富丽堂皇的大厅，光可鉴人的大理石地面，穿着统一制服、彬彬有的售货员，还有货架上那些琳琅满目、包装精美的进口商品，都让陈诚和郭晓莹感到了一股巨大的压力。
他们好不容易才找到采购部的办公室。
一位戴着金丝眼镜，看起来四十多岁的采购部经理，接待了他们。
“两位，有什么事？”经理的普通话带着浓重的口音，态度客气，但眼神里却透着一股不易察觉的疏离。
“经理您好，我们是来自北方诚安实业的。”陈诚连忙打开皮箱，将他们精心设计的“小罐装”和双拼罐头样品，摆在了经理的办公桌上，“我们是来给贵商场，推荐我们厂的最新产品，水果罐头。”
经理的目光，在那几瓶罐头上一扫而过。
当他看到那朴素的“诚安达”三个字时，眉头几不可察地皱了一下。
他拿起一瓶，拿在手里掂了掂，又看了看瓶盖上的生产厂家，随手就放下了。
“抱歉，两位。”经理的语气依旧客气，但意思却很明确，“我们商场，目前只销售几个固定的品牌，比如‘德利蒙’、‘绿巨人’，都是香港或者国外的大牌子。你们这个……我们没听说过。”
“经理，我们的罐头质量绝对不比他们差！”郭晓莹急忙说道，“我们的原料，用的是全国最好的黄桃，我们的工艺，也是最先进的！您可以尝一尝，味道绝对好！”
“女士，这不是味道的问题。”经理推了推眼镜，有些不耐烦地说道，“这是品牌定位的问题。来我们南方大厦消费的顾客，他们认的是牌子。一个从来没听说过的牌子，就算你白送，他们都不会要的。好了，我还有个会，两位请便吧。”
说完，他便不再理会两人，低头看起了文件。
陈诚和郭晓莹，像两个被兜头浇了一盆冰水的孩子，愣在原地。他们准备了一肚子的话，关于品质，关于良心，关于环保，可对方，连一个让他们开口的机会都没给。
他们只能默默地，收起样品，走出了那间冰冷的办公室。
接下来的几天，他们跑遍了羊城所有能叫得上名字的大商场和国营商店。
然而，得到的结果，几乎如出一辙。
“没听过。”
“我们只跟老牌子合作。”
“你们的包装太土了，上不了台面。”
“对不起，我们的货架已经满了。”
一次又一次的拒绝，像一把把重锤，无情地敲打在他们本就脆弱的信心上。他们精心设计，引以为傲的产品，在这里，仿佛成了不入流的地摊货。
刘大壮那边的进展，同样不顺利。
那些工厂和单位的采购，一个个都是人精，油滑得很。一听他们是外地来的小厂，要么就是避而不见，要么就是拼命压价，把价格压到比成本价还低。
“厂长，这帮孙子，太不是东西了！”晚上回到仓库，刘大壮气得把搪瓷杯子都给摔了，“他们说我们的罐头，一瓶最多给一块五！这连瓶子钱都不够啊！这不是欺负人吗！”
所有人，都沉默了。
带来的希望和激情，在冰冷的现实面前，被撞得粉碎。
仓库里的气氛，压抑得让人喘不过气来。时间，已经过去一个星期了。他们带来的钱，在一天天减少，而罐头，一瓶都没有卖出去。
失败的阴影，像乌云一样，笼罩在每个人的心头。
陈诚一连几天，都把自己关在房间里，一根接一根地抽烟。他看着桌上那份从清河县带来的报纸，上面还刊登着他作为“环保标杆”的光辉事迹。
可现在，这一切都显得那么讽刺。
他想过会很难，但他没想到，会这么难。
这天晚上，他没有待在仓库里，而是一个人，漫无目的地走在羊城灯火辉煌的街头。
他看着那些行色匆匆的路人，看着那些生意火爆的大排档，看着那些从舞厅里走出来的时髦青年，心中一片茫然。
