“东哥，以前你摊子小这样搞没问题，可摊子一旦大了，那这资金必然所需甚大，以后你还想不想扩充品类了，按你这个办法，1000万资金都不够的……”谢阳摇摇头，决定把今后的发展思路提前告诉对方，反正对方就算知道也需要找人来投钱，而按历史事件推算，未来三年时间都不会有投资商看上他。
坐在刘东下首的那名男员工听到谢阳的话忍不住眉头都颤了几颤。
“我的个娘嘞，你知道我们刘总原来开了多少分店吗，身家也是上千万的主了，到你这可好，还摊子好，这小子什么来头，感觉比我小不了一轮啊……”男员工看了看脸色正难看的刘东，又转头看了看正侃侃而谈的谢阳，忍不住就在心里腹诽了一番，“感觉年龄也比我小不了一轮啊……”
“我也知道，所以这才不是说至少……”刘东试图解释什么，只不过说到一半就被谢阳摆手打断。
“不是钱多钱少的问题！”谢阳抬起一只手看向刘东，“东哥，你有没有想过除了你之前说的那些3c产品和电器，未来其实京东还可以从事所有的品类销售……”
“你是说像淘宝那样？”刘东一愣，没想到谢阳突然又谈起这个了，他是知道淘宝一上线就宣称是全品类购物平台，刘东虽然也想，可是无论是金钱还是精力自己都没办法办到，不但办不到，还可能砸了自己“正品”的招牌。
“不，有区别！”谢阳摆摆手，“我们的主流依然是3c这类的电子和数码产品，主要特别还是正品低价，这是我们跟他们最大的区别……”
见刘东和那名男员工听得认真，谢阳喝了口饮料，一口气把京东应该走的路线全盘托出。
京东依靠“正品、低价、高效”的特点，形成与淘宝格局完全不同的全品类购物平台，而如何保证京东的产品“正品”的特点，就必须让京东推出“自营”商标。
凡是标有“自营”商标的，都是京东直接采购的保真的产品，享有和京东门店一样的质保，而非自营的产品则是由该品牌的官方授权的第三方商家提供，由京东审核，质量问题由商家跟厂家负责。
至于自营的产品，虽说是由京东集中采买，但是每一批次的产品除了预付和进度按比例付款外，尾货还要让厂商和京东共同拿出折扣来作为促销吸引消费者，在打开了京东知名度和宣传度的同时还最大利润化的处理了尾货的库存问题。
而厂家能得到的好处也很明显，例如能够通过京东大批量的销货优势快速获得回款，并且成为京东的“自营”品牌，未来的销量在京东能够得到保证，同时加大与其他经销商品牌的竞争。
当然这个前提是真的有那么多人通过京东来购买他们的产品。
不过谢阳相信这一点毋庸置疑，因为历史早就验证过。
更何况还有京东最后的大杀器。
物流！
没错，通过在全国建立大小物流基地，京东几乎在国内每个省都能建立起自己的货品仓库，通过测算，每个仓库到当地各市辖区的运距不会超过24小时，而遍布全国的快递网点更加帮助京东喊出了区别于别家购物网站最大的口号。
当天买货，第二天就送货到家！
……
谢阳一口气把京东未来应该走的路说了一遍，说完后这才发现桌子前三人包括张雪在内都一脸震惊的看向自己。
“怎么了，哪说错了吗？”谢阳有些诧异的捂了捂嘴巴。
“没……不……不是说错了……是，是太震撼了！”刘东颤抖的一把放下半空的酒杯，以难以置信的眼神看向谢阳，“购物网站还能这么玩？”
“是啊，还有他说的那个什么物流基地，还是在每个省都建一个，那得多少钱啊……”男员工说到这又一脸好奇的打量起谢阳来。
张雪已经从刚才的震惊中缓过神来，她已经习惯了谢阳时不时发出些惊人之举，谢阳刚才说的好多话其实她听都没听到，她只是震惊对面那个看起来挺聪明的老板似乎真被谢阳的三言两语唬住了。
“谢阳这小子上辈子一定没少干骗人这档子事……”张雪摇摇头，转头继续对付起桌上的菜，对几人后面说的话再也不感兴趣了。
“当然，这才是京东未来应该走的路，而且只有走这条路才能在跟淘宝和实体商的厮杀中存活下来！”谢阳点点头，又端起杯子干掉了里面的饮料，一口气说了这么多，他只感觉口干舌燥。
“还要跟淘宝直接干？”刘东一愣，不过转念胸口却仿佛燃起了熊熊的烈火。
“是啊，不过是比我早成立两个月，有两个钱就在那嘚瑟吗，有什么不能干的！”想到自己未来可能也要跻身成阿里巴巴那样的大企业，刘东此刻整个人都变得斗志昂扬了起来。
