一九九二年三月十五日，星期日。本应是休息的日子，但远航贸易的办公室内却气氛凝重。
周伟华拿着一件刚从东莞送来的羽绒服样品，脸色难看地递给萧远和马婷婷。“远哥，婷婷，你们看，这就是他们做出来的第一批样品！”
萧远接过样品，入手的第一感觉就分量偏轻。他用力揉搓了一下面料，再展开仔细查看缝线处。马婷婷则更细致地检查着标签和内部的填充物。
“充绒量绝对不够，”马婷婷用手指捏起一撮从缝线缝隙里漏出的绒毛，语气肯定，“合同上要求的是80%白鸭绒，20%羽片，我看这个连50%都够呛。而且绒朵的质量也不行，杂质多。”
萧远将衣服对着灯光照了照，发现有些地方绒分布不均匀，甚至能看到大块的羽梗。他又用手指沾了点水，滴在面料上，水珠没有如预期般滚落，而是慢慢渗开了。“防水涂层也没做到位。”他沉声道。
这完全不符合伊万提出的，用于应对苏联寒冷天气的保暖和防雪要求。
“那边厂子的刘厂长怎么说？”萧远问周伟华。
“他说工期紧，原材料价格涨了，按合同价做下来要亏本，所以就……”周伟华有些气愤，“这不是坑人吗！还好我们坚持先看样品再量产！”
【系统提示（LV10）：检测到供应商履约风险。关联分析：近期国内羽绒原材料价格确有波动，但幅度在合同预留空间内。该供应商存在故意降低标准以维持利润的意图。信用评级由B-下调至C 。建议：启动备选供应商预案。】
系统的分析证实了萧远的判断。这不是能力问题，是诚信问题。
“不能再指望这家厂子保质保量了。”萧远当机立断，“伟华，你立刻联系我们之前考察过的另外两家备选厂，把样品要求和紧急情况告诉他们，让他们在24小时内报价并提供小样。婷婷，你核算一下，如果启用备选供应商，成本会增加多少，对我们的利润空间影响有多大。”
“我马上去办！”周伟华拿起电话本。
“成本增加是肯定的，但必须保证质量。我尽快算出来。”马婷婷立刻坐到计算器前。
安排完应急措施，萧远沉思片刻，对两人说：“我明天亲自去一趟东莞，见见这个刘厂长。不仅要解决问题，更要弄清楚原因，避免以后再踩类似的坑。”
“我跟你一起去。”马婷婷抬起头，“财务和合同细节我更清楚。”
萧远点点头：“好。”
次日，三月十六日，星期一。萧远和马婷婷驱车前往东莞。一路上，两人都在讨论着如何应对。萧远凭借前世的知识，知道未来供应链管理的重要性，绝不能受制于单一的、不诚信的供应商。
在东莞那家羽绒服厂的厂长办公室，刘厂长是个精瘦的中年人，面对萧远和马婷婷，脸上堆着无奈的笑容。
“萧老板，马会计，不是我不讲信用，实在是成本涨得太厉害了啊！你们要求的绒子比例高，防水面料也贵，按原来的价格，我真是做一件亏一件。”刘厂长诉苦道。
马婷婷直接拿出合同和近期原材料市场的价格数据，条理清晰地反驳：“刘厂长，合同价格是综合考虑了市场波动的。根据我们的数据，涨幅完全在合理范围内。您这样擅自降低标准，是严重的违约行为。”
萧远没有在价格上过多纠缠，而是拿起那件不合格的样品，指出了几个具体的技术缺陷，甚至提到了刘厂长自己可能都没太在意的一些工艺细节，比如绗线距离对保暖性的影响、涂层的均匀度标准等。他说的这些，部分来自系统的“基础信息查询”，部分来自他远超这个时代的见识。
刘厂长听着听着，额头开始冒汗。他没想到这个年轻的老板如此懂行，不仅懂商业，连生产工艺的细节都门清。
“萧老板，您……您真是行家！”刘厂长的态度恭敬了许多，“那您看这事……”
“这批订单，你们厂如果还想做，必须严格按照合同标准来。价格我们可以适当上浮3%，作为原材料波动的补偿，但这是底线。”萧远给出方案，“而且，我们需要派驻质检人员，全程监督生产流程。”
刘厂长犹豫了一下，最终咬牙答应：“成！就按萧老板说的办！我马上安排返工！”
离开东莞的车上，马婷婷对萧远投去钦佩的目光：“没想到你对服装生产也这么了解。”
萧远笑了笑：“要做这一行，总得多学点。不过，靠人监督不是长久之计。我在想，未来我们得建立自己的供应链标准和认证体系，甚至投资控股一些关键环节的优质工厂。”
马婷婷若有所思地点点头。
刚刚处理完羽绒服的危机，回到深圳的办公室，另一个电话带来了好消息。是香港的李文杰。
