第161章 让我听听你的经历-《港岛:从60年代开始称霸商界》

  这是一辆货车,外形与记忆中的解放牌有些相似,却又有诸多不同之处。

  最明显的区别在于车身的颜色。

  解放牌最经典的军绿色在这里不见踪影,取而代之的是醒目的赤红色,格外引人注目。

  最初,林朝羽的计划本是生产轿车。

  这样一来,便能迅速在大陆建厂,抢占市场先机。

  毕竟大陆的市场潜力,远超其他国家。

  加之当时的政策限制,大陆尚无合资车企的概念。

  但后来,宋洪涛的一番话让他改变了主意。

  宋洪涛向林朝羽分析,大陆目前经济水平有限,大多数人无力购买轿车,加之道路条件不适合轿车通行,因此轿车市场极为有限。

  即便算上香江,能买得起轿车的人仍是少数。

  东南亚的情况与大陆类似,市场同样狭窄。

  因此,他认为二汽的首选车型应当是货车,既能满足运输需求,又能促进物资流通。

  林朝羽觉得有理,于是决定优先研发货车。

  然而,仅凭他一人之力,难以在短短一年内完成研发。

  幸而得到了莫妮卡的帮助。

  英国拥有近百年的汽车工业历史,大型货车技术成熟。

  通过莫妮卡的关系,他们轻松获取了相关图纸、技术甚至设备。

  虽然这些并非最尖端的技术,但总胜过从零开始。

  此外,林朝羽还借助莫妮卡的身份,招募了一批工程师,最终成功推出二汽的第一辆货车。

  这辆货车的性能或许无法与英国顶尖技术相媲美,载重量和油耗仍有差距。

  但眼下关键不在于技术比拼,而在于掌握技术本身。

  只有先拥有技术,才能进一步发展技术。

  宋洪涛询问林朝羽:“林先生,这款货车还未命名,不如请您赐名?”

  “就叫鲲鹏K1吧!”林朝羽爽快地回答,并解释道,“‘鲲鹏’与工厂名称呼应,‘K’代表快速通达,‘1’则代表第一代货车。”

  “那未来推出的轿车又该如何命名?”

  总不能继续沿用“鲲鹏”,否则容易与货车混淆。

  林朝羽表示:“鲲鹏是品牌,至于具体名称,待车辆生产完毕后再商议!老祖羽留下的底蕴,难道还不够我们解决命名问题?”

  “哈哈……林先生说得有道理。

  老祖羽的智慧确实取之不尽。

  好,轿车命名就暂缓!”

  货车下线后需进行一系列测试,标准无需过于严苛,只需确保在泥泞路况下正常行驶即可。

  另一项关键指标是最大载重能力。

  目前东南亚地区对货车超载尚无严格法律规定,因此几乎所有货车都会超负荷运载,甚至达到标准载重的两到三倍。

  这种运输环境对货车质量提出极高要求。

  若能承受这种压力,市场前景将十分广阔。

  大陆市场情况类似。

  鲲鹏货车的测试结果远超预期,最大载重量竟达到五十吨!

  消息传出,立即吸引大批东南亚商人赴香江考察。

  了解性能后,众人纷纷称赞:“这车确实出色!”

  尤其令人惊叹的是,即便满载五十吨货物,车辆仍能在泥泞坡道(坡度不超过30度)正常行驶。

  商人们竖起大拇指:“没想到林先生的首款货车就如此强悍,请问售价如何?”

  耐用性与超高负载能力已足以创造巨大利润,极端路况下的稳定表现更使其成为物流行业的利器。

  当然,价格始终是核心问题。

  若定价过高,将压缩利润空间,因此必须符合市场需求。

  林朝羽深谙此道,最终定价为二十八万港币。

  按满载连续运营计算,仅需三年即可收回成本,之后便是纯利润。

  若合理使用(非持续极限载重),一辆鲲鹏K1的寿命可达七八年,潜在利润超百万港币,投资回报率高达四比一。

  诱人的价格促使现场商人果断下单,有人直接订购十台。

  见有人带头,其他商人也纷纷跟进,订购量从几台到二十台不等,计划先行试用。

  林朝羽压根瞧不上这几百辆车的订单!

  就算全部交付,撑死也就赚个千万港币!

  他对众人道:“做生意要有格局。

  鲲鹏K1的性能目前领先众多产品。

  你们自己做运输,得熬三年才能回本。

  但要是当代理商,把车卖到你们国家,立马就能赚钱。

  如果销量达标,我林朝羽还能额外给你们返点,利润翻倍!”

  “我们卖车还能拿返利?”

  这简直是两头赚钱的好事!

