第147章 难以赢得消费者青睐-《港岛:从60年代开始称霸商界》

  即便产品再优质,想进入他们国家市场,要么支付高额关税导致售价远超同类商品,失去价格竞争力,难以赢得消费者青睐。

  伟哥虽效果显着,但仅凭这点想打入美国市场远远不够。

  对方甚至可能直接禁止销售,根本不给缴纳关税的机会!因此只能寻求合作。

  然而费力克斯·霍金斯对这种合作方式嗤之以鼻,冷笑道:“你们能研发新药?我来之前咨询过香江的英国朋友,你们公司一直在卖仿制药。

  林先生,别说我们不同意,美国政府也不可能允许仿制药进入。

  这事我无能为力。”

  林朝羽从容回应:“在西药领域,青山药业确实有所欠缺。

  但在中药方面,我们虽不敢称第一,掌握的配方和药物足以治疗多数疾病。

  这一点,恐怕辉瑞也望尘莫及。”

  “中药?”费力克斯面露轻蔑,“这种落后技术,你觉得美国会有人接受?”

  “市场问题由我负责,只要贵公司同意合作即可。”

  费力克斯摆手打断:“先不谈这个。

  我们需要实测伟哥效果,进行数据分析,评估商业价值。

  如果利润可观,再考虑后续合作。

  ”他站起身整理西装补充道:“林先生,我在香江只停留一周,请尽快提供测试药物。”

  “当然。”

  费力克斯冷哼一声离去。

  下属不满道:“他太傲慢了,林董,是否终止合作?”

  林朝羽笑道:“无妨。

  现在他有多倨傲,日后就会有多谦卑。

  先晾着他。

  美国不止辉瑞一家药企,等伟哥风靡时,他们会主动求上门。

  况且香江已有伟哥销售——我不送药,他就不会自己买吗?”

  ……

  苦等数日未收到药物的费力克斯暴怒,斥责林朝言而无信。

  他想质问对方,又觉得有失颜面,陷入进退两难的窘境。

  此时,助理向费力克斯汇报,香江市场上有伟哥出售,建议先购买几粒试试效果。

  若无效,便可当众羞辱林朝羽。

  费力克斯认为此计可行,便派人买回几粒,开始进行试验……

  费力克斯·霍金斯经验丰富,但随着年龄增长,早已力不从心。

  以往应付一人尚且勉强,更遑论三人!

  但林朝羽宣称伟哥效果卓越,能弥补先天不足,令使用者骁勇善战。

  若他这样的正常人服用后仍无法以一敌三,便可证明此药徒有虚名!

  届时,他不仅能趁机讹诈,还可迫使港督府查封林朝羽的药厂,令其身败名裂!

  准备妥当后,费力克斯服下一粒。

  很快,药效发作……

  一小时后,费力克斯依旧精力旺盛,而身旁的三名女子早已昏厥。

  如此效果令他震撼不已!

  以一敌三,竟真能做到!

  此刻,他信心爆棚,仿佛再战一场也毫不费力。

  神药,果然是神药!

  若将此药引入漂亮国市场,必将带来数十亿乃至上百亿美元的利润!

  然而,想到林朝羽的态度,费力克斯又倍感憋屈。

  可如今,他不得不低头寻求合作。

  助理却提议再等等——毕竟是林朝羽主动邀请,却迟迟不送药,已属无礼。

  以辉瑞的国际地位,碾碎青山药业易如反掌!

  “但这是百亿级别的生意,若能合作,你我的收益至少这个数!”

  助理盯着他的手指,惊呼:“一千万美元?”

  “一亿以上!”

  助理倒吸一口凉气,颤声道:“那……脸面算什么?”

  “脸面可以不要,但林朝羽这等低贱之人,不配让我们屈尊。

  就按你说的,再等几日。”

  于是,他们继续等待。

  直至第七天,林朝羽才派人送来两粒伟哥。

  费力克斯·霍金斯看到仅有两粒伟哥,顿时怒火中烧:“林朝羽就用两粒伟哥打发我?”

  “霍金斯先生,请息怒!伟哥的生产成本极高,而青山药业对您来说微不足道,为了控制开支,只能提供两粒。

  如果您不满意,我现在就把药带回去。”

  “你……”

  费力克斯·霍金斯几乎气炸,咬牙切齿道:“我要见林朝羽!”

  他冲到林朝羽的办公室,却发现对方不在。

  恼怒至极的费力克斯·霍金斯冲到走廊大吼:“林朝羽,这就是华夏人的待客之道?”

