初秋的晨光透过航天公寓的落地窗，在茶几上投下斑驳的光影。
苏寒将书包轻轻放在玄关的藤编凳上，空气中飘散着正山小种特有的松烟香气。
秦经理正用涂着丹蔻的手指敲击着一沓文件，翡翠镯子随着动作在腕间滑动，发出清脆的碰撞声。
小寒，咱们这次可是有机会发财了。秦经理的嗓音里带着掩饰不住的兴奋，将茶杯往茶几上一放，溅出几滴琥珀色的茶汤。
姜叔默默递来一块绣着三叶草的手帕，老花镜后的眼睛闪烁着精明的光芒：西三环有个老服装厂要出手...
苏寒坐定后，拿起茶杯的手指无意识地摩挲着茶杯边缘，釉面冰凉的触感让她想起前世新闻看过的那些破败厂房。
苏寒看着桌子上摆着的照片：斑驳的砖墙上还残留着1987年北京市优秀企业的金色字迹，生锈的钢架结构在阳光下泛着沧桑的光泽。
三千平米，全套进口锁边机，进口裁剪台...秦经理翻动着资料，连带四十名熟练工，打包价一百八十万。
苏寒的瞳孔微微扩大。
前世2010年，这块地皮的拆迁补偿就高达九位数。她快步走向书桌，看着京城地图：厂区产权清晰吗？
秦经理插话“这个还需要进一步去考察了解，现在只是我家亲戚给的资料……”
“好吧，那就后面再详谈！”苏寒点头
苏寒拿过桌子上的合同翻看。
姜叔的算盘珠子发出清脆的碰撞声：如果要收购厂子的话，号端定制养名气，那就得加上量产成衣才能保流水。
他手指停在某个数字上，毕竟京城的人工成本是咱们县里的三倍...
苏寒略一思索，起身打开电脑调出一组数据图表，用笔指着红点划过曲线：今年香港回归后，奢侈品牌在中国市场的增长率预计会达到35%。而我们的锦绣年华系列，正好填补了本土高端定制市场的空白。
秦经理的钢笔在桌面轻轻敲击：问题是，光靠这些精品，养不活整个厂子啊。
苏寒面不改色的打开电脑中的所有三叶草品牌系列：“旗袍只是一个高奢系列，还有唐装、卫衣、牛仔、幼儿园园服、银杏叶和枫叶系列的品种等等这些都可以拿到京城再次开发市场销售。其中幼儿园园服稍微做一些改动就可以了，比如星空改为航天飞鹰，森林改为向日葵等等……”
姜叔和秦经理已经瞠目结舌。
苏寒接着介绍：“我现在可以直接给出一些大众衣服的想法，秋冬季节可以把卫衣做成几个款式；夏天面对京城的普通大众可以量产三叶草T恤，这两种都采用纯棉面料，成本低，售价亲民，销售额却可以达到惊人的增长……”
秦经理和姜叔基本哑口无言了。
苏寒返回桌子继续合同翻到分成条款时，室内的空气似乎凝固了。
苏寒的钢笔在8%的数字上画了个圈，改为10%。这个细微的动作让姜叔和秦经理又一次震惊。
“小寒……”姜叔摘下眼镜擦拭，设备更新、厂房改造、京城的人工...
姜叔，苏寒抬头看着姜叔，香港今年回归，您也知道香港的物价很高，光是浅水湾的客户买一件旗袍的预算，足够支付一个工人整年的工资。而浅水湾的太太团应该起步也是300套打底。
秦经理也有点犹豫：“小寒丫头，你确定香港市场会有这么大销量？”
苏寒点头：“我确定，你们可以拿着图纸先跟利丰的周老板接洽一下，保证有惊喜……”
她拿着合同：普通成衣利润率20%?25%，而高端定制可以达到65%。
苏寒抬头看向二人：10%的分成，换来的是品牌溢价空间。
对于香港的市场，咱们可以三线并进。苏寒拿着笔在空白纸上写出：
1. 顶级线：锦绣年华手工定制，单件五千起步；
2. 轻奢线：三叶草限量款，包括唐装、牛仔系列，还有银杏叶和枫叶系列，定价千元起步；
3. 基础线：量产卫衣，T恤，主打商场专柜；
秦经理的翡翠耳坠随着她猛然站起的动作剧烈摇晃：老姜，就这么定了！她鲜红的指甲戳在合同上，明天咱们就去谈厂子！
三人的签字笔在合同上划出沙沙的声响。
苏寒望着墨水渐渐干涸的签名，这是她重生后九年来所创造的商业奇迹。
苏寒将书包轻轻放在玄关的藤编凳上，空气中飘散着正山小种特有的松烟香气。
秦经理正用涂着丹蔻的手指敲击着一沓文件，翡翠镯子随着动作在腕间滑动，发出清脆的碰撞声。
小寒，咱们这次可是有机会发财了。秦经理的嗓音里带着掩饰不住的兴奋，将茶杯往茶几上一放，溅出几滴琥珀色的茶汤。
姜叔默默递来一块绣着三叶草的手帕，老花镜后的眼睛闪烁着精明的光芒：西三环有个老服装厂要出手...
