一九九二年五月十八日，周一早晨的例会，气氛比往常更加凝重。焦点集中在伊万提出的新需求上——药品和医疗器械。
“远哥，婷婷，我跑了好几天，情况比预想的还要复杂。”周伟华眉头紧锁，汇报着进展，“普通的消炎药、感冒药、绷带、纱布这些，国内厂家能生产，但出口管制很严。必须有专门的医药进出口权公司代理，手续繁琐，而且对方一听是往北边运，都特别谨慎。”
马婷婷补充道：“资金方面没问题，但这类交易需要预付款比例很高，而且结算周期长，风险集中。”
萧远的手指轻轻敲着桌面，脑海中系统LV12的“风险地图”上，苏联区域那片刺眼的红晕不断闪烁。他沉声道：“再难也要想办法突破。伊万点名要这些，说明那边的局势已经紧张到一定程度了。这是我们抢占先机，建立更高层级信任的关键。伟华，你集中全部精力主攻采购渠道，需要多少资金支持，婷婷这边全力配合。必要的时候，我可以亲自出面。”
“明白！”周伟华感受到压力，也充满了斗志，“我打听到广州有一家国营医药进出口公司，规模比较大，以前有过对东欧出口的经验。我今天下午就去广州拜访！”
接下来的几天，周伟华几乎常驻广州。他展现出了惊人的韧性和谈判技巧。面对国营公司销售科王科长起初的官僚和推诿，周伟华没有气馁，他一次次登门，耐心解释贸易背景（隐去敏感信息），强调需求的正当性和规模的可持续性。他最大的杀手锏，是马婷婷提供的、远超行业惯例的预付款支票。
“王科长，我们理解国家的规定，也尊重贵公司的流程。这是我们最大的诚意。”周伟华将支票轻轻推过去，“首批订单，我们可以预付百分之五十。只要质量合格、交货及时，后续的合作空间非常大。”
王科长看着支票上的数字，又看了看周伟华年轻却沉稳的脸，态度终于松动。在请示了上级，并严格审查了远航公司的资质和药品最终用途声明（萧远通过系统提示，准备了非常规范的文本，声明为“易货贸易项下的民用消费品”）后，交易终于达成。首批物资包括十万瓶消炎片、五万卷绷带、两万包纱布以及一批基础医疗器械，金额巨大。
就在周伟华攻克采购难关的同时，公司内部的管理阵痛也在持续。一天，最早跟随周伟华跑业务的老张，拿着一叠餐饮和交通发票来找马婷婷报销，金额不小，但事由模糊，有些还是连号发票。
马婷婷仔细审核后，按照新出台的《费用报销管理办法》，坚决地打了回去：“张师傅，这些发票不符合规定。招待客户需要写明事由、对方人员；交通费需要说明往返地点和公务目的。请您补充完整，并且这些连号发票需要解释一下。”
老张顿时涨红了脸，觉得在同事面前丢了面子，嚷嚷起来：“婷婷妹子！我老张跟着远哥、华哥风里来雨里去的时候，还没这规矩呢！这都是为公家办事花的钱，还能有假不成？你这分明是信不过我们老人！”
办公室的气氛一下子尴尬起来。马婷婷没有退缩，她平静但坚定地说：“张师傅，我绝对相信您的为人。但制度是对事不对人，是为了保护公司，也是保护每一位员工。如果今天给您特例，明天别人怎么办？公司的账目以后怎么清晰？”
老张气呼呼地去找周伟华评理，周伟华一时也有些为难，毕竟是一起吃苦的兄弟。事情最终闹到了萧远那里。
萧远听完双方陈述，没有丝毫犹豫，他当着所有人的面，对老张说：“张哥，你的辛苦和功劳，我和伟华都记在心里。但是，公司的规矩，定了就要执行。婷婷按制度办事，没有错。这件事，你必须按财务要求重新整理票据，写清楚说明。以后所有人的报销，都必须按新规矩来！”
接着，他转向全体员工，语气严肃：“从今天起，财务制度就是公司的铁律！谁也不能例外！我们公司要做大做强，就不能再讲小团伙的情面，必须靠制度说话！希望大家都能理解和支持。”
萧远的态度一锤定音。老张虽然一时脸上挂不住，但见萧远如此坚决，也只好照办。这件事后，新制度的权威彻底树立了起来，公司运作的规范化程度大大提高。
药品采购完成后，更大的挑战出现在出口报关环节。这类物资属于敏感商品，海关监管异常严格。负责此事的报关员几次沟通无果，卡在了监管科李副科长那里。
萧远决定亲自出马。他带着完备的文件，包括医药公司的出口许可、购销合同、商品详单、以及一份精心撰写的《关于向友好地区出口民用急需物资的情况说明》，来到了海关监管科。
