喝了口水，和坐在一块的邓秋山，杨二苗就像是讲别人的事情那样，声音平静，娓娓道来。
89年，不到20的杨二苗，听邻村同学说，深圳那边工作多，好挣钱。
于是结束了两年的理发工作，和姐妹勇闯特区。
还算顺利，进了一家皮鞋厂工作，开始180块一月的学徒工作。
她们干的是划料、裁剪的工序，深圳天气炎热，整个车间的皮革味，那是让人头昏脑胀，难以忍受。
二姐她俩，硬是克服随时呕吐的困难，从学徒到熟练工 ，工资涨到260一个月。
那时还不计件，车间集体完成生产计划。
生意很好，加班很多，奖金却不高。
两人都省吃俭用，两年多时间，她存下了4000多的积蓄。
由于工作很辛苦，她给原来的师傅写了信，结果说在蜀城开理发店，生意不错。
还让她也回来帮忙，更是带了个好消息给她。
说杨志才就在中川财大读书。
想到家里困难，二姐啥也没说，辞掉工作就往蜀城赶。
等汇合师傅，去到财大，想找她弟时，才发现学校人多，根本不知道在那个院系。
本来说回趟百泉。
有人劝她师傅，去拉萨开店，生意会很好。
于是她因为，师傅说合伙开店挣得更多，就坐中班车，翻越雪山，长途跋涉去了拉萨。
人生地不熟，也没做市场调研，只知道这个小城理发店很少，就决定投资。
这时的拉萨，做生意那是必须买店才能经营，当她们全部资金投入开好店，才发现一个严重问题。
当时的藏人，洗澡都很少，头发留得很长，基本不理，只是修面而已。
这也是城里很少开有店子的原因。
经营4个月，生意惨淡，无奈低价转让。
自己两年的积蓄损失殆尽。
杨志才认为，自己资金不多的时候，去开拓一个，没有消费者者的市场。
就如在一个没有人穿鞋的部落，卖鞋一样，要么得到金矿，要么输得一贫如洗。
他二姐就属于后者。
销售理论“99℃” 1℃的营销原则，对于小资金来说，是最好选择。
挣热钱，才容易随趋势赚到。
一向倔犟的杨二苗，并没有随她师父回蜀城。
而是辗转生存。
她摆过地摊，可是此时西藏旅游的人太少，也是入不敷出。
最后无奈凭自己长相，去餐馆做了服务员。
90年代的本地藏人，大都不识字，算账更是搞不明白。
所以很快就通过自己的小聪明攒了点钱。
也在这时，认识了做厨师的邓秋山。
大约有半年时间，两人确立了恋爱关系。
打工自是不行。
两人把积蓄的钱，在大学城附近买了个门面，做学生的快餐生意。
最繁忙时，累得够呛。一个数据，邓秋山准备的两大盆肉丝、肉片，中午两小时，会用完，整个头发丝都在滴油。
采取的薄利多销方式，干了几个月，遇到当地政府拆迁改造，就被赶走了，当然是没有一分赔偿。
当时拉萨就是这样的，钱能挣，得看运气。
还没赚够本钱的两人，只能又去打工。
等筹够本钱后，反复寻找地方，经过多方打听，在日报社对门又盘了个门面。
这次生意不错，还顺利挣够本钱，这一晃都是94年的时候了。
两人计划再挣点钱，就回新绵结婚时，又是一次无征兆的拆迁，所有努力再次化为泡影。
被当地政府的骚操作，搞得他们几乎抑郁，也怪自己运气不好。
休息了老长一段时间，才在已经新修的小区，买了个门面。
由于入驻率不高，坚持到今年才有点盈余，但时间已经过去了近五年。
杨二苗出门也就达到了8年多。
虽说，时也，命也。
但人生，能有多少个八年虚度？！
蒋蔓第一次听到亲人，有如此不如意的经历，眼睛一直包着泪水。
三嫂也是攀着二姐的肩头，久久没有说话。
杨志才打破大家的沉默，“苦难经历了，那也是财富；现在开始，我们会过得比以前美好，也会更幸福。”
“往前看吧，姐，有你弟在，未来一定会好的！”
杨二苗开朗地说，“是的，忘掉过去吧，一切往前看。”
接下来，才把她要负责的服装卖场，大致的布局和销售方式等，慢慢说了出来。
并说最多十天，就要出去考察，时间要抓紧。
听小弟已经有了明确的计划，初期入股资金就有百万，把杨二苗两人吓了一跳。
“小弟，这个规模有点大，我怕干不了。”
“这有什么，2个月前，三哥他俩到新绵时，也没想到，只是说开出租车，这也不干到几百上千万的生意了。”
三哥也说，“不怕，二苗，小弟在旁边帮我们，慢慢就好起来了。”
“我和你嫂子不都是，这样一步步走过来的吗？”
