“是我先来的！这二十瓶必须给我！”供销社的老王死死抱着一箱辣椒酱样品，脸红脖子粗地瞪着菜市场的刘胖子。
“放屁！老子昨天就跟刚子打过招呼了！这箱归我！”刘胖子更凶，直接上手就要抢，唾沫星子都快喷到老王脸上了。
两人在厂门口拉扯着一箱辣椒酱，像争夺什么绝世珍宝。刚子夹在中间，劝也不是，不劝也不是，急得直搓手。周围几个工人和路过的邻居看得目瞪口呆。
“都给我住手！”
陈锋一声低喝，带着不容置疑的威严。他大步走过来，目光扫过面红耳赤的两人，最后落在那箱被争抢的辣椒酱上。老王和刘胖子像是被掐住脖子的公鸡，瞬间松了手，但眼神还死死盯着那箱子。
冲突赤裸裸地摆在眼前——新品供不应求，渠道商为抢货几乎动手。目标清晰而紧迫：必须立刻稳住渠道，将样品带来的热度转化为实实在在的订单和市场份额，同时确立“婉锋”在渠道谈判中的主导权，绝不能陷入被经销商拿捏的被动局面。
陈锋没理会两人的争执，直接看向刚子：“怎么回事？细细说。”
刚子赶紧汇报：“锋哥，就按您说的，给咱们合作的七八个主要渠道，一家送了几瓶样品尝尝鲜。结果，就今天上午，老王和刘胖子几乎是前后脚跑来的，都说要包圆咱们第一批货，谁也不让谁，就吵起来了。”
老王抢着说：“陈老板！咱们合作这么久，这辣条在你这才铺开的时候，我可是二话没说就给上柜了！这辣椒酱，你必须先紧着我供销社来！”
刘胖子不甘示弱：“陈锋兄弟！菜市场走量多大你清楚！老百姓买酱图个方便，在我那儿，一天卖得比他供销社一个月都多！给我独家代理，我保证给你卖爆！”
“独家代理？”陈锋捕捉到这个词，眉毛一挑，心里瞬间明镜似的。这两人，是看到了巨大的利润空间，想抢先吃独食。
陈锋脸上没什么表情，心里却快速盘算着。他伸手，从那个被争抢的箱子里拿出一瓶“婉锋香辣酱”，红亮的色泽透过玻璃瓶煞是好看。
“王主任，刘老板，”陈锋开口，声音平稳，却带着一股让人心安的力量，“你们二位能来，是看得起我陈锋，看得起我们‘婉锋’的新产品。我在这里，先谢过了。”
他话锋一转，语气变得坚决：“但是，独家代理，不可能。”
两人脸色顿时一变，刚要开口，陈锋抬手止住他们：“我们‘婉锋’做事，讲究一个公道。辣条能在市场站稳，靠的是各位渠道朋友一起出力。这辣椒酱，也一样。有钱，大家赚。有市场，一起开拓。我陈锋，绝不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会断了其他合作朋友的路子。”
这话说得敞亮，既拒绝了他们的非分要求，又给了台阶下。老王和刘胖子对视一眼，虽然有些不甘，但气顺了不少。
“那……陈老板，你说，这货怎么分？”刘胖子问道。
“对，总得有个先来后到吧？”老王也赶紧跟上。
陈锋微微一笑，成竹在胸：“第一批产量有限，确实不能满足所有需求。这样，王主任的供销社，刘老板的菜市场，都是咱们的重要渠道。第一批货，你们两家，一家先拿五十瓶。按瓶卖，零售价定八毛，给你们渠道的批发价，五毛五。”
“五毛五？”老王心里迅速盘算起来，一瓶净赚两毛五，五十瓶就是十二块五，这几乎是白捡的钱！而且这味道，根本不愁卖！
刘胖子眼睛更亮，菜市场人流量大，他仿佛已经看到钞票飞来了。
“不过，”陈锋看着他们瞬间亮起来的眼神，补充道，“这只是试销。你们拿去卖，看看市场反应。卖得好，咱们再谈后续更大的合作。要是卖不动，或者有什么问题，随时退回来，我陈锋绝无二话！”
这话更是给两人吃了定心丸。稳赚不赔的买卖！
“成！陈老板爽快！五十瓶，我都要了！”刘胖子立刻拍板。
“我也五十瓶！这就付钱！”老王生怕落后。
看着刚子领着心满意足的老王和刘胖子去后面临时仓库取货、结算，陈锋嘴角勾起一抹笑意。这不花钱的“活广告”和渠道压力测试，效果远超预期。
