天蓬的“集中采购”计划推行三个月后,他的“私人账本”上已经攒下了近2000万仙玉——每月66万的分成,加上偶尔倒卖军需物资的外快,比他当什长时想都不敢想的数字还要多。但他没满足,蹲在军需营的案前,盯着星石片上的供应商名单,心里琢磨着:“光赚差价不够,得把根扎进供应商里,这样才能长久赚钱。”
他第一个盯上的是仙米供应商米老道。米老道的仙米作坊在天庭西市,虽然规模不小,但粮仓还是几十年前的旧石仓,每次下雨都漏水,仙米损耗不少;而且没有稳定的原料供应,每次都要去各个仙山收购,价格时高时低。天蓬觉得,这是个“参股”的好机会。
这天下午,天蓬带着两个心腹,去了米老道的作坊。米老道正在指挥工人修缮粮仓,见天蓬来了,连忙放下手里的锤子:“军需官大人,您怎么来了?”天蓬指了指漏水的粮仓:“我来看看你的作坊。你这粮仓不行啊,每次漏水都损耗不少仙米,成本太高了。”
米老道叹了口气:“谁说不是呢?可我没钱扩建,只能凑活着用。”天蓬笑了,从怀里摸出星石片,上面画着“作坊扩建计划”:“我给你投500万仙玉,占你作坊3成股份。你用这钱扩建3个新粮仓,再跟昆仑山的仙稻种植户签长期供货协议,把仙米的成本从1.5仙玉\/石降到1.2仙玉\/石。以后你给天河的仙米,再降0.5仙玉\/石,按1.5仙玉\/石供应。”
米老道眼睛一亮,连忙接过星石片:“1.5仙玉\/石?虽然比之前的2仙玉少了0.5,但成本降到1.2,利润就是0.3仙玉\/石;而且扩建粮仓后,仙米的产量能翻一倍,不仅能供应天河,还能卖给其他军需营。3成股份,500万仙玉,值!”他立刻拉着天蓬的手:“大人,咱们现在就签协议!”
天蓬要的就是这个效果。协议签完,他把500万仙玉的银票递给米老道:“钱你先用着,我派两个心腹在你这儿盯着,帮你规划扩建和原料采购。”米老道连连点头:“好嘞!您放心!”
搞定米老道,天蓬又把目光投向了凝灵砂供应商。之前他把两个小作坊合并成了“凝砂坊”,但作坊的工艺还是老一套,炼出的凝灵砂质量不稳定,有时候能达到“军品”标准,有时候只能算“凡品”。天蓬找了个懂炼器的老友——太上老君的弟子“金角”,让他帮忙改良工艺。
“金角,你帮凝砂坊改良工艺,让凝灵砂的质量稳定在军品标准,我给你10万仙玉的酬劳,再让你占凝砂坊1成股份。”天蓬对金角说。金角一听有股份,立刻答应:“没问题!我这就去凝砂坊看看。”
半个月后,金角带着改良后的“凝灵砂配方”来找天蓬:“大人,成了!用这个配方,凝灵砂的质量能提升2成,成本还能降1仙玉\/斤。”天蓬立刻去凝砂坊考察——果然,炼出的凝灵砂泛着淡淡的金光,比之前的亮多了。他当即决定,再投500万仙玉,把凝砂坊的规模扩大一倍,自己的股份从3成提到5成,成为最大股东。
凝砂坊的两个老板高兴得合不拢嘴——天蓬不仅投钱,还帮他们改良工艺,以后凝灵砂不仅能供应天河,还能卖给太上老君的炼丹房。他们连忙答应:“大人,以后您就是凝砂坊的大老板,我们都听您的!”
接下来是云浆供应商酒仙翁。天蓬发现,酒仙翁的酒坊虽然能酿高度仙浆,但包装太简陋,都是用普通的陶坛装,运到军需营时,总有几坛会打碎。天蓬灵机一动:“酒仙翁,我给你投300万仙玉,占你酒坊2成股份。你用这钱买一批‘防震陶坛’,再在坛子里垫上‘仙棉’,减少运输损耗。以后你给天河的云浆,按4.5仙玉\/坛供应,我帮你把云浆卖给瑶池的仙女们,加价2仙玉\/坛。”
酒仙翁一听能卖给瑶池的仙女,立刻答应:“4.5仙玉就4.5仙玉!仙女们的生意可比军需营的赚钱多了!”
