宁致远是个技术出身的实干家，一旦认准目标，行动快得惊人。
与林万骁那次阳台深谈后不到一周，德宁世纪一支由副总带队、囊括了技术、法务、财务精英的考察团便悄无声息地出现在了青桥镇。
没有通知县招商局，没有惊动任何媒体。两辆黑色商务车直接开进了镇政府大院。
林万骁早已接到宁致远的私人电话，安排妥当。考察行程紧凑至极：看规划中的绿色能源产业园地块，勘测地质水文条件；访镇供电所，核实电网负荷及未来抽水蓄能电站的接入方案；甚至私下约谈了几位本地职业技术学校的校长，探讨未来人才订单培养的可能。
陆蔓提前得到了指示，便衣干警混入人群，确保考察团的行踪绝对保密，不受任何干扰。陈亮则准备好了所有关于土地、政策、劳动力的基础资料，厚厚几大册，数据详实，条理清晰。
整个过程，专业、高效、直奔主题。德宁的人显然对青桥镇的基础条件和政府的务实作风感到意外，尤其是那个抽水蓄能电站的规划，几乎是直击命门，让他们原本准备拿来压价的“能源保障不足”的借口胎死腹中。
考察结束的当晚，谈判直接在镇政府小会议室拉开序幕。没有寒暄，没有废话。
德宁的副总姓钱，是个精明的商场老手，他推了推眼镜，开门见山：“林镇长，贵镇的诚意和条件，宁董和我们都很认可。我们就直说了，德宁新能源电池生产基地一期项目，总投资额五十亿，需要工业用地三百亩。要求很简单：土地按基准地价出让，税收方面，前三年免征，后三年减半。”
条件苛刻，几乎是踩着政策红线来的，带着大企业惯有的傲慢。会议室里，青桥镇这边的人，除了林万骁，脸色都微微变了。周正阳书记张了张嘴，想说什么，被林万骁一个眼神制止。
林万骁身体前倾，双手交叉放在桌上，目光平静地看着钱副总：“钱总，德宁的实力和前景，我们毫不怀疑。青桥镇欢迎德宁这样的高科技企业落户，但合作，讲究的是互利共赢。”
他语气不疾不徐，却带着不容置疑的分量：“三百亩工业用地，可以。但方式不是出让，而是作价入股。镇投公司占股百分之三十。”
话音刚落，钱副总身后的团队一阵轻微骚动。作价入股？还要占百分之三十？这简直闻所未闻！
钱副总脸色一沉：“林镇长，这不可能！我们德宁的投资，从来都是独资！镇投占股，意味着管理权的分散，这是原则问题！”
“镇投只持股，不参与任何日常经营管理，不派驻管理人员，德宁拥有完全的自主运营权。”林万骁早有准备，话语清晰，“这百分之三十，是青桥镇以土地和未来提供的长期公共配套服务折价入股。我们要的不是管理权，而是发展的红利能真正留在青桥，惠及本地。”
他顿了顿，抛出第二个条件：“至于税收，免征减半期可以谈，但项目进入稳定盈利期后，地方税收留存部分，我们希望百分百返还给青桥镇，用于持续改善园区基础设施和民生投入。”
土地要占股，税收要全留！ 这条件比德宁开出的还要“苛刻”数倍！
会议室的空气瞬间凝固了。德宁方面的人脸色难看，交头接耳。青桥镇这边，周正阳额头冒汗，老周捏紧了保温杯，陈亮飞速地记录着，只有陆蔓，依旧面无表情，仿佛谈判内容与她无关，但微微绷紧的下颌线显露出她的关注。
钱副总几乎要气笑了：“林镇长，您这……完全没有诚意！我们是带着极大的投资意愿来的，不是来做慈善的！这样的条件，任何一家正规企业都无法接受！如果这是青桥镇的最终态度，我想我们没有谈下去的必要了！”
“钱总别急。”林万骁脸上依旧看不出波澜，“请听我算一笔账。三百亩地，按现行工业基准地价，价值多少？镇投占股三十，作价多少？德宁五十亿真金白银投入，又占股多少？这笔账，怎么算都是德宁占绝对大头。”