“你们都是网上购物平台，你以为能和平相处啊？”谢阳白了对方一眼，又接着说道，“不过你有正品的口碑在，已经注定了在某些方面他是战胜不了你的……”
“那它要是也搞一个淘宝自营呢？”刘东下手的男人突然插话道。
只是这次还没等到谢阳回话，刘东的嗤笑声先传了过来。
“跟我比正品和口碑，至少目前整个市场上还没有人能胜过我……”刘东不无得意的回了句，虽然话是这样说，不过对方这个问题却是提醒了自己，看来就算自己的网站建立好后，还是要先从3c产品着手打造自己只卖正品的口碑，等用户基数到一定规模后再开始扩充品类，打对方一个措手不及。
只是这次他没想到，谢阳的想法却早就这样了。
“你也不要大意，这个世界最可怕的竞争就是不计成本的价格战，我可不想自己的钱参与到这种事情上去……”谢阳摇摇头看了刘东一眼，“我的意见是你还是先专心搞你的3c产品，所有产品全部以京东自营的规格售卖，把口碑和用户基础先做出一定影响，让用户一想到买3c产品要想不上当，就要去京东上买……”
刘东听到这忍不住朝谢阳飞来了一个赞赏的目光。
“等到达一定规模后，再进军家电领域，跟那些厂商谈判，就说京东一家的销量能够抵过他的整个经销商，让他必须给你个最低价，然后拿着最低价咱们就能行使家庭领域的价格战了，以各个地点的经销商为参照，京东的价格永远比当地便宜百分之十，我相信老百姓自然知道在哪里买家电了……”
“这……”刘东听得有些汗流浃背，他看向谢阳小声的问道，“这怕是把全国的经销商都得罪了……”
“得罪了怕什么，要想在家电市场站住脚跟，第一炮必须打响了，要不然以后你还怎么给京东扩充成全品类平台？”谢阳瞥了刘东一眼，只看的刘东不好意思的摸了摸头。
“没想到兄弟你年纪轻轻，做起事来却是如此……如此……”刘东突然发现此刻的谢阳仿佛不是十多岁的小孩，而是个叱咤商海几十年的奸商，自己这点伎量在对方面前却是不值一提。
“却是如此霸道是吗？”谢阳一愣，转瞬摆摆手笑道，“做生意嘛，该雷厉风行的时候就得如此，要不然公司亏损破产那天难不成你还指望有谁能来救自己吗？”
“刘东近日受教了……”刘东举起酒杯，以今晚最诚恳的心态看向谢阳，“我知道这个世界有天才，可你是我亲眼见到的还活着的第一个……”
坐在刘东下首的那名男员工听到谢阳的话忍不住眉头都颤了几颤。
“我的个娘嘞，你知道我们刘总原来开了多少分店吗，身家也是上千万的主了，到你这可好，还摊子好，这小子什么来头，感觉比我小不了一轮啊……”男员工看了看脸色正难看的刘东，又转头看了看正侃侃而谈的谢阳，忍不住就在心里腹诽了一番，“感觉年龄也比我小不了一轮啊……”
“我也知道，所以这才不是说至少……”刘东试图解释什么，只不过说到一半就被谢阳摆手打断。
“不是钱多钱少的问题！”谢阳抬起一只手看向刘东，“东哥，你有没有想过除了你之前说的那些3c产品和电器，未来其实京东还可以从事所有的品类销售……”
“你是说像淘宝那样？”刘东一愣，没想到谢阳突然又谈起这个了，他是知道淘宝一上线就宣称是全品类购物平台，刘东虽然也想，可是无论是金钱还是精力自己都没办法办到，不但办不到，还可能砸了自己“正品”的招牌。
“不，有区别！”谢阳摆摆手，“我们的主流依然是3c这类的电子和数码产品，主要特别还是正品低价，这是我们跟他们最大的区别……”
见刘东和那名男员工听得认真，谢阳喝了口饮料，一口气把京东应该走的路线全盘托出。
京东依靠“正品、低价、高效”的特点，形成与淘宝格局完全不同的全品类购物平台，而如何保证京东的产品“正品”的特点，就必须让京东推出“自营”商标。
凡是标有“自营”商标的，都是京东直接采购的保真的产品，享有和京东门店一样的质保，而非自营的产品则是由该品牌的官方授权的第三方商家提供，由京东审核，质量问题由商家跟厂家负责。
至于自营的产品，虽说是由京东集中采买，但是每一批次的产品除了预付和进度按比例付款外，尾货还要让厂商和京东共同拿出折扣来作为促销吸引消费者，在打开了京东知名度和宣传度的同时还最大利润化的处理了尾货的库存问题。
