与温州“振华厂”的合作渐入佳境，来自省城及周边地区的批发订单稳步增长，“新风”的生意版图似乎在稳步扩张。然而，就在林凡踌躇满志，准备大干一场的时候，一场突如其来的危机，如同暗礁般浮出水面，险些让这艘刚刚启航的商船触礁沉没。
危机的苗头，最初体现在省城办事处的账本上。
这天晚上，苏晚晴像往常一样在灯下核算当月账目，眉头越皱越紧。她反复核对了三遍，最终不得不确认一个严峻的事实：办事处这个月的现金流，首次出现了负数。
“林凡，你来看一下。”苏晚晴的声音带着一丝不易察觉的焦虑，将账本推到林凡面前。
林凡接过账本，目光扫过一行行数字，心渐渐沉了下去。收入栏里，零售和零星批发款虽然稳定，但总额并不突出。而支出栏却异常扎眼：支付给“振华厂”的第二批大额货款、省城仓库的季度租金、新安装电话的初装费和月租、日常的水电杂费、以及他和苏晚晴、苏明三人的基本生活费……林林总总加起来，支出竟然超过了收入，账面出现了三百多元的赤字！
“怎么会……”林凡有些难以置信。生意看起来红红火火，怎么突然就没钱了？
“主要是温州那批货的尾款，金额比较大，占了大部分支出。”苏晚晴指着账本解释，“另外，省城的固定开销比江州高很多。零售回款慢，批发的订单虽然接了，但很多客户要求赊账，货款回收周期长。我们……我们垫付的资金太多了。”
林凡瞬间明白了问题的关键：业务扩张过快，应收账款激增，而应付账款和固定支出却需要现金支付，导致了资金周转不灵！ 这是许多快速成长的小企业最容易遇到的“成长陷阱”！
他立刻拿起电话，打回江州大本营，询问那边的资金情况。接电话的是母亲王淑芬，她的声音也带着疲惫和担忧：“小凡，正要跟你说呢。这个月咱们这边给工人发了工资，进了新面料，又给百货公司发了批货（对方按合同要下个月才结款），账上的钱也见底了。孙姨刚才还在说，买米的钱都快不够了……”
屋漏偏逢连夜雨！江州大本营也因为扩大生产和垫付货款，出现了资金紧张！
放下电话，林凡感到一股寒意从脚底升起。他太急于求成了！为了抢占市场，接订单时对客户的付款条件过于宽松（允许赊欠），为了保障供应，对温州厂家付款又过于及时。同时，省城办事处的高昂固定成本也在持续消耗所剩不多的现金储备。两头挤压之下，资金链终于发出了断裂的警报！
“林子，怎么了？脸色这么难看？”苏明从仓库清点完库存回来，看到林凡凝重的表情，关切地问。
“咱们……可能没钱了。”林凡深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，将账本的情况和江州的电话内容告诉了苏明和苏晚晴。
“没钱了？”苏明瞪大了眼睛，难以置信，“咱们生意不是挺好的吗？那么多货都卖出去了！”
“货是卖出去了，但钱还没完全收回来！”苏晚晴叹了口气，解释道，“很多批发款要月底甚至下个月才能到账。可咱们欠厂家的货款、这里的房租水电，都是马上要付的！”
现实摆在面前，三人都沉默了。刚才还充满干劲的小院，此刻被一种无形的压力笼罩。如果无法及时支付温州厂家的尾款，很可能影响后续合作，甚至导致对方停止供货；如果拖欠房租水电，省城这个好不容易建立起来的据点可能不保；而江州那边，连基本的生活都可能成问题。
“都怪我，”林凡的声音带着自责，“太冒进了，光想着扩张，没把控好现金流……”
“现在不是说这个的时候，”苏晚晴打断他，语气坚定，“想办法解决问题要紧！”
对！不能慌！林凡强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。当务之急是搞到一笔周转资金，渡过眼前的难关。
“我们现在有几个办法，”林凡梳理思路，快速说道，“第一，催收应收账款。晚晴，你立刻整理一份欠款客户名单，明天一早我们就分头去催款！态度要好，但立场要坚定，说明我们的困难，争取能提前收回一部分，哪怕先收一半也好！”
“第二，寻求短期拆借。我在想，能不能找刘建军或者李科长帮忙，以未来的订单为抵押，临时借一笔小额资金周转？或者，看看有没有民间借贷的可能？”（注：80年代初正规金融渠道对个体户极不友好）
“第三，压缩开支，快速变现。苏大哥，你清点一下仓库库存，看看哪些货可以降价促销，快速回笼资金。另外，省城这边，我们的日常开销能省则省。”