“至于税收，”他话锋一转，“青桥镇未来为德宁项目提供的，远不止一块地。是稳定可靠的能源保障，是量身定制的人才培养，是最高效的政务服务，是整个园区生态的协同效应。这些软环境的价值，难道不值那点税收留存？德宁看中的，难道仅仅是眼前这点地价优惠？”
他目光锐利起来，仿佛能穿透人心：“我相信宁董的眼光。德宁要的不是一个短期代工厂，而是一个能支撑未来十年、二十年发展的战略基地。青桥给的，正是这种长期主义的保障。用百分之三十的股权和一部分远期税收，绑定一个全力为德宁服务的地方政府，这笔买卖，到底谁更划算？”
钱副总一时语塞。林万骁的话，句句砸在点子上，尤其是那句“战略基地”，分明是摸准了宁董的战略意图。他强硬的态度不由得松动了几分，但依旧摇头：“道理是这个道理，但林镇长，您的条件……实在太超出常规了。我需要请示宁董。”
“请便。”林万骁做了个手势。
第一轮谈判，不欢而散，但也没彻底谈崩。双方都亮出了底牌，也都意识到了对方的难缠。
后续几天，拉锯战开始了。电话、邮件、私下面谈……博弈在桌面上下同时进行。德宁方面试图绕过林万骁，通过县里甚至市里施压。但县里吴大勇和秦怀远的态度极其微妙，一方面希望项目落地，另一方面又碍于林万骁如今“红得发紫”的地位和其背后的顾副书记，只含糊地表示“尊重青桥镇的谈判主体地位”。
林万骁这边，压力巨大。镇里已有风声传出，说他“贪心不足”、“要把金主吓跑”。甚至连班子内部，也有人私下表示疑虑。
深夜，宿舍里。林万骁刚挂断一个说情的电话，眉宇间带着一丝疲惫。
沈星澜像只猫一样蜷在沙发上，看着他，嘴角带着玩味的笑：“听说你把德宁的人顶得下不来台？宁致远那人可不好惹，技术疯子偏执起来，六亲不认。”
“不好惹，才有谈判的价值。”林万骁松了松领口，“若是轻易就能答应的，反而说明项目本身没那么重要。”
“你就那么有把握他会答应？”沈星澜挑眉。
“他会。”林万骁语气笃定，“因为他比谁都清楚，抽水蓄能电站和完全自主的运营权，对他意味着什么。其他地方能给更优惠的地价和税收，但给不了这个。这是独一无二的筹码。”
“你呀……”沈星澜起身，走到他身后，手指轻轻帮他按着太阳穴，“总是喜欢玩这种刀尖上的游戏。不过……”她俯身，红唇贴近他耳朵，气息温热，“你认真的样子，最让人着迷。”
林万骁闭上眼，享受着她难得的温柔，脑中却在飞速计算着宁致远的底线和自己的后手。
他知道，这场博弈，拼的是耐心，更是对彼此核心需求的洞察。他握着的牌，看似少，却是王牌。
果然，僵持到第五天，宁致远的电话直接打了过来，省略了所有寒暄，只有一句：“林镇长，百分之二十的股权，税收留存百分之五十。这是我的最终底线。行，我明天带团队过来签意向协议。不行，德宁另觅他处。”
电话这头，林万骁沉默了几秒钟。窗外，夜色深沉。
他仿佛能看到宁致远在电话那头紧抿的嘴唇和不容置疑的眼神。
“宁董，”林万骁缓缓开口，声音沉稳如山，“欢迎明天来青桥。我们，签协议。”
他最终没有坚持百分之三十和百分百留存。百分之二十的股权，加上百分之五十的税收留存，这已经是空前的胜利。逼得太紧，反而会鸡飞蛋打。
挂掉电话，他长出了一口气，背后竟微微汗湿。
谈判，成了。
这一步棋，他落子无悔，为青桥镇，也为自己，真正押下了一份沉甸甸的未来。而博弈的另一方，赵晋岳的阴影，似乎也因这笔巨额投资的落定，而被暂时逼退了一步。但林万骁知道，较量，远未结束。
