会议室内，关于洞藏酒战略的讨论余温尚存，王龙飞面前的茶杯升起袅袅白气。
他指尖轻点桌面，将话题引向一个更为基础却至关重要的议题：“各位，洞藏计划固然激动人心，但有个前提我们得先解决——粮草问题。”他目光扫过张明远，“明远，你最有发言权。随着市场对‘本味醇酿’认可度提升，加上未来洞藏酒的消耗，咱们自有沙棘园的产量，还能支撑多久？”
张明远扶了扶眼镜，表情是技术负责人特有的务实与忧虑：“王总，李工，这正是我最近在反复测算的。目前咱们的自有基地加合作社模式，产出的高品质沙棘果，满打满算，仅能勉强满足现有灌装线和少量洞藏实验品的需求。”
“一旦市场再扩大，或者洞藏酒按计划批量入窖，原料缺口会立刻显现。而且，”他加重语气，“沙棘品质有波动性，单一产地的风险也高，万一遇到区域性气候异常，对整个产品线的稳定性会是巨大打击。”
李静微微颔首，接口道：“龙飞提的这个问题很关键。我们一直强调‘本味’的核心是‘地道原料’ ‘精益工艺’。如果原料根基不稳，工艺再好也是巧妇难为无米之炊。我们不能只盯着庞庄村这一亩三分地，需要有更广阔的原料视野。”她转向赵大虎，“大虎哥，你在农业一线，接触的信息多，周边省市，乃至全国范围，有没有听说过哪些区域，有种植品质不错、但可能缺乏稳定销路或者深加工能力的沙棘种植户或小型农场？”
赵大虎闻言，黝黑的脸上露出笑容，带着一种发现宝藏的兴奋：“嘿！龙飞，静静，你们算是问对人了！还真有！而且不少！我参加几次农业交流会，认识好些外地同行。”
“比如西北戈壁滩边缘的几个县，光照足、温差大，种出的沙棘甜酸比特别出色，维生素c含量听说比我们这儿还高！还有东北黑土地某些林场，产的沙棘果油份足，风味浓郁。他们那边，好多还是散户种植或者小农场经营，规模不大，好东西是真好，但没啥品牌，也缺加工能力，大多只能低价卖给果汁厂做原料，或者干脆烂在地里，可惜了了的！”
“哦？”王龙飞身体前倾，表现出浓厚兴趣，“具体是什么情况？你详细说说。”
赵大虎的话匣子打开了：“我了解过，情况差不多。那些地方自然条件没得说，种出的果子基础品质很好。但问题也很明显：一是种植技术比较传统，缺乏系统化的标准管理，产量和品质稳定性靠天吃饭的成分大；二是采摘和保鲜跟不上，往往粗放采摘，损伤大，冷链物流也欠缺，等到运出来，鲜果品质下降厉害；三是没有品牌和深加工，好果子卖不出好价钱，挫伤农户积极性，形成恶性循环。”
财务总监小孙敏锐地捕捉到关键点：“如果我们要外部采购，成本是关键。目前我们自有基地的成本是清晰的。外部采购，涉及收购价、长途运输费、损耗率，这些加起来，对比我们自产，优势有多大？财务模型需要精确测算。”
coo陆明宇则关注运营的复杂性：“跨区域合作，管理难度不小。如何确保成千上万农户都能按照我们的标准来种植、采摘？品质如何实现稳定可控？供应链条拉长，如何保障及时交付？这都是棘手的现实问题。”
张明远从技术角度提出更高要求：“不仅仅是收购果子那么简单。我们要的不仅仅是‘合格’的沙棘，而是适合酿造高端酒的‘优质’沙棘。这意味着需要建立一套更精细的原料标准体系，比如果实的糖度、酸度、有效成分含量、农残标准等。否则，原料品质参差不齐，会直接拉低我们最终产品的稳定性和高端形象。”