想到三哥的变化，二姐也是点了点头。
“姐，志才哥还有400万，我们不怕亏的。”
蒋蔓的一句话。
既让二姐惊讶，也让她俩安心不已。
“行了，早点睡吧，明天还得回百泉，这几天你们也辛苦，明天得精神点，别让爸妈担心。”
他说完，这个小型会议就结束了。
等她俩适应下，后面再聊也来得及。
于是大家才洗漱，分头休息。
蒋蔓坐在床头，“志才哥，如果哪天，我们也像二姐她们那样，陷入困境，我都不知道能挺过去不？”
“傻妞，有我在，不会有那么一天的。”
“早点睡，我明天还要去股市，你也得在小西街盯着。”
小妮子这才枕着他的手，缓缓睡去。
一夜无话，杨志才起床，二姐、三嫂已经把早饭搞好了。
看气色，休息得不错。
三哥说，“今天开红旗回去，这个车好开。”
“行，我又不用车，记得今天早点回来，明天提车哦！”
“还要驾照考试。”三嫂说。
“嗯，你们自己安排时间，小蔓和三嫂到小西街，把相关工作安排好。”
“最好给娜娜说，把对讲机设备搞好，就装在热线旁，未来约车的时候，也方便。”
他说道。
二姐看他的工作安排，才相信小弟和蒋蔓，确实在后面帮忙。
他让三嫂把股份协议，给杨二苗看，“二姐，很快你也有这样一张股份书，我送的。以后好好干就可以了。”
两人点头。
饭后，一行人兵分三路，各自做事。
他自己步行，去了证券公司。
林姐和张阿姨今天也是在，说周一来看看。
周五天马收盘在16.9，今天开盘一直在17.1附近横盘；两人都想和他做T，于是计划在17.6附近卖点。
因为差额不大，给王哥那边卖掉5万股，林姐、王姐卖掉10万股，张叔他们没动。
杨志才自己挂了几笔单子，卖掉15.3万；没法，有一块差价都是钱。
天马最高17.76，所有单子都成交了。
张阿姨帮娜娜卖掉8万股，林姐也帮林哥卖出去2.79万股。
那么今天的交易就算结束了。
他计划分两三天，小单买回就可。
杨志才问梁哥那边的福利推广，有眉目没有。
“林姐说，“你梁哥办事，放心就好，能给你一个惊喜的。”
“嗯，这个我不担心，就是想，尽快把众智商贸的股份搞好。”他说道。
“这个是可以的，我也支持。”
“不然，这时我们去看下，行的话，先把定金给交了。”
林姐说道，“我可以先给定金，到时从股金里扣就是，小杨。”
他现在资金紧张，林姐这个富婆的提议，诚意满满，他当然接受。
加上张阿姨，三人关了电脑，就去了商铺售卖处。
作为大客户，那位何总当然热情接待。
杨志才看了下整个销售楼面图，过了这么长时间，进展依然不顺利。
虽然整体封顶在一个月后，但看好这里的人，不多。
杨志才这次，没有更多磨叽，而是要求，更高级别的人来谈判。
要么何总一步到位。
他知道，建筑方，肯定会让步的。
估计这位何总也是后面有人的，打了个电话，立即表态，他能做主。
杨志才首先圈了，上面二楼的7个铺面，多预留了个仓库。
对方说，这个便宜，600即可，也就是1.2万一个。
杨志才直接给8万砍价，拿下。
看来对方也是资金紧张，有点甩卖的意思。
然后从王姐铺面，连接转弯的地方，又指出三个比较背光的铺面，打通连接，几乎可以成为一体。
这个不贵，1.5万，三个4.5万。
杨志才把上次临门的商铺，几乎全部拿下，又增加9个，这样，从北门过来的人，进入里面40米，全是他们的。
进去还加了5个，一共14个，这次便宜了点，1.9万一个，需要26.6万，三处加总，共计39.1万。
又送了免费摊位15个，这样有了32个摊位，相当有多宽的铺面，摊位就有多长。
何总最后送来神助攻，说能两天打款，直接38万就可以拿下。
林姐二话不说，签合同转款。
.
这次用的众智商贸的名义，林姐和梁哥打电话，知道章已经弄好。
于是决定下午转款加盖章，完成买卖合同。
看到何总喜形于色的表现。
杨志才则暗自欣喜，真正该高兴的是他们，这一把，那是真的捡到宝了。
于是他又把出门，临广场的两个铺面私人买下，这次便宜不了，2.4万一个，还是何总给得友情价，没法，确实值这个钱。
杨志才给蒋蔓说了下，让她下午过来给钱。
几个人算愉快地结束购铺之旅。
他也是一块石头落地，众智公司也算硬件，完全落地了。
那就可以全面设计、安排了！...