难道，他真的错了吗？难道诚安达的罐头，真的就只配在那个小县城里打转吗？
他不知不觉，走到了一个夜市。
这里没有大商场的光鲜亮丽，却充满了最真实的烟火气。一个个小摊位，卖着各种各样的小商品，吆喝声、讨价还价声，此起彼伏。
突然，他的脚步停住了。
他看到一个卖进口零食的摊位前，围满了人。摊主正在卖一种从香港那边过来的水果罐头，包装花里胡哨，价格贵得离谱，一小瓶就要十几块钱。
可即便如此，依然有很多人抢着购买。
陈诚挤进去，也买了一瓶。
他打开尝了一口，眉头立刻就拧成了一个疙瘩。
又甜又腻，水果被糖水泡得软烂，根本吃不出一点本来的味道。
就这种东西，也能卖得这么火？
他看着周围那些买到罐头后，一脸满足的顾客，一个念头，如同闪电般，划破了他脑海中的迷雾！
他明白了！
不是他的罐头不好，而是这里的人，根本就不知道，什么才是真正好的罐头！他们被这些徒有其表的“洋品牌”给骗了！
既然那些高高在上的商场不识货，那他就让羊城的老百姓，亲自来品尝，亲自来评判！
他猛地转身，用最快的速度冲回了仓库。
“都别睡了！起来干活！”他一脚踹开门，对着里面死气沉沉的众人吼道。
所有人都被他吓了一跳。
“厂长，你……”
“大壮！去！把我们最大最漂亮的宣传画给我找出来！再找几张桌子！小李，把我们所有的样品都搬出来！”
“晓莹，你和几个女同志，去多买点一次性的杯子和牙签！”
“厂长，我们这是要干什么？”刘大壮一头雾水。
陈诚的眼中，重新燃起了那股熟悉的，疯狂的斗志。
“他们不是说我们没牌子，上不了台面吗？”他冷笑一声，“那我们，就自己给自己，搭一个台子！”
半个小时后，就在那个最热闹的夜市口。
一个简陋却干净的摊位，被迅速地搭建了起来。
他们好不容易才找到采购部的办公室。
一位戴着金丝眼镜，看起来四十多岁的采购部经理，接待了他们。
“两位，有什么事？”经理的普通话带着浓重的口音，态度客气，但眼神里却透着一股不易察觉的疏离。
“经理您好，我们是来自北方诚安实业的。”陈诚连忙打开皮箱，将他们精心设计的“小罐装”和双拼罐头样品，摆在了经理的办公桌上，“我们是来给贵商场，推荐我们厂的最新产品，水果罐头。”
经理的目光，在那几瓶罐头上一扫而过。
当他看到那朴素的“诚安达”三个字时，眉头几不可察地皱了一下。
他拿起一瓶，拿在手里掂了掂，又看了看瓶盖上的生产厂家，随手就放下了。
“抱歉，两位。”经理的语气依旧客气，但意思却很明确，“我们商场，目前只销售几个固定的品牌，比如‘德利蒙’、‘绿巨人’，都是香港或者国外的大牌子。你们这个……我们没听说过。”
“经理，我们的罐头质量绝对不比他们差！”郭晓莹急忙说道，“我们的原料，用的是全国最好的黄桃，我们的工艺，也是最先进的！您可以尝一尝，味道绝对好！”
“女士，这不是味道的问题。”经理推了推眼镜，有些不耐烦地说道，“这是品牌定位的问题。来我们南方大厦消费的顾客，他们认的是牌子。一个从来没听说过的牌子，就算你白送，他们都不会要的。好了，我还有个会，两位请便吧。”
说完，他便不再理会两人，低头看起了文件。
陈诚和郭晓莹，像两个被兜头浇了一盆冰水的孩子，愣在原地。他们准备了一肚子的话，关于品质，关于良心，关于环保，可对方，连一个让他们开口的机会都没给。
