市纺织厂后勤科科长？
谈一笔更大的生意？
周建国这句云淡风轻的话，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在李谨诚和刘军的心里，掀起了滔天巨浪！
刘军的呼吸瞬间就停滞了。他张大了嘴，眼睛瞪得像铜铃，直勾勾地看着眼前这个气度不凡的中年男人，大脑一片空白。
市纺织厂！那可是江城数一数二的大单位！全厂上下，连家属带工人，浩浩荡荡近两千人！他们的后勤科长，那可是手握实权的“大人物”！
而李谨诚，在经历了最初零点一秒的震惊后，心跳陡然加速，但他的脸上，却依旧保持着超乎年龄的镇定。
他知道，自己重生以来，埋下的所有伏笔，对品质的苛求，对信誉的坚守，对创新的执着，以及在暴雨和番茄事件中展现出的担当和格局，终于，结出了一颗最硕大的果实！
这不是偶然，这是必然！
他深吸一口气，对着周建国，露出了一个诚恳而谦逊的微笑：“周科长，您太抬举我了。我这就是个小本生意，难得您能看得上。”
他的目光，扫了一眼周围那些因为周建国的出现而投来好奇嫉妒目光的摊贩，以及摊位前排队等着买菜的顾客，然后说道：“周科长，您看这里人多嘴杂，也不是个谈事的地方。如果您不嫌弃，前面街角有个‘清风茶馆’，我做东，咱们过去喝杯茶，慢慢聊？”
这一手，处理得滴水不漏。
既表现出了对周建国的尊重，又巧妙地将会谈的地点，从嘈杂的菜市场，转移到了一个更私密、更正式的场合。这不仅仅是为了方便谈话，更是一种心理上的暗示，接下来的，不是小贩和顾客间的买卖，而是一场平等的、正式的商业谈判。
周建国眼中闪过一丝赞许的光芒。
他今天来，本就是抱着考察的心态。而李谨诚这不卑不亢从容有度的应对，让他心里对这个年轻人的评价，又高了几分。
“好，小老板有心了。”他笑着点了点头。
“军子！”李谨诚回头对还在发愣的刘军说道，“你在这里看着摊，跟叔叔阿姨们解释一下，我有点急事马上回来。记得，给每位排队的顾客都多送一根葱，算我赔不是。”
“啊？哦！好！好！”刘军这才如梦初醒，连连点头。
安排好一切，李谨诚脱下沾着些许泥点的围裙，洗了把手，便带着周建国，走向了那家茶馆。
清风茶馆是附近唯一一个还保留着些许古风的地方，环境清幽。李谨诚要了一个靠窗的卡座，点了一壶上好的龙井。
茶香袅袅升起，隔绝了外界的喧嚣。
“周科长，您请用茶。”李谨诚亲自为周建国斟满一杯。
“小李，不用这么客气，我痴长你几岁，你要是不嫌弃，叫我一声周大哥就行。”周建国呷了一口茶，开门见山地说道，“我也不跟你绕圈子了。我今天来找你，确实是想跟你谈一笔生意，我们纺织厂职工食堂的蔬菜供应。”
尽管心里早有准备，但当“蔬菜供应”这四个字被亲口说出时，李谨诚的心，还是忍不住重重地跳了一下。
“我们厂两千多名职工，每天光是中午在食堂吃饭的就超过一千人。蔬菜的日消耗量，平均在五百斤左右，逢年过节更是要翻倍。”周建国缓缓地报出一个数字。
五百斤！
每天！
李谨诚的瞳孔猛地一缩。
他现在和刘军两人，拼死拼活，一天的销量也就一千斤左右。而这一单生意，就顶得上他零售额的一半！而且，这是批发的量，是稳定的长期的！
这意味着什么？
这意味着每天都有一笔数额巨大旱涝保收的纯利润，像自来水一样，源源不断地流进他的口袋！