“第四，也是最后一步，如果以上都不行……”林凡顿了顿，声音低沉，“只能向江州求援，让妈和孙姨想想办法，看能不能临时凑一点，或者……暂停一部分生产。”
这是下下策，意味着前期的投入可能打水漂，还会动摇军心。
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“催款我去！”苏明立刻表态，“我脸皮厚，一家一家去磨！”
“拆借的事情，我来想办法接触一下刘建军，探探口风。”林凡说，“晚晴，你负责内部账目和与江州沟通，确保不断联。”
计划定下，气氛更加凝重。这是一个不眠之夜。
第二天一早，三人分头行动。苏明拿着欠款单，骑着借来的自行车，开始了他艰难的“讨债”之旅。他陪着笑脸，说着好话，甚至帮一个小批发商搬了半天货，才勉强要回了一百多元的欠款，杯水车薪。
林凡则硬着头皮去找了刘建军。刘建军听到林凡想借钱，面露难色，婉转地表示自己手头也不宽裕，但答应帮忙问问有没有朋友愿意短期周转，不过利息可能不低，而且需要抵押。希望渺茫。
苏晚晴在办事处坐镇，一边接听几个询问货款的电话（对方均以各种理由推脱），一边焦虑地等待着两边的消息。她再次仔细核对了账本，试图找到任何可能挤出资金的地方，但现实残酷。
傍晚，三人拖着疲惫的身躯回到办事处，汇总情况，心情更加沉重。催款效果甚微，拆借希望不大。仓库里虽有些库存，但降价甩卖需要时间，远水解不了近渴。
“难道……真要向江州开口？”苏明颓然坐下，声音沙哑。
林凡紧抿着嘴唇，看着窗外渐暗的天色，内心进行着激烈的思想斗争。求助，意味着承认决策失误，让后方的家人担忧，甚至可能影响团队的信心。不求助，资金链断裂的后果不堪设想。
就在他几乎要做出艰难决定时，办事处的电话突然响了起来。刺耳的铃声在寂静的房间里格外突兀。
苏晚晴走过去接起电话：“喂，您好，新风办事处。”
听了几句，她的表情由疑惑变为惊讶，随即露出了难以置信的欣喜：“真的？！太好了！谢谢您！谢谢李科长！我们明天一早就去办！太感谢了！”
挂掉电话，苏晚晴激动地转过身，声音都带着颤抖：“林凡！是地区百货公司的张采购员！他说……他说李科长特批，把我们上个月那批货的尾款提前结算了！三千五百元！明天就可以去财务科办理手续！”
仿佛一道强光，瞬间驱散了屋内的阴霾！
“提前结算？！”林凡猛地站起来，几乎不敢相信自己的耳朵！按照合同，这笔尾款应该还有半个月才到期！
“张采购员说，李科长看了我们这次的货，非常满意，又听说我们最近在发展新业务，资金可能比较紧张，就特事特办，提前给我们结算了！让我们以后有了好货，继续优先供应他们！”苏晚晴兴奋地补充道。
峰回路转！绝处逢生！
林凡长长地舒了一口气，感觉压在心口的巨石瞬间被移开了。他明白，这不仅仅是三千五百元钱的问题，更是李科长代表百货公司对他们“新风”的信任和扶持！这份雪中送炭的情谊，比金钱更珍贵！
“太好了！太好了！”苏明激动地搓着手，眼眶都有些发红。
资金危机，因为一个意外的善意，暂时解除了。
当天晚上，林凡亲自给李科长家里打了电话，表达了诚挚的感谢。李科长在电话里笑呵呵地说：“林经理，年轻人创业不容易，有困难是正常的。你们做事踏实，货品过硬，我们支持一下是应该的。以后好好干！”
放下电话，林凡百感交集。这次危机给他上了深刻的一课：商业扩张，必须量力而行，现金流是企业的生命线！再好的前景，没有健康的现金流支撑，也是空中楼阁。
第二天，林凡去百货公司财务科顺利办理了结算手续，拿到了三千五百元现金。他立刻做出安排：优先支付了温州“振华厂”的尾款，结清了省城办事处的房租水电，给江州大本营汇去了一千元用于维持生产和生活，剩下的作为备用金。
危机度过，但教训深刻。林凡召开了一个内部会议，严肃地制定了新的财务纪律：严格控制赊销额度，加快应收账款催收；建立详细的现金流预算，量入为出；保留至少相当于一个月固定支出的备用金。
经过这次风波，“新风”团队对风险的认识更加深刻，财务管理也走向规范化。林凡也意识到，不能过度依赖单一客户（如百货公司）的“善意”，必须建立更稳健、多元化的融资和现金流管理能力。