89年，不到20的杨二苗，听邻村同学说，深圳那边工作多，好挣钱。
于是结束了两年的理发工作，和姐妹勇闯特区。
还算顺利，进了一家皮鞋厂工作，开始180块一月的学徒工作。
她们干的是划料、裁剪的工序，深圳天气炎热，整个车间的皮革味，那是让人头昏脑胀，难以忍受。
二姐她俩，硬是克服随时呕吐的困难，从学徒到熟练工 ，工资涨到260一个月。
那时还不计件，车间集体完成生产计划。
生意很好，加班很多，奖金却不高。
两人都省吃俭用，两年多时间，她存下了4000多的积蓄。
由于工作很辛苦，她给原来的师傅写了信，结果说在蜀城开理发店，生意不错。
还让她也回来帮忙，更是带了个好消息给她。
说杨志才就在中川财大读书。
想到家里困难，二姐啥也没说，辞掉工作就往蜀城赶。
等汇合师傅，去到财大，想找她弟时，才发现学校人多，根本不知道在那个院系。
本来说回趟百泉。
有人劝她师傅，去拉萨开店，生意会很好。
于是她因为，师傅说合伙开店挣得更多，就坐中班车，翻越雪山，长途跋涉去了拉萨。
人生地不熟，也没做市场调研，只知道这个小城理发店很少，就决定投资。
这时的拉萨，做生意那是必须买店才能经营，当她们全部资金投入开好店，才发现一个严重问题。
当时的藏人，洗澡都很少，头发留得很长，基本不理，只是修面而已。
这也是城里很少开有店子的原因。
经营4个月，生意惨淡，无奈低价转让。
自己两年的积蓄损失殆尽。
杨志才认为，自己资金不多的时候，去开拓一个，没有消费者者的市场。
就如在一个没有人穿鞋的部落，卖鞋一样，要么得到金矿，要么输得一贫如洗。
他二姐就属于后者。
销售理论“99℃” 1℃的营销原则，对于小资金来说，是最好选择。
挣热钱，才容易随趋势赚到。
一向倔犟的杨二苗，并没有随她师父回蜀城。
而是辗转生存。
她摆过地摊，可是此时西藏旅游的人太少，也是入不敷出。
最后无奈凭自己长相，去餐馆做了服务员。
90年代的本地藏人，大都不识字，算账更是搞不明白。
所以很快就通过自己的小聪明攒了点钱。
也在这时，认识了做厨师的邓秋山。
大约有半年时间，两人确立了恋爱关系。
打工自是不行。
两人把积蓄的钱，在大学城附近买了个门面，做学生的快餐生意。
最繁忙时，累得够呛。一个数据，邓秋山准备的两大盆肉丝、肉片，中午两小时，会用完，整个头发丝都在滴油。
采取的薄利多销方式，干了几个月，遇到当地政府拆迁改造，就被赶走了，当然是没有一分赔偿。
当时拉萨就是这样的，钱能挣，得看运气。
还没赚够本钱的两人，只能又去打工。
等筹够本钱后，反复寻找地方，经过多方打听，在日报社对门又盘了个门面。
这次生意不错，还顺利挣够本钱，这一晃都是94年的时候了。
两人计划再挣点钱，就回新绵结婚时，又是一次无征兆的拆迁，所有努力再次化为泡影。
被当地政府的骚操作，搞得他们几乎抑郁，也怪自己运气不好。
休息了老长一段时间，才在已经新修的小区，买了个门面。
由于入驻率不高，坚持到今年才有点盈余，但时间已经过去了近五年。
杨二苗出门也就达到了8年多。
虽说，时也，命也。
但人生，能有多少个八年虚度？！
蒋蔓第一次听到亲人，有如此不如意的经历，眼睛一直包着泪水。
三嫂也是攀着二姐的肩头，久久没有说话。
杨志才打破大家的沉默，“苦难经历了，那也是财富；现在开始，我们会过得比以前美好，也会更幸福。”
“往前看吧，姐，有你弟在，未来一定会好的！”
杨二苗开朗地说，“是的，忘掉过去吧，一切往前看。”
接下来，才把她要负责的服装卖场，大致的布局和销售方式等，慢慢说了出来。
并说最多十天，就要出去考察，时间要抓紧。
听小弟已经有了明确的计划，初期入股资金就有百万，把杨二苗两人吓了一跳。
“小弟，这个规模有点大，我怕干不了。”
“这有什么，2个月前，三哥他俩到新绵时，也没想到，只是说开出租车，这也不干到几百上千万的生意了。”
三哥也说，“不怕，二苗，小弟在旁边帮我们，慢慢就好起来了。”
“我和你嫂子不都是，这样一步步走过来的吗？”
想到三哥的变化，二姐也是点了点头。