“我们厂之前的蔬菜供应商，是洪山批发市场的一个菜贩子，合作了有两年了。”周建国的眉头，微微皱了起来，“但是问题很多。”
他放下茶杯，语气中带着一丝无奈：“第一，缺斤短两。送一百斤菜，磅秤上永远只有九十五斤，这是行里的潜规则，我们睁一只眼闭一只眼也就算了。第二，以次充好。送来的菜，经常是上面一层光鲜亮丽，下面全是烂叶子、蔫黄瓜，食堂的大师傅们怨声载道。第三，也是最重要的一点，态度蛮横，关系复杂。有时候菜的质量实在太差，我们想退换，对方就找各种理由推三阻四，甚至还暗示他在市场里‘有人’，让我们别找麻烦。”
周建国看着李谨诚，坦诚地说道：“后勤工作，说白了就是花钱的部门，吃力不讨好。我不想因为这点事，给自己惹一身骚。所以，我一直在找一个可靠的的替代者。”
“是赵老师跟您提起我的？”李谨诚问道。他记得，那位第一个买他净菜的女教师，丈夫好像就在纺织厂工作。
“没错。”周建国笑道，“我爱人就是纺织厂子弟学校的赵老师。她回家天天在我耳边念叨，说西门市场有个叫小李的小伙子，卖的菜干净，人实在，做的‘方便菜包’更是解决了她的大问题。一开始我还没在意，直到昨天。”
他的眼神，变得锐利起来。
“昨天那场‘番茄风波’我也在场。我亲眼看到，你是如何处理那批烂番茄的。”周建国一字一句地说道，“小李，你知道吗？换做任何一个别的摊贩，要么就是偷偷把烂番茄混在好番茄里卖掉，要么就是干脆扔了，自认倒霉。只有你，选择了最‘笨’，也是最高明的一种方法——公开承认，亏本处理。”
“那一刻，我就知道，你跟他们不一样。你把‘信誉’这两个字，看得比那一百多块钱，重得多。而这，恰恰是我最需要的品质。”
原来如此！
李谨杜心中了然。那一百块钱的损失，竟然换来了这样一份天大的机遇！他再一次庆幸，自己坚持了前世的商业准则。
“周大哥，”李谨诚的称呼，也自然地改了过来，“感谢您的信任。如果把你们厂的蔬菜供应交给我，我能做到什么，或者说我能为您和厂里的职工，提供什么不一样的价值？”
他没有立刻点头哈腰地答应，而是将问题引向了“价值”的层面。
这一问，让周建国再次刮目相看。这个年轻人，脑子里的思路太清晰了！
“你说说看。”他饶有兴致地做了一个“请”的手势。
李谨诚挺直了腰杆，整个人的气场，在这一刻发生了微妙的变化。他不再是一个青涩的少年，而是一个自信专业的商业伙伴。
“周大哥，如果由我来供应，我能提供三大核心价值。”
“第一是‘品质标准化’。”李谨杜伸出第一根手指，“我不会给您送去带着泥土和烂叶的毛菜。所有送到您食堂的蔬菜，都将是我们‘家家福’标准的‘净菜’。也就是说，土豆是削好皮的，豆角是摘好筋的，青菜是清洗干净的。这能为食堂的大师傅们，节省至少三分之一的备菜时间，大大提高后厨的工作效率。”
周建国的眼睛，亮了！
他作为后勤科长，太清楚后厨的效率意味着什么了。那意味着更短的劳动时间，更少的厨师抱怨。
“第二是‘价格透明化’。”李谨诚伸出第二根手指，“我理解您对缺斤短两和价格虚高的担忧。所以，我愿意提供一种全新的合作模式。我们不按虚高的零售价算，而是以洪山批发市场当天的批发价为基础，每斤菜只加上三到五分钱的‘加工处理费’和‘运输费’。每天的批发价，我都可以提供原始单据给您核对。我们挣的，是阳光下的明明白白的辛苦钱。这样一来，您再也不用担心被人坑，我们也能建立最稳固的信任。”