张小梅从市场角度补充：“这其实也是个品牌故事。如果我们能成功整合这些优质产区的原料，可以讲述一个‘集全国风土精华，酿一杯本味好酒’的故事，强调我们对原料的极致追寻，这本身就是强大的品牌资产。但前提是，我们必须能真正把控住品质，否则故事讲得越好，风险越大。”
听完大家的发言，王龙飞沉思片刻，眼神逐渐变得清晰而坚定。他轻轻敲了下桌子，吸引了所有人的注意：
“大家的担忧都非常现实，点出了问题的关键。但这恰恰说明，外部合作不是简单的采购行为，而是一项需要精心设计和管理的战略工程。”他停顿了一下，抛出了核心构想，“我在想，我们能不能换一种思路？不是我们去‘收购’他们，而是我们与他们共建一个‘本味优选原料联盟’？”
“联盟？”李静眼中闪过思索的光芒，随即露出赞赏的神色，“这个提法好！不是上下级的买卖关系，而是平等的、共赢的合作伙伴关系。”
“对！联盟！”王龙飞站起身，走到白板前，边写边阐述他的构想：
“1. 标准先行，技术赋能： 联盟的核心不是我们出钱他们出货，而是我们输出标准、技术和管理经验。由明远和大虎哥牵头，制定一份《“本味醇酿”专用沙棘原料标准》，涵盖品种、种植规范（可否探索有机\/生态种植）、采摘要求、初级处理标准等。我们派技术人员下去指导，甚至邀请联盟成员来庞庄参观学习。帮助他们把果子种得更好，更符合我们的要求。这叫‘授人以渔’。”
“2. 订单驱动，优价优质： 我们与联盟成员签订长期保底收购协议，设定一个高于市场普通收购价的‘优质优价’价格。让他们吃下定心丸，愿意投入精力按照我们的标准进行生产。同时，建立严格的验收机制，达标果享受溢价，不达标果拒收或降价收购，形成良性激励。”
“3. 试点先行，逐步推广： 初期不要铺太开。大虎哥，你选一两个自然条件最好、合作意愿最强的产区，比如你刚才说的西北那个县，先搞试点。派个小组驻点一段时间，深度介入几个生产周期，把模式跑通，把问题暴露出来解决掉。成功后再复制推广。”
“4. 供应链优化： 陆总，这事关供应链命脉。我们需要研究建立一套高效的产地初加工（如果汁原浆粗加工）和冷链物流体系。是否可以在产区合作建立集中处理点，将鲜果就地加工成更易储存运输的原料半成品，再运回总厂？这能大大降低损耗，保证原料新鲜度。”
“5. 品牌共建，价值共享： 小梅的想法很好。未来，我们可以在产品上标注原料产区，比如‘西北戈壁限定款’、‘东北黑土地珍藏款’，讲述不同风土的故事。甚至，当联盟成熟后，我们可以考虑吸纳核心成员，探索更深度的利益共享模式，比如原料参股、利润分成等，真正绑定成命运共同体。”
王龙飞的构想点燃了会议室的热情，大家纷纷就具体落地细节进行补充。
张明远首先表态：“如果是联盟模式，技术输出我愿意全力投入！制定标准、培训人员、甚至帮助选育更适合酿酒的品种，这都是我们技术价值的延伸。也能倒逼我们的研发更贴近原料端。”
赵大虎摩拳擦掌：“龙飞，这主意太棒了！我马上整理那几个潜在产区的详细资料，组织个考察组，尽快去实地看看！要是真能干成，咱们的原料基础就太扎实了！”
陆明宇思考着运营细节：“联盟管理需要专门的团队和信息系统支持。标准宣贯、订单管理、质量追溯、物流调度、费用结算，都需要一套清晰的流程和It工具支撑。这事要系统规划。”
小孙开始算经济账：“前期投入（技术指导、人员差旅、可能的基础设施支持）会增加，但长期看，如果能源源不断获得稳定、优质的原料，保障了高端产品扩张和洞藏计划，边际成本是下降的，品牌溢价空间也更大。关键是控制好试点期的风险和投入节奏。”
