五月的阳光已经开始显露出灼人的威力，广州的批发市场里，人头攒动，汗味、各种商品的气味混杂在湿热的空气中，构成一幅充满原始商业活力的图景。萧远穿过熙攘的人群，目标明确地走向赵老板的电子元器件档口。他的步伐稳健，但内心并不像表面看起来那么平静。此行的成败，直接关系到对苏贸易这艘刚刚启航的小船，能否获得足够的初始动力。
赵老板的档口比半年前萧远第一次来时显得更加规整，货品也更丰富，看得出生意做得不错。赵老板本人正拿着计算器跟一个客户对账，看到萧远过来，脸上露出熟络的笑容，抬手打了个招呼，示意他稍等。
萧远也不着急，安静地站在一旁，观察着档口的经营情况，心里默默盘算着说辞。他需要赵老板的支持，不仅仅是更便宜的价格，更重要的是更宽松的付款条件。四万多的本金对于伊万透露的潜在订单规模来说，简直是杯水车薪。赊购，成了必须攻克的第一个堡垒。
几分钟后，赵老板送走了客户，这才笑着转向萧远：“萧老板，今天怎么有空过来？听说你们店生意一直不错啊。”他的语气带着真诚的赞许。这大半年来，萧远从他这里拿货稳定，付款及时，从未有过拖欠，已经是他的优质客户之一。
“赵老板过奖了，都是小打小闹，勉强糊口。”萧远谦逊地笑了笑，话锋一转，“今天来，是有笔大一点的生意想跟您谈谈，看看有没有合作的可能。”
“哦？大生意？”赵老板来了兴趣，示意萧远到档口里面相对安静的小茶几旁坐下，并倒了杯凉茶。“说说看，有多大？”
萧远没有立刻抛出具体数字，而是先营造氛围：“赵老板，您也知道，我们一直老老实实做零售，赚点辛苦钱。不过最近，碰到了一个机会，可能是个长期、稳定的大单子。”他刻意放缓语速，观察着赵老板的反应。
“长期？稳定？是哪里的单子？”赵老板果然被勾起了好奇心。做批发的，最
赵老板的档口比半年前萧远第一次来时显得更加规整，货品也更丰富，看得出生意做得不错。赵老板本人正拿着计算器跟一个客户对账，看到萧远过来，脸上露出熟络的笑容，抬手打了个招呼，示意他稍等。
萧远也不着急，安静地站在一旁，观察着档口的经营情况，心里默默盘算着说辞。他需要赵老板的支持，不仅仅是更便宜的价格，更重要的是更宽松的付款条件。四万多的本金对于伊万透露的潜在订单规模来说，简直是杯水车薪。赊购，成了必须攻克的第一个堡垒。
几分钟后，赵老板送走了客户，这才笑着转向萧远：“萧老板，今天怎么有空过来？听说你们店生意一直不错啊。”他的语气带着真诚的赞许。这大半年来，萧远从他这里拿货稳定，付款及时，从未有过拖欠，已经是他的优质客户之一。
“赵老板过奖了，都是小打小闹，勉强糊口。”萧远谦逊地笑了笑，话锋一转，“今天来，是有笔大一点的生意想跟您谈谈，看看有没有合作的可能。”
“哦？大生意？”赵老板来了兴趣，示意萧远到档口里面相对安静的小茶几旁坐下，并倒了杯凉茶。“说说看，有多大？”
萧远没有立刻抛出具体数字，而是先营造氛围：“赵老板，您也知道，我们一直老老实实做零售，赚点辛苦钱。不过最近，碰到了一个机会，可能是个长期、稳定的大单子。”他刻意放缓语速，观察着赵老板的反应。
“长期？稳定？是哪里的单子？”赵老板果然被勾起了好奇心。做批发的，最