“我刚才在来的路上问过孙大娘了，一整张熊皮大概是4平米左右，大约可以做20双熊皮棉鞋。”
“一张狼皮大概1.6平米，大约可以做8双棉鞋。”
“一张猞猁皮大概是1.2平方米，大约可以做6双棉鞋。
“一张兔子皮大概0.8平，大约可以做4双兔毛棉鞋。”
薛会计出于职业习惯，一边听一边在记录各种皮毛的尺寸。
“我建议，把狼皮做的鞋，一次性销售给供销社。
只做季节定制款，也就是谁想买，先付定金，然后再提货。
这样尺码合适，不会出现库存积压，且我们按照最大数量接单，卖完即止。”
定制款这个概念，说起来像个新名词，但在这个年代其实非常普遍。
就像苏雪莹刚来时，冷云浣带她去成衣店做衣服，其实就是一种私人订制。
量体裁衣嘛！
所以村长几人理解起来并不费力。
“这里就让供销社定价，他们给我们什么价，然后卖什么价，中间就是他们供销社赚的。”
几人都点头表示明白。
“至于猞猁皮，比较罕见，咱们做出8双鞋来，刚好拿去送给领导们，再有个十多天就是春节了，多少也得走动走动。”
“还得是冷知青想的周到，我们往年哪也不去，毕竟都是勒紧裤腰带过日子，哪有闲钱送礼呀！”
马书记说着一脸惆怅，
“不过今年可就不同了，冷知青来了三个多月，咱们大郭家屯可算是翻天覆地的变化，是该走动走动。”
薛会计对数字比较敏感，
“冷知青，还有熊皮做的那20双呢？”
冷云浣点点头，
“我正要说，熊皮做的二十双鞋，咱们做奖励用，比如今年大家公认的种地最好的人，改变最大的人，积极响应号召的人，还有灾后重建做出突出贡献的人……”
“我们都给予奖励，但不能超过10人，我们要先给个甜头，然后把这种传统保持下去，这样大家才能时时刻刻干劲十足。”
王富贵听了冷云浣的话，眼前一亮。
“对对，那句话怎么说来着，人都是因为受到鼓励，而从此发奋图强的。”
“这办法好啊！”
“那剩下的十双熊皮鞋，留着明年做奖励吗？”
冷云浣摇摇头，
“不留，剩下的十双作为机动产品，临时需要走个人情啥的，总能派上用场，既能帮村里做宣传，又拿得出手。”
“比如去供销社谈兔皮鞋的采购，就可以送一双给采购主任，就算有人问起，也是留个样本，没什么错处。”
仨老头点头如捣蒜。
“那咱们下午就出发，去供销社。”
冷云浣点点头，顺便劳烦几位打听下要送礼的几位，都穿几码的鞋子。
事儿定下来了，大家就去各忙各的了。
孙大娘负责把各种毛皮的鞋都做一双出来，好让冷云浣带上去谈采购。
薛会计负责核算材料和人工成本。
马书记往砖窑去了，王富贵去了隔壁肇源农场……
冷云浣回到知青点，林彩凤已经起来了，不过就是看走路头重脚轻，高抬腿，轻落足，像是在演杂技。
见到冷云浣立马拉住她，
“我跟你说下次可别用汽水兑白酒了，太上头。”
冷云浣差点没绷住笑出声来，明明是她自己太菜，酒量惊人的差，还怪起气泡酒来了，才3度！！
听说冷云浣下午要进城，林彩凤也很想去，可是她的脑袋瓜子不允许。
最后还是跟身体妥协，自己回屋补觉醒酒去了。
孙大娘是个厉害的，只要是她见过的人，就能估算出尺码来。
再加上家里还有女儿帮忙，还没到中午，七双鞋就做好了。
吃过午饭，冷云浣骑着自行车跟村长一起出发了。
第一站去的就近的肇源农场，负责人姓姜，是个快五十岁的中年大叔。
主要是王富贵跟他攀谈，谈话的主旨就是各种感谢，各种感恩，各种恭维，最后送出村民手工缝制的猞猁毛棉鞋。
“请姜场长务必收下，这不是我个人送的，主要是村民们对您照顾我们村生产建设的一点心意。”
