两人推着破自行车，在夏夜的凉风里，找到了电影院附近一个烟雾缭绕的露天烧烤摊。
几盏昏黄的电灯泡拉出长长的电线，照亮着油腻腻的小桌板和矮凳。
一个赤膊的大叔脖子上搭着条毛巾，在炭火炉子前忙活得满头大汗，铁签子上的肉串被烤得滋滋冒油，孜然和辣椒面的香气混合在烟雾里，霸道地往人鼻子里钻。
“老板，二十串羊肉，四个烧饼，两瓶汽水！”陈默熟门熟路地点单，颇有几分土豪气质。
两人找了张小桌坐下。
李伟还沉浸在刚刚惊险刺激又大获成功的兴奋中，小脸通红：“默哥，你刚才真是太厉害了！那市容的过来，我腿都软了，你咋一点都不怕？”
“怕啥，咱们一不偷二不抢，凭本事卖文化衫，促进县域经济活力，他们应该给咱们发锦旗。”
陈默大言不惭地说道，内心却OS：“主要是前世被甲方和老板PUA惯了，心理承受能力MAX，区区市容，还能比deadline更可怕？”
很快，肉串上来了。
陈默拿起一串，打量了一下。
肉块大小不一，肥瘦相间，铁签子看起来用了有些年头，他咬了一口。
嗯，肉质紧实，有嚼劲，香料撒得足，是那种粗犷原始的香，但…
跟他记忆里未来那些琳琅满目、腌制入味的烧烤比起来，种类单调，调味也略显简单。
“咋了默哥，不好吃？”李伟看他表情微妙，含糊不清地问，他自己已经撸下去两串了。
“好吃。”陈默点点头，又咬了一大口，“就是有点费牙，这年头，羊都是健身教练养的吗？肌肉这么结实。”
内心OS：“纯天然无添加，就是这卫生条件…眼不见为净，吃下去的都是免疫力。”
汽水是玻璃瓶的，需要撬开。
两人对着瓶口直接吹，冰凉的甜汽水冲下肚，带着一股冲劲儿，和烤肉是绝配。
“嗝~”李伟满足地打了个嗝，“默哥，咱们明天还去电影院吗？”
“去，但不能老在一个地方。”陈默吸着汽水，眼神闪烁着社畜的战略智慧，“得打游击战！电影院、溜冰场、工人文化宫、新华书店门口…咱们轮着来！让市容摸不着规律！”
他所在的这座小城，名叫“安州市”，典型的北方内陆小城。
此时还没什么像样的工业，城区不大，骑自行车一个小时就能从东头到西头。
最高的建筑是市中心的百货大楼，拢共五层。
街上跑得最多的是自行车和拖拉机，偶尔有一辆桑塔纳驶过，能引来一片羡慕的目光。
但就是这样一座安静甚至有些闭塞的小城，在改革开放的春风吹拂下，也开始躁动起来，年轻人渴望新鲜事物，渴望与众不同。而陈默，就是要抓住这股渴望。
接下来的几天，陈默和李伟就像两个地下工作者，神出鬼没。陈默还用赚来的钱，去批发市场进了一些便宜的彩色头巾和印着“奋斗”字样的针织腕带，作为搭配T恤的小赠品，提升了吸引力。
生意果然越来越好。
陈默那套超越时代的吆喝和那些骚气又精准戳中年轻人心理的文案，简直是无往不利。
然而，好景不长。
就在他们生意红火的第四天，当两人蹬着自行车来到工人文化宫门口，刚把摊子支棱起来，李伟就慌张地扯了扯陈默的衣角。
“默…默哥！你看那边！”
陈默顺着他指的方向一看，心里“咯噔”一下。
就在他们斜对面不远，另一个地摊也支了起来！
同样挂着十几件白T恤，上面也印着些歪歪扭扭的字和模糊的图案！一个看起来流里流气的小青年正叼着烟，有气无力地靠着墙根。
陈默走近几步瞥了一眼，差点没笑出声。
那T恤上的字是手写体复刻的，把“别问，问就是全会”写成了“别问，问就全会”，少了那个“是”字，韵味全无。
那个“燃烧我的数学题”的小火苗，印得跟一坨红色的翔一样。
布料看起来也更薄更透，白得发灰。
“好家伙…”陈默内心OS疯狂吐槽，“山寨虽迟但到！这效率可以啊！但这做工，这设计…论创意和品控，我是你祖宗级别的！”
果然，有几个顾客被低价吸引过去，拿起衣服一看，又嫌弃地放下了。
陈默眼珠一转，立刻有了主意，他清了清嗓子，吆喝得更大声了：
“瞧一瞧看一看了啊！正宗县一中学霸设计，绝版文化衫！最后十件，卖完就真没了啊！”
“独家设计，清晰印刷，纯棉加厚，下水不掉色不缩水！穿三年洗三年，缝缝补补还能穿三年！”