张小梅兴奋地构思品牌故事：“‘本味优选原料联盟’——探寻中国最优质的沙棘风土。这本身就是个非常好的品牌叙事，可以做成系列内容，增强消费者对我们专业度和品质追求的认知。”
讨论持续深入，共识越来越清晰。王龙飞见时机成熟，进行总结部署：
“好！看来大家对‘联盟’这个方向是认同的。那我们就这么定下来：
战略方向： 启动 ‘本味优选原料联盟’计划，作为保障公司中长期原料供应、提升产品品质核心竞争力的战略性举措。
近期行动：
1. 成立项目组： 陆总牵头，明远、大虎、小孙、小梅为核心成员，我任总顾问。立即启动。
2. 标准制定： 明远和大虎，一周内拿出《“本味醇酿”专用沙棘原料标准（初稿）》。
3. 实地考察： 由大虎带队，明远派技术骨干参加，下周一就出发，前往西北戈壁产区进行首次实地考察和接触。带上我们的诚意和初步构想。
4. 模式细化： 陆总负责，同步研究联盟运作模式、合作协议范本、供应链优化方案、成本效益模型。
5. 风险预案： 小孙重点评估试点项目财务风险，设定投入上限和退出机制。
我们要记住，联盟的核心是‘共赢’和‘赋能’。我们要的不是简单的原料供应商，而是共同提升中国沙棘产业价值的同行者。这件事，功在当下，利在长远！”
会议结束，窗外已是华灯初上。王龙飞和李静站在窗边，望着远处朦胧的山峦和点点灯火。
“又是一场硬仗啊。”李静轻声说。
“嗯，”王龙飞目光深远，“但这一仗，必须打。打通了优质原料这道关，‘本味’的根基才能跨越地域限制，真正立于不败之地。让好果子找到好出路，让好工艺遇上好原料，这才是我们想看到的良性循环。”
庞庄村的夜晚，因这个即将展开的、连接远方的合作蓝图，而充满了新的想象空间。
他指尖轻点桌面，将话题引向一个更为基础却至关重要的议题：“各位，洞藏计划固然激动人心，但有个前提我们得先解决——粮草问题。”他目光扫过张明远，“明远，你最有发言权。随着市场对‘本味醇酿’认可度提升，加上未来洞藏酒的消耗，咱们自有沙棘园的产量，还能支撑多久？”
张明远扶了扶眼镜，表情是技术负责人特有的务实与忧虑：“王总，李工，这正是我最近在反复测算的。目前咱们的自有基地加合作社模式，产出的高品质沙棘果，满打满算，仅能勉强满足现有灌装线和少量洞藏实验品的需求。”
“一旦市场再扩大，或者洞藏酒按计划批量入窖，原料缺口会立刻显现。而且，”他加重语气，“沙棘品质有波动性，单一产地的风险也高，万一遇到区域性气候异常，对整个产品线的稳定性会是巨大打击。”
李静微微颔首，接口道：“龙飞提的这个问题很关键。我们一直强调‘本味’的核心是‘地道原料’ ‘精益工艺’。如果原料根基不稳，工艺再好也是巧妇难为无米之炊。我们不能只盯着庞庄村这一亩三分地，需要有更广阔的原料视野。”她转向赵大虎，“大虎哥，你在农业一线，接触的信息多，周边省市，乃至全国范围，有没有听说过哪些区域，有种植品质不错、但可能缺乏稳定销路或者深加工能力的沙棘种植户或小型农场？”
赵大虎闻言，黝黑的脸上露出笑容，带着一种发现宝藏的兴奋：“嘿！龙飞，静静，你们算是问对人了！还真有！而且不少！我参加几次农业交流会，认识好些外地同行。”
“比如西北戈壁滩边缘的几个县，光照足、温差大，种出的沙棘甜酸比特别出色，维生素c含量听说比我们这儿还高！还有东北黑土地某些林场，产的沙棘果油份足，风味浓郁。他们那边，好多还是散户种植或者小农场经营，规模不大，好东西是真好，但没啥品牌，也缺加工能力，大多只能低价卖给果汁厂做原料，或者干脆烂在地里，可惜了了的！”