姜场长还想推脱，王富贵放出杀手锏，
“当然了，也不怕姜场长笑话，我们也没别的拿的出手的东西，你别嫌弃，另外我们给市公安局的陈队长，公社的郑主任都送的一样的棉鞋。”
这话就说的又漂亮，又有分寸了，姜场长听了，也没再推脱。
两人在肇源农场换的拖拉机，一起前往县城。
先去的公社，见到郑主任还是老三样，哭穷，摆事实讲道理，争取政策倾斜。
不过这次在老三样前加了送礼环节，多少让郑主任心里没那么堵得慌。
介绍信也开得挺痛快。
结果两人才从郑主任办公室出来，迎面就遇上了哈市电力公司的人。
冷云浣原本是不认识的，但听到王富贵无意中叹气摇头，说了句：
“也不知道哪个村儿，这是要通电了，咱们村也不知道要等到什么时候喽。”
冷云浣灵机一动，拉住王富贵，掉头又回去了。
等两人走到门口，就听电力公司的人抱怨，
“郑主任，我们人都来了，年中时候也是说好的谢家屯要通电，我们电线杆也架了，线路也铺设好了，他们突然说不要了？”
“这事儿可不是这么干的，那我们前面付出的那么多怎么算啊？”
“你看看兄弟们也得过年啊！”
郑主任赶忙给几人倒水，又是拍肩膀又是搬椅子，又是劝的，
“兄弟，不是我们不做人，实在是这雪灾来得太突然了，谢家屯是这次受灾最重的村屯。”
“你别说架电线了，他们村死了29个，原来说好的，这不是特殊情况吗！”
郑主任也两头为难。
冷云浣看了一眼王富贵，王富贵立刻心领神会。
迈步走了进去。
“我们村离谢家屯不远，我们村这次雪灾没死人，我们村今年申请了四个集体项目，草药，兔子养殖，酱菜，兔毛棉鞋。”
“我们村今年有点小钱，不知道能不能改成给我们村装电线？”
郑主任和几个电力局的工作人员都把目光转向王富贵。
老头他笑的傻憨憨的，但熟悉王富贵的郑主任感觉毛骨悚然的。
“一张狼皮大概1.6平米，大约可以做8双棉鞋。”
“一张猞猁皮大概是1.2平方米，大约可以做6双棉鞋。
“一张兔子皮大概0.8平，大约可以做4双兔毛棉鞋。”
薛会计出于职业习惯，一边听一边在记录各种皮毛的尺寸。
“我建议，把狼皮做的鞋，一次性销售给供销社。
只做季节定制款，也就是谁想买，先付定金，然后再提货。
这样尺码合适，不会出现库存积压，且我们按照最大数量接单，卖完即止。”
定制款这个概念，说起来像个新名词，但在这个年代其实非常普遍。
就像苏雪莹刚来时，冷云浣带她去成衣店做衣服，其实就是一种私人订制。
量体裁衣嘛！
所以村长几人理解起来并不费力。
“这里就让供销社定价，他们给我们什么价，然后卖什么价，中间就是他们供销社赚的。”
几人都点头表示明白。
“至于猞猁皮，比较罕见，咱们做出8双鞋来，刚好拿去送给领导们，再有个十多天就是春节了，多少也得走动走动。”
“还得是冷知青想的周到，我们往年哪也不去，毕竟都是勒紧裤腰带过日子，哪有闲钱送礼呀！”
马书记说着一脸惆怅，
“不过今年可就不同了，冷知青来了三个多月，咱们大郭家屯可算是翻天覆地的变化，是该走动走动。”
薛会计对数字比较敏感，
“冷知青，还有熊皮做的那20双呢？”
冷云浣点点头，
“我正要说，熊皮做的二十双鞋，咱们做奖励用，比如今年大家公认的种地最好的人，改变最大的人，积极响应号召的人，还有灾后重建做出突出贡献的人……”
“我们都给予奖励，但不能超过10人，我们要先给个甜头，然后把这种传统保持下去，这样大家才能时时刻刻干劲十足。”
王富贵听了冷云浣的话，眼前一亮。