“今天买两件，就送港台明星珍藏贴纸！林青霞、周润发、小虎队！数量有限，送完即止！”
这一套组合拳下来，效果立竿见影！
“老板，给我来两件！要‘未来大佬’和‘元气满满’！”
“我要‘我想开了’！贴纸能选吗？我要周慧敏的！”
“还是你家质量好，那边的一看就透光…”
对面的小青年脸都气绿了，恶狠狠地瞪着陈默。
李伟一边忙活一边小声问：“默哥，咱为啥说最后十件？这不还有好多吗？”
“策略，这叫饥饿营销，制造紧迫感。”陈默低声解释，“而且，咱们确实得快销，我又有新点子了。”
那山寨小贩一看生意被抢光了，急了，也开始扯着嗓子喊：“便宜了啊！一样的衣服，三块五一件！三块五！”
一些贪便宜的人又开始犹豫着围过去。
李伟有点慌：“默哥，他降价了！咱们要不也…”
“降个屁！”陈默嗤之以鼻，内心OS：“打价格战是最low的竞争手段，杀敌一千自损八百！要打就打价值战！卷服务！卷体验！”
他不仅不降价，反而服务更热情了。
“这位同学，你肤色白，穿这件‘元气满满’肯定好看！”
“姐，想试穿？没问题！伟子，帮这位姐拿着包，我带她去那边墙角挡一下，您看看大小合不合适！”
“放心穿，我们的衣服质量有保障，要是洗一次就掉色，您拿来我全额退！”
这年头，哪有小贩允许试穿还提供这种“贴心”服务的？这服务态度，配上确实更好的质量和设计，瞬间就把那山寨摊子秒得渣都不剩。
一天下来，陈默的摊位人头攒动，而对面门可罗雀。
那小青年最后只能悻悻地收了摊，临走前还狠狠瞪了陈默一眼。
收摊后，李伟数着厚厚的毛票，佩服得五体投地：“默哥，你真是神了！他降价都没用！”
陈默淡定地收拾着东西：“记住，伟子，最低级的竞争是价格，最高级的是价值。咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉，一种态度，他，学不会。”
夕阳下，两个少年的身影被拉得很长。陈默看着这座生机勃勃又略显粗糙的小城，心中豪情万丈。
山寨？模仿？这才哪到哪，他的商业版图，可不止这几件文化衫。
几盏昏黄的电灯泡拉出长长的电线，照亮着油腻腻的小桌板和矮凳。
一个赤膊的大叔脖子上搭着条毛巾，在炭火炉子前忙活得满头大汗，铁签子上的肉串被烤得滋滋冒油，孜然和辣椒面的香气混合在烟雾里，霸道地往人鼻子里钻。
“老板，二十串羊肉，四个烧饼，两瓶汽水！”陈默熟门熟路地点单，颇有几分土豪气质。
两人找了张小桌坐下。
李伟还沉浸在刚刚惊险刺激又大获成功的兴奋中，小脸通红：“默哥，你刚才真是太厉害了！那市容的过来，我腿都软了，你咋一点都不怕？”
“怕啥，咱们一不偷二不抢，凭本事卖文化衫，促进县域经济活力，他们应该给咱们发锦旗。”
陈默大言不惭地说道，内心却OS：“主要是前世被甲方和老板PUA惯了，心理承受能力MAX，区区市容，还能比deadline更可怕？”
很快，肉串上来了。
陈默拿起一串，打量了一下。
肉块大小不一，肥瘦相间，铁签子看起来用了有些年头，他咬了一口。
嗯，肉质紧实，有嚼劲，香料撒得足，是那种粗犷原始的香，但…
跟他记忆里未来那些琳琅满目、腌制入味的烧烤比起来，种类单调，调味也略显简单。
“咋了默哥，不好吃？”李伟看他表情微妙，含糊不清地问，他自己已经撸下去两串了。
“好吃。”陈默点点头，又咬了一大口，“就是有点费牙，这年头，羊都是健身教练养的吗？肌肉这么结实。”
内心OS：“纯天然无添加，就是这卫生条件…眼不见为净，吃下去的都是免疫力。”
汽水是玻璃瓶的，需要撬开。
两人对着瓶口直接吹，冰凉的甜汽水冲下肚，带着一股冲劲儿，和烤肉是绝配。
“嗝~”李伟满足地打了个嗝，“默哥，咱们明天还去电影院吗？”
“去，但不能老在一个地方。”陈默吸着汽水，眼神闪烁着社畜的战略智慧，“得打游击战！电影院、溜冰场、工人文化宫、新华书店门口…咱们轮着来！让市容摸不着规律！”