“批发价 固定服务费？”周建国被这个闻所未闻的模式，彻底镇住了！
这……这简直是把自己的利润，完全摊开在了阳光下啊！这个年轻人，哪来的这种魄力？！这种模式，彻底杜绝了供应商在价格上做文章的一切可能性！
“第三，也是最重要的一点，是‘服务定制化’。”李谨诚伸出第三根手指，语气充满了自信，“除了标准的净菜，我还可以根据您食堂每周的菜单，提供‘准预制菜包’服务。比如，您明天要做鱼香肉丝，我可以直接将切好的肉丝、木耳丝、青椒丝，按比例搭配好，送到您的后厨。大师傅拿到手，直接下锅就行。这不仅是节省时间，更是对菜品口味和分量的一种标准化保证。甚至，如果您有大型招待活动，需要一些特殊的、市场上不常见的菜品，只要您提前一天通知我，我保证能给您找到！”
品质标准化！价格透明化！服务定制化！
这三个层层递进、环环相扣的“现代化”商业理念，从一个不满二十岁的少年口中说出，给周建国带来的震撼，是无与伦比的！
他原本只是想找一个“不那么坏”的供应商，可眼前这个年轻人，给他描绘的却是一个他连想都不敢想的、全新的“后勤供应链解决方案”！
他看着李谨诚那双清澈而坚定的眼睛，沉默了许久。
最后，他长长地舒了一口气，端起已经有些凉了的茶水一饮而尽。
“小李，”他站起身，对着李谨杜伸出了自己的手，“不用再说了。江城纺织厂的蔬菜供应，从下个月一号开始，就是你的了。合同，我明天就叫人拟好。我只有一个要求，把你今天说的这些，不折不扣地做到！”
“一定不负所托！”李谨诚也站起身，用力地握住了周建国的手。
两只手，一大一小，紧紧地握在了一起。
这标志着，“家家福”这艘初生的小船，终于装上了一台马力强劲的全新引擎，即将从一条小小的溪流，驶向更广阔的江河！
送走了依旧处于震撼中的周建国，李谨诚回到摊位时，刘军立刻像猴子一样蹿了过来。
“诚子！怎么样？怎么样？他……他说什么了？”他激动得声音都变了调。
李谨诚看着他，故意板着脸，叹了口气：“唉，别提了。”
刘军的心，瞬间凉了半截：“没……没谈成？”
李谨诚摇了摇头。
刘军的脸，垮了下来，充满了失望。
就在这时，李谨诚突然咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：“没谈成‘小’生意，谈成了一笔‘大’生意！从下个月开始，纺织厂食堂，每天五百斤的净菜订单，是咱们的了！”
刘军足足愣了十秒钟。
然后，他猛地跳了起来，一把抱住李谨杜，像一头狗熊一样，疯狂地吼叫着：“我C！牛呀！诚子！你他妈就是我的神！！”
他的吼声，引得整个市场的人都看了过来。
当晚，李家。
当李谨诚把拿下纺织厂订单的消息宣布时，整个屋子都沸腾了。
父亲李大山，这个一辈子沉稳如山的男人，激动得双手颤抖，从柜子里摸出珍藏了多年的、一直舍不得喝的茅台酒，给自己和李谨诚都倒了满满一杯。
母亲张桂英，则是拉着李谨诚的手，笑着笑着，眼泪就流了下来。那是喜悦的泪，是骄傲的泪。自己的儿子，出息了！光宗耀祖了！
刘军更是喝得酩酊大醉，抱着李大山，哭着喊着说李谨诚是他一辈子的恩人。
在这片欢腾之中，只有李谨诚，在最初的喜悦过后，迅速地冷静了下来。
他知道，机遇永远与挑战并存。
每天五百斤的净菜供应，意味着他们现有的“家庭作坊”模式，已经完全无法满足需求。
