“苏娘子，咱们明人不说暗话，”赵东家快人快语，“我们两家愿共同承销您青石镇以外，柳林、桐山两镇的所有货品！价格可比照您店零售价八成，每次拿货不低于五百块！”
孙夫人也温婉笑道：“这皂，用过的都说好。咱们女子开店不易，妹妹理当支持才是。”
面对这汹涌而来的订单和合作请求，苏晓晓感到了前所未有的压力，也是一种被市场认可的兴奋。她稳住心神，与三位掌柜周旋了足足一个时辰，最终与“丰瑞行” 敲定了府城独家代销权，首批订货两千块，价格按零售价七五折；与赵、孙两家则签订了柳林、桐山两镇的包销契约，首批各五百块，价格八折。
送走心满意足的客商，苏晓晓看着瞬间空了大半的仓库和明镜递上来的、密密麻麻写着需求的订货单，深吸了一口气。她回到后院，周文渊刚指导完乐乐的晨读，正在廊下温书。
“文渊，”她走过去，声音带着疲惫，也带着决断，“你说的对，小打小闹不行了。我们得建个工坊，一个真正意义上的加工厂。”
周文渊放下书卷，握住她微凉的手，眼中是了然和支持：“想好了？地点选在哪里？”
“回村。”苏晓晓目光坚定，“肥水不流外人田。要用，就用自己族里的人。我们要在村里，把这座工坊盖起来。”
翌日，一辆骡车驶回了周家村。车上不仅坐着苏晓晓和周文渊，还有特意跟来掌眼的玄石子，美其名曰“勘察风水”其实就是家里的酒喝光了，来看看村里有没有存货。
消息像长了翅膀，瞬间传遍了村子。
当苏晓晓和周文渊走进族长家那间略显昏暗的堂屋时，里面已经坐满了人。老族长周老太公坐在上首，里正周德海陪坐一旁，下面则是周家各房的当家人，包括脸上带着与有荣焉光彩的大哥周文广、二哥周文贵。提前捎口信回说明了此事。
苏晓晓没有过多寒暄，直接将带来的契约和订货单摊开在桌上。
中“族长爷爷，里正叔，各位叔伯兄弟，”她声音清亮，开门见山，“今天回来，是想带着大家一起，做一件能让咱们周氏一族，往后年年有余、子孙受益的大事！”
她指着那摞单据：“这是府城、柳林镇、桐山镇三家商行定下的货单，光是首批，就要两千五百块香皂。这还只是开始。靠我和镇上的几个人，累死也做不出来。”
堂屋内响起一片压抑的抽气声。两千多块！那得是多少钱？！
“所以，我打算在村里，建一个‘周氏香皂工坊’！”苏晓晓环视众人，目光灼灼，“地，我家出钱买。厂房，我家出钱盖。技术，我来教。但需要人手，大量的，信得过的人手！”
她详细说出了规划：
1. 选址：在村东头靠山脚的公用荒地上，划出三亩地。
2. 建筑：先期盖五间联排的大作坊分别用于原料处理、皂基制作、香料添加、压模成型、晾皂包装，一间大仓库，一间账房兼管事房。
3. 用人：
优先招募周氏族人，男女皆可。男子负责重体力活搬运、劈柴、安全，妇人和心细的半大孩子负责制作、清洗、包装。
首批计划招募固定工人三十名，按日计酬，每日八十文，日日结算，绝不拖欠。
设立奖惩制度，做得好的，月有红封；手脚不干净或泄露方子的，重罚并逐出族谱！
她每说一条，堂屋内的呼吸就急促一分。每日十五文！还日日结算！这简直是天上掉馅饼！农闲时，哪个汉子一天能稳稳赚到八十文钱？
老族长的手开始颤抖，他看向周文渊：“文渊，这……这可行吗？这方子……”
周文渊沉稳起身，对着族长和里正深深一揖：“族长，里正叔。晓晓此举，并非只为自家牟利。工坊建成，族人有了稳定进项，便无需再背井离乡去找活路。每家也能有些进向。此乃福泽一族之事。至于方子，”他看了一眼苏晓晓，“核心部分，由晓晓和绝对信任的人掌握，制作流程会分解，确保无人能窥全貌。我们愿与族里签订契约，工坊盈利后，每年拿出一成利润，投入族学，和修葺祠堂、道路，全由族中公议！”