省城办事院的灯光下，林凡在笔记本上新的一页写下了四个字：现金为王。他知道，这场虚惊，是成长路上必不可少的一课。经过这次淬炼，“新风”的根基将扎得更深，未来的航程，也会更加稳健。而前方，还有更多的风浪和机遇，在等待着他们。
危机的苗头，最初体现在省城办事处的账本上。
这天晚上，苏晚晴像往常一样在灯下核算当月账目，眉头越皱越紧。她反复核对了三遍，最终不得不确认一个严峻的事实：办事处这个月的现金流，首次出现了负数。
“林凡，你来看一下。”苏晚晴的声音带着一丝不易察觉的焦虑，将账本推到林凡面前。
林凡接过账本，目光扫过一行行数字，心渐渐沉了下去。收入栏里，零售和零星批发款虽然稳定，但总额并不突出。而支出栏却异常扎眼：支付给“振华厂”的第二批大额货款、省城仓库的季度租金、新安装电话的初装费和月租、日常的水电杂费、以及他和苏晚晴、苏明三人的基本生活费……林林总总加起来，支出竟然超过了收入，账面出现了三百多元的赤字！
“怎么会……”林凡有些难以置信。生意看起来红红火火，怎么突然就没钱了？
“主要是温州那批货的尾款，金额比较大，占了大部分支出。”苏晚晴指着账本解释，“另外，省城的固定开销比江州高很多。零售回款慢，批发的订单虽然接了，但很多客户要求赊账，货款回收周期长。我们……我们垫付的资金太多了。”
林凡瞬间明白了问题的关键：业务扩张过快，应收账款激增，而应付账款和固定支出却需要现金支付，导致了资金周转不灵！ 这是许多快速成长的小企业最容易遇到的“成长陷阱”！
他立刻拿起电话，打回江州大本营，询问那边的资金情况。接电话的是母亲王淑芬，她的声音也带着疲惫和担忧：“小凡，正要跟你说呢。这个月咱们这边给工人发了工资，进了新面料，又给百货公司发了批货（对方按合同要下个月才结款），账上的钱也见底了。孙姨刚才还在说，买米的钱都快不够了……”
屋漏偏逢连夜雨！江州大本营也因为扩大生产和垫付货款，出现了资金紧张！
放下电话，林凡感到一股寒意从脚底升起。他太急于求成了！为了抢占市场，接订单时对客户的付款条件过于宽松（允许赊欠），为了保障供应，对温州厂家付款又过于及时。同时，省城办事处的高昂固定成本也在持续消耗所剩不多的现金储备。两头挤压之下，资金链终于发出了断裂的警报！
“林子，怎么了？脸色这么难看？”苏明从仓库清点完库存回来，看到林凡凝重的表情，关切地问。
“咱们……可能没钱了。”林凡深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，将账本的情况和江州的电话内容告诉了苏明和苏晚晴。
“没钱了？”苏明瞪大了眼睛，难以置信，“咱们生意不是挺好的吗？那么多货都卖出去了！”
“货是卖出去了，但钱还没完全收回来！”苏晚晴叹了口气，解释道，“很多批发款要月底甚至下个月才能到账。可咱们欠厂家的货款、这里的房租水电，都是马上要付的！”
现实摆在面前，三人都沉默了。刚才还充满干劲的小院，此刻被一种无形的压力笼罩。如果无法及时支付温州厂家的尾款，很可能影响后续合作，甚至导致对方停止供货；如果拖欠房租水电，省城这个好不容易建立起来的据点可能不保；而江州那边，连基本的生活都可能成问题。
“都怪我，”林凡的声音带着自责，“太冒进了，光想着扩张，没把控好现金流……”
“现在不是说这个的时候，”苏晚晴打断他，语气坚定，“想办法解决问题要紧！”
对！不能慌！林凡强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。当务之急是搞到一笔周转资金，渡过眼前的难关。
“我们现在有几个办法，”林凡梳理思路，快速说道，“第一，催收应收账款。晚晴，你立刻整理一份欠款客户名单，明天一早我们就分头去催款！态度要好，但立场要坚定，说明我们的困难，争取能提前收回一部分，哪怕先收一半也好！”
“第二，寻求短期拆借。我在想，能不能找刘建军或者李科长帮忙，以未来的订单为抵押，临时借一笔小额资金周转？或者，看看有没有民间借贷的可能？”（注：80年代初正规金融渠道对个体户极不友好）
“第三，压缩开支，快速变现。苏大哥，你清点一下仓库库存，看看哪些货可以降价促销，快速回笼资金。另外，省城这边，我们的日常开销能省则省。”
“第四，也是最后一步，如果以上都不行……”林凡顿了顿，声音低沉，“只能向江州求援，让妈和孙姨想想办法，看能不能临时凑一点，或者……暂停一部分生产。”