而厂家能得到的好处也很明显，例如能够通过京东大批量的销货优势快速获得回款，并且成为京东的“自营”品牌，未来的销量在京东能够得到保证，同时加大与其他经销商品牌的竞争。
当然这个前提是真的有那么多人通过京东来购买他们的产品。
不过谢阳相信这一点毋庸置疑，因为历史早就验证过。
更何况还有京东最后的大杀器。
物流！
没错，通过在全国建立大小物流基地，京东几乎在国内每个省都能建立起自己的货品仓库，通过测算，每个仓库到当地各市辖区的运距不会超过24小时，而遍布全国的快递网点更加帮助京东喊出了区别于别家购物网站最大的口号。
当天买货，第二天就送货到家！
……
谢阳一口气把京东未来应该走的路说了一遍，说完后这才发现桌子前三人包括张雪在内都一脸震惊的看向自己。
“怎么了，哪说错了吗？”谢阳有些诧异的捂了捂嘴巴。
“没……不……不是说错了……是，是太震撼了！”刘东颤抖的一把放下半空的酒杯，以难以置信的眼神看向谢阳，“购物网站还能这么玩？”
“是啊，还有他说的那个什么物流基地，还是在每个省都建一个，那得多少钱啊……”男员工说到这又一脸好奇的打量起谢阳来。
张雪已经从刚才的震惊中缓过神来，她已经习惯了谢阳时不时发出些惊人之举，谢阳刚才说的好多话其实她听都没听到，她只是震惊对面那个看起来挺聪明的老板似乎真被谢阳的三言两语唬住了。
“谢阳这小子上辈子一定没少干骗人这档子事……”张雪摇摇头，转头继续对付起桌上的菜，对几人后面说的话再也不感兴趣了。
“当然，这才是京东未来应该走的路，而且只有走这条路才能在跟淘宝和实体商的厮杀中存活下来！”谢阳点点头，又端起杯子干掉了里面的饮料，一口气说了这么多，他只感觉口干舌燥。
“还要跟淘宝直接干？”刘东一愣，不过转念胸口却仿佛燃起了熊熊的烈火。
“是啊，不过是比我早成立两个月，有两个钱就在那嘚瑟吗，有什么不能干的！”想到自己未来可能也要跻身成阿里巴巴那样的大企业，刘东此刻整个人都变得斗志昂扬了起来。
“你们都是网上购物平台，你以为能和平相处啊？”谢阳白了对方一眼，又接着说道，“不过你有正品的口碑在，已经注定了在某些方面他是战胜不了你的……”
“那它要是也搞一个淘宝自营呢？”刘东下手的男人突然插话道。
只是这次还没等到谢阳回话，刘东的嗤笑声先传了过来。
“跟我比正品和口碑，至少目前整个市场上还没有人能胜过我……”刘东不无得意的回了句，虽然话是这样说，不过对方这个问题却是提醒了自己，看来就算自己的网站建立好后，还是要先从3c产品着手打造自己只卖正品的口碑，等用户基数到一定规模后再开始扩充品类，打对方一个措手不及。
只是这次他没想到，谢阳的想法却早就这样了。
“你也不要大意，这个世界最可怕的竞争就是不计成本的价格战，我可不想自己的钱参与到这种事情上去……”谢阳摇摇头看了刘东一眼，“我的意见是你还是先专心搞你的3c产品，所有产品全部以京东自营的规格售卖，把口碑和用户基础先做出一定影响，让用户一想到买3c产品要想不上当，就要去京东上买……”
刘东听到这忍不住朝谢阳飞来了一个赞赏的目光。
“等到达一定规模后，再进军家电领域，跟那些厂商谈判，就说京东一家的销量能够抵过他的整个经销商，让他必须给你个最低价，然后拿着最低价咱们就能行使家庭领域的价格战了，以各个地点的经销商为参照，京东的价格永远比当地便宜百分之十，我相信老百姓自然知道在哪里买家电了……”
“这……”刘东听得有些汗流浃背，他看向谢阳小声的问道，“这怕是把全国的经销商都得罪了……”
“得罪了怕什么，要想在家电市场站住脚跟，第一炮必须打响了，要不然以后你还怎么给京东扩充成全品类平台？”谢阳瞥了刘东一眼，只看的刘东不好意思的摸了摸头。
“没想到兄弟你年纪轻轻，做起事来却是如此……如此……”刘东突然发现此刻的谢阳仿佛不是十多岁的小孩，而是个叱咤商海几十年的奸商，自己这点伎量在对方面前却是不值一提。
“却是如此霸道是吗？”谢阳一愣，转瞬摆摆手笑道，“做生意嘛，该雷厉风行的时候就得如此，要不然公司亏损破产那天难不成你还指望有谁能来救自己吗？”
“刘东近日受教了……”刘东举起酒杯，以今晚最诚恳的心态看向谢阳，“我知道这个世界有天才，可你是我亲眼见到的还活着的第一个……”