他所在的这座小城，名叫“安州市”，典型的北方内陆小城。
此时还没什么像样的工业，城区不大，骑自行车一个小时就能从东头到西头。
最高的建筑是市中心的百货大楼，拢共五层。
街上跑得最多的是自行车和拖拉机，偶尔有一辆桑塔纳驶过，能引来一片羡慕的目光。
但就是这样一座安静甚至有些闭塞的小城，在改革开放的春风吹拂下，也开始躁动起来，年轻人渴望新鲜事物，渴望与众不同。而陈默，就是要抓住这股渴望。
接下来的几天，陈默和李伟就像两个地下工作者，神出鬼没。陈默还用赚来的钱，去批发市场进了一些便宜的彩色头巾和印着“奋斗”字样的针织腕带，作为搭配T恤的小赠品，提升了吸引力。
生意果然越来越好。
陈默那套超越时代的吆喝和那些骚气又精准戳中年轻人心理的文案，简直是无往不利。
然而，好景不长。
就在他们生意红火的第四天，当两人蹬着自行车来到工人文化宫门口，刚把摊子支棱起来，李伟就慌张地扯了扯陈默的衣角。
“默…默哥！你看那边！”
陈默顺着他指的方向一看，心里“咯噔”一下。
就在他们斜对面不远，另一个地摊也支了起来！
同样挂着十几件白T恤，上面也印着些歪歪扭扭的字和模糊的图案！一个看起来流里流气的小青年正叼着烟，有气无力地靠着墙根。
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布料看起来也更薄更透，白得发灰。
“好家伙…”陈默内心OS疯狂吐槽，“山寨虽迟但到！这效率可以啊！但这做工，这设计…论创意和品控，我是你祖宗级别的！”
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“独家设计，清晰印刷，纯棉加厚，下水不掉色不缩水！穿三年洗三年，缝缝补补还能穿三年！”
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这一套组合拳下来，效果立竿见影！
“老板，给我来两件！要‘未来大佬’和‘元气满满’！”
“我要‘我想开了’！贴纸能选吗？我要周慧敏的！”
“还是你家质量好，那边的一看就透光…”
对面的小青年脸都气绿了，恶狠狠地瞪着陈默。
李伟一边忙活一边小声问：“默哥，咱为啥说最后十件？这不还有好多吗？”
“策略，这叫饥饿营销，制造紧迫感。”陈默低声解释，“而且，咱们确实得快销，我又有新点子了。”
那山寨小贩一看生意被抢光了，急了，也开始扯着嗓子喊：“便宜了啊！一样的衣服，三块五一件！三块五！”
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李伟有点慌：“默哥，他降价了！咱们要不也…”
“降个屁！”陈默嗤之以鼻，内心OS：“打价格战是最low的竞争手段，杀敌一千自损八百！要打就打价值战！卷服务！卷体验！”
他不仅不降价，反而服务更热情了。
“这位同学，你肤色白，穿这件‘元气满满’肯定好看！”
“姐，想试穿？没问题！伟子，帮这位姐拿着包，我带她去那边墙角挡一下，您看看大小合不合适！”
“放心穿，我们的衣服质量有保障，要是洗一次就掉色，您拿来我全额退！”
这年头，哪有小贩允许试穿还提供这种“贴心”服务的？这服务态度，配上确实更好的质量和设计，瞬间就把那山寨摊子秒得渣都不剩。
一天下来，陈默的摊位人头攒动，而对面门可罗雀。
那小青年最后只能悻悻地收了摊，临走前还狠狠瞪了陈默一眼。
收摊后，李伟数着厚厚的毛票，佩服得五体投地：“默哥，你真是神了！他降价都没用！”
陈默淡定地收拾着东西：“记住，伟子，最低级的竞争是价格，最高级的是价值。咱们卖的不是一件衣服，是一种感觉，一种态度，他，学不会。”
夕阳下，两个少年的身影被拉得很长。陈默看着这座生机勃勃又略显粗糙的小城，心中豪情万丈。
山寨？模仿？这才哪到哪，他的商业版图，可不止这几件文化衫。