这是下下策，意味着前期的投入可能打水漂，还会动摇军心。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
“催款我去！”苏明立刻表态，“我脸皮厚，一家一家去磨！”
“拆借的事情，我来想办法接触一下刘建军，探探口风。”林凡说，“晚晴，你负责内部账目和与江州沟通，确保不断联。”
计划定下，气氛更加凝重。这是一个不眠之夜。
第二天一早，三人分头行动。苏明拿着欠款单，骑着借来的自行车，开始了他艰难的“讨债”之旅。他陪着笑脸，说着好话，甚至帮一个小批发商搬了半天货，才勉强要回了一百多元的欠款，杯水车薪。
林凡则硬着头皮去找了刘建军。刘建军听到林凡想借钱，面露难色，婉转地表示自己手头也不宽裕，但答应帮忙问问有没有朋友愿意短期周转，不过利息可能不低，而且需要抵押。希望渺茫。
苏晚晴在办事处坐镇，一边接听几个询问货款的电话（对方均以各种理由推脱），一边焦虑地等待着两边的消息。她再次仔细核对了账本，试图找到任何可能挤出资金的地方，但现实残酷。
傍晚，三人拖着疲惫的身躯回到办事处，汇总情况，心情更加沉重。催款效果甚微，拆借希望不大。仓库里虽有些库存，但降价甩卖需要时间，远水解不了近渴。
“难道……真要向江州开口？”苏明颓然坐下，声音沙哑。
林凡紧抿着嘴唇，看着窗外渐暗的天色，内心进行着激烈的思想斗争。求助，意味着承认决策失误，让后方的家人担忧，甚至可能影响团队的信心。不求助，资金链断裂的后果不堪设想。
就在他几乎要做出艰难决定时，办事处的电话突然响了起来。刺耳的铃声在寂静的房间里格外突兀。
苏晚晴走过去接起电话：“喂，您好，新风办事处。”
听了几句，她的表情由疑惑变为惊讶，随即露出了难以置信的欣喜：“真的？！太好了！谢谢您！谢谢李科长！我们明天一早就去办！太感谢了！”
挂掉电话，苏晚晴激动地转过身，声音都带着颤抖：“林凡！是地区百货公司的张采购员！他说……他说李科长特批，把我们上个月那批货的尾款提前结算了！三千五百元！明天就可以去财务科办理手续！”
仿佛一道强光，瞬间驱散了屋内的阴霾！
“提前结算？！”林凡猛地站起来，几乎不敢相信自己的耳朵！按照合同，这笔尾款应该还有半个月才到期！
“张采购员说，李科长看了我们这次的货，非常满意，又听说我们最近在发展新业务，资金可能比较紧张，就特事特办，提前给我们结算了！让我们以后有了好货，继续优先供应他们！”苏晚晴兴奋地补充道。
峰回路转！绝处逢生！
林凡长长地舒了一口气，感觉压在心口的巨石瞬间被移开了。他明白，这不仅仅是三千五百元钱的问题，更是李科长代表百货公司对他们“新风”的信任和扶持！这份雪中送炭的情谊，比金钱更珍贵！
“太好了！太好了！”苏明激动地搓着手，眼眶都有些发红。
资金危机，因为一个意外的善意，暂时解除了。
当天晚上，林凡亲自给李科长家里打了电话，表达了诚挚的感谢。李科长在电话里笑呵呵地说：“林经理，年轻人创业不容易，有困难是正常的。你们做事踏实，货品过硬，我们支持一下是应该的。以后好好干！”
放下电话，林凡百感交集。这次危机给他上了深刻的一课：商业扩张，必须量力而行，现金流是企业的生命线！再好的前景，没有健康的现金流支撑，也是空中楼阁。
第二天，林凡去百货公司财务科顺利办理了结算手续，拿到了三千五百元现金。他立刻做出安排：优先支付了温州“振华厂”的尾款，结清了省城办事处的房租水电，给江州大本营汇去了一千元用于维持生产和生活，剩下的作为备用金。
危机度过，但教训深刻。林凡召开了一个内部会议，严肃地制定了新的财务纪律：严格控制赊销额度，加快应收账款催收；建立详细的现金流预算，量入为出；保留至少相当于一个月固定支出的备用金。
经过这次风波，“新风”团队对风险的认识更加深刻，财务管理也走向规范化。林凡也意识到，不能过度依赖单一客户（如百货公司）的“善意”，必须建立更稳健、多元化的融资和现金流管理能力。
省城办事院的灯光下，林凡在笔记本上新的一页写下了四个字：现金为王。他知道，这场虚惊，是成长路上必不可少的一课。经过这次淬炼，“新风”的根基将扎得更深，未来的航程，也会更加稳健。而前方，还有更多的风浪和机遇，在等待着他们。