李副科长是一位四十多岁、面色严肃的女干部，办事以认真刻板着称。她仔细翻阅着文件，眉头越皱越紧。
“萧经理，你们公司的文件看起来是齐全的。”李副科长推了推眼镜，“但是，药品和医疗器械，不同于普通服装百货，涉及到安全和卫生检疫，出口到……嗯，那个地区，政策上比较敏感。我需要更上级的批示。”
萧远早有准备，他诚恳地说：“李科长，我们完全理解并支持海关的严格监管。这批物资，确实是应那边合作伙伴的紧急请求，都是最基础的消炎感冒药和包扎用品，用于日常民用，没有任何敏感成分。您看，这是那边提供的需求函（伊万传真过来的模糊文件，经过翻译和处理），当地生活物资短缺确实严重。我们这也是本着人道主义精神和促进民间贸易的原则。”
他顿了顿，继续道：“而且，这批货是以易货贸易的形式出口，对方会用我们急需的钢材、化肥等生产资料进行交换，这对我们国家的经济建设也是有利的。所有流程我们保证绝对合规合法，接受任何检查。”
萧远的理由充分，态度不卑不亢，材料准备得无可挑剔。李副科长沉吟良久，又仔细核查了所有资质和批文，最终在请示了分管领导后，终于松口：“好吧，萧经理，你们的情况比较特殊，材料也确实齐全。这次我们就特事特办，予以放行。但下不为例，而且这批货的流向你们必须后续跟进，定期向我们报备。”
“非常感谢李科长！我们一定严格遵守规定，做好后续报备！”萧远心中一块大石落地。
五月二十九日，周五下午。载着首批药品和医疗器械的卡车，在经过严格检查后，缓缓驶出深圳海关监管区，踏上了北上的征程。
几乎在车辆出关的同时，萧远接到了伊万从边境打来的电话。电话那头，伊万的声音带着难以抑制的激动和一丝颤抖：
“萧！我的兄弟！货……货真的发出来了？太好了！上帝保佑！你无法想象这批东西现在对我们有多重要！你帮了我，帮了我们所有人一个大忙！记住，萧，紧紧抓住这个机会，未来几周，会发生很多事……很多大事！我们保持联系！”
挂断电话，萧远站在办公室窗前，夕阳的余晖将天空染成一片橙红。他脑海中，系统地图上苏联区域的风险标识，红得仿佛要滴出血来。制度的壁垒已被初步突破，历史的闸门，正在隆隆开启。真正的考验，即将来临。
“远哥，婷婷，我跑了好几天，情况比预想的还要复杂。”周伟华眉头紧锁，汇报着进展，“普通的消炎药、感冒药、绷带、纱布这些，国内厂家能生产，但出口管制很严。必须有专门的医药进出口权公司代理，手续繁琐，而且对方一听是往北边运，都特别谨慎。”
马婷婷补充道：“资金方面没问题，但这类交易需要预付款比例很高，而且结算周期长，风险集中。”
萧远的手指轻轻敲着桌面，脑海中系统LV12的“风险地图”上，苏联区域那片刺眼的红晕不断闪烁。他沉声道：“再难也要想办法突破。伊万点名要这些，说明那边的局势已经紧张到一定程度了。这是我们抢占先机，建立更高层级信任的关键。伟华，你集中全部精力主攻采购渠道，需要多少资金支持，婷婷这边全力配合。必要的时候，我可以亲自出面。”
“明白！”周伟华感受到压力，也充满了斗志，“我打听到广州有一家国营医药进出口公司，规模比较大，以前有过对东欧出口的经验。我今天下午就去广州拜访！”
接下来的几天，周伟华几乎常驻广州。他展现出了惊人的韧性和谈判技巧。面对国营公司销售科王科长起初的官僚和推诿，周伟华没有气馁，他一次次登门，耐心解释贸易背景（隐去敏感信息），强调需求的正当性和规模的可持续性。他最大的杀手锏，是马婷婷提供的、远超行业惯例的预付款支票。
“王科长，我们理解国家的规定，也尊重贵公司的流程。这是我们最大的诚意。”周伟华将支票轻轻推过去，“首批订单，我们可以预付百分之五十。只要质量合格、交货及时，后续的合作空间非常大。”
王科长看着支票上的数字，又看了看周伟华年轻却沉稳的脸，态度终于松动。在请示了上级，并严格审查了远航公司的资质和药品最终用途声明（萧远通过系统提示，准备了非常规范的文本，声明为“易货贸易项下的民用消费品”）后，交易终于达成。首批物资包括十万瓶消炎片、五万卷绷带、两万包纱布以及一批基础医疗器械，金额巨大。
就在周伟华攻克采购难关的同时，公司内部的管理阵痛也在持续。一天，最早跟随周伟华跑业务的老张，拿着一叠餐饮和交通发票来找马婷婷报销，金额不小，但事由模糊，有些还是连号发票。