“对对，那句话怎么说来着，人都是因为受到鼓励，而从此发奋图强的。”
“这办法好啊！”
“那剩下的十双熊皮鞋，留着明年做奖励吗？”
冷云浣摇摇头，
“不留，剩下的十双作为机动产品，临时需要走个人情啥的，总能派上用场，既能帮村里做宣传，又拿得出手。”
“比如去供销社谈兔皮鞋的采购，就可以送一双给采购主任，就算有人问起，也是留个样本，没什么错处。”
仨老头点头如捣蒜。
“那咱们下午就出发，去供销社。”
冷云浣点点头，顺便劳烦几位打听下要送礼的几位，都穿几码的鞋子。
事儿定下来了，大家就去各忙各的了。
孙大娘负责把各种毛皮的鞋都做一双出来，好让冷云浣带上去谈采购。
薛会计负责核算材料和人工成本。
马书记往砖窑去了，王富贵去了隔壁肇源农场……
冷云浣回到知青点，林彩凤已经起来了，不过就是看走路头重脚轻，高抬腿，轻落足，像是在演杂技。
见到冷云浣立马拉住她，
“我跟你说下次可别用汽水兑白酒了，太上头。”
冷云浣差点没绷住笑出声来，明明是她自己太菜，酒量惊人的差，还怪起气泡酒来了，才3度！！
听说冷云浣下午要进城，林彩凤也很想去，可是她的脑袋瓜子不允许。
最后还是跟身体妥协，自己回屋补觉醒酒去了。
孙大娘是个厉害的，只要是她见过的人，就能估算出尺码来。
再加上家里还有女儿帮忙，还没到中午，七双鞋就做好了。
吃过午饭，冷云浣骑着自行车跟村长一起出发了。
第一站去的就近的肇源农场，负责人姓姜，是个快五十岁的中年大叔。
主要是王富贵跟他攀谈，谈话的主旨就是各种感谢，各种感恩，各种恭维，最后送出村民手工缝制的猞猁毛棉鞋。
“请姜场长务必收下，这不是我个人送的，主要是村民们对您照顾我们村生产建设的一点心意。”
姜场长还想推脱，王富贵放出杀手锏，
“当然了，也不怕姜场长笑话，我们也没别的拿的出手的东西，你别嫌弃，另外我们给市公安局的陈队长，公社的郑主任都送的一样的棉鞋。”
这话就说的又漂亮，又有分寸了，姜场长听了，也没再推脱。
两人在肇源农场换的拖拉机，一起前往县城。
先去的公社，见到郑主任还是老三样，哭穷，摆事实讲道理，争取政策倾斜。
不过这次在老三样前加了送礼环节，多少让郑主任心里没那么堵得慌。
介绍信也开得挺痛快。
结果两人才从郑主任办公室出来，迎面就遇上了哈市电力公司的人。
冷云浣原本是不认识的，但听到王富贵无意中叹气摇头，说了句：
“也不知道哪个村儿，这是要通电了，咱们村也不知道要等到什么时候喽。”
冷云浣灵机一动，拉住王富贵，掉头又回去了。
等两人走到门口，就听电力公司的人抱怨，
“郑主任，我们人都来了，年中时候也是说好的谢家屯要通电，我们电线杆也架了，线路也铺设好了，他们突然说不要了？”
“这事儿可不是这么干的，那我们前面付出的那么多怎么算啊？”
“你看看兄弟们也得过年啊！”
郑主任赶忙给几人倒水，又是拍肩膀又是搬椅子，又是劝的，
“兄弟，不是我们不做人，实在是这雪灾来得太突然了，谢家屯是这次受灾最重的村屯。”
“你别说架电线了，他们村死了29个，原来说好的，这不是特殊情况吗！”
郑主任也两头为难。
冷云浣看了一眼王富贵，王富贵立刻心领神会。
迈步走了进去。
“我们村离谢家屯不远，我们村这次雪灾没死人，我们村今年申请了四个集体项目，草药，兔子养殖，酱菜，兔毛棉鞋。”
“我们村今年有点小钱，不知道能不能改成给我们村装电线？”
郑主任和几个电力局的工作人员都把目光转向王富贵。
老头他笑的傻憨憨的，但熟悉王富贵的郑主任感觉毛骨悚然的。