  商人们听完直呼大开眼界,赶紧追问具体操作。

  林朝羽解释道:“先交押金,押金能抵货款。

  等押金扣完,以后订货就得先付款再发货。

  考虑到运费,单台不划算,最好五十或一百台起订。

  我会根据你们国家的市场定返点政策,年底结算返利。

  怎么样?”

  众人纷纷叫好,争着交押金。

  可看到一千万港币的押金门槛,不少人直接被刷掉。

  货车不是小商品,跨国运输和销售成本高昂,小资本根本扛不住。

  林朝羽宁可放弃零散订单,也不愿找没实力的代理——后期还得投宣传、建网点,钱少了根本玩不转。

  至于想买车跑运输的,林朝羽定了新规矩:二十台起售,运费自理。

  最后签合同的只有十家,收了一亿港币押金。

  这边刚忙完,三哥家的朴雅卡就找上门,说要大批量采购货车。

  林朝羽没急着谈正事,先和她缠绵了一整夜。

  等朴雅卡缓过劲儿来,已是第三天。

  她提出要买一百台,问林朝羽价格。

  林朝羽反问:“军方用还是民用?”

  “军方。

  ”朴雅卡答道。

  得知对方是军方代表,林朝羽直截了当地表示:这批货车性能卓越,每辆售价五十万。

  事成之后,你们家族可以分得二十万的利润。

  如今,三哥已成为林朝羽最重要的合作伙伴!

  仅摩托车一项业务,林朝羽就已从中获利超过五亿港币。

  若按货车价格是摩托车的十余倍计算,未来货车的利润至少能达到五十亿港币?

  更关键的是,这些利润具有持续性。

  因为三哥确实将这些工业产品视为消耗品。

  普通摩托车在正常使用情况下,寿命可达十年左右。

  然而三哥却坚持每两年更换一批。

  因此,林朝羽预计,即便是货车,在他们手中最多使用三年也会被淘汰。

  林朝羽赚取了丰厚利润,而朴雅卡家族的收益更是他的数倍。

  据朴雅卡透露,凭借林朝羽提供的廉价商品,她的家族在三哥市场已获利超百亿港币。

  借助这一优势,他们开始涉足石油、天然气等国家能源领域!

  假以时日,必将成为一方巨头!

  没想到你们的崛起速度如此惊人!

  朴雅卡微微一笑:若非青山集团物美价廉的产品,我们也不会发展得这么快。

  林,真的很感谢你!

  那你打算怎么感谢我呢......

  我......朴雅卡轻咬嘴唇,似是下定决心,随后依偎在林朝羽身旁,主动为他服务......

  一百辆货车,每辆售价三十万港币,总价便是三千万港币。

  虽然金额不算太大,但朴雅卡每年都会多次下单。

  因此,林朝羽对他们的订单采取了能省则省的策略,尽量减少配置和零部件。

  当然,林朝羽也并非毫无底线。

  考虑到司机安全,他主要削减了一些非核心功能。

  令人意外的是,朴雅卡家族得知货车减配后,不仅未要求赔偿,反而增加了采购数量——从一百辆增至一百五十辆!

  反正三年就换,配置太高反而浪费!

  朴雅卡离开后,印西国的苏西诺也下达了订单。

  在林朝羽的支持下,苏西诺终于对国内反对派出手,将其彻底压制,从而牢牢掌控了印西国的军队。

  听说林朝羽开始生产货车,他立即联系采购一百台,用于军队后勤。

  突如其来的大量订单,反倒让林朝羽有些犹豫是否该继续接单。

  他对苏西诺说:“眼下订单已经突破两千台,就算工厂全力运转,最快也要半年后才能交付。”

  苏西诺对此毫不在意,直接向林朝羽表示,半年后交货完全没问题!

  在他看来,赚钱才是首要任务,反正他们也不急着用。

  等以后产量提升了,如果有需要,他们还会继续采购。

  这让林朝羽不禁感叹,苏西诺确实是个不错的人。

  他甚至考虑过,是否要像对待三哥那样,降低配置生产,等产品出了问题,对方自然会回头再买。

  但思索片刻后,林朝羽还是打消了这个念头。

  他和苏西诺的交情并不深,既然是在做生意,就不能坑朋友。

  现在加上印西国的订单,二汽的货车短短一个月就卖出了两千辆!

  这样的销售速度让宋洪涛目瞪口呆。

  原本他们计划先供应大陆市场,通过实际使用来反馈货车的不足之处。

  没想到,林朝羽不费吹灰之力就卖出了两千辆。

  按照每台十五万的利润计算,总收入高达三亿港币。

  更让他意外的是,连非洲都有人来下单!

  当时的非洲仍深陷战乱。

  各国因政治、信仰和文化的差异冲突不断,背后还有多方势力的支持,导致这片土地几乎没有安宁之地。

  在这样的环境下,他们怎么可能有钱购买鲲鹏汽车?