“好！！”
里正周德海猛地一拍大腿，激动得满脸红光，“文渊，晓晓！你们这是给咱们周家村送了一座金山啊！我代表全村，谢谢你们！”他说着就要拱手。
老族长也老泪纵横，撑着拐杖站起来：“祖宗保佑！我周氏一族，出了麒麟儿，还有如此深明大义的媳妇！这件事，族里全力支持！谁要是敢在里面偷奸耍滑，坏了规矩，不用你们开口，老夫第一个把他逐出祠堂！”
大哥周文广激动得拳头紧握，二哥周文贵更是直接嚷嚷：“六弟，六弟妹！你们放心，盖房子的活儿，俺们包了！保证用最快的速度，最好的料！”
堂屋内，群情激昂。每一个周氏族人脸上，都洋溢着对未来前所未有的期盼和干劲。
就在这气氛最热烈之时，周文渊上前一步，与苏晓晓交换了一个默契的眼神，然后面向族长和众人，朗声开口，声音清晰地压过了现场的喧哗：
“族长爷爷，里正叔，各位叔伯兄弟，请大家静一静，文渊还有一事禀告。”
众人瞬间安静下来，目光齐刷刷地聚焦在他身上。
周文渊环视一圈，目光沉静而有力：“工坊若能成，是族人之福，亦是文渊与内子回报族恩之心。然文渊私以为，授人以鱼，不如授人以渔。让族人有钱挣是其一，让族中子弟有书读、明事理、知廉耻，方是我周氏一族长久兴旺之根本！”
他顿了顿，掷地有声道：“故此，我周文渊在此承诺，待工坊首次分红之后，我便个人出资，做三件事：
第一，重修、扩建咱周氏宗祠，让列祖列宗有个更体面的安息之所，也让后世子孙有个凝聚族心的庄严之地！
第二，在祠堂旁，新建一座‘周氏族学’，聘请有德才的先生，凡我周氏子弟，无论贫富，皆可免费入学蒙读！
第三，设立‘族学助基金’，资助族中天资聪颖、有志于科举的子弟，赴县学、府学深造，其一切束修、笔墨纸砚及生活用度，皆由基金承担！”
这番话，如同又一记惊雷，在众人心中炸响！
孙夫人也温婉笑道：“这皂，用过的都说好。咱们女子开店不易，妹妹理当支持才是。”
面对这汹涌而来的订单和合作请求，苏晓晓感到了前所未有的压力，也是一种被市场认可的兴奋。她稳住心神，与三位掌柜周旋了足足一个时辰，最终与“丰瑞行” 敲定了府城独家代销权，首批订货两千块，价格按零售价七五折；与赵、孙两家则签订了柳林、桐山两镇的包销契约，首批各五百块，价格八折。
送走心满意足的客商，苏晓晓看着瞬间空了大半的仓库和明镜递上来的、密密麻麻写着需求的订货单，深吸了一口气。她回到后院，周文渊刚指导完乐乐的晨读，正在廊下温书。
“文渊，”她走过去，声音带着疲惫，也带着决断，“你说的对，小打小闹不行了。我们得建个工坊，一个真正意义上的加工厂。”
周文渊放下书卷，握住她微凉的手，眼中是了然和支持：“想好了？地点选在哪里？”
“回村。”苏晓晓目光坚定，“肥水不流外人田。要用，就用自己族里的人。我们要在村里，把这座工坊盖起来。”
翌日，一辆骡车驶回了周家村。车上不仅坐着苏晓晓和周文渊，还有特意跟来掌眼的玄石子，美其名曰“勘察风水”其实就是家里的酒喝光了，来看看村里有没有存货。
消息像长了翅膀，瞬间传遍了村子。
当苏晓晓和周文渊走进族长家那间略显昏暗的堂屋时，里面已经坐满了人。老族长周老太公坐在上首，里正周德海陪坐一旁，下面则是周家各房的当家人，包括脸上带着与有荣焉光彩的大哥周文广、二哥周文贵。提前捎口信回说明了此事。
苏晓晓没有过多寒暄，直接将带来的契约和订货单摊开在桌上。
中“族长爷爷，里正叔，各位叔伯兄弟，”她声音清亮，开门见山，“今天回来，是想带着大家一起，做一件能让咱们周氏一族，往后年年有余、子孙受益的大事！”
