与凌初瑶合作售卖绣样图稿已有些时日，那些融合古今、别致新颖的图样让她的成衣在镇上乃至县城都颇受欢迎，利润可观。
凌初瑶微微一笑，放下茶盏：“图样自然是有，今日请姐姐来，是想谈一桩更大的合作。”
“哦？”孙娘子放下茶盏，身体微微前倾，露出感兴趣的神色。
“我想在村里正式开办一个绣坊。”凌初瑶语气平稳，却带着不容置疑的笃定，“由我婆母和小姑子主理，招募村中手艺好、品性佳的妇人，集中制作绣品。姐姐的‘锦绣阁’可以成为我们最主要的出货渠道，所有绣品优先供应给姐姐，价格比市面收购价低一成，但要求是，锦绣阁需包销我们绣坊七成以上的产出。”
孙娘子眼中精光一闪。集中生产，质量更易把控，产量也稳定。价格优惠一成，包销七成，对她而言意味着更稳定、利润更高的货源。她沉吟道：“妹妹这想法甚好。只是……这绣坊的绣娘手艺、绣品样式……”
“样式姐姐不必担心，我会持续提供新的图样，保证独一无二。”凌初瑶截断她的话，语气自信，“至于绣娘手艺，我小姑子冷香莲的绣工，姐姐是见过的。由她负责教授和把关质量，绝不会堕了‘锦绣阁’的名头。”
提到冷香莲，孙娘子点了点头。那姑娘确实心灵手巧，绣活精细。“有香莲姑娘把关，我自是放心。只是这管理……”
“我婆母为人公正，在村里也有些威望，由她掌管人事和日常庶务，再合适不过。”凌初瑶补充道，“我会提供启动银钱，租赁场地，采买物料。姐姐只需负责销售，我们三方各司其职，互利共赢。”
孙娘子仔细盘算着其中的利害关系。凌初瑶有图样、有资金、有管理人选，还能调动村里的人力资源，几乎解决了所有核心问题，留给她的则是她最擅长的销售环节，条件可谓优厚。
她不再犹豫，脸上绽开真切的笑容：“妹妹思虑周全，姐姐我再无异议！就按妹妹说的办！祝我们合作愉快！”她端起茶杯，以茶代酒。
送走孙娘子，凌初瑶立刻将江氏和冷香莲叫到跟前。
“娘，香莲，”她开门见山，“我准备在村里办个绣坊，已经和锦绣阁的孙娘子谈妥了合作。绣坊由您二位主理。”
江氏和冷香莲都愣住了。江氏首先反应过来，连连摆手：“我？我不成我不成！我一个大字不识几个的老婆子，哪会管什么绣坊？再说，这得投多少银子进去？万一亏了……”
“娘，”凌初瑶握住江氏因紧张而绞在一起的手，语气沉稳，“您不需要识字多少，您只需要管好人。村里哪些妇人勤快、手艺好、不多事，您最清楚。日常谁做了什么活计，该记多少工分，发多少工钱，这些琐事，您定然能理得清清楚楚。至于银子，您不必担心，我来出。就算一时不赚钱，也只当是让娘和妹妹，还有村里相熟的姐妹多个营生，练练手。”
她的话像是有种魔力，渐渐抚平了江氏的慌乱。是啊，管人、记工分这些，她确实在行。看着儿媳信任的目光，江氏心里涌起一股久违的、被需要的感觉，以及一丝跃跃欲试。她咬了咬牙：“好！既然你信得过娘，娘就试试！”
凌初瑶又看向一旁低着头、手指紧张地揪着衣角的冷香莲：“香莲，绣坊里所有绣娘的手艺，都归你管。你要负责教导她们新的针法，检查每一件绣品的质量，不合格的绝不能流出。你能做到吗？”
冷香莲猛地抬起头，脸颊因激动而泛红，眼睛亮晶晶的。她热爱刺绣，也有自信自己的手艺。四嫂这是要把最重要的技术环节交给她！
“我能！四嫂，我一定好好教，仔细查，绝不让次品坏了绣坊的名声！”她的声音因紧张而微颤，却异常坚定。
凌初瑶满意地点点头：“场地我已经看好了，就租用村尾那处闲置的赵家院子，宽敞，光线也好。明日我便去找里正办租赁契约，顺便将招募绣娘的消息放出去。首批先招十人，要求人品敦厚，有一定刺绣基础，优先考虑之前帮过我们、或者家境困难的。”
消息像长了翅膀一样飞遍全村。冷家四媳妇要开绣坊，由江氏和冷香莲管事，还优先招募村里妇人！工钱按件计算，多劳多得！
一时间，村里炸开了锅。有手艺的妇人摩拳擦掌，心思活络起来。这可是在家门口就能赚钱的好事！不少人都跑到老宅或工地附近，想找江氏或者周桂香探探口风。
周桂香帮着应付了几拨人，脸上也带着光。她找到凌初瑶，有些不好意思地问：“四弟妹，你看……我能不能也去绣坊？我手艺虽然比不上香莲，但做些简单的活计还是成的。”
凌初瑶笑道：“大嫂自然可以。不过工地这边的饭食也离不开你，你可以闲时去做，按件计工，两头不耽误。”
周桂香喜出望外，连连道谢。