马婷婷仔细审核后，按照新出台的《费用报销管理办法》，坚决地打了回去：“张师傅，这些发票不符合规定。招待客户需要写明事由、对方人员；交通费需要说明往返地点和公务目的。请您补充完整，并且这些连号发票需要解释一下。”
老张顿时涨红了脸，觉得在同事面前丢了面子，嚷嚷起来：“婷婷妹子！我老张跟着远哥、华哥风里来雨里去的时候，还没这规矩呢！这都是为公家办事花的钱，还能有假不成？你这分明是信不过我们老人！”
办公室的气氛一下子尴尬起来。马婷婷没有退缩，她平静但坚定地说：“张师傅，我绝对相信您的为人。但制度是对事不对人，是为了保护公司，也是保护每一位员工。如果今天给您特例，明天别人怎么办？公司的账目以后怎么清晰？”
老张气呼呼地去找周伟华评理，周伟华一时也有些为难，毕竟是一起吃苦的兄弟。事情最终闹到了萧远那里。
萧远听完双方陈述，没有丝毫犹豫，他当着所有人的面，对老张说：“张哥，你的辛苦和功劳，我和伟华都记在心里。但是，公司的规矩，定了就要执行。婷婷按制度办事，没有错。这件事，你必须按财务要求重新整理票据，写清楚说明。以后所有人的报销，都必须按新规矩来！”
接着，他转向全体员工，语气严肃：“从今天起，财务制度就是公司的铁律！谁也不能例外！我们公司要做大做强，就不能再讲小团伙的情面，必须靠制度说话！希望大家都能理解和支持。”
萧远的态度一锤定音。老张虽然一时脸上挂不住，但见萧远如此坚决，也只好照办。这件事后，新制度的权威彻底树立了起来，公司运作的规范化程度大大提高。
药品采购完成后，更大的挑战出现在出口报关环节。这类物资属于敏感商品，海关监管异常严格。负责此事的报关员几次沟通无果，卡在了监管科李副科长那里。
萧远决定亲自出马。他带着完备的文件，包括医药公司的出口许可、购销合同、商品详单、以及一份精心撰写的《关于向友好地区出口民用急需物资的情况说明》，来到了海关监管科。
李副科长是一位四十多岁、面色严肃的女干部，办事以认真刻板着称。她仔细翻阅着文件，眉头越皱越紧。
“萧经理，你们公司的文件看起来是齐全的。”李副科长推了推眼镜，“但是，药品和医疗器械，不同于普通服装百货，涉及到安全和卫生检疫，出口到……嗯，那个地区，政策上比较敏感。我需要更上级的批示。”
萧远早有准备，他诚恳地说：“李科长，我们完全理解并支持海关的严格监管。这批物资，确实是应那边合作伙伴的紧急请求，都是最基础的消炎感冒药和包扎用品，用于日常民用，没有任何敏感成分。您看，这是那边提供的需求函（伊万传真过来的模糊文件，经过翻译和处理），当地生活物资短缺确实严重。我们这也是本着人道主义精神和促进民间贸易的原则。”
他顿了顿，继续道：“而且，这批货是以易货贸易的形式出口，对方会用我们急需的钢材、化肥等生产资料进行交换，这对我们国家的经济建设也是有利的。所有流程我们保证绝对合规合法，接受任何检查。”
萧远的理由充分，态度不卑不亢，材料准备得无可挑剔。李副科长沉吟良久，又仔细核查了所有资质和批文，最终在请示了分管领导后，终于松口：“好吧，萧经理，你们的情况比较特殊，材料也确实齐全。这次我们就特事特办，予以放行。但下不为例，而且这批货的流向你们必须后续跟进，定期向我们报备。”
“非常感谢李科长！我们一定严格遵守规定，做好后续报备！”萧远心中一块大石落地。
五月二十九日，周五下午。载着首批药品和医疗器械的卡车，在经过严格检查后，缓缓驶出深圳海关监管区，踏上了北上的征程。
几乎在车辆出关的同时，萧远接到了伊万从边境打来的电话。电话那头，伊万的声音带着难以抑制的激动和一丝颤抖：
“萧！我的兄弟！货……货真的发出来了？太好了！上帝保佑！你无法想象这批东西现在对我们有多重要！你帮了我，帮了我们所有人一个大忙！记住，萧，紧紧抓住这个机会，未来几周，会发生很多事……很多大事！我们保持联系！”
挂断电话，萧远站在办公室窗前，夕阳的余晖将天空染成一片橙红。他脑海中，系统地图上苏联区域的风险标识，红得仿佛要滴出血来。制度的壁垒已被初步突破，历史的闸门，正在隆隆开启。真正的考验，即将来临。