  宋洪涛一脸震惊地看向林朝羽,而林朝羽同样感到疑惑。

  “非洲不是连温饱都成问题吗?哪来的钱买货车?”

  宋洪涛摇摇头:“不清楚,也许是他们国家发现了某种能源,和西方资本合作开发,所以才需要货车?”

  “不对,事情没这么简单!”

  如果他们真的需要货车,完全可以从英国采购,海运距离更近,再加上同盟关系,还能免除关税,价格反而更便宜。

  更何况,英国的货车性能更优越。

  无论从哪个角度看,他们都没理由选择这里购买。

  林朝羽思索片刻,说道:“算了,我回香江查清楚这件事。”

  回到香江后,林朝羽找到了非洲的商人代表。

  经过询问,他才得知,这些订单竟是林朝武安排的人来下的。

  然而,这个答案不仅没解开他的疑惑,反而让他更加好奇——林朝武在非洲究竟做了什么,居然有这么多资金购买货车?

  “林武神如今已成为我们非洲人民的信仰。

  他所做的一切,都是为了拯救我们这些生活在苦难中的人。”

  “……”

  林朝羽略显疑惑:“武神?这是什么意思?”

  “他平息了我们国家的战乱,消灭了境内的武装势力。

  大多时候,他独自一人行动,因此被我们尊为武神。

  林先生,这次前来,我们奉林武神之命,需要一百八十辆货车,用于运输国内的资源!”

  “所以他现在是你们的总统?”

  黑人连忙摇头:“林武神并未担任政府职务,但他拥有一支极其精锐的雇佣兵。

  在这支队伍的保护下,周边国家无人敢侵犯我们的领土和资源!”

  “那么,总统只是个傀儡?”

  “也……也不能这么说!”

  不能这么说?

  一个刚从战乱中走出的国家,当务之急应是解决温饱,而非发展工业或开发资源。

  可这次来香江购买货车,显然是林朝武的个人行为。

  而且,自己这个弟弟……

  居然如此厉害?

  仅凭一己之力,就清除了一个国家的武装力量?

  现在还能掌控非洲某国的总统?

  这也太夸张了吧?

  以后见面,是不是还得向他行礼,否则都对不起他这些年的拼搏?

  总统先生?

  林朝羽发觉思绪跑偏,赶紧拉回正轨。

  他看向面前的黑人:“既然是朝武的安排,那我就给个折扣。

  货车原价二十八万一辆,给你们算二十四万,如何?对了,你们用什么支付?美元吗?”

  黑人立刻从手提箱中取出一个黑色袋子,将里面的东西倒出。

  第一块石头状物品滚落时,林朝羽的目光瞬间凝固。

  那竟是一颗钻石!

  这个时代尚无人工合成技术,所有钻石均为天然形成,且开采规模有限。

  可眼前这人,竟拿出了半袋钻石。

  最大的那颗,足有拇指指甲盖大小,还有几颗彩色钻石!

  粗略估算,这些钻石价值数亿美元。

  林朝羽定了定神,问道:“除了货车,这些钻石还打算购买其他东西吗?”

  黑人开口道:“武神大人吩咐这些钱是用来买货车的,如果不够,请林先生优惠些。

  等后续资金到位,再一并补上!”

  “足够了!”

  林朝羽咂了咂嘴。

  他对林朝武实在无奈,这家伙依旧不懂半点生意经。

  不过,能打也算一项本事!

  林朝羽没多废话,签完合同后告知对方货车需要等待很久。

  如果愿意等,可以安排住处;想回去也行。

  但看这黑人兄弟身上似乎没什么钱,林朝羽便让许漫丽从汇丰银行兑了一百万美元给他,供他日常开销。

  黑人兄弟却说:“武神大人还有别的事,货车造好后麻烦林先生帮忙运到非洲……”

  正要离开时,许漫丽提醒林朝羽:“林董,您弟弟来电话找您!”

  “好!”

  林朝羽快步接起电话,还没开口,对面传来林朝武洪亮的声音:“哥,最近怎么样?”

  “你小子现在挺能耐啊,居然派人找我谈生意。

  在哪儿呢?有空回香江一趟,让我听听你的经历。”

  “我在英国办事,忙完就回去。

  另外,运车时顺便带些地质专家,看看非洲哪里能开发石油或矿产。

  如果拉波尔不合适,就去别处转转。

  回头我派人清理当地武装,反正都是西方国家在背后撑腰,解决他们也算替天行道。

  哥……你怎么不说话?”

  “你……”林朝羽忧心忡忡,“明知有西方国家插手,为什么还要掺和?万一他们派精锐对付你……算了,回来吧。