林婉秋不知何时走了过来，手里拿着小本子，脸上带着压抑不住的兴奋：“锋哥，刚算了一下，这一百瓶出去，就是五十五块的毛收入！成本……成本才二十块左右！这利润……太惊人了！”
陈锋点点头，低声道：“这才刚开始。关键是，渠道的热情被点燃了。”
果然，接下来的几天，仿佛点燃了引线。拿到货的老王和刘胖子，几乎是在一两天内就把五十瓶辣椒酱销售一空。不仅仅是他们，其他拿到样品的渠道商，尝过之后，也纷纷找上门来，要求进货。有的小卖部老板甚至骑着自行车直接找到厂房来，指名要“婉锋香辣酱”。
刚子和大刘忙得脚不沾地，一边接待络绎不绝的经销商，一边督促着工人加紧小批量生产。新厂房里，那股熟悉的、诱人的香辣味日夜飘散，仿佛在宣告一个爆款的诞生。
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林婉秋的账本上，关于辣椒酱的进项数字开始跳跃式增长。首周，仅仅依靠几个核心渠道和零散客户，辣椒酱的销售额就突破了一千五百元！ 虽然绝对数额比起辣条还差得远，但那高达百分之五十以上的毛利率，以及市场表现出来的疯狂接纳度，让所有人都看到了一个巨大的金矿正在被打开。
“锋哥，看来咱们这产品矩阵的路子，走对了！”大刘看着生产计划，满脸红光。
“何止是走对了，”刚子灌了一口凉白开，抹着嘴说，“我看这辣椒酱，势头比辣条当初还猛！”
陈锋看着眼前热火朝天的景象，听着耳边不断报来的喜讯，心中豪情涌动。新品策略，首战告捷！
然而，就在辣椒酱销售数据节节攀升，所有人都沉浸在喜悦中时，林婉秋却拿着一份刚统计完的报表，匆匆找到陈锋，秀眉微蹙，语气带着一丝不易察觉的担忧：
“锋哥，辣椒酱卖的是好，资金回笼也快。但是……咱们现在完全是靠之前辣条的利润和这点回款在支撑两边生产。新厂房租金、原材料预付款、马上要发的一大笔工资……账上的流动资金，已经降到一千块以下了。要是接下来同时扩大辣条和辣椒酱的生产规模，这点钱，恐怕撑不了几天了。”
陈锋脸上的笑容缓缓收敛，眉头渐渐锁紧。
这产品火爆带来的喜悦还没过去，资金链断裂的危机，竟然已经悄然而至？
“放屁！老子昨天就跟刚子打过招呼了！这箱归我！”刘胖子更凶，直接上手就要抢，唾沫星子都快喷到老王脸上了。
两人在厂门口拉扯着一箱辣椒酱，像争夺什么绝世珍宝。刚子夹在中间，劝也不是，不劝也不是，急得直搓手。周围几个工人和路过的邻居看得目瞪口呆。
“都给我住手！”
陈锋一声低喝，带着不容置疑的威严。他大步走过来，目光扫过面红耳赤的两人，最后落在那箱被争抢的辣椒酱上。老王和刘胖子像是被掐住脖子的公鸡，瞬间松了手，但眼神还死死盯着那箱子。
冲突赤裸裸地摆在眼前——新品供不应求，渠道商为抢货几乎动手。目标清晰而紧迫：必须立刻稳住渠道，将样品带来的热度转化为实实在在的订单和市场份额，同时确立“婉锋”在渠道谈判中的主导权，绝不能陷入被经销商拿捏的被动局面。
陈锋没理会两人的争执，直接看向刚子：“怎么回事？细细说。”
刚子赶紧汇报：“锋哥，就按您说的，给咱们合作的七八个主要渠道，一家送了几瓶样品尝尝鲜。结果，就今天上午，老王和刘胖子几乎是前后脚跑来的，都说要包圆咱们第一批货，谁也不让谁，就吵起来了。”
老王抢着说：“陈老板！咱们合作这么久，这辣条在你这才铺开的时候，我可是二话没说就给上柜了！这辣椒酱，你必须先紧着我供销社来！”
刘胖子不甘示弱：“陈锋兄弟！菜市场走量多大你清楚！老百姓买酱图个方便，在我那儿，一天卖得比他供销社一个月都多！给我独家代理，我保证给你卖爆！”
“独家代理？”陈锋捕捉到这个词，眉毛一挑，心里瞬间明镜似的。这两人，是看到了巨大的利润空间，想抢先吃独食。
