林娜推开门，将一份新装订的文件夹轻轻放在陆轩面前。封面上没有标题，只有樊星阁的徽记压在暗纹纸上，沉稳如铁。陆轩没说话，只是抬起眼，目光扫过窗外尚未复工的工地，吊塔依旧静立，但他的眼神已不再停留于停滞的钢架，而是落在更远的地方。
半小时前，对方代表的专车已驶入园区。这一次，他们没有带律师团，也没有要求提前审查议程。陆轩知道，风向变了。
会议室门开，四人步入。为首的是国际能源企业的首席谈判官，西装笔挺，神情谨慎。他目光落在陆轩身上，微微点头，算是致意。没有人寒暄，也没有人落座。空气里有种微妙的试探，像刀锋轻抵肌肤，未伤，却知利。
陆轩起身，将手中的文件夹推向会议桌中央。
“这是我们重新拟定的合作框架。”他的声音不高，却字字清晰，“不谈旧案，只论新规。”
对方技术顾问翻开第一页，眉头微动。简报以三维图谱展开：财务穿透模型、技术调用日志样本、执行验证流程图。每一页都标注着数据来源与运行逻辑，没有情绪渲染，没有夸张修辞，只有事实的堆叠与结构的严密。
“你们……做了这么多？”财务主管低声问。
“不是为了说服谁。”陆轩站在白板前，手指轻点投影中的共管账户示意图，“是为了确保，一旦合作启动，任何一方都不会因信任缺失而停滞。”
对方团队交换眼神。起初的冷淡开始松动。他们原以为会面对一场强硬封锁，却没想到看到的是一套可量化、可追踪、可验证的体系。
“技术分级授权，我们能理解。”技术负责人开口，语气仍带质疑，“但L3级调用需你亲自审批，是否会影响项目节奏？”
陆轩没有辩解。他调出一份权限日志样本，投影在屏幕上。
“过去两年，L3级以上调用共九次，平均响应时间五小时四十七分钟。每一次，都涉及核心算法迭代或跨域部署。我们不是设障，是守门。”
他顿了顿，目光直视对方：“你们希望拿到钥匙，但你们得先告诉我，门后的东西值不值得冒风险。”
会议室安静了一瞬。
技术负责人忽然笑了：“如果真是这样，那下次我来中国，得先攒够积分才行。”
这句话落下，紧绷的气氛裂开一道缝隙。
陆轩顺势推进：“我们可以建立授权积分机制。你们每完成一次技术反哺、数据共享或联合优化，系统自动提升一级调用权限。不是限制，是激励。”
“成长型合作？”对方财务主管低声重复。
“合作本就不该是静态交易。”陆轩走到桌前，拿起笔，在白板上画出一个循环链条，“资金到位触发服务启动，服务成果生成数据反馈，数据价值反哺技术升级——环环相扣，步步为营。”
对方首席谈判官终于开口：“共管账户我们可以接受。但‘见款启动’的模式……我们的融资流程需要一定弹性。”
“弹性不该建立在风险之上。”陆轩语气不变，“我们曾在一个东南亚项目中采用共管账户 里程碑释放机制，资金释放与技术节点完全绑定。项目提前十八天交付，零纠纷。”
他调出案例数据，屏幕上滚动着时间节点与资金流匹配图。
“每一笔款项，都在完成确认后自动释放。不是我们不信你们，而是规则要大于人情。”
对方财务主管低头记录，笔尖在“里程碑”三字上重重圈了一下。
“这个节点……”他抬头，“能由双方联合确认吗？”
“当然。”陆轩答得干脆，“验收标准公开透明，结果由第三方机构出具证明。不达标，不推进。”
谈判官缓缓点头。他身后的技术顾问忽然出声：“那份动态监控系统……它能反向追踪数据滥用吗？”
陆轩目光一凝。
这不是随口一问。这是经历过背叛的人才会提出的问题。
“不仅能追踪。”他调出系统架构图，“还能锁定异常调用源头，记录行为路径，甚至预判潜在泄露风险。我们称之为‘影子防火墙’。”
“影子防火墙？”技术负责人重复一遍，眼神亮了起来。
“真正的安全，不是堵，是控。”陆轩声音沉稳，“你们可以调用，可以使用，但无法复制，无法逆向。这不是不信任，是专业底线。”
对方团队再次陷入沉默。这一次，是思考，而非对抗。
首席谈判官合上文件夹，深吸一口气：“我们需要内部讨论。”
“请便。”陆轩坐下，端起茶杯，“会议室留给你们，资料可带走复印件。我们不赶时间，但也不拖节奏。”
他起身，走出会议室，留下对方团队围坐桌前，低声商议。
走廊尽头，李刚靠墙站着，手里捏着一份备用方案草稿。
“他们动摇了。”他低声说。
“不是动摇。”陆轩望着玻璃幕墙外的天空，“是开始相信规则的力量。”
“可他们要是还不答应呢？”
