新手机揣在破帆布包最里面，外面裹着两层旧报纸 —— 这是李朴琢磨出的 “伪装术”。自从上次在 Kariakoo 被偷手机后，他彻底放弃了 “体面”，翻出箱子里最破旧的两件 T 恤和一条洗得发白的牛仔裤，每天出门前还特意往裤脚蹭点泥土，手里拎着个边缘磨破的布袋，活脱脱像个在非洲讨生活的穷学生。
“这样好，这样好。” 约翰看到他这副打扮，忍不住用中文夸赞，“当地人看到你这样，不会以为你有钱，就不会盯着你了。”
李朴笑着拍了拍布袋：“不光是防小偷，跑经销商也方便。你想啊，他们要是觉得我是大老板，说不定还会故意抬价；我装得穷一点，他们反而会觉得我实在，好谈。”
约翰听得连连点头，心里越发佩服这个年轻的中国小伙子 —— 脑子活络，还肯放下架子，比那些一来就摆老板谱的中国人强多了。
这天早上，李朴特意比平时早半小时起床，把经销商名单按区域整理好，又在笔记本上写好每个经销商的需求和痛点： downtown 的姆瓦纳老板担心售后，港口的拉希德看重进货价，郊区的奥马尔需要送货上门…… 这些都是他之前跑业务时偷偷记下来的，现在正好派上用场。
“约翰，今天咱们先去郊区的奥马尔电器店，他上次说想进 10 台空调，就是担心咱们送货慢。” 李朴一边说，一边把提前打印好的送货时间表塞进布袋，“我跟刘总申请了，要是订 10 台以上，咱们可以用公司的皮卡车送货，不用让他等物流。”
约翰发动汽车，皮卡车慢悠悠地驶出院子。路上，李朴没像往常一样沉默，而是主动跟约翰聊起当地的风俗：“约翰，你们当地人买空调，除了看价格，还最在意什么啊？”
约翰想了想，用生硬的中文回答：“耐用，制冷快。夏天太热了，要是空调坏了，修起来很麻烦。还有，很多人
“这样好，这样好。” 约翰看到他这副打扮，忍不住用中文夸赞，“当地人看到你这样，不会以为你有钱，就不会盯着你了。”
李朴笑着拍了拍布袋：“不光是防小偷，跑经销商也方便。你想啊，他们要是觉得我是大老板，说不定还会故意抬价；我装得穷一点，他们反而会觉得我实在，好谈。”
约翰听得连连点头，心里越发佩服这个年轻的中国小伙子 —— 脑子活络，还肯放下架子，比那些一来就摆老板谱的中国人强多了。
这天早上，李朴特意比平时早半小时起床，把经销商名单按区域整理好，又在笔记本上写好每个经销商的需求和痛点： downtown 的姆瓦纳老板担心售后，港口的拉希德看重进货价，郊区的奥马尔需要送货上门…… 这些都是他之前跑业务时偷偷记下来的，现在正好派上用场。
“约翰，今天咱们先去郊区的奥马尔电器店，他上次说想进 10 台空调，就是担心咱们送货慢。” 李朴一边说，一边把提前打印好的送货时间表塞进布袋，“我跟刘总申请了，要是订 10 台以上，咱们可以用公司的皮卡车送货，不用让他等物流。”
约翰发动汽车，皮卡车慢悠悠地驶出院子。路上，李朴没像往常一样沉默，而是主动跟约翰聊起当地的风俗：“约翰，你们当地人买空调，除了看价格，还最在意什么啊？”
约翰想了想，用生硬的中文回答：“耐用，制冷快。夏天太热了，要是空调坏了，修起来很麻烦。还有，很多人