没半年,天蓬参股的几家供应商都有了大变化:
- 米老道的仙米作坊:新粮仓建成,仙米成本降到1.2仙玉\/石,供应天河的价格降到1.5仙玉\/石,天蓬每石多赚3.5仙玉(天庭定价5仙玉-实价1.5仙玉),每月多赚105万(30万石x3.5);
- 凝砂坊:工艺改良后,凝灵砂质量提升2成,成本降到6仙玉\/斤,供应天河的价格降到7仙玉\/斤,天蓬每斤多赚8仙玉(15-7),还卖给太上老君的炼丹房,每月多赚80万;
- 酒仙翁的酒坊:新包装减少损耗,云浆供应价降到4.5仙玉\/坛,天蓬每坛多赚5.5仙玉(10-4.5),卖给瑶池仙女的云浆每月多赚20万;
加上之前的金纹木生意,天蓬每月的总利润从165万涨到了320万!他在星石片上画了张“产业布局图”,把参股的供应商、投资金额、股份比例、每月利润都标得清清楚楚,像一张蜘蛛网,把天河的军需产业链牢牢攥在手里。
可就在他春风得意时,军需营的副官“赵能”来找他了。赵能是之前老军需官的亲信,一直不服天蓬,这次来找他,是想挑毛病:“天蓬大人,你参股供应商,还让他们给天河降价,这要是被审计司知道了,会说你以权谋私的!”
天蓬早就料到有人会说闲话,他笑着拿出星石片:“赵副官,你看看——我参股供应商后,仙米的质量从‘中’升到‘优’,云浆的损耗从10%降到2%,凝灵砂的质量提升2成,不仅没让天庭吃亏,还省了不少钱。而且我跟供应商签了协议,要是质量不达标,我就撤资,他们也别想做天河的生意。这叫‘双赢’,怎么是以权谋私?”
赵能看着星石片上的数据,哑口无言。天蓬又递给他10万仙玉:“这是给你的‘福利’,以后跟着我好好干,少不了你的好处。”赵能接过仙玉,脸色缓和下来:“大人,我知道错了,以后我都听您的。”
送走赵能,天蓬摸了摸怀里的星石片,心里更踏实了——他不仅赚了钱,还把军需营的人都团结在了自己身边。接下来,他要做的,就是把“产业布局”扩大到整个天庭,让更多的供应商成为他的“股东”,让他的利润越来越多。
夕阳透过军需营的窗户,照在星石片上的“产业布局图”上,每个数字都闪着金光。天蓬知道,这只是他“商业帝国”的开始,前面还有更广阔的天地等着他——而这一切,都从他参股第一家供应商开始,从他学会“把生意做长久”开始。
他第一个盯上的是仙米供应商米老道。米老道的仙米作坊在天庭西市,虽然规模不小,但粮仓还是几十年前的旧石仓,每次下雨都漏水,仙米损耗不少;而且没有稳定的原料供应,每次都要去各个仙山收购,价格时高时低。天蓬觉得,这是个“参股”的好机会。
这天下午,天蓬带着两个心腹,去了米老道的作坊。米老道正在指挥工人修缮粮仓,见天蓬来了,连忙放下手里的锤子:“军需官大人,您怎么来了?”天蓬指了指漏水的粮仓:“我来看看你的作坊。你这粮仓不行啊,每次漏水都损耗不少仙米,成本太高了。”
米老道叹了口气:“谁说不是呢?可我没钱扩建,只能凑活着用。”天蓬笑了,从怀里摸出星石片,上面画着“作坊扩建计划”:“我给你投500万仙玉,占你作坊3成股份。你用这钱扩建3个新粮仓,再跟昆仑山的仙稻种植户签长期供货协议,把仙米的成本从1.5仙玉\/石降到1.2仙玉\/石。以后你给天河的仙米,再降0.5仙玉\/石,按1.5仙玉\/石供应。”
米老道眼睛一亮,连忙接过星石片:“1.5仙玉\/石?虽然比之前的2仙玉少了0.5,但成本降到1.2,利润就是0.3仙玉\/石;而且扩建粮仓后,仙米的产量能翻一倍,不仅能供应天河,还能卖给其他军需营。3成股份,500万仙玉,值!”他立刻拉着天蓬的手:“大人,咱们现在就签协议!”
天蓬要的就是这个效果。协议签完,他把500万仙玉的银票递给米老道:“钱你先用着,我派两个心腹在你这儿盯着,帮你规划扩建和原料采购。”米老道连连点头:“好嘞!您放心!”