  “霍金斯先生,林董事长正在赶回,请您稍候。”

  无计可施的费力克斯·霍金斯只能干等,却总觉得林朝羽是在刻意刁难。

  约莫一小时后,林朝羽终于现身。

  “林先生,是你们提出合作,可这种态度令人失望!”

  林朝羽故作惊讶:“此话怎讲?”

  “为什么现在才送伟哥?又为什么让我等这么久?”

  林朝羽轻笑:“抱歉,伟哥供不应求,工厂那边好不容易才调出两粒。

  至于等待,霍金斯先生不妨问问自己。”

  “与我何干?”

  “我事务繁忙,不可能一直待在办公室。

  您突然前来,我已尽快赶回。

  若有怠慢,我深表歉意。”

  他冷笑一声,话锋一转:“对了,霍金斯先生想必试过伟哥了吧?以一敌三,呵呵……厉害!之前的要求,你们考虑得如何?”

  费力克斯·霍金斯脸色骤变,死死盯着林朝羽,最终收敛了傲慢。

  “效果是有,但问题也不少。

  服用后会晕厥,身体虚脱,恢复需要三到五天。

  据我们调查,长期服用还会引发疾病。

  林先生,这些后遗症怎么解决?”

  “我们华夏有句俗话:鸡蛋里挑骨头,存心找茬!”林朝羽轻轻摩挲着自己的指节,语气从容不迫,“霍金斯先生在与女士激战数十分钟后,难道不会感到疲惫?况且,这伟哥和所有西药一样,长期服用必然对身体机能造成损害。

  这一点,霍金斯先生不会不清楚吧?”

  说完,林朝羽长叹一声:“我秉持诚信合作的原则与贵公司洽谈,看来霍金斯先生并无此意。

  既然如此,许秘书,送客。”

  想拿捏他林朝羽?

  再等一辈子吧!

  区区辉瑞,真以为能在漂亮国一手遮天?

  大不了另寻合作方!

  即便无法直接打入漂亮国市场,他也能借助莫妮卡打开局面,无非是让出一部分利润罢了。

  至于辉瑞,迟早要被吞并!

  林朝羽傲慢的态度终于让费力克斯·霍金斯意识到,此刻的主动权并不在他手中。

  他急忙说道:“林先生这是要赶我走?我的话还没说完。”

  “说吧!”

  “伟哥的效果毋庸置疑,但运动后的空虚感必须解决,否则人们会误以为这是伟哥的副作用。

  我认为,可以由我们辉瑞研发一款增强体力的保健品,弥补这一缺陷。

  不过……”

  “你们的授权费用必须降低。

  此外,你们的药品进入漂亮国市场,还需向我们支付不低于百分之二十的费用!”

  “霍金斯先生,我建议你先认清自己的立场。”

  林朝羽走到他面前,冷冷注视着他:“记住,辉瑞不代表漂亮国所有药企……哼,许秘书,送客!再有这种不自量力的人,别让他进我办公室!”

  说完,林朝羽转身离去,留下费力克斯·霍金斯一脸茫然。

  他们明明在谈生意,即便不同意,也该讨价还价。

  直接走人算什么?

  但林朝羽已离开,他留下也无意义。

  最终,在许漫丽的带领下,他悻悻离开青山集团总部。

  ……

  “林董,这样做会不会招致辉瑞的报复?”

  林朝羽摊了摊手,漫不经心道:“若他们敢从漂亮国跑到香江找麻烦,我会让他们后院起火。”

  想击垮青山药业?除非辉瑞能找到替代品!

  研制新药绝非易事,至少需要投入两三年时间才能开发出有效药物。

  随后还要经历漫长的临床试验阶段。

  从研发到上市,整个周期往往长达五年之久。

  这样的进度已经称得上相当迅速。

  然而要实现这样的速度,必须投入巨额资金。

  以伟哥为例,林朝羽耗费了近千万港币,历时四年才成功研发。

  若辉瑞因合作破裂而企图打击青山药业,单是前期资金投入就得超过十亿港币。

  否则根本无力撼动青山药业在香江这个核心市场的地位!

  但贪婪的费力克斯·霍金斯怎会放过这样的机遇?

  他手中握有辉瑞0.752%的股份。

  只要辉瑞盈利,他就能坐享其成。

  伟哥带来的利润几乎抵得上辉瑞半数药品的总和。

  以他这般唯利是图的秉性,绝不可能轻易松手!