他们的生产力，必须升级了！
他需要一个更大的操作空间，需要更专业的人手，甚至需要一辆真正的、能遮风挡雨的机动货车！
他的资本原始积累，即将进入全新的加速阶段。
而就在李谨杜的商业版图，即将迎来第一次飞跃式扩张的时候。
一场酝酿已久的危机，也终于，露出了它狰狞的獠牙。
谈一笔更大的生意？
周建国这句云淡风轻的话，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在李谨诚和刘军的心里，掀起了滔天巨浪！
刘军的呼吸瞬间就停滞了。他张大了嘴，眼睛瞪得像铜铃，直勾勾地看着眼前这个气度不凡的中年男人，大脑一片空白。
市纺织厂！那可是江城数一数二的大单位！全厂上下，连家属带工人，浩浩荡荡近两千人！他们的后勤科长，那可是手握实权的“大人物”！
而李谨诚，在经历了最初零点一秒的震惊后，心跳陡然加速，但他的脸上，却依旧保持着超乎年龄的镇定。
他知道，自己重生以来，埋下的所有伏笔，对品质的苛求，对信誉的坚守，对创新的执着，以及在暴雨和番茄事件中展现出的担当和格局，终于，结出了一颗最硕大的果实！
这不是偶然，这是必然！
他深吸一口气，对着周建国，露出了一个诚恳而谦逊的微笑：“周科长，您太抬举我了。我这就是个小本生意，难得您能看得上。”
他的目光，扫了一眼周围那些因为周建国的出现而投来好奇嫉妒目光的摊贩，以及摊位前排队等着买菜的顾客，然后说道：“周科长，您看这里人多嘴杂，也不是个谈事的地方。如果您不嫌弃，前面街角有个‘清风茶馆’，我做东，咱们过去喝杯茶，慢慢聊？”
这一手，处理得滴水不漏。
既表现出了对周建国的尊重，又巧妙地将会谈的地点，从嘈杂的菜市场，转移到了一个更私密、更正式的场合。这不仅仅是为了方便谈话，更是一种心理上的暗示，接下来的，不是小贩和顾客间的买卖，而是一场平等的、正式的商业谈判。
周建国眼中闪过一丝赞许的光芒。
他今天来，本就是抱着考察的心态。而李谨诚这不卑不亢从容有度的应对，让他心里对这个年轻人的评价，又高了几分。
“好，小老板有心了。”他笑着点了点头。
“军子！”李谨诚回头对还在发愣的刘军说道，“你在这里看着摊，跟叔叔阿姨们解释一下，我有点急事马上回来。记得，给每位排队的顾客都多送一根葱，算我赔不是。”
“啊？哦！好！好！”刘军这才如梦初醒，连连点头。
安排好一切，李谨诚脱下沾着些许泥点的围裙，洗了把手，便带着周建国，走向了那家茶馆。
清风茶馆是附近唯一一个还保留着些许古风的地方，环境清幽。李谨诚要了一个靠窗的卡座，点了一壶上好的龙井。
茶香袅袅升起，隔绝了外界的喧嚣。
“周科长，您请用茶。”李谨诚亲自为周建国斟满一杯。
“小李，不用这么客气，我痴长你几岁，你要是不嫌弃，叫我一声周大哥就行。”周建国呷了一口茶，开门见山地说道，“我也不跟你绕圈子了。我今天来找你，确实是想跟你谈一笔生意，我们纺织厂职工食堂的蔬菜供应。”
尽管心里早有准备，但当“蔬菜供应”这四个字被亲口说出时，李谨诚的心，还是忍不住重重地跳了一下。
“我们厂两千多名职工，每天光是中午在食堂吃饭的就超过一千人。蔬菜的日消耗量，平均在五百斤左右，逢年过节更是要翻倍。”周建国缓缓地报出一个数字。
五百斤！
每天！