“萧生！好消息！”李文杰的声音透着兴奋，“你们远风厂打样的那几件工装裤和衬衫，我发给欧洲和中东的客户看了，反响很好！特别是对工艺细节和面料的选择，评价很高！荷兰那个客户已经初步意向下单五千条工装裤，中东客户对衬衫的花色很满意，要我们先做一千件试单！”
这真是个振奋人心的消息！意味着远风服饰厂的技术改造和样品试制取得了初步成功，得到了国际市场的认可。
“太好了！李生，感谢您的推荐和支持！”萧远难掩喜悦。
“是你们自己做得好！”李文杰笑道，“萧生，我有个想法。看到你们厂子的潜力，我觉得我们可以更深入的合作。我想投入一笔资金，和你们共同成立一个服装设计研发中心，引进香港和海外的设计人才，专门开发针对国际市场的产品。你看怎么样？”
这是一个将合作从贸易层面提升到技术和资本层面的提议，意义重大。萧远心中一动，这正好契合了他想打造自有供应链和品牌的想法。
“李生，这个提议非常有建设性！我们需要详细谈谈股权结构、投入和分工。等我这边处理好苏联订单的紧急事务，我们尽快面谈详聊！”
“好！我等你消息！”
挂断电话，萧远将好消息分享给马婷婷和周伟华。工厂那边传来的积极进展，冲淡了羽绒服事件带来的阴霾，让团队士气为之一振。
然而，就在此时，萧远眼前的系统界面再次闪烁起来，这次的信息让他眉头微蹙。
【系统提示（LV10）：资讯简报重点提醒。根据多方信息交叉验证，苏联部分地区（特别是乌克兰、白俄罗斯）近期出现对贸易结算款项的支付延迟现象，延迟周期约15-30天。原因疑似地方与中央财政协调问题。风险等级：黄色预警。建议：对后续大额贸易，加强付款条件约束（如提高预付款比例），并密切关注政局动态。】
风险预警来了。虽然只是黄色级别，但这是一个明确的信号：苏联这艘大船内部的问题，已经开始影响到最基础的商业活动了。
萧远走到窗前，望着窗外日渐繁华的深圳街景，心中波澜起伏。国内业务刚见起色，国际机遇伴随着巨大的风险。这盘棋，越来越复杂，也越来越有意思了。
他知道，真正的考验，或许才刚刚开始。
周伟华拿着一件刚从东莞送来的羽绒服样品，脸色难看地递给萧远和马婷婷。“远哥，婷婷，你们看，这就是他们做出来的第一批样品！”
萧远接过样品，入手的第一感觉就分量偏轻。他用力揉搓了一下面料，再展开仔细查看缝线处。马婷婷则更细致地检查着标签和内部的填充物。
“充绒量绝对不够，”马婷婷用手指捏起一撮从缝线缝隙里漏出的绒毛，语气肯定，“合同上要求的是80%白鸭绒，20%羽片，我看这个连50%都够呛。而且绒朵的质量也不行，杂质多。”
萧远将衣服对着灯光照了照，发现有些地方绒分布不均匀，甚至能看到大块的羽梗。他又用手指沾了点水，滴在面料上，水珠没有如预期般滚落，而是慢慢渗开了。“防水涂层也没做到位。”他沉声道。
这完全不符合伊万提出的，用于应对苏联寒冷天气的保暖和防雪要求。
“那边厂子的刘厂长怎么说？”萧远问周伟华。
“他说工期紧，原材料价格涨了，按合同价做下来要亏本，所以就……”周伟华有些气愤，“这不是坑人吗！还好我们坚持先看样品再量产！”
【系统提示（LV10）：检测到供应商履约风险。关联分析：近期国内羽绒原材料价格确有波动，但幅度在合同预留空间内。该供应商存在故意降低标准以维持利润的意图。信用评级由B-下调至C 。建议：启动备选供应商预案。】
系统的分析证实了萧远的判断。这不是能力问题，是诚信问题。
“不能再指望这家厂子保质保量了。”萧远当机立断，“伟华，你立刻联系我们之前考察过的另外两家备选厂，把样品要求和紧急情况告诉他们，让他们在24小时内报价并提供小样。婷婷，你核算一下，如果启用备选供应商，成本会增加多少，对我们的利润空间影响有多大。”
“我马上去办！”周伟华拿起电话本。
“成本增加是肯定的，但必须保证质量。我尽快算出来。”马婷婷立刻坐到计算器前。
安排完应急措施，萧远沉思片刻，对两人说：“我明天亲自去一趟东莞，见见这个刘厂长。不仅要解决问题，更要弄清楚原因，避免以后再踩类似的坑。”