搞定米老道,天蓬又把目光投向了凝灵砂供应商。之前他把两个小作坊合并成了“凝砂坊”,但作坊的工艺还是老一套,炼出的凝灵砂质量不稳定,有时候能达到“军品”标准,有时候只能算“凡品”。天蓬找了个懂炼器的老友——太上老君的弟子“金角”,让他帮忙改良工艺。
“金角,你帮凝砂坊改良工艺,让凝灵砂的质量稳定在军品标准,我给你10万仙玉的酬劳,再让你占凝砂坊1成股份。”天蓬对金角说。金角一听有股份,立刻答应:“没问题!我这就去凝砂坊看看。”
半个月后,金角带着改良后的“凝灵砂配方”来找天蓬:“大人,成了!用这个配方,凝灵砂的质量能提升2成,成本还能降1仙玉\/斤。”天蓬立刻去凝砂坊考察——果然,炼出的凝灵砂泛着淡淡的金光,比之前的亮多了。他当即决定,再投500万仙玉,把凝砂坊的规模扩大一倍,自己的股份从3成提到5成,成为最大股东。
凝砂坊的两个老板高兴得合不拢嘴——天蓬不仅投钱,还帮他们改良工艺,以后凝灵砂不仅能供应天河,还能卖给太上老君的炼丹房。他们连忙答应:“大人,以后您就是凝砂坊的大老板,我们都听您的!”
接下来是云浆供应商酒仙翁。天蓬发现,酒仙翁的酒坊虽然能酿高度仙浆,但包装太简陋,都是用普通的陶坛装,运到军需营时,总有几坛会打碎。天蓬灵机一动:“酒仙翁,我给你投300万仙玉,占你酒坊2成股份。你用这钱买一批‘防震陶坛’,再在坛子里垫上‘仙棉’,减少运输损耗。以后你给天河的云浆,按4.5仙玉\/坛供应,我帮你把云浆卖给瑶池的仙女们,加价2仙玉\/坛。”
酒仙翁一听能卖给瑶池的仙女,立刻答应:“4.5仙玉就4.5仙玉!仙女们的生意可比军需营的赚钱多了!”
没半年,天蓬参股的几家供应商都有了大变化:
- 米老道的仙米作坊:新粮仓建成,仙米成本降到1.2仙玉\/石,供应天河的价格降到1.5仙玉\/石,天蓬每石多赚3.5仙玉(天庭定价5仙玉-实价1.5仙玉),每月多赚105万(30万石x3.5);
- 凝砂坊:工艺改良后,凝灵砂质量提升2成,成本降到6仙玉\/斤,供应天河的价格降到7仙玉\/斤,天蓬每斤多赚8仙玉(15-7),还卖给太上老君的炼丹房,每月多赚80万;
- 酒仙翁的酒坊:新包装减少损耗,云浆供应价降到4.5仙玉\/坛,天蓬每坛多赚5.5仙玉(10-4.5),卖给瑶池仙女的云浆每月多赚20万;
加上之前的金纹木生意,天蓬每月的总利润从165万涨到了320万!他在星石片上画了张“产业布局图”,把参股的供应商、投资金额、股份比例、每月利润都标得清清楚楚,像一张蜘蛛网,把天河的军需产业链牢牢攥在手里。
可就在他春风得意时,军需营的副官“赵能”来找他了。赵能是之前老军需官的亲信,一直不服天蓬,这次来找他,是想挑毛病:“天蓬大人,你参股供应商,还让他们给天河降价,这要是被审计司知道了,会说你以权谋私的!”
天蓬早就料到有人会说闲话,他笑着拿出星石片:“赵副官,你看看——我参股供应商后,仙米的质量从‘中’升到‘优’,云浆的损耗从10%降到2%,凝灵砂的质量提升2成,不仅没让天庭吃亏,还省了不少钱。而且我跟供应商签了协议,要是质量不达标,我就撤资,他们也别想做天河的生意。这叫‘双赢’,怎么是以权谋私?”
赵能看着星石片上的数据,哑口无言。天蓬又递给他10万仙玉:“这是给你的‘福利’,以后跟着我好好干,少不了你的好处。”赵能接过仙玉,脸色缓和下来:“大人,我知道错了,以后我都听您的。”
送走赵能,天蓬摸了摸怀里的星石片,心里更踏实了——他不仅赚了钱,还把军需营的人都团结在了自己身边。接下来,他要做的,就是把“产业布局”扩大到整个天庭,让更多的供应商成为他的“股东”,让他的利润越来越多。
夕阳透过军需营的窗户,照在星石片上的“产业布局图”上,每个数字都闪着金光。天蓬知道,这只是他“商业帝国”的开始,前面还有更广阔的天地等着他——而这一切,都从他参股第一家供应商开始,从他学会“把生意做长久”开始。