第12章 销售大师朱富-《北宋末年,我成了梁山好汉》

  夜校的成功,只是王伦计划中的第一步。

  山寨后山,一处新搭起来的工棚里,热气蒸腾。

  一套奇特的陶制器具正架在火上,由几个罐子和长长的导管连接而成。这东西是王伦凭着记忆画出图纸,让山寨里手巧的工匠烧制的。为了这套东西,烧坏了十几个陶罐,才勉强做成这么一套能用的。

  一个时辰前,几坛山寨里常喝的杂粮酒被倒进了最大的陶罐里。如今,随着火焰的燃烧,一股浓烈的酒气开始顺着导管弥漫。

  杜迁和几个头目围在一旁,满脸好奇。

  “大哥,这能行吗?不就是把酒热一热,能变成什么花样?”一个头目忍不住问。

  王伦没有回答,只是盯着导管的末端。那里的导管盘绕着,浸在一个装满凉水的木桶里。很快,一滴晶莹的液体,从导管口滴落,掉进下面的一个干净陶碗里。

  滴答。

  又一滴。

  滴答,滴答……

  液体越积越多,一股前所未有的醇香,霸道地冲开了工棚里原有的酒糟味。这香味浓烈,却不刺鼻,带着一股粮食的精粹气息,钻进每个人的鼻孔里。

  “香!真香!”

  “我的天,这味道,比山寨里最好的酒都要醇厚!”

  众人一阵骚动。

  王伦等到碗里积了浅浅一层,才示意停火。他端起陶碗,先是闻了闻,一股纯净的酒香直冲天灵盖。这才是真正的白酒,后世最普通的二锅头,也比这个时代的任何酒都要烈。

  他浅浅地抿了一口。

  一股火线从舌尖瞬间烧到胃里,紧接着,一股暖流涌向四肢百骸。那股辛辣过后,是无尽的回甘和粮食的醇香。

  “好酒!”王伦忍不住赞叹。

  杜迁在旁边看得口干舌燥,搓着手问:“大哥,给俺也尝尝?”

  王伦把碗递过去。

  杜迁学着王伦的样子,也抿了一小口。下一刻,他的脸瞬间涨成了猪肝色,猛地咳嗽起来,眼泪都呛了出来。

  “咳……咳咳!大哥……这……这是火烧刀子啊!”

  周围的汉子们一阵哄笑。

  王伦也笑了。“这酒性子烈,得这么喝。”他说着,又给自己倒了一点,这次没有马上喝,而是等了片刻,让酒气散了一些,才一饮而尽。

  这一次,入口绵长,回味无穷。

  “此酒只应天上有,人间哪得几回闻。”王伦放下碗,胸中豪气顿生,“就叫它‘仙人醉’吧。”

  “仙人醉?好名字!”杜迁缓过劲来,咂摸着嘴里的余味,只觉得通体舒坦,“这酒,神仙喝了也得醉倒。大哥,这要是拿出去卖,得值多少钱?”

  “钱?”王伦的嘴角扬起一个弧度,“它的价值,可不是用钱能衡量的。”

  正在这时,一个小喽啰跑了进来。

  “大头领,朱贵头领回来了,还带了一个人上山。”

  王伦点点头。算算时间,朱贵也该回来了。

  他带着众人回到聚义厅,刚坐下,就看到朱贵领着一个汉子走了进来。那汉子三十岁上下,中等身材,面相精明,一双眼睛滴溜溜地转,透着一股机灵劲儿。

  “小人朱富,拜见大头领!”那汉子一进门,就跪地行礼,动作干脆利落。

  “自家兄弟,不必多礼。”王伦抬了抬手,“朱贵,这是?”

  朱贵上前一步,笑着介绍:“大哥,这是我那不成器的兄弟,朱富。在沂水县开了个小酒楼,学过几年拳脚,也识得几个字。我寻思着山寨如今正是用人之际,就把他给叫上山来了。”

  朱富?沂蒙双杰的笑面虎朱富?

  王伦打量着朱富。这可是个商业人才。原着里,他跟李逵合作,用蒙汗药麻翻了李逵,可见其心智远超常人。这种人,正是他现在需要的。

  他不动声色,端起桌上一碗寻常的杂粮酒。“远来是客,先喝一碗,暖暖身子。”

  朱富没有犹豫,双手接过,一饮而尽,然后把碗口朝下,一滴不剩。

  “好!”王伦赞了一声。这既是考验他的胆色,也是在看他的态度。不卑不亢,行动果决。

  “朱富,我问你,你在山下开酒楼,一斤酒,卖多少钱?”