“我跟你一起去。”马婷婷抬起头，“财务和合同细节我更清楚。”
萧远点点头：“好。”
次日，三月十六日，星期一。萧远和马婷婷驱车前往东莞。一路上，两人都在讨论着如何应对。萧远凭借前世的知识，知道未来供应链管理的重要性，绝不能受制于单一的、不诚信的供应商。
在东莞那家羽绒服厂的厂长办公室，刘厂长是个精瘦的中年人，面对萧远和马婷婷，脸上堆着无奈的笑容。
“萧老板，马会计，不是我不讲信用，实在是成本涨得太厉害了啊！你们要求的绒子比例高，防水面料也贵，按原来的价格，我真是做一件亏一件。”刘厂长诉苦道。
马婷婷直接拿出合同和近期原材料市场的价格数据，条理清晰地反驳：“刘厂长，合同价格是综合考虑了市场波动的。根据我们的数据，涨幅完全在合理范围内。您这样擅自降低标准，是严重的违约行为。”
萧远没有在价格上过多纠缠，而是拿起那件不合格的样品，指出了几个具体的技术缺陷，甚至提到了刘厂长自己可能都没太在意的一些工艺细节，比如绗线距离对保暖性的影响、涂层的均匀度标准等。他说的这些，部分来自系统的“基础信息查询”，部分来自他远超这个时代的见识。
刘厂长听着听着，额头开始冒汗。他没想到这个年轻的老板如此懂行，不仅懂商业，连生产工艺的细节都门清。
“萧老板，您……您真是行家！”刘厂长的态度恭敬了许多，“那您看这事……”
“这批订单，你们厂如果还想做，必须严格按照合同标准来。价格我们可以适当上浮3%，作为原材料波动的补偿，但这是底线。”萧远给出方案，“而且，我们需要派驻质检人员，全程监督生产流程。”
刘厂长犹豫了一下，最终咬牙答应：“成！就按萧老板说的办！我马上安排返工！”
离开东莞的车上，马婷婷对萧远投去钦佩的目光：“没想到你对服装生产也这么了解。”
萧远笑了笑：“要做这一行，总得多学点。不过，靠人监督不是长久之计。我在想，未来我们得建立自己的供应链标准和认证体系，甚至投资控股一些关键环节的优质工厂。”
马婷婷若有所思地点点头。
刚刚处理完羽绒服的危机，回到深圳的办公室，另一个电话带来了好消息。是香港的李文杰。
“萧生！好消息！”李文杰的声音透着兴奋，“你们远风厂打样的那几件工装裤和衬衫，我发给欧洲和中东的客户看了，反响很好！特别是对工艺细节和面料的选择，评价很高！荷兰那个客户已经初步意向下单五千条工装裤，中东客户对衬衫的花色很满意，要我们先做一千件试单！”
这真是个振奋人心的消息！意味着远风服饰厂的技术改造和样品试制取得了初步成功，得到了国际市场的认可。
“太好了！李生，感谢您的推荐和支持！”萧远难掩喜悦。
“是你们自己做得好！”李文杰笑道，“萧生，我有个想法。看到你们厂子的潜力，我觉得我们可以更深入的合作。我想投入一笔资金，和你们共同成立一个服装设计研发中心，引进香港和海外的设计人才，专门开发针对国际市场的产品。你看怎么样？”
这是一个将合作从贸易层面提升到技术和资本层面的提议，意义重大。萧远心中一动，这正好契合了他想打造自有供应链和品牌的想法。
“李生，这个提议非常有建设性！我们需要详细谈谈股权结构、投入和分工。等我这边处理好苏联订单的紧急事务，我们尽快面谈详聊！”
“好！我等你消息！”
挂断电话，萧远将好消息分享给马婷婷和周伟华。工厂那边传来的积极进展，冲淡了羽绒服事件带来的阴霾，让团队士气为之一振。
然而，就在此时，萧远眼前的系统界面再次闪烁起来，这次的信息让他眉头微蹙。
【系统提示（LV10）：资讯简报重点提醒。根据多方信息交叉验证，苏联部分地区（特别是乌克兰、白俄罗斯）近期出现对贸易结算款项的支付延迟现象，延迟周期约15-30天。原因疑似地方与中央财政协调问题。风险等级：黄色预警。建议：对后续大额贸易，加强付款条件约束（如提高预付款比例），并密切关注政局动态。】
风险预警来了。虽然只是黄色级别，但这是一个明确的信号：苏联这艘大船内部的问题，已经开始影响到最基础的商业活动了。
萧远走到窗前，望着窗外日渐繁华的深圳街景，心中波澜起伏。国内业务刚见起色，国际机遇伴随着巨大的风险。这盘棋，越来越复杂，也越来越有意思了。
他知道，真正的考验，或许才刚刚开始。