苏黎世的清晨，空气中还带着一丝阿尔卑斯山吹来的凉意。
球探组长哈了口白气，裹紧了身上的风衣，和团队里的谈判专家一起，坐上了前往伯尔尼的火车。
“老李，这次就看你的了。”球探组长拍了拍身边那个戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的中年男人。
老李，李宗翰，是蓝桥集团法务部最顶尖的谈判专家之一，经手过的商业并购案价值都是以亿为单位计算。
这次被张龙祥亲自点将，加入引援小组，足见集团对这次转会的重视。
“尽力而为。”李宗翰推了推眼镜，语气平淡，“商业谈判，本质上都是信息的博弈。我们的优势是资金和诚意，劣势是……我们的目标太明确了。”
球探组长点了点头，深以为然。
林昊几乎是点名要乌格里尼奇，这种“非他不可”的态度，在谈判桌上，其实是大忌。
一旦被对方拿捏住这个心态，就很容易陷入被动。
“林导的要求是，价格狠狠地砍下来。”球探组长苦笑了一下，“这可有点矛盾。”
“不矛盾。”李宗翰看着窗外飞速掠过的田园风光，“这说明，林指导要的不仅是这个人，还要的是一个能体现我们专业性的价格。他不想当冤大头。”
火车抵达伯尔尼，两人没有片刻休息，直接打车前往了伯尔尼年轻人俱乐部的办公地点。
俱乐部的体育总监，一个名叫克里斯托夫·斯派克的中年男人接待了他们。
简单的寒暄过后，李宗翰开门见山。
“斯派克先生，我们这次来，是为了贵俱乐部的球员，菲利普·乌格里尼奇。”他将一份准备好的文件推了过去，“这是我们山东泰山俱乐部，为他开出的一份正式报价。”
斯派克拿起文件，看了一眼，脸上露出了一个职业化的微笑。
“四百五十万欧元？”他把文件放回桌上，身体向后靠在椅背上，“李先生，你们很有诚意，但我认为，你们可能对菲利普的价值，有一些误解。”
“哦？”李宗翰不动声色。
“菲利普是上赛季的联赛最佳球员，是瑞士国家队的现役国脚，更重要的是，他只有25岁。”斯派克淡淡的说着，“他是我们球队的绝对核心，是我们的非卖品。任何低于八百万欧元的报价，我们都不会考虑。”
八百万欧元？！
“去年买的！”
这个数字，让球探组长不由得在心里暗骂。
这比球员本身的身价还高出了一百万，几乎是林昊给出的心理价位的翻倍。
“斯派克先生，”李宗翰的表情没有任何变化，“据我所知，贵俱乐部近两个赛季的财政状况，并不算理想。出售核心球员，换取资金来重建球队，对于一家理性的俱乐部来说，是一个很正常的商业选择。乌格里尼奇先生的身价是七百万，我们开出的四百五十万，是一个非常有诚意的起始价格。”
“起始价格？”斯派克笑了起来，“李先生，看来我们对‘诚意’的理解，也有一些偏差。在伯尔尼，我们的诚意，是从八百万开始谈的。如果你们没有做好这个准备，那我只能说，感谢你们不远万里来到这里，伯尔尼的风景很不错，祝你们旅途愉快。”
他站起身，做出了一个送客的手势。
第一轮接触，以一种近乎羞辱的方式，被强行中止了。
走出俱乐部大门，球探组长气得脸都白了：“这帮瑞士佬！把我们当什么了？待宰的肥羊吗？八百万！他怎么不去抢！”
李宗翰却显得很平静，他回头看了一眼那栋不算起眼的办公楼：“很正常的谈判策略。他们知道我们想要人，所以把价格抬到一个不可能接受的高度，来试探我们的底线。”
“那我们现在怎么办？就这么回去？”
“不。”李宗翰摇了摇头，“我们就在伯尔尼住下。等。”
“等？”
“对，等他们来找我们。”
“他们比我们，更需要这笔钱。”
……
济南，训练基地。
林昊刚刚结束了上午的训练课，手机就收到了来自瑞士的汇报。
看着信息里那个“八百万欧元”的数字，他的眉头皱了起来。
情况比他预想的要棘手。
欧洲俱乐部，尤其是中小俱乐部，在面对中超球队报价时，那种狮子大开口的贪婪，他早有预料。
但他没想到，对方连谈的余地都不给，直接摆出了一副“爱买不买”的姿态。
“林导，怎么了？瑞士那边出问题了？”
助理教练老徐看他脸色不对，凑过来问道。
“没事。”林昊收起手机，“对方在抬价，正常操作。”
他嘴上说着没事，心里却开始盘算起来。
他知道李宗翰的策略是对的，这个时候，谁先着急，谁就输了。
但时间不等人，夏窗就那么点时间，谈判、签约、体检、办手续，每一个环节都需要时间。
他不能把所有的宝，都压在乌格里尼奇这一棵树上。
“老徐，你过来一下。”林昊把助理教练叫到一边，压低了声音，“让球探组国内部的人，把b计划启动起来。”
老徐愣了一下：“b计划？您是说……”
“对。”林昊点了点头，“我们看中的那几个备选，都去接触一下。动静搞得大一点，让媒体知道我们在同时接触好几个人。”
老徐瞬间明白了林昊的意思。
你不是拿我当冤大头吗？
那我就告诉你，我不是非你不可。
你想用“非卖品”来抬价，那我就用更多的选择，来压你的价。
这就是阳谋。
“明白了，我马上去办。”老徐转身快步离开。
林昊看着训练场上还在挥汗如雨的球员们，心里那丝焦躁，渐渐被压了下去。
他最讨厌的，就是把命运交到别人手里。