与林万骁那次阳台深谈后不到一周，德宁世纪一支由副总带队、囊括了技术、法务、财务精英的考察团便悄无声息地出现在了青桥镇。
没有通知县招商局，没有惊动任何媒体。两辆黑色商务车直接开进了镇政府大院。
林万骁早已接到宁致远的私人电话，安排妥当。考察行程紧凑至极：看规划中的绿色能源产业园地块，勘测地质水文条件；访镇供电所，核实电网负荷及未来抽水蓄能电站的接入方案；甚至私下约谈了几位本地职业技术学校的校长，探讨未来人才订单培养的可能。
陆蔓提前得到了指示，便衣干警混入人群，确保考察团的行踪绝对保密，不受任何干扰。陈亮则准备好了所有关于土地、政策、劳动力的基础资料，厚厚几大册，数据详实，条理清晰。
整个过程，专业、高效、直奔主题。德宁的人显然对青桥镇的基础条件和政府的务实作风感到意外，尤其是那个抽水蓄能电站的规划，几乎是直击命门，让他们原本准备拿来压价的“能源保障不足”的借口胎死腹中。
考察结束的当晚，谈判直接在镇政府小会议室拉开序幕。没有寒暄，没有废话。
德宁的副总姓钱，是个精明的商场老手，他推了推眼镜，开门见山：“林镇长，贵镇的诚意和条件，宁董和我们都很认可。我们就直说了，德宁新能源电池生产基地一期项目，总投资额五十亿，需要工业用地三百亩。要求很简单：土地按基准地价出让，税收方面，前三年免征，后三年减半。”
条件苛刻，几乎是踩着政策红线来的，带着大企业惯有的傲慢。会议室里，青桥镇这边的人，除了林万骁，脸色都微微变了。周正阳书记张了张嘴，想说什么，被林万骁一个眼神制止。
林万骁身体前倾，双手交叉放在桌上，目光平静地看着钱副总：“钱总，德宁的实力和前景，我们毫不怀疑。青桥镇欢迎德宁这样的高科技企业落户，但合作，讲究的是互利共赢。”
他语气不疾不徐，却带着不容置疑的分量：“三百亩工业用地，可以。但方式不是出让，而是作价入股。镇投公司占股百分之三十。”
话音刚落，钱副总身后的团队一阵轻微骚动。作价入股？还要占百分之三十？这简直闻所未闻！
钱副总脸色一沉：“林镇长，这不可能！我们德宁的投资，从来都是独资！镇投占股，意味着管理权的分散，这是原则问题！”
“镇投只持股，不参与任何日常经营管理，不派驻管理人员，德宁拥有完全的自主运营权。”林万骁早有准备，话语清晰，“这百分之三十，是青桥镇以土地和未来提供的长期公共配套服务折价入股。我们要的不是管理权，而是发展的红利能真正留在青桥，惠及本地。”
他顿了顿，抛出第二个条件：“至于税收，免征减半期可以谈，但项目进入稳定盈利期后，地方税收留存部分，我们希望百分百返还给青桥镇，用于持续改善园区基础设施和民生投入。”
土地要占股，税收要全留！ 这条件比德宁开出的还要“苛刻”数倍！
会议室的空气瞬间凝固了。德宁方面的人脸色难看，交头接耳。青桥镇这边，周正阳额头冒汗，老周捏紧了保温杯，陈亮飞速地记录着，只有陆蔓，依旧面无表情，仿佛谈判内容与她无关，但微微绷紧的下颌线显露出她的关注。
钱副总几乎要气笑了：“林镇长，您这……完全没有诚意！我们是带着极大的投资意愿来的，不是来做慈善的！这样的条件，任何一家正规企业都无法接受！如果这是青桥镇的最终态度，我想我们没有谈下去的必要了！”
“钱总别急。”林万骁脸上依旧看不出波澜，“请听我算一笔账。三百亩地，按现行工业基准地价，价值多少？镇投占股三十，作价多少？德宁五十亿真金白银投入，又占股多少？这笔账，怎么算都是德宁占绝对大头。”