他们只能默默地，收起样品，走出了那间冰冷的办公室。
接下来的几天，他们跑遍了羊城所有能叫得上名字的大商场和国营商店。
然而，得到的结果，几乎如出一辙。
“没听过。”
“我们只跟老牌子合作。”
“你们的包装太土了，上不了台面。”
“对不起，我们的货架已经满了。”
一次又一次的拒绝，像一把把重锤，无情地敲打在他们本就脆弱的信心上。他们精心设计，引以为傲的产品，在这里，仿佛成了不入流的地摊货。
刘大壮那边的进展，同样不顺利。
那些工厂和单位的采购，一个个都是人精，油滑得很。一听他们是外地来的小厂，要么就是避而不见，要么就是拼命压价，把价格压到比成本价还低。
“厂长，这帮孙子，太不是东西了！”晚上回到仓库，刘大壮气得把搪瓷杯子都给摔了，“他们说我们的罐头，一瓶最多给一块五！这连瓶子钱都不够啊！这不是欺负人吗！”
所有人，都沉默了。
带来的希望和激情，在冰冷的现实面前，被撞得粉碎。
仓库里的气氛，压抑得让人喘不过气来。时间，已经过去一个星期了。他们带来的钱，在一天天减少，而罐头，一瓶都没有卖出去。
失败的阴影，像乌云一样，笼罩在每个人的心头。
陈诚一连几天，都把自己关在房间里，一根接一根地抽烟。他看着桌上那份从清河县带来的报纸，上面还刊登着他作为“环保标杆”的光辉事迹。
可现在，这一切都显得那么讽刺。
他想过会很难，但他没想到，会这么难。
这天晚上，他没有待在仓库里，而是一个人，漫无目的地走在羊城灯火辉煌的街头。
他看着那些行色匆匆的路人，看着那些生意火爆的大排档，看着那些从舞厅里走出来的时髦青年，心中一片茫然。
难道，他真的错了吗？难道诚安达的罐头，真的就只配在那个小县城里打转吗？
他不知不觉，走到了一个夜市。
这里没有大商场的光鲜亮丽，却充满了最真实的烟火气。一个个小摊位，卖着各种各样的小商品，吆喝声、讨价还价声，此起彼伏。
突然，他的脚步停住了。
他看到一个卖进口零食的摊位前，围满了人。摊主正在卖一种从香港那边过来的水果罐头，包装花里胡哨，价格贵得离谱，一小瓶就要十几块钱。
可即便如此，依然有很多人抢着购买。
陈诚挤进去，也买了一瓶。
他打开尝了一口，眉头立刻就拧成了一个疙瘩。
又甜又腻，水果被糖水泡得软烂，根本吃不出一点本来的味道。
就这种东西，也能卖得这么火？
他看着周围那些买到罐头后，一脸满足的顾客，一个念头，如同闪电般，划破了他脑海中的迷雾！
他明白了！
不是他的罐头不好，而是这里的人，根本就不知道，什么才是真正好的罐头！他们被这些徒有其表的“洋品牌”给骗了！
既然那些高高在上的商场不识货，那他就让羊城的老百姓，亲自来品尝，亲自来评判！
他猛地转身，用最快的速度冲回了仓库。
“都别睡了！起来干活！”他一脚踹开门，对着里面死气沉沉的众人吼道。
所有人都被他吓了一跳。
“厂长，你……”
“大壮！去！把我们最大最漂亮的宣传画给我找出来！再找几张桌子！小李，把我们所有的样品都搬出来！”
“晓莹，你和几个女同志，去多买点一次性的杯子和牙签！”
“厂长，我们这是要干什么？”刘大壮一头雾水。
陈诚的眼中，重新燃起了那股熟悉的，疯狂的斗志。
“他们不是说我们没牌子，上不了台面吗？”他冷笑一声，“那我们，就自己给自己，搭一个台子！”
半个小时后，就在那个最热闹的夜市口。
一个简陋却干净的摊位，被迅速地搭建了起来。