签下美甲店那单后，我以为接下来的工作会顺风顺水，可现实却给了我一记措手不及的耳光。整整两周，我再没开单，之前聊得好好的意向客户，要么突然说 “暂时不考虑推广了”，要么拿着我做的方案迟迟不回复，连打过去的电话都常常无人接听。
周三下午，我对着电脑屏幕上的客户名单发呆 —— 表格里标红的 “高意向客户” 从最初的 8 家，慢慢变成了 3 家，现在只剩下 1 家新开的花店还在断断续续沟通。我拿起手机，第 5 次拨通花店老板的电话，听筒里终于传来熟悉的声音，却带着明显的犹豫：“张凡啊，我跟我老公商量了下，还是觉得先不做推广了，刚开店资金有点紧张，等以后稳定了再说吧。”
挂了电话，我把手机扔在桌上，心里像压了块石头，闷得喘不过气。旁边的李姐看出了我的低落，递过来一颗糖：“又被拒绝了？别往心里去，我上个月也有过连空两周的日子，销售就是这样，有高峰就有低谷。” 我剥开糖放进嘴里，甜味没驱散多少沮丧，反而让眼眶有点发酸 —— 入职时的干劲满满，好像在一次次的拒绝里，慢慢被磨没了。
晚上下班回家，我没像往常一样跟赵梦分享工作，而是直接躲进房间，躺在床上盯着天花板。赵梦敲门进来时，手里端着一碗刚煮好的银耳羹：“我看你今天没怎么说话，是不是工作不顺利？” 我转过身，把遇到的瓶颈跟她说了，语气里满是自我怀疑：“是不是我能力不行啊？为什么别人能一直开单，我就不行。”
赵梦坐在床边，轻轻拍了拍我的肩膀：“别这么说，你才入职多久啊，哪有人一开始就顺顺利利的。我刚做设计的时候，一个方案改了十几次，客户还不满意，那时候我也觉得自己不适合做这行，可慢慢熬过来，就发现其实没那么难。你再坚持坚持，说不定下一个客户就成了。” 她的话像一股暖流，慢慢淌进心里，让我稍微好受了点。
接下来的几天，我试着调整状态，每天更早到公司，把之前的客户反馈重新梳理了一遍，还跟着李姐一起去跑面销，学习她跟客户沟通的技巧。可运气好像还是没站在我这边 —— 跟了一周的餐饮店客户，最后选择了更便宜的推广公司；聊了半个月的服装店老板，突然说要转让店铺，合作自然也不了了之。
周五下午，部门开周会，刘主管拿着业绩表，念到我的名字时，停顿了一下：“张凡这段时间也在努力跟进客户，虽然暂时没开单，但大家要知道，销售前三个月，重点不是开多少单，而是积累客户资源和沟通经验，别太急着追求结果，把基础打牢了，后面自然会有收获。”
散会后，刘主管特意把我叫到会议室，给我倒了杯茶，说起了他自己的经历：“我刚做销售的时候，前两个月只开了一单，那时候比你还着急，天天加班打电话，结果越急越出错，跟客户沟通的时候总说错话。后来我师傅跟我说，销售就像种庄稼，得先松土、施肥、浇水，等客户信任你了，合作自然就成了，不能刚撒下种子就盼着开花结果。”
他从抽屉里拿出一本厚厚的笔记本，递给我：“这是我刚入职时记的客户台账，你看看，里面不仅有客户的联系方式，还有每次沟通的细节，比如‘客户有个 5 岁的女儿，
周三下午，我对着电脑屏幕上的客户名单发呆 —— 表格里标红的 “高意向客户” 从最初的 8 家，慢慢变成了 3 家，现在只剩下 1 家新开的花店还在断断续续沟通。我拿起手机，第 5 次拨通花店老板的电话，听筒里终于传来熟悉的声音，却带着明显的犹豫：“张凡啊，我跟我老公商量了下，还是觉得先不做推广了，刚开店资金有点紧张，等以后稳定了再说吧。”
挂了电话，我把手机扔在桌上，心里像压了块石头，闷得喘不过气。旁边的李姐看出了我的低落，递过来一颗糖：“又被拒绝了？别往心里去，我上个月也有过连空两周的日子，销售就是这样，有高峰就有低谷。” 我剥开糖放进嘴里，甜味没驱散多少沮丧，反而让眼眶有点发酸 —— 入职时的干劲满满，好像在一次次的拒绝里，慢慢被磨没了。
晚上下班回家，我没像往常一样跟赵梦分享工作，而是直接躲进房间，躺在床上盯着天花板。赵梦敲门进来时，手里端着一碗刚煮好的银耳羹：“我看你今天没怎么说话，是不是工作不顺利？” 我转过身，把遇到的瓶颈跟她说了，语气里满是自我怀疑：“是不是我能力不行啊？为什么别人能一直开单，我就不行。”
赵梦坐在床边，轻轻拍了拍我的肩膀：“别这么说，你才入职多久啊，哪有人一开始就顺顺利利的。我刚做设计的时候，一个方案改了十几次，客户还不满意，那时候我也觉得自己不适合做这行，可慢慢熬过来，就发现其实没那么难。你再坚持坚持，说不定下一个客户就成了。” 她的话像一股暖流，慢慢淌进心里，让我稍微好受了点。
接下来的几天，我试着调整状态，每天更早到公司，把之前的客户反馈重新梳理了一遍，还跟着李姐一起去跑面销，学习她跟客户沟通的技巧。可运气好像还是没站在我这边 —— 跟了一周的餐饮店客户，最后选择了更便宜的推广公司；聊了半个月的服装店老板，突然说要转让店铺，合作自然也不了了之。
周五下午，部门开周会，刘主管拿着业绩表，念到我的名字时，停顿了一下：“张凡这段时间也在努力跟进客户，虽然暂时没开单，但大家要知道，销售前三个月，重点不是开多少单，而是积累客户资源和沟通经验，别太急着追求结果，把基础打牢了，后面自然会有收获。”
散会后，刘主管特意把我叫到会议室，给我倒了杯茶，说起了他自己的经历：“我刚做销售的时候，前两个月只开了一单，那时候比你还着急，天天加班打电话，结果越急越出错，跟客户沟通的时候总说错话。后来我师傅跟我说，销售就像种庄稼，得先松土、施肥、浇水，等客户信任你了，合作自然就成了，不能刚撒下种子就盼着开花结果。”
他从抽屉里拿出一本厚厚的笔记本，递给我：“这是我刚入职时记的客户台账，你看看，里面不仅有客户的联系方式，还有每次沟通的细节，比如‘客户有个 5 岁的女儿，