“至于税收，”他话锋一转，“青桥镇未来为德宁项目提供的，远不止一块地。是稳定可靠的能源保障，是量身定制的人才培养，是最高效的政务服务，是整个园区生态的协同效应。这些软环境的价值，难道不值那点税收留存？德宁看中的，难道仅仅是眼前这点地价优惠？”
他目光锐利起来，仿佛能穿透人心：“我相信宁董的眼光。德宁要的不是一个短期代工厂，而是一个能支撑未来十年、二十年发展的战略基地。青桥给的，正是这种长期主义的保障。用百分之三十的股权和一部分远期税收，绑定一个全力为德宁服务的地方政府，这笔买卖，到底谁更划算？”
钱副总一时语塞。林万骁的话，句句砸在点子上，尤其是那句“战略基地”，分明是摸准了宁董的战略意图。他强硬的态度不由得松动了几分，但依旧摇头：“道理是这个道理，但林镇长，您的条件……实在太超出常规了。我需要请示宁董。”
“请便。”林万骁做了个手势。
第一轮谈判，不欢而散，但也没彻底谈崩。双方都亮出了底牌，也都意识到了对方的难缠。
后续几天，拉锯战开始了。电话、邮件、私下面谈……博弈在桌面上下同时进行。德宁方面试图绕过林万骁，通过县里甚至市里施压。但县里吴大勇和秦怀远的态度极其微妙，一方面希望项目落地，另一方面又碍于林万骁如今“红得发紫”的地位和其背后的顾副书记，只含糊地表示“尊重青桥镇的谈判主体地位”。
林万骁这边，压力巨大。镇里已有风声传出，说他“贪心不足”、“要把金主吓跑”。甚至连班子内部，也有人私下表示疑虑。
深夜，宿舍里。林万骁刚挂断一个说情的电话，眉宇间带着一丝疲惫。
沈星澜像只猫一样蜷在沙发上，看着他，嘴角带着玩味的笑：“听说你把德宁的人顶得下不来台？宁致远那人可不好惹，技术疯子偏执起来，六亲不认。”
“不好惹，才有谈判的价值。”林万骁松了松领口，“若是轻易就能答应的，反而说明项目本身没那么重要。”
“你就那么有把握他会答应？”沈星澜挑眉。
“他会。”林万骁语气笃定，“因为他比谁都清楚，抽水蓄能电站和完全自主的运营权，对他意味着什么。其他地方能给更优惠的地价和税收，但给不了这个。这是独一无二的筹码。”
“你呀……”沈星澜起身，走到他身后，手指轻轻帮他按着太阳穴，“总是喜欢玩这种刀尖上的游戏。不过……”她俯身，红唇贴近他耳朵，气息温热，“你认真的样子，最让人着迷。”
林万骁闭上眼，享受着她难得的温柔，脑中却在飞速计算着宁致远的底线和自己的后手。
他知道，这场博弈，拼的是耐心，更是对彼此核心需求的洞察。他握着的牌，看似少，却是王牌。
果然，僵持到第五天，宁致远的电话直接打了过来，省略了所有寒暄，只有一句：“林镇长，百分之二十的股权，税收留存百分之五十。这是我的最终底线。行，我明天带团队过来签意向协议。不行，德宁另觅他处。”
电话这头，林万骁沉默了几秒钟。窗外，夜色深沉。
他仿佛能看到宁致远在电话那头紧抿的嘴唇和不容置疑的眼神。
“宁董，”林万骁缓缓开口，声音沉稳如山，“欢迎明天来青桥。我们，签协议。”
他最终没有坚持百分之三十和百分百留存。百分之二十的股权，加上百分之五十的税收留存，这已经是空前的胜利。逼得太紧，反而会鸡飞蛋打。
挂掉电话，他长出了一口气，背后竟微微汗湿。
谈判，成了。
这一步棋，他落子无悔，为青桥镇，也为自己，真正押下了一份沉甸甸的未来。而博弈的另一方，赵晋岳的阴影，似乎也因这笔巨额投资的落定，而被暂时逼退了一步。但林万骁知道，较量，远未结束。