苏寒坐定后，拿起茶杯的手指无意识地摩挲着茶杯边缘，釉面冰凉的触感让她想起前世新闻看过的那些破败厂房。
苏寒看着桌子上摆着的照片：斑驳的砖墙上还残留着1987年北京市优秀企业的金色字迹，生锈的钢架结构在阳光下泛着沧桑的光泽。
三千平米，全套进口锁边机，进口裁剪台...秦经理翻动着资料，连带四十名熟练工，打包价一百八十万。
苏寒的瞳孔微微扩大。
前世2010年，这块地皮的拆迁补偿就高达九位数。她快步走向书桌，看着京城地图：厂区产权清晰吗？
秦经理插话“这个还需要进一步去考察了解，现在只是我家亲戚给的资料……”
“好吧，那就后面再详谈！”苏寒点头
苏寒拿过桌子上的合同翻看。
姜叔的算盘珠子发出清脆的碰撞声：如果要收购厂子的话，号端定制养名气，那就得加上量产成衣才能保流水。
他手指停在某个数字上，毕竟京城的人工成本是咱们县里的三倍...
苏寒略一思索，起身打开电脑调出一组数据图表，用笔指着红点划过曲线：今年香港回归后，奢侈品牌在中国市场的增长率预计会达到35%。而我们的锦绣年华系列，正好填补了本土高端定制市场的空白。
秦经理的钢笔在桌面轻轻敲击：问题是，光靠这些精品，养不活整个厂子啊。
苏寒面不改色的打开电脑中的所有三叶草品牌系列：“旗袍只是一个高奢系列，还有唐装、卫衣、牛仔、幼儿园园服、银杏叶和枫叶系列的品种等等这些都可以拿到京城再次开发市场销售。其中幼儿园园服稍微做一些改动就可以了，比如星空改为航天飞鹰，森林改为向日葵等等……”
姜叔和秦经理已经瞠目结舌。
苏寒接着介绍：“我现在可以直接给出一些大众衣服的想法，秋冬季节可以把卫衣做成几个款式；夏天面对京城的普通大众可以量产三叶草T恤，这两种都采用纯棉面料，成本低，售价亲民，销售额却可以达到惊人的增长……”
秦经理和姜叔基本哑口无言了。
苏寒返回桌子继续合同翻到分成条款时，室内的空气似乎凝固了。
苏寒的钢笔在8%的数字上画了个圈，改为10%。这个细微的动作让姜叔和秦经理又一次震惊。
“小寒……”姜叔摘下眼镜擦拭，设备更新、厂房改造、京城的人工...
姜叔，苏寒抬头看着姜叔，香港今年回归，您也知道香港的物价很高，光是浅水湾的客户买一件旗袍的预算，足够支付一个工人整年的工资。而浅水湾的太太团应该起步也是300套打底。
秦经理也有点犹豫：“小寒丫头，你确定香港市场会有这么大销量？”
苏寒点头：“我确定，你们可以拿着图纸先跟利丰的周老板接洽一下，保证有惊喜……”
她拿着合同：普通成衣利润率20%?25%，而高端定制可以达到65%。
苏寒抬头看向二人：10%的分成，换来的是品牌溢价空间。
对于香港的市场，咱们可以三线并进。苏寒拿着笔在空白纸上写出：
1. 顶级线：锦绣年华手工定制，单件五千起步；
2. 轻奢线：三叶草限量款，包括唐装、牛仔系列，还有银杏叶和枫叶系列，定价千元起步；
3. 基础线：量产卫衣，T恤，主打商场专柜；
秦经理的翡翠耳坠随着她猛然站起的动作剧烈摇晃：老姜，就这么定了！她鲜红的指甲戳在合同上，明天咱们就去谈厂子！
三人的签字笔在合同上划出沙沙的声响。
苏寒望着墨水渐渐干涸的签名，这是她重生后九年来所创造的商业奇迹。