陈锋脸上没什么表情，心里却快速盘算着。他伸手，从那个被争抢的箱子里拿出一瓶“婉锋香辣酱”，红亮的色泽透过玻璃瓶煞是好看。
“王主任，刘老板，”陈锋开口，声音平稳，却带着一股让人心安的力量，“你们二位能来，是看得起我陈锋，看得起我们‘婉锋’的新产品。我在这里，先谢过了。”
他话锋一转，语气变得坚决：“但是，独家代理，不可能。”
两人脸色顿时一变，刚要开口，陈锋抬手止住他们：“我们‘婉锋’做事，讲究一个公道。辣条能在市场站稳，靠的是各位渠道朋友一起出力。这辣椒酱，也一样。有钱，大家赚。有市场，一起开拓。我陈锋，绝不会把鸡蛋放在一个篮子里，也不会断了其他合作朋友的路子。”
这话说得敞亮，既拒绝了他们的非分要求，又给了台阶下。老王和刘胖子对视一眼，虽然有些不甘，但气顺了不少。
“那……陈老板，你说，这货怎么分？”刘胖子问道。
“对，总得有个先来后到吧？”老王也赶紧跟上。
陈锋微微一笑，成竹在胸：“第一批产量有限，确实不能满足所有需求。这样，王主任的供销社，刘老板的菜市场，都是咱们的重要渠道。第一批货，你们两家，一家先拿五十瓶。按瓶卖，零售价定八毛，给你们渠道的批发价，五毛五。”
“五毛五？”老王心里迅速盘算起来，一瓶净赚两毛五，五十瓶就是十二块五，这几乎是白捡的钱！而且这味道，根本不愁卖！
刘胖子眼睛更亮，菜市场人流量大，他仿佛已经看到钞票飞来了。
“不过，”陈锋看着他们瞬间亮起来的眼神，补充道，“这只是试销。你们拿去卖，看看市场反应。卖得好，咱们再谈后续更大的合作。要是卖不动，或者有什么问题，随时退回来，我陈锋绝无二话！”
这话更是给两人吃了定心丸。稳赚不赔的买卖！
“成！陈老板爽快！五十瓶，我都要了！”刘胖子立刻拍板。
“我也五十瓶！这就付钱！”老王生怕落后。
看着刚子领着心满意足的老王和刘胖子去后面临时仓库取货、结算，陈锋嘴角勾起一抹笑意。这不花钱的“活广告”和渠道压力测试，效果远超预期。
林婉秋不知何时走了过来，手里拿着小本子，脸上带着压抑不住的兴奋：“锋哥，刚算了一下，这一百瓶出去，就是五十五块的毛收入！成本……成本才二十块左右！这利润……太惊人了！”
陈锋点点头，低声道：“这才刚开始。关键是，渠道的热情被点燃了。”
果然，接下来的几天，仿佛点燃了引线。拿到货的老王和刘胖子，几乎是在一两天内就把五十瓶辣椒酱销售一空。不仅仅是他们，其他拿到样品的渠道商，尝过之后，也纷纷找上门来，要求进货。有的小卖部老板甚至骑着自行车直接找到厂房来，指名要“婉锋香辣酱”。
刚子和大刘忙得脚不沾地，一边接待络绎不绝的经销商，一边督促着工人加紧小批量生产。新厂房里，那股熟悉的、诱人的香辣味日夜飘散，仿佛在宣告一个爆款的诞生。
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“锋哥，看来咱们这产品矩阵的路子，走对了！”大刘看着生产计划，满脸红光。
“何止是走对了，”刚子灌了一口凉白开，抹着嘴说，“我看这辣椒酱，势头比辣条当初还猛！”
陈锋看着眼前热火朝天的景象，听着耳边不断报来的喜讯，心中豪情涌动。新品策略，首战告捷！
然而，就在辣椒酱销售数据节节攀升，所有人都沉浸在喜悦中时，林婉秋却拿着一份刚统计完的报表，匆匆找到陈锋，秀眉微蹙，语气带着一丝不易察觉的担忧：
“锋哥，辣椒酱卖的是好，资金回笼也快。但是……咱们现在完全是靠之前辣条的利润和这点回款在支撑两边生产。新厂房租金、原材料预付款、马上要发的一大笔工资……账上的流动资金，已经降到一千块以下了。要是接下来同时扩大辣条和辣椒酱的生产规模，这点钱，恐怕撑不了几天了。”
陈锋脸上的笑容缓缓收敛，眉头渐渐锁紧。
这产品火爆带来的喜悦还没过去，资金链断裂的危机，竟然已经悄然而至？