  朱富恭敬地回答:“回大头领,寻常的浑酒,十文钱一斤。若是上好的,能卖到三十文。”

  “那若是让你卖一贯钱一斤的酒,你卖得出去吗?”

  一贯钱,就是一千文!

  朱富愣住了。厅里的其他头目也都面面相觑。一斤酒卖一千文,这不是抢钱吗?谁会买?

  朱富脑子飞速转动,他没有立刻回答不可能,而是小心翼翼地反问:“大头领,不知是何等样的美酒,能值这个价钱?”

  聪明。

  王伦心里又给朱富加了一分。他不否定,而是先问前提。

  “杜迁。”王伦喊了一声。

  杜迁会意,转身出去,很快就端着那碗“仙人醉”走了进来。

  一股奇特的酒香,立刻飘满了整个聚义厅。

  朱富的鼻子动了动,脸上露出惊讶的表情。他做了半辈子酒水生意,从未闻过如此醇厚的酒香。

  “尝尝。”王伦示意。

  朱富用手指蘸了一点,送到舌尖舔了舔。

  就是这一点,让他的眼睛瞬间瞪大了。一股难以言喻的滋味在他口中炸开,辛辣,醇厚,甘甜,复杂而又和谐。

  “这……这是……”朱富半天说不出一句完整的话。

  “此酒,名为仙人醉。”王伦缓缓开口,“现在我再问你,这酒,一贯钱一斤,卖得出去吗?”

  朱富这次没有丝毫犹豫,他猛地一抱拳,斩钉截铁地回答:“卖得出去!只是,不能当寻常酒来卖!”

  “哦?说来听听。”王伦来了兴趣。

  “大头领,此等神物,若是用大坛子装了,当街叫卖,那就是明珠暗投。非但卖不出一贯钱,还会被人当成疯子。”朱富越说越兴奋,“咱们得用最好的瓷瓶,要小,要精美。一瓶,只装二两。瓶子上,还得写上‘仙人醉’三个字。”

  “这酒,不能谁都卖。越是想买,越不卖给他。咱们得放出风去,说这酒是神仙方物,凡人喝了能延年益寿。而且,每月只出十瓶!只卖给最有身份,最有钱的贵人!”

  “咱们要卖的不是酒,是脸面!是身份!谁能喝上一口仙人醉,谁就在朋友面前高人一等!这样一来,别说一贯钱,就是十贯钱,那些员外官老爷也抢着要!”

  一番话说完,聚义厅里鸦雀无声。

  杜迁等人听得目瞪口呆,他们怎么也想不到,卖个酒还有这么多弯弯绕绕。

  王伦却抚掌大笑。

  “好!好一个朱富!你天生就是干这个的料!还他娘的会饥饿营销”

  这朱富,简直是无师自通,把后世奢侈品营销的套路给摸了个七七八八。

  “大哥,啥叫……饥饿营销?”杜迁在一旁听得云里雾里。

  王伦看着朱富,解释道:“就是朱富兄弟说的,把好东西藏起来,吊着他们的胃口,让他们想买买不着,心里痒痒,抓心挠肝!越是这样,这东西在他们心里就越金贵。”

  他转向朱富,眼神灼灼:“朱富,我有一个想法,想不想听?”

  朱富激动得满脸通红:“请大头领吩咐!”

  “我要成立一个专门卖酒的部门。只卖仙人醉。”王伦一字一句地说道,“包装、宣传、销售,全部要用最好的。我要让‘仙人醉’三个字,响彻整个大宋!”

  “杜迁!”

  “在!”

  “你从咱们识字的兄弟里,挑十个脑子最活络,口才最好的出来,交给朱富。”

  “是!”杜迁立刻领命。

  王伦站起身,走到朱富面前,拍了拍他的肩膀。

  “朱富,从今天起,你就是这个部门的大管事。这个部门,我给它取个名字,叫‘仙人醉酒业集团’!”

  “酒业……集团?”

  朱富和在场的所有人都被这个古怪的名字搞蒙了。集团是什么东西?听起来很厉害的样子,但又完全不懂。

  王伦没有解释。

  有些东西,不需要他们现在懂。他们只需要知道,跟着自己,能吃饱饭,能挺直腰杆,能活出个人样,就够了。

  朱富虽然不懂“集团”的意思,但他听懂了王伦话里的信任和期望。他只觉得一股热血冲上头顶,双膝一软,又要跪下。

  王伦一把扶住了他。

  “我梁山,不兴跪。以后,你我就是兄弟。”

  “大哥!”朱富眼眶一热,声音都有些哽咽。

  王伦把那碗剩下的仙人醉递到他手里。

  “喝了它,从今往后,你就是我仙人醉酒业集团的……CEO!”