她指着那摞单据：“这是府城、柳林镇、桐山镇三家商行定下的货单，光是首批，就要两千五百块香皂。这还只是开始。靠我和镇上的几个人，累死也做不出来。”
堂屋内响起一片压抑的抽气声。两千多块！那得是多少钱？！
“所以，我打算在村里，建一个‘周氏香皂工坊’！”苏晓晓环视众人，目光灼灼，“地，我家出钱买。厂房，我家出钱盖。技术，我来教。但需要人手，大量的，信得过的人手！”
她详细说出了规划：
1. 选址：在村东头靠山脚的公用荒地上，划出三亩地。
2. 建筑：先期盖五间联排的大作坊分别用于原料处理、皂基制作、香料添加、压模成型、晾皂包装，一间大仓库，一间账房兼管事房。
3. 用人：
优先招募周氏族人，男女皆可。男子负责重体力活搬运、劈柴、安全，妇人和心细的半大孩子负责制作、清洗、包装。
首批计划招募固定工人三十名，按日计酬，每日八十文，日日结算，绝不拖欠。
设立奖惩制度，做得好的，月有红封；手脚不干净或泄露方子的，重罚并逐出族谱！
她每说一条，堂屋内的呼吸就急促一分。每日十五文！还日日结算！这简直是天上掉馅饼！农闲时，哪个汉子一天能稳稳赚到八十文钱？
老族长的手开始颤抖，他看向周文渊：“文渊，这……这可行吗？这方子……”
周文渊沉稳起身，对着族长和里正深深一揖：“族长，里正叔。晓晓此举，并非只为自家牟利。工坊建成，族人有了稳定进项，便无需再背井离乡去找活路。每家也能有些进向。此乃福泽一族之事。至于方子，”他看了一眼苏晓晓，“核心部分，由晓晓和绝对信任的人掌握，制作流程会分解，确保无人能窥全貌。我们愿与族里签订契约，工坊盈利后，每年拿出一成利润，投入族学，和修葺祠堂、道路，全由族中公议！”
“好！！”
里正周德海猛地一拍大腿，激动得满脸红光，“文渊，晓晓！你们这是给咱们周家村送了一座金山啊！我代表全村，谢谢你们！”他说着就要拱手。
老族长也老泪纵横，撑着拐杖站起来：“祖宗保佑！我周氏一族，出了麒麟儿，还有如此深明大义的媳妇！这件事，族里全力支持！谁要是敢在里面偷奸耍滑，坏了规矩，不用你们开口，老夫第一个把他逐出祠堂！”
大哥周文广激动得拳头紧握，二哥周文贵更是直接嚷嚷：“六弟，六弟妹！你们放心，盖房子的活儿，俺们包了！保证用最快的速度，最好的料！”
堂屋内，群情激昂。每一个周氏族人脸上，都洋溢着对未来前所未有的期盼和干劲。
就在这气氛最热烈之时，周文渊上前一步，与苏晓晓交换了一个默契的眼神，然后面向族长和众人，朗声开口，声音清晰地压过了现场的喧哗：
“族长爷爷，里正叔，各位叔伯兄弟，请大家静一静，文渊还有一事禀告。”
众人瞬间安静下来，目光齐刷刷地聚焦在他身上。
周文渊环视一圈，目光沉静而有力：“工坊若能成，是族人之福，亦是文渊与内子回报族恩之心。然文渊私以为，授人以鱼，不如授人以渔。让族人有钱挣是其一，让族中子弟有书读、明事理、知廉耻，方是我周氏一族长久兴旺之根本！”
他顿了顿，掷地有声道：“故此，我周文渊在此承诺，待工坊首次分红之后，我便个人出资，做三件事：
第一，重修、扩建咱周氏宗祠，让列祖列宗有个更体面的安息之所，也让后世子孙有个凝聚族心的庄严之地！
第二，在祠堂旁，新建一座‘周氏族学’，聘请有德才的先生，凡我周氏子弟，无论贫富，皆可免费入学蒙读！
第三，设立‘族学助基金’，资助族中天资聪颖、有志于科举的子弟，赴县学、府学深造，其一切束修、笔墨纸砚及生活用度，皆由基金承担！”
这番话，如同又一记惊雷，在众人心中炸响！