  回到酒店的费力克斯·霍金斯坐立难安。

  他此行本是诚心寻求合作,却因惯用的打压谈判策略在林朝羽面前彻底失效。

  倘若林朝羽转而与其他美国药企合作,他将错失成为亿万富翁的良机。

  思虑再三,费力克斯决定放下面子再次拜访。

  商场如战场,进退反复实属常态。

  他绝不会因一时意气而空手而归。

  但这次想见林朝羽显然没那么简单。

  他决定率领团队正式登门协商。

  如同前次,当费力克斯·霍金斯一行抵达青山集团时,依然未能立即见到林朝羽。

  苦等三小时后,林朝羽才姗姗现身。

  这次费力克斯·霍金斯主动低头致歉:林先生,我为先前的失礼深感懊悔,恳请您原谅我的冒犯。

  得到林朝羽的理解后,费力克斯·霍金斯继续说道:“关于之前的讨论,我已经和团队沟通过。

  只要青山药业愿意公开伟哥配方,并仅收取合理的授权费,我们完全可以接受。

  不过……青山药业的药品若想在漂亮国销售,必须要有稳定的销售渠道。

  如果由青山药业自行生产和销售,不仅要承担高额关税,还需缴纳各类税款,这对你们并不划算!因此,我们希望青山药业能将药品生产权也授权给辉瑞,由我们来代为生产和销售。

  最终的利润,辉瑞只抽取百分之二十,如何?”

  “把我们的核心机密全部交给辉瑞?”林朝羽冷冷地注视着费力克斯·霍金斯,“不如我直接把青山药业送给你们,怎么样?”

  “这并非玩笑!漂亮国的法律和制度就摆在那里,如果……”

  没等他说完,林朝羽直接打断道:“那我要求辉瑞拿出百分之四十的股份作为担保,你觉得可行吗?霍金斯先生,合作应该互利共赢,而非一家独占。

  至于漂亮国的税收问题,青山药业自有办法应对,不需要辉瑞操心。

  你们只需协助打通销售渠道,剩下的不必过问!”

  “这……”

  “事实上,药品进入漂亮国市场只需获得FdA批准,而辉瑞的角色不过是提供背书。

  说白了,只要你们点头,任何药物都能进入漂亮国。

  我愿意将伟哥交给你们生产和销售,并让出九成利润,只是为了得到一个公平的机会。

  所以,霍金斯先生,这是我的底线,没有讨价还价的余地!”

  费力克斯·霍金斯皱了皱眉,与身旁的助理低声商议了一阵。

  随后,他告诉林朝羽,此事需向总部请示。

  经过半小时的讨论,双方重新回到谈判桌前。

  “董事会已经同意林先生的条件,但青山药业在漂亮国销售的所有药品,必须按照法律要求标注成分和功效。”

  “没问题。”

  ……

  次日清晨,青山药业与辉瑞达成合作的消息登上了报纸。

  然而,此事并未激起太大反响。

  倒是东南亚的几位客商打来电话,祝贺林朝羽的青山药业迈出重要一步。

  与此同时,辉瑞在获得伟哥配方后,迅速投入生产,并将其推向漂亮国市场。

  但出乎意料的是,伟哥的销量并未如预期般火爆。

  尽管包装上宣称能增强某些功能,但标价三十美元一粒的价格,几乎无人问津!

  漂亮国,纽约州!

  菲克酒吧!

  几个富二代已经在这里消磨了三个小时!

  酒一杯接一杯,此刻几人已醉眼朦胧!

  即便如此,陪酒的女郎仍不断怂恿他们继续喝!

  名叫弗格森·杰瑞的富二代推开递来的酒杯:“不喝了,该回去了!”

  身旁的同伴立刻哄笑:“回家?你舍得冷落这位美人?”

  “哈哈……今晚的姑娘们可都是极品,错过今晚,下次可没这机会!”

  “杰瑞,你现在走,是不是脑子糊涂了?”

  弗格森·杰瑞脸色一沉。

  他并非不心动,只是早年纵欲过度,如今力不从心。

  这种难言之隐,他怎能宣之于口?否则只会沦为笑柄!

  “我头疼,玩不动了,你们尽兴!”

  “杰瑞……”

  有人拽住他:“躺着享受就行,又不用你出力,留下吧!”

  “真不行,走了!”

  “等等!”

  另一个富二代神秘一笑,塞给他一盒药。

  “这是什么?”弗格森·杰瑞满脸狐疑。

  “好东西,放心,不是那些 。

  辉瑞最新研发的,保证对你有奇效!”

  弗格森·杰瑞将信将疑。

  作为上流阶层,他绝不会沾染毒品,那是自毁前程。

  他们的玩法,向来高高在上。

  眼下国内嬉皮士横行,但弗格森·杰瑞对此不屑一顾——只有底层才会沉溺其中。

  来历不明的药物,他自然警惕。

  可若被人发现他“不行”,颜面何存?