“那就说明，他们要的不是合作。”陆轩目光沉静，“是捷径。”
李刚没再说话。他知道，陆轩从不逼人低头，但他能让规则成为无法绕开的山。
一小时后，会议室门开。
首席谈判官走出，脸上带着一丝疲惫，却也有释然。
“我们……接受你们的框架。”他伸出手，“尤其是共管账户和里程碑机制。这比我们预想的更清晰。”
陆轩握住他的手，力度沉稳。
“合作不是妥协，是共建标准。”
“技术分级我们也认可。”技术负责人跟上来，“那个积分制，很有意思。我们愿意试试。”
“那就从第一个节点开始。”陆轩点头，“林娜会安排对接团队。”
对方财务主管忽然开口：“关于联合确认机制……我们希望在协议中明确流程。”
“可以。”陆轩答，“细节由双方团队协商，原则不变。”
“好。”首席谈判官深深看他一眼，“我以为你们会强硬到底。”
“强硬解决不了问题。”陆轩转身，走向电梯口，“但原则，从来不让。”
电梯门缓缓合拢，映出他挺拔的身影。
回到办公室，孙明已在等候。
“他们接受了？”他问。
“接受了。”陆轩走到保险柜前，输入密码，拉开抽屉。
那份被锁死的“共赢模型”提案静静躺在底层。他取出，翻开最后一页，指尖划过自己写下的那行字：“分级授权，逐级验证，全程可控。”
他抽出笔，在下方空白处添上一句：
“规则立，则信任生。”
然后合上文件，重新锁入保险柜。
孙明看着他：“接下来，协议起草？”
“让他们去谈。”陆轩走到窗前，望着园区内对方车辆缓缓驶离，“我们只负责把路铺好。走不走，是他们的选择。”
孙明点头，转身欲走。
“等等。”陆轩忽然开口，“通知张涛，准备技术对接组。另外——”
他停顿一秒。
“让马亮再查一遍他们最近三个月的资金往来路径。不是怀疑，是确认。”
“明白。”
办公室重归安静。
陆轩站在窗前，手指轻敲桌面。他知道，真正的考验才刚刚开始。信任一旦建立，就该用行动去守护；规则一旦确立，就该用执行去夯实。
门外传来脚步声，林娜敲门进来。
“他们走了。”她说，“临走前，技术负责人问了一句——”
陆轩抬眼。
“他说，下次来，能不能提前申请一个L3调用权限的预审流程？”
陆轩嘴角微不可察地扬了一下。
“告诉他。”他转身，拿起桌上的钢笔，“权限通道，永远开着。但门，得自己推开。”
半小时前，对方代表的专车已驶入园区。这一次，他们没有带律师团，也没有要求提前审查议程。陆轩知道，风向变了。
会议室门开，四人步入。为首的是国际能源企业的首席谈判官，西装笔挺，神情谨慎。他目光落在陆轩身上，微微点头，算是致意。没有人寒暄，也没有人落座。空气里有种微妙的试探，像刀锋轻抵肌肤，未伤，却知利。
陆轩起身，将手中的文件夹推向会议桌中央。
“这是我们重新拟定的合作框架。”他的声音不高，却字字清晰，“不谈旧案，只论新规。”
对方技术顾问翻开第一页，眉头微动。简报以三维图谱展开：财务穿透模型、技术调用日志样本、执行验证流程图。每一页都标注着数据来源与运行逻辑，没有情绪渲染，没有夸张修辞，只有事实的堆叠与结构的严密。
“你们……做了这么多？”财务主管低声问。
“不是为了说服谁。”陆轩站在白板前，手指轻点投影中的共管账户示意图，“是为了确保，一旦合作启动，任何一方都不会因信任缺失而停滞。”
对方团队交换眼神。起初的冷淡开始松动。他们原以为会面对一场强硬封锁，却没想到看到的是一套可量化、可追踪、可验证的体系。
“技术分级授权，我们能理解。”技术负责人开口，语气仍带质疑，“但L3级调用需你亲自审批，是否会影响项目节奏？”
陆轩没有辩解。他调出一份权限日志样本，投影在屏幕上。
“过去两年，L3级以上调用共九次，平均响应时间五小时四十七分钟。每一次，都涉及核心算法迭代或跨域部署。我们不是设障，是守门。”
他顿了顿，目光直视对方：“你们希望拿到钥匙，但你们得先告诉我，门后的东西值不值得冒风险。”
会议室安静了一瞬。
技术负责人忽然笑了：“如果真是这样，那下次我来中国，得先攒够积分才行。”
这句话落下，紧绷的气氛裂开一道缝隙。
陆轩顺势推进：“我们可以建立授权积分机制。你们每完成一次技术反哺、数据共享或联合优化，系统自动提升一级调用权限。不是限制，是激励。”
“成长型合作？”对方财务主管低声重复。
