飞机舷窗外的云层渐次铺展开，孙洁正翻看着手机里的广州合影，金一诺突然把手机递过来，屏幕上“博裕资本收购星巴克中国多数股权”的标题格外醒目。“你看这新闻了吗？星巴克居然把控制权交出去了，当年它可是花大价钱把内地业务全收归直营的。”
孙洁凑近屏幕扫了几眼，指尖点在“从直营重回合营”的字句上：“这反转够大的。前几年带女儿去上海迪士尼，旁边的星巴克还在强调‘直营保证品质’，怎么突然就变了？”
“还不是被市场逼的。”金一诺往座椅后背一靠，指尖敲了敲手机壳，“你看数据，瑞幸现在门店都两万六千多家了，星巴克才八千出头，收入差距更是越拉越大。
我前阵子在纽约喝星巴克，总觉得它的新品没新意，回来发现年轻人都在晒瑞幸的生椰拿铁、酱香拿铁，星巴克的‘第三空间’概念，对现在赶时间的上班族和学生来说太‘重’了。”
Mr.Ji好端着两杯咖啡回来，听到“星巴克”立刻接话：“在纽约，星巴克是日常咖啡，但中国朋友说它在中国曾是‘小资象征’。”
金一诺笑着点头：“早年它靠西式生活方式打开市场，可现在年轻人文化自信强了，不再追捧洋品牌，反而觉得本土品牌更懂自己。
就像咱们珠宝行业，前几年客户都追国际大牌，现在越来越多人找我们做定制，要融入玉、翡翠这些中国元素，一个道理。”
孙洁想起工作室的客单变化，深有同感：“可不是嘛。而且星巴克的直营模式太耗成本了，那么大的门店、统一的装修，租金和人工都是负担。
我看到新闻里说它客单价连降12个季度，想涨价没人买，维持现状又不赚钱，可不就得找帮手。”
“找博裕资本倒是选对了方向。”金一诺滑动屏幕翻到后续分析，“这家资本上半年刚收了北京SKP的股份，还特擅长下沉市场。星巴克想从8000家店扩到2万家，靠自己的直营模式根本不可能，得靠加盟商和轻量化小店，这些正好是博裕的强项。”
她顿了顿，又补充道：“就像我们一诺珠宝，要是只守着上海工作室，永远做不大。前两年靠你对接苏州、杭州的客户，才打开了长三角市场，这和星巴克找本土资本拓下沉市场是一个逻辑——外人摸不透本地的门道。”
孙洁想起拓展外地客户时的周折，忍不住点头：“确实，每个城市的消费偏好都不一样。广州客户
孙洁凑近屏幕扫了几眼，指尖点在“从直营重回合营”的字句上：“这反转够大的。前几年带女儿去上海迪士尼，旁边的星巴克还在强调‘直营保证品质’，怎么突然就变了？”
“还不是被市场逼的。”金一诺往座椅后背一靠，指尖敲了敲手机壳，“你看数据，瑞幸现在门店都两万六千多家了，星巴克才八千出头，收入差距更是越拉越大。
我前阵子在纽约喝星巴克，总觉得它的新品没新意，回来发现年轻人都在晒瑞幸的生椰拿铁、酱香拿铁，星巴克的‘第三空间’概念，对现在赶时间的上班族和学生来说太‘重’了。”
Mr.Ji好端着两杯咖啡回来，听到“星巴克”立刻接话：“在纽约，星巴克是日常咖啡，但中国朋友说它在中国曾是‘小资象征’。”
金一诺笑着点头：“早年它靠西式生活方式打开市场，可现在年轻人文化自信强了，不再追捧洋品牌，反而觉得本土品牌更懂自己。
就像咱们珠宝行业，前几年客户都追国际大牌，现在越来越多人找我们做定制，要融入玉、翡翠这些中国元素，一个道理。”
孙洁想起工作室的客单变化，深有同感：“可不是嘛。而且星巴克的直营模式太耗成本了，那么大的门店、统一的装修，租金和人工都是负担。
我看到新闻里说它客单价连降12个季度，想涨价没人买，维持现状又不赚钱，可不就得找帮手。”
“找博裕资本倒是选对了方向。”金一诺滑动屏幕翻到后续分析，“这家资本上半年刚收了北京SKP的股份，还特擅长下沉市场。星巴克想从8000家店扩到2万家，靠自己的直营模式根本不可能，得靠加盟商和轻量化小店，这些正好是博裕的强项。”
她顿了顿，又补充道：“就像我们一诺珠宝，要是只守着上海工作室，永远做不大。前两年靠你对接苏州、杭州的客户，才打开了长三角市场，这和星巴克找本土资本拓下沉市场是一个逻辑——外人摸不透本地的门道。”
孙洁想起拓展外地客户时的周折，忍不住点头：“确实，每个城市的消费偏好都不一样。广州客户