顾淮之的背书像一块投入平静湖面的石子，涟漪迅速扩散。
初心基金宣布领投的第二天，苏晚晴就接到了三通意料之外的电话。第一通来自国内最大的在线教育平台，第二通来自领先的智能硬件公司元创科技，第三通则让她愣住了——是高校后勤服务巨头学联集团。
看来，我们找到了正确的路。顾淮之在电话里说，声音里带着难得的笑意。
周五的会议室里，气氛与之前的路演截然不同。这一次，坐在苏晚晴对面的是三家战略投资者的联合尽调团队。
知海的cEo首先发言：我们的直播技术可以赋能你们的主理人培训体系，让优质内容覆盖更广。
元创科技的产品总监接着说：我们可以为定制智能学习设备，这是鼎盛无法模仿的硬件壁垒。
学联集团的副总裁抛出最诱人的条件：我们服务全国2000所高校，可以为开放所有渠道。
面对这些资源，苏晚晴却异常冷静：我想知道，各位看中的是的什么？
三位代表相视一笑。知海cEo回答：我们看中的是你们与年轻一代的深度连接。技术可以复制，渠道可以搭建，但信任无法速成。
尽调持续了整整一周。与财务投资者不同，战略投资者更关注业务协同的可能。元创科技的技术团队甚至直接入驻，与王磊团队共同开发新产品。
然而，分歧在谈判桌上悄然浮现。
学联集团希望全面接入他们的供应链，这意味着要放弃部分自主权。元创科技则要求产品独家授权，限制与其他硬件厂商合作。
这是要把我们拆解吞并啊。谈判间隙，李哲忧心忡忡地说。
苏晚晴看着窗外，想起顾淮之的提醒：战略投资是双刃剑，要合作，但不能被同化。
当晚，她重新拟定了合作框架：
建立山海联盟
· 保持品牌和运营的独立性
· 以开放平台形式与各方合作
· 核心业务牢牢掌握在自己手中
这个方案在第二轮谈判中引起了激烈讨论。
年轻人，你太理想化了。学联集团的副总裁摇头，商业合作需要绑定，不是请客吃饭。
正因为我认真对待合作，苏晚晴平静回应，才不能接受任何可能损害核心价值的条款。
谈判陷入僵局。
转机出现在一个意外的场合。元创科技的产品总监在参观山海客厅时，偶然听到一个学生向来访的父母介绍：这里不只是买东西的地方，是我们在大学的第二个家。
深受触动的总监当晚给总部发了长邮件：山海的价值不在它的业务数据，而在它建立的这种情感连接。如果我们用传统方式合作，反而会破坏最宝贵的东西。
第二天，元创科技主动修改了合作方案，放弃了独家要求。
这个转变影响了其他两家。一周后，山海联盟正式成立：
· 知海提供技术支持，但不参与运营
· 元创科技成为首选供应商，非唯一供应商
· 学联集团开放渠道，但保持品牌独立
签约仪式上，顾淮之作为见证人出席。他在致辞中说：这是新一代商业合作的开始——不是谁吞并谁，而是共同创造价值。
仪式结束后，苏晚晴收到一条短信，是之前拒绝过他们的财务投资人：看来，我们都低估了的价值。
她没有回复，只是把手机放回口袋。
战略投资者的意义，不仅在于资金，更在于证明了一条新路的存在——在巨头的阴影下，坚持自我同样能够赢得尊重。
初心基金宣布领投的第二天，苏晚晴就接到了三通意料之外的电话。第一通来自国内最大的在线教育平台，第二通来自领先的智能硬件公司元创科技，第三通则让她愣住了——是高校后勤服务巨头学联集团。
看来，我们找到了正确的路。顾淮之在电话里说，声音里带着难得的笑意。
周五的会议室里，气氛与之前的路演截然不同。这一次，坐在苏晚晴对面的是三家战略投资者的联合尽调团队。
知海的cEo首先发言：我们的直播技术可以赋能你们的主理人培训体系，让优质内容覆盖更广。
元创科技的产品总监接着说：我们可以为定制智能学习设备，这是鼎盛无法模仿的硬件壁垒。
学联集团的副总裁抛出最诱人的条件：我们服务全国2000所高校，可以为开放所有渠道。
面对这些资源，苏晚晴却异常冷静：我想知道，各位看中的是的什么？
三位代表相视一笑。知海cEo回答：我们看中的是你们与年轻一代的深度连接。技术可以复制，渠道可以搭建，但信任无法速成。
尽调持续了整整一周。与财务投资者不同，战略投资者更关注业务协同的可能。元创科技的技术团队甚至直接入驻，与王磊团队共同开发新产品。
然而，分歧在谈判桌上悄然浮现。
学联集团希望全面接入他们的供应链，这意味着要放弃部分自主权。元创科技则要求产品独家授权，限制与其他硬件厂商合作。
这是要把我们拆解吞并啊。谈判间隙，李哲忧心忡忡地说。
苏晚晴看着窗外，想起顾淮之的提醒：战略投资是双刃剑，要合作，但不能被同化。
当晚，她重新拟定了合作框架：
建立山海联盟
· 保持品牌和运营的独立性
· 以开放平台形式与各方合作
· 核心业务牢牢掌握在自己手中
这个方案在第二轮谈判中引起了激烈讨论。
年轻人，你太理想化了。学联集团的副总裁摇头，商业合作需要绑定，不是请客吃饭。
正因为我认真对待合作，苏晚晴平静回应，才不能接受任何可能损害核心价值的条款。
谈判陷入僵局。
转机出现在一个意外的场合。元创科技的产品总监在参观山海客厅时，偶然听到一个学生向来访的父母介绍：这里不只是买东西的地方，是我们在大学的第二个家。
深受触动的总监当晚给总部发了长邮件：山海的价值不在它的业务数据，而在它建立的这种情感连接。如果我们用传统方式合作，反而会破坏最宝贵的东西。
第二天，元创科技主动修改了合作方案，放弃了独家要求。
这个转变影响了其他两家。一周后，山海联盟正式成立：
· 知海提供技术支持，但不参与运营
· 元创科技成为首选供应商，非唯一供应商
· 学联集团开放渠道，但保持品牌独立
签约仪式上，顾淮之作为见证人出席。他在致辞中说：这是新一代商业合作的开始——不是谁吞并谁，而是共同创造价值。
仪式结束后，苏晚晴收到一条短信，是之前拒绝过他们的财务投资人：看来，我们都低估了的价值。
她没有回复，只是把手机放回口袋。
战略投资者的意义，不仅在于资金，更在于证明了一条新路的存在——在巨头的阴影下，坚持自我同样能够赢得尊重。