“合作本就不该是静态交易。”陆轩走到桌前，拿起笔，在白板上画出一个循环链条，“资金到位触发服务启动，服务成果生成数据反馈，数据价值反哺技术升级——环环相扣，步步为营。”
对方首席谈判官终于开口：“共管账户我们可以接受。但‘见款启动’的模式……我们的融资流程需要一定弹性。”
“弹性不该建立在风险之上。”陆轩语气不变，“我们曾在一个东南亚项目中采用共管账户 里程碑释放机制，资金释放与技术节点完全绑定。项目提前十八天交付，零纠纷。”
他调出案例数据，屏幕上滚动着时间节点与资金流匹配图。
“每一笔款项，都在完成确认后自动释放。不是我们不信你们，而是规则要大于人情。”
对方财务主管低头记录，笔尖在“里程碑”三字上重重圈了一下。
“这个节点……”他抬头，“能由双方联合确认吗？”
“当然。”陆轩答得干脆，“验收标准公开透明，结果由第三方机构出具证明。不达标，不推进。”
谈判官缓缓点头。他身后的技术顾问忽然出声：“那份动态监控系统……它能反向追踪数据滥用吗？”
陆轩目光一凝。
这不是随口一问。这是经历过背叛的人才会提出的问题。
“不仅能追踪。”他调出系统架构图，“还能锁定异常调用源头，记录行为路径，甚至预判潜在泄露风险。我们称之为‘影子防火墙’。”
“影子防火墙？”技术负责人重复一遍，眼神亮了起来。
“真正的安全，不是堵，是控。”陆轩声音沉稳，“你们可以调用，可以使用，但无法复制，无法逆向。这不是不信任，是专业底线。”
对方团队再次陷入沉默。这一次，是思考，而非对抗。
首席谈判官合上文件夹，深吸一口气：“我们需要内部讨论。”
“请便。”陆轩坐下，端起茶杯，“会议室留给你们，资料可带走复印件。我们不赶时间，但也不拖节奏。”
他起身，走出会议室，留下对方团队围坐桌前，低声商议。
走廊尽头，李刚靠墙站着，手里捏着一份备用方案草稿。
“他们动摇了。”他低声说。
“不是动摇。”陆轩望着玻璃幕墙外的天空，“是开始相信规则的力量。”
“可他们要是还不答应呢？”
“那就说明，他们要的不是合作。”陆轩目光沉静，“是捷径。”
李刚没再说话。他知道，陆轩从不逼人低头，但他能让规则成为无法绕开的山。
一小时后，会议室门开。
首席谈判官走出，脸上带着一丝疲惫，却也有释然。
“我们……接受你们的框架。”他伸出手，“尤其是共管账户和里程碑机制。这比我们预想的更清晰。”
陆轩握住他的手，力度沉稳。
“合作不是妥协，是共建标准。”
“技术分级我们也认可。”技术负责人跟上来，“那个积分制，很有意思。我们愿意试试。”
“那就从第一个节点开始。”陆轩点头，“林娜会安排对接团队。”
对方财务主管忽然开口：“关于联合确认机制……我们希望在协议中明确流程。”
“可以。”陆轩答，“细节由双方团队协商，原则不变。”
“好。”首席谈判官深深看他一眼，“我以为你们会强硬到底。”
“强硬解决不了问题。”陆轩转身，走向电梯口，“但原则，从来不让。”
电梯门缓缓合拢，映出他挺拔的身影。
回到办公室，孙明已在等候。
“他们接受了？”他问。
“接受了。”陆轩走到保险柜前，输入密码，拉开抽屉。
那份被锁死的“共赢模型”提案静静躺在底层。他取出，翻开最后一页，指尖划过自己写下的那行字：“分级授权，逐级验证，全程可控。”
他抽出笔，在下方空白处添上一句：
“规则立，则信任生。”
然后合上文件，重新锁入保险柜。
孙明看着他：“接下来，协议起草？”
“让他们去谈。”陆轩走到窗前，望着园区内对方车辆缓缓驶离，“我们只负责把路铺好。走不走，是他们的选择。”
孙明点头，转身欲走。
“等等。”陆轩忽然开口，“通知张涛，准备技术对接组。另外——”
他停顿一秒。
“让马亮再查一遍他们最近三个月的资金往来路径。不是怀疑，是确认。”
“明白。”
办公室重归安静。
陆轩站在窗前，手指轻敲桌面。他知道，真正的考验才刚刚开始。信任一旦建立，就该用行动去守护；规则一旦确立，就该用执行去夯实。
门外传来脚步声，林娜敲门进来。
“他们走了。”她说，“临走前，技术负责人问了一句——”
陆轩抬眼。
“他说，下次来，能不能提前申请一个L3调用权限的预审流程？”
陆轩嘴角微不可察地扬了一下。
“告诉他。”他转身，拿起桌上的钢笔，“权限通道，永远开着。但门，得自己推开。”