  弗格森·杰瑞陷入两难:乱吃药可能伤身,但若是正规药物……

  辉瑞的名号,让他略感安心。

  弗格森·杰瑞盯着药盒上的生产商标志,微微蹙眉。

  看起来似乎可信。

  “那还用说!”富二代自信满满,“不信你看看说明书,绝对是正规厂家!”

  弗格森·杰瑞仔细检查药盒和说明书,没发现什么问题。

  毕竟是辉瑞集团的产品,全球知名的制药巨头,效果应该差不了。

  至少在信誉方面,弗格森·杰瑞还是愿意相信的。

  现在还是六十年代,大漂亮国的资本家还算收敛,毕竟要维持“灯塔”形象。

  弗格森·杰瑞自然不知道未来的变化,只是盯着药盒犹豫该不该试试。

  “你怎么知道这药的?”他突然抬头问道。

  富二代咧嘴一笑:“别管那么多,我们一直用这个,辉瑞的新产品,效果绝对好!”

  弗格森·杰瑞深吸一口气,既然秘密被发现,索性不再遮掩。

  他沉吟片刻,终于决定尝试。

  妹子递来一瓶啤酒,弗格森·杰瑞半信半疑地吞下一粒药。

  很快,他感觉自己焕然一新,仿佛脱胎换骨。

  事后,弗格森·杰瑞没有急着继续用药,而是让人仔细分析药物成分。

  他也在观察自身反应,确认是否会上瘾。

  虽然他抵挡不了 ,但毒瘾可比美色危险多了。

  测试结果显示没有成瘾性。

  这药效果出奇的好,远超他之前的体验。

  弗格森·杰瑞心中燃起希望,那些曾经嘲笑他的人,很快就要见识到他的实力了。

  弗格森·杰瑞不仅恢复了自信,甚至觉得现在的自己能轻松应付十个。

  他终于摆脱了被人嘲笑的阴影,可以堂堂正正地做回一个真正的男人。

  此刻,弗格森·杰瑞最在乎的,莫过于家族财产的继承问题。

  年少轻狂时,他曾因放纵过度而损伤身体,导致无法生育。

  他深知,如果自己没有子嗣,父母很可能会为他增添一个弟弟来继承家业。

  但现在,一切问题迎刃而解。

  孩子算什么?继承人又算什么?

  弗格森·杰瑞仿佛重获新生,整个人回到了十六七岁的巅峰状态。

  为了确保万无一失,他又购买了几盒药物。

  关键时刻,绝不能掉链子。

  此外,他欣然接受了父母安排的相亲。

  过去因自卑而抗拒,如今却充满信心——妻子、孩子,都将属于他。

  他感到自己正迈向人生的圆满之路。

  伟哥的爆火,并非辉瑞的营销之功,而是各大酒吧推波助澜的结果。

  无论是不举还是萎靡,只要服用伟哥,立刻生龙活虎!

  更令人惊讶的是,连六七十岁的老者也纷纷现身酒吧和夜店。

  起初,这只是个别现象,但每晚竟有数十位老人光顾,引起了记者的注意。

  他们无法理解,为何七八十岁的老人会频繁出入此类场所?

  出于好奇,记者潜入酒吧一探究竟,随后目睹了难以置信的一幕——

  老人左拥右抱,玩得不亦乐乎!

  记者上前询问:“先生,您今年多大年纪?”

  被打断兴致的老人皱了皱眉,不悦地回答:“六十六,怎么了?”

  “我是记者,发现这家酒吧有许多像您这样的长者,所以想了解一下……您是来寻欢作乐的吗?”

  “不然呢?难道是来喝酒的?”

  “可您的身体……”记者略显尴尬,犹豫片刻后还是问道,“能吃得消吗?”

  这句话带着轻蔑的意味,果然,老头愤怒地回道:“怎么,你质疑我的本事?赶紧滚蛋,别在这儿扫老子的兴!”

  然而记者并不打算放弃。

  他点了一杯酒,递给老头:“如果我刚才的话冒犯了您,请您见谅。

  能否告诉我,为什么这里有这么多老年人?他们真的能……扛得住吗?”

  老头从衣袋里摸出一粒伟哥,甩到记者面前:“有这玩意儿,老子能折腾一小时!行了,快走吧……”

  记者看到药片上“伟哥”字样,立刻意识到这可能是酒吧在售卖的东西!

  他走到吧台,询问是否有伟哥出售。

  拿到药片后,记者又问起它的功效。

  经过服务员的详细解释,记者终于明白了它的作用。

  只是没想到,六七十岁的老头竟然也能见效。