“姐，志才哥还有400万，我们不怕亏的。”
蒋蔓的一句话。
既让二姐惊讶，也让她俩安心不已。
“行了，早点睡吧，明天还得回百泉，这几天你们也辛苦，明天得精神点，别让爸妈担心。”
他说完，这个小型会议就结束了。
等她俩适应下，后面再聊也来得及。
于是大家才洗漱，分头休息。
蒋蔓坐在床头，“志才哥，如果哪天，我们也像二姐她们那样，陷入困境，我都不知道能挺过去不？”
“傻妞，有我在，不会有那么一天的。”
“早点睡，我明天还要去股市，你也得在小西街盯着。”
小妮子这才枕着他的手，缓缓睡去。
一夜无话，杨志才起床，二姐、三嫂已经把早饭搞好了。
看气色，休息得不错。
三哥说，“今天开红旗回去，这个车好开。”
“行，我又不用车，记得今天早点回来，明天提车哦！”
“还要驾照考试。”三嫂说。
“嗯，你们自己安排时间，小蔓和三嫂到小西街，把相关工作安排好。”
“最好给娜娜说，把对讲机设备搞好，就装在热线旁，未来约车的时候，也方便。”
他说道。
二姐看他的工作安排，才相信小弟和蒋蔓，确实在后面帮忙。
他让三嫂把股份协议，给杨二苗看，“二姐，很快你也有这样一张股份书，我送的。以后好好干就可以了。”
两人点头。
饭后，一行人兵分三路，各自做事。
他自己步行，去了证券公司。
林姐和张阿姨今天也是在，说周一来看看。
周五天马收盘在16.9，今天开盘一直在17.1附近横盘；两人都想和他做T，于是计划在17.6附近卖点。
因为差额不大，给王哥那边卖掉5万股，林姐、王姐卖掉10万股，张叔他们没动。
杨志才自己挂了几笔单子，卖掉15.3万；没法，有一块差价都是钱。
天马最高17.76，所有单子都成交了。
张阿姨帮娜娜卖掉8万股，林姐也帮林哥卖出去2.79万股。
那么今天的交易就算结束了。
他计划分两三天，小单买回就可。
杨志才问梁哥那边的福利推广，有眉目没有。
“林姐说，“你梁哥办事，放心就好，能给你一个惊喜的。”
“嗯，这个我不担心，就是想，尽快把众智商贸的股份搞好。”他说道。
“这个是可以的，我也支持。”
“不然，这时我们去看下，行的话，先把定金给交了。”
林姐说道，“我可以先给定金，到时从股金里扣就是，小杨。”
他现在资金紧张，林姐这个富婆的提议，诚意满满，他当然接受。
加上张阿姨，三人关了电脑，就去了商铺售卖处。
作为大客户，那位何总当然热情接待。
杨志才看了下整个销售楼面图，过了这么长时间，进展依然不顺利。
虽然整体封顶在一个月后，但看好这里的人，不多。
杨志才这次，没有更多磨叽，而是要求，更高级别的人来谈判。
要么何总一步到位。
他知道，建筑方，肯定会让步的。
估计这位何总也是后面有人的，打了个电话，立即表态，他能做主。
杨志才首先圈了，上面二楼的7个铺面，多预留了个仓库。
对方说，这个便宜，600即可，也就是1.2万一个。
杨志才直接给8万砍价，拿下。
看来对方也是资金紧张，有点甩卖的意思。
然后从王姐铺面，连接转弯的地方，又指出三个比较背光的铺面，打通连接，几乎可以成为一体。
这个不贵，1.5万，三个4.5万。
杨志才把上次临门的商铺，几乎全部拿下，又增加9个，这样，从北门过来的人，进入里面40米，全是他们的。
进去还加了5个，一共14个，这次便宜了点，1.9万一个，需要26.6万，三处加总，共计39.1万。
又送了免费摊位15个，这样有了32个摊位，相当有多宽的铺面，摊位就有多长。
何总最后送来神助攻，说能两天打款，直接38万就可以拿下。
林姐二话不说，签合同转款。
.
这次用的众智商贸的名义，林姐和梁哥打电话，知道章已经弄好。
于是决定下午转款加盖章，完成买卖合同。
看到何总喜形于色的表现。
杨志才则暗自欣喜，真正该高兴的是他们，这一把，那是真的捡到宝了。
于是他又把出门，临广场的两个铺面私人买下，这次便宜不了，2.4万一个，还是何总给得友情价，没法，确实值这个钱。
杨志才给蒋蔓说了下，让她下午过来给钱。
几个人算愉快地结束购铺之旅。
他也是一块石头落地，众智公司也算硬件，完全落地了。
那就可以全面设计、安排了！...