“哦？”王龙飞身体前倾，表现出浓厚兴趣，“具体是什么情况？你详细说说。”
赵大虎的话匣子打开了：“我了解过，情况差不多。那些地方自然条件没得说，种出的果子基础品质很好。但问题也很明显：一是种植技术比较传统，缺乏系统化的标准管理，产量和品质稳定性靠天吃饭的成分大；二是采摘和保鲜跟不上，往往粗放采摘，损伤大，冷链物流也欠缺，等到运出来，鲜果品质下降厉害；三是没有品牌和深加工，好果子卖不出好价钱，挫伤农户积极性，形成恶性循环。”
财务总监小孙敏锐地捕捉到关键点：“如果我们要外部采购，成本是关键。目前我们自有基地的成本是清晰的。外部采购，涉及收购价、长途运输费、损耗率，这些加起来，对比我们自产，优势有多大？财务模型需要精确测算。”
coo陆明宇则关注运营的复杂性：“跨区域合作，管理难度不小。如何确保成千上万农户都能按照我们的标准来种植、采摘？品质如何实现稳定可控？供应链条拉长，如何保障及时交付？这都是棘手的现实问题。”
张明远从技术角度提出更高要求：“不仅仅是收购果子那么简单。我们要的不仅仅是‘合格’的沙棘，而是适合酿造高端酒的‘优质’沙棘。这意味着需要建立一套更精细的原料标准体系，比如果实的糖度、酸度、有效成分含量、农残标准等。否则，原料品质参差不齐，会直接拉低我们最终产品的稳定性和高端形象。”
张小梅从市场角度补充：“这其实也是个品牌故事。如果我们能成功整合这些优质产区的原料，可以讲述一个‘集全国风土精华，酿一杯本味好酒’的故事，强调我们对原料的极致追寻，这本身就是强大的品牌资产。但前提是，我们必须能真正把控住品质，否则故事讲得越好，风险越大。”
听完大家的发言，王龙飞沉思片刻，眼神逐渐变得清晰而坚定。他轻轻敲了下桌子，吸引了所有人的注意：
“大家的担忧都非常现实，点出了问题的关键。但这恰恰说明，外部合作不是简单的采购行为，而是一项需要精心设计和管理的战略工程。”他停顿了一下，抛出了核心构想，“我在想，我们能不能换一种思路？不是我们去‘收购’他们，而是我们与他们共建一个‘本味优选原料联盟’？”
“联盟？”李静眼中闪过思索的光芒，随即露出赞赏的神色，“这个提法好！不是上下级的买卖关系，而是平等的、共赢的合作伙伴关系。”
“对！联盟！”王龙飞站起身，走到白板前，边写边阐述他的构想：
“1. 标准先行，技术赋能： 联盟的核心不是我们出钱他们出货，而是我们输出标准、技术和管理经验。由明远和大虎哥牵头，制定一份《“本味醇酿”专用沙棘原料标准》，涵盖品种、种植规范（可否探索有机\/生态种植）、采摘要求、初级处理标准等。我们派技术人员下去指导，甚至邀请联盟成员来庞庄参观学习。帮助他们把果子种得更好，更符合我们的要求。这叫‘授人以渔’。”
“2. 订单驱动，优价优质： 我们与联盟成员签订长期保底收购协议，设定一个高于市场普通收购价的‘优质优价’价格。让他们吃下定心丸，愿意投入精力按照我们的标准进行生产。同时，建立严格的验收机制，达标果享受溢价，不达标果拒收或降价收购，形成良性激励。”
“3. 试点先行，逐步推广： 初期不要铺太开。大虎哥，你选一两个自然条件最好、合作意愿最强的产区，比如你刚才说的西北那个县，先搞试点。派个小组驻点一段时间，深度介入几个生产周期，把模式跑通，把问题暴露出来解决掉。成功后再复制推广。”
