与官方磋商的间隙，资本的触角也敏锐地伸了过来。约见的地点在一家能够俯瞰古城全景的高端俱乐部会议室里，与“磐石资本”副总裁陈勐的会面，是另一种风格的碰撞。
陈勐年轻，不会超过三十五岁，穿着定制西装，腕表低调却价值不菲。他没有多余的寒暄，握手有力，眼神锐利，开口便是数据和分析。
“贾总，苏经理，我们团队对‘归处’进行了长达数月的跟踪研究。”陈勐打开笔记本电脑，连接的显示屏上立刻呈现出精美的PPT，“数据显示，过去半年，‘归处’的品牌搜索指数增长百分之四百，客单价远超同类民宿平均水平，非遗课程复购率和口碑推荐率极高。这证明，你们抓住了一个高速增长的蓝海市场——高品质、强文化属性的体验式消费。”
他切换幻灯片，展现出清晰的扩张路线图：“我们的计划是，首轮融资，估值这个数。”他报出一个让唐乐知下意识屏住呼吸的数字，“资金到位后，十二个月内，在北上广深杭，打造五家‘归处’旗舰店，定位比西安更高。二十四个月，覆盖全国十五个重点旅游城市。三十六个月，完成三十家布局，并启动上市筹备。”
PPT上闪动着令人心潮澎湃的曲线图和市场占有率预测。陈勐的语言充满煽动性：“届时，‘归处’将不再是西安的一个成功案例，而是中国高端文旅民宿的绝对领导品牌！我们将共同创造一个商业传奇！”
贾长安沉默地听着，直到陈勐告一段落，他才缓缓开口：“陈总，感谢磐石的认可。我对扩张本身没有异议，但我更关心的是，如何在扩张中保持‘归处’独特的文化内核和服务品质？比如，北京的‘归处’和西安的‘归处’，除了地理位置不同，它的灵魂是什么？”
陈勐似乎早有准备，自信地笑了：“贾总问到了关键。标准化和可复制性是关键。我们会投入资金，建立最完善的SOP——标准作业程序。从选址装修的‘新中式’风格模块，到前台接待的十六步流程，从非遗课程的内容模板到客房服务的五十六个检查点，全部统一。确保客人无论走进哪一家‘归处’，都能获得稳定、高品质的体验。”
“至于文化内核，”陈勐顿了顿，语气轻松，“我们可以将其定义为品牌的‘精神标签’。比如，每家店都设一个‘唐诗角’，都提供你们特色的茶饮。具体的文化内容，可以作为‘变量’和‘点缀’，根据当地情况微调。重要的是品牌的统一性和扩张速度。”
“变量？点缀？”苏青瓷敏锐地捕捉到这两个词，微微蹙眉，“陈总，我们的核心竞争力，恰恰在于对特定文化（如唐文化）深度的、非标准化的挖掘和呈现。如果这些都变成了可替换的‘点缀’，‘归处’还是‘归处’吗？”
陈勐看向苏青瓷，笑容不变，但话语直指商业现实：“苏经理，我理解您对文化的坚持。但请理解，资本追求的是效率和规模。我们不能指望每个城市的店长都像您和贾总一样，是文化专家和创业家。用系统代替个人，用标准保证底线，这才是规模化扩张的唯一路径。情怀很重要，但不能当饭吃。”
会谈结束，送走陈勐一行，会议室内陷入沉默。资本的价码清晰而冰冷：用惊人的估值和广阔的前景，交换“归处”的独特性，将其纳入标准化、快速复制的商业流水线。这是一场关于“灵魂”与“规模”的交易。
陈勐年轻，不会超过三十五岁，穿着定制西装，腕表低调却价值不菲。他没有多余的寒暄，握手有力，眼神锐利，开口便是数据和分析。
“贾总，苏经理，我们团队对‘归处’进行了长达数月的跟踪研究。”陈勐打开笔记本电脑，连接的显示屏上立刻呈现出精美的PPT，“数据显示，过去半年，‘归处’的品牌搜索指数增长百分之四百，客单价远超同类民宿平均水平，非遗课程复购率和口碑推荐率极高。这证明，你们抓住了一个高速增长的蓝海市场——高品质、强文化属性的体验式消费。”
他切换幻灯片，展现出清晰的扩张路线图：“我们的计划是，首轮融资，估值这个数。”他报出一个让唐乐知下意识屏住呼吸的数字，“资金到位后，十二个月内，在北上广深杭，打造五家‘归处’旗舰店，定位比西安更高。二十四个月，覆盖全国十五个重点旅游城市。三十六个月，完成三十家布局，并启动上市筹备。”
PPT上闪动着令人心潮澎湃的曲线图和市场占有率预测。陈勐的语言充满煽动性：“届时，‘归处’将不再是西安的一个成功案例，而是中国高端文旅民宿的绝对领导品牌！我们将共同创造一个商业传奇！”
贾长安沉默地听着，直到陈勐告一段落，他才缓缓开口：“陈总，感谢磐石的认可。我对扩张本身没有异议，但我更关心的是，如何在扩张中保持‘归处’独特的文化内核和服务品质？比如，北京的‘归处’和西安的‘归处’，除了地理位置不同，它的灵魂是什么？”
陈勐似乎早有准备，自信地笑了：“贾总问到了关键。标准化和可复制性是关键。我们会投入资金，建立最完善的SOP——标准作业程序。从选址装修的‘新中式’风格模块，到前台接待的十六步流程，从非遗课程的内容模板到客房服务的五十六个检查点，全部统一。确保客人无论走进哪一家‘归处’，都能获得稳定、高品质的体验。”
“至于文化内核，”陈勐顿了顿，语气轻松，“我们可以将其定义为品牌的‘精神标签’。比如，每家店都设一个‘唐诗角’，都提供你们特色的茶饮。具体的文化内容，可以作为‘变量’和‘点缀’，根据当地情况微调。重要的是品牌的统一性和扩张速度。”
“变量？点缀？”苏青瓷敏锐地捕捉到这两个词，微微蹙眉，“陈总，我们的核心竞争力，恰恰在于对特定文化（如唐文化）深度的、非标准化的挖掘和呈现。如果这些都变成了可替换的‘点缀’，‘归处’还是‘归处’吗？”
陈勐看向苏青瓷，笑容不变，但话语直指商业现实：“苏经理，我理解您对文化的坚持。但请理解，资本追求的是效率和规模。我们不能指望每个城市的店长都像您和贾总一样，是文化专家和创业家。用系统代替个人，用标准保证底线，这才是规模化扩张的唯一路径。情怀很重要，但不能当饭吃。”
会谈结束，送走陈勐一行，会议室内陷入沉默。资本的价码清晰而冰冷：用惊人的估值和广阔的前景，交换“归处”的独特性，将其纳入标准化、快速复制的商业流水线。这是一场关于“灵魂”与“规模”的交易。