现在，他要做的，就是把主动权，重新抢回来。
球探组长哈了口白气，裹紧了身上的风衣，和团队里的谈判专家一起，坐上了前往伯尔尼的火车。
“老李，这次就看你的了。”球探组长拍了拍身边那个戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的中年男人。
老李，李宗翰，是蓝桥集团法务部最顶尖的谈判专家之一，经手过的商业并购案价值都是以亿为单位计算。
这次被张龙祥亲自点将，加入引援小组，足见集团对这次转会的重视。
“尽力而为。”李宗翰推了推眼镜，语气平淡，“商业谈判，本质上都是信息的博弈。我们的优势是资金和诚意，劣势是……我们的目标太明确了。”
球探组长点了点头，深以为然。
林昊几乎是点名要乌格里尼奇，这种“非他不可”的态度，在谈判桌上，其实是大忌。
一旦被对方拿捏住这个心态，就很容易陷入被动。
“林导的要求是，价格狠狠地砍下来。”球探组长苦笑了一下，“这可有点矛盾。”
“不矛盾。”李宗翰看着窗外飞速掠过的田园风光，“这说明，林指导要的不仅是这个人，还要的是一个能体现我们专业性的价格。他不想当冤大头。”
火车抵达伯尔尼，两人没有片刻休息，直接打车前往了伯尔尼年轻人俱乐部的办公地点。
俱乐部的体育总监，一个名叫克里斯托夫·斯派克的中年男人接待了他们。
简单的寒暄过后，李宗翰开门见山。
“斯派克先生，我们这次来，是为了贵俱乐部的球员，菲利普·乌格里尼奇。”他将一份准备好的文件推了过去，“这是我们山东泰山俱乐部，为他开出的一份正式报价。”
斯派克拿起文件，看了一眼，脸上露出了一个职业化的微笑。
“四百五十万欧元？”他把文件放回桌上，身体向后靠在椅背上，“李先生，你们很有诚意，但我认为，你们可能对菲利普的价值，有一些误解。”
“哦？”李宗翰不动声色。
“菲利普是上赛季的联赛最佳球员，是瑞士国家队的现役国脚，更重要的是，他只有25岁。”斯派克淡淡的说着，“他是我们球队的绝对核心，是我们的非卖品。任何低于八百万欧元的报价，我们都不会考虑。”
八百万欧元？！
“去年买的！”
这个数字，让球探组长不由得在心里暗骂。
这比球员本身的身价还高出了一百万，几乎是林昊给出的心理价位的翻倍。
“斯派克先生，”李宗翰的表情没有任何变化，“据我所知，贵俱乐部近两个赛季的财政状况，并不算理想。出售核心球员，换取资金来重建球队，对于一家理性的俱乐部来说，是一个很正常的商业选择。乌格里尼奇先生的身价是七百万，我们开出的四百五十万，是一个非常有诚意的起始价格。”
“起始价格？”斯派克笑了起来，“李先生，看来我们对‘诚意’的理解，也有一些偏差。在伯尔尼，我们的诚意，是从八百万开始谈的。如果你们没有做好这个准备，那我只能说，感谢你们不远万里来到这里，伯尔尼的风景很不错，祝你们旅途愉快。”
他站起身，做出了一个送客的手势。
第一轮接触，以一种近乎羞辱的方式，被强行中止了。
走出俱乐部大门，球探组长气得脸都白了：“这帮瑞士佬！把我们当什么了？待宰的肥羊吗？八百万！他怎么不去抢！”
李宗翰却显得很平静，他回头看了一眼那栋不算起眼的办公楼：“很正常的谈判策略。他们知道我们想要人，所以把价格抬到一个不可能接受的高度，来试探我们的底线。”
“那我们现在怎么办？就这么回去？”
“不。”李宗翰摇了摇头，“我们就在伯尔尼住下。等。”
“等？”
“对，等他们来找我们。”
“他们比我们，更需要这笔钱。”
……
济南，训练基地。
林昊刚刚结束了上午的训练课，手机就收到了来自瑞士的汇报。
看着信息里那个“八百万欧元”的数字，他的眉头皱了起来。
情况比他预想的要棘手。
欧洲俱乐部，尤其是中小俱乐部，在面对中超球队报价时，那种狮子大开口的贪婪，他早有预料。
但他没想到，对方连谈的余地都不给，直接摆出了一副“爱买不买”的姿态。
“林导，怎么了？瑞士那边出问题了？”
助理教练老徐看他脸色不对，凑过来问道。
“没事。”林昊收起手机，“对方在抬价，正常操作。”
他嘴上说着没事，心里却开始盘算起来。
他知道李宗翰的策略是对的，这个时候，谁先着急，谁就输了。
但时间不等人，夏窗就那么点时间，谈判、签约、体检、办手续，每一个环节都需要时间。
他不能把所有的宝，都压在乌格里尼奇这一棵树上。
“老徐，你过来一下。”林昊把助理教练叫到一边，压低了声音，“让球探组国内部的人，把b计划启动起来。”
老徐愣了一下：“b计划？您是说……”
“对。”林昊点了点头，“我们看中的那几个备选，都去接触一下。动静搞得大一点，让媒体知道我们在同时接触好几个人。”
老徐瞬间明白了林昊的意思。
你不是拿我当冤大头吗？
那我就告诉你，我不是非你不可。
你想用“非卖品”来抬价，那我就用更多的选择，来压你的价。
这就是阳谋。
“明白了，我马上去办。”老徐转身快步离开。
林昊看着训练场上还在挥汗如雨的球员们，心里那丝焦躁，渐渐被压了下去。
他最讨厌的，就是把命运交到别人手里。
现在，他要做的，就是把主动权，重新抢回来。