“4. 供应链优化： 陆总，这事关供应链命脉。我们需要研究建立一套高效的产地初加工（如果汁原浆粗加工）和冷链物流体系。是否可以在产区合作建立集中处理点，将鲜果就地加工成更易储存运输的原料半成品，再运回总厂？这能大大降低损耗，保证原料新鲜度。”
“5. 品牌共建，价值共享： 小梅的想法很好。未来，我们可以在产品上标注原料产区，比如‘西北戈壁限定款’、‘东北黑土地珍藏款’，讲述不同风土的故事。甚至，当联盟成熟后，我们可以考虑吸纳核心成员，探索更深度的利益共享模式，比如原料参股、利润分成等，真正绑定成命运共同体。”
王龙飞的构想点燃了会议室的热情，大家纷纷就具体落地细节进行补充。
张明远首先表态：“如果是联盟模式，技术输出我愿意全力投入！制定标准、培训人员、甚至帮助选育更适合酿酒的品种，这都是我们技术价值的延伸。也能倒逼我们的研发更贴近原料端。”
赵大虎摩拳擦掌：“龙飞，这主意太棒了！我马上整理那几个潜在产区的详细资料，组织个考察组，尽快去实地看看！要是真能干成，咱们的原料基础就太扎实了！”
陆明宇思考着运营细节：“联盟管理需要专门的团队和信息系统支持。标准宣贯、订单管理、质量追溯、物流调度、费用结算，都需要一套清晰的流程和It工具支撑。这事要系统规划。”
小孙开始算经济账：“前期投入（技术指导、人员差旅、可能的基础设施支持）会增加，但长期看，如果能源源不断获得稳定、优质的原料，保障了高端产品扩张和洞藏计划，边际成本是下降的，品牌溢价空间也更大。关键是控制好试点期的风险和投入节奏。”
张小梅兴奋地构思品牌故事：“‘本味优选原料联盟’——探寻中国最优质的沙棘风土。这本身就是个非常好的品牌叙事，可以做成系列内容，增强消费者对我们专业度和品质追求的认知。”
讨论持续深入，共识越来越清晰。王龙飞见时机成熟，进行总结部署：
“好！看来大家对‘联盟’这个方向是认同的。那我们就这么定下来：
战略方向： 启动 ‘本味优选原料联盟’计划，作为保障公司中长期原料供应、提升产品品质核心竞争力的战略性举措。
近期行动：
1. 成立项目组： 陆总牵头，明远、大虎、小孙、小梅为核心成员，我任总顾问。立即启动。
2. 标准制定： 明远和大虎，一周内拿出《“本味醇酿”专用沙棘原料标准（初稿）》。
3. 实地考察： 由大虎带队，明远派技术骨干参加，下周一就出发，前往西北戈壁产区进行首次实地考察和接触。带上我们的诚意和初步构想。
4. 模式细化： 陆总负责，同步研究联盟运作模式、合作协议范本、供应链优化方案、成本效益模型。
5. 风险预案： 小孙重点评估试点项目财务风险，设定投入上限和退出机制。
我们要记住，联盟的核心是‘共赢’和‘赋能’。我们要的不是简单的原料供应商，而是共同提升中国沙棘产业价值的同行者。这件事，功在当下，利在长远！”
会议结束，窗外已是华灯初上。王龙飞和李静站在窗边，望着远处朦胧的山峦和点点灯火。
“又是一场硬仗啊。”李静轻声说。
“嗯，”王龙飞目光深远，“但这一仗，必须打。打通了优质原料这道关，‘本味’的根基才能跨越地域限制，真正立于不败之地。让好果子找到好出路，让好工艺遇上好原料，这才是我们想看到的良性循环。”
庞庄村的夜晚，因这个即将展开的、连接远方的合作蓝图，而充满了新的想象空间。