李谨诚的瞳孔猛地一缩。
他现在和刘军两人，拼死拼活，一天的销量也就一千斤左右。而这一单生意，就顶得上他零售额的一半！而且，这是批发的量，是稳定的长期的！
这意味着什么？
这意味着每天都有一笔数额巨大旱涝保收的纯利润，像自来水一样，源源不断地流进他的口袋！
“我们厂之前的蔬菜供应商，是洪山批发市场的一个菜贩子，合作了有两年了。”周建国的眉头，微微皱了起来，“但是问题很多。”
他放下茶杯，语气中带着一丝无奈：“第一，缺斤短两。送一百斤菜，磅秤上永远只有九十五斤，这是行里的潜规则，我们睁一只眼闭一只眼也就算了。第二，以次充好。送来的菜，经常是上面一层光鲜亮丽，下面全是烂叶子、蔫黄瓜，食堂的大师傅们怨声载道。第三，也是最重要的一点，态度蛮横，关系复杂。有时候菜的质量实在太差，我们想退换，对方就找各种理由推三阻四，甚至还暗示他在市场里‘有人’，让我们别找麻烦。”
周建国看着李谨诚，坦诚地说道：“后勤工作，说白了就是花钱的部门，吃力不讨好。我不想因为这点事，给自己惹一身骚。所以，我一直在找一个可靠的的替代者。”
“是赵老师跟您提起我的？”李谨诚问道。他记得，那位第一个买他净菜的女教师，丈夫好像就在纺织厂工作。
“没错。”周建国笑道，“我爱人就是纺织厂子弟学校的赵老师。她回家天天在我耳边念叨，说西门市场有个叫小李的小伙子，卖的菜干净，人实在，做的‘方便菜包’更是解决了她的大问题。一开始我还没在意，直到昨天。”
他的眼神，变得锐利起来。
“昨天那场‘番茄风波’我也在场。我亲眼看到，你是如何处理那批烂番茄的。”周建国一字一句地说道，“小李，你知道吗？换做任何一个别的摊贩，要么就是偷偷把烂番茄混在好番茄里卖掉，要么就是干脆扔了，自认倒霉。只有你，选择了最‘笨’，也是最高明的一种方法——公开承认，亏本处理。”
“那一刻，我就知道，你跟他们不一样。你把‘信誉’这两个字，看得比那一百多块钱，重得多。而这，恰恰是我最需要的品质。”
原来如此！
李谨杜心中了然。那一百块钱的损失，竟然换来了这样一份天大的机遇！他再一次庆幸，自己坚持了前世的商业准则。
“周大哥，”李谨诚的称呼，也自然地改了过来，“感谢您的信任。如果把你们厂的蔬菜供应交给我，我能做到什么，或者说我能为您和厂里的职工，提供什么不一样的价值？”
他没有立刻点头哈腰地答应，而是将问题引向了“价值”的层面。
这一问，让周建国再次刮目相看。这个年轻人，脑子里的思路太清晰了！
“你说说看。”他饶有兴致地做了一个“请”的手势。
李谨诚挺直了腰杆，整个人的气场，在这一刻发生了微妙的变化。他不再是一个青涩的少年，而是一个自信专业的商业伙伴。
“周大哥，如果由我来供应，我能提供三大核心价值。”
“第一是‘品质标准化’。”李谨杜伸出第一根手指，“我不会给您送去带着泥土和烂叶的毛菜。所有送到您食堂的蔬菜，都将是我们‘家家福’标准的‘净菜’。也就是说，土豆是削好皮的，豆角是摘好筋的，青菜是清洗干净的。这能为食堂的大师傅们，节省至少三分之一的备菜时间，大大提高后厨的工作效率。”
周建国的眼睛，亮了！
他作为后勤科长，太清楚后厨的效率意味着什么了。那意味着更短的劳动时间，更少的厨师抱怨。
“第二是‘价格透明化’。”李谨诚伸出第二根手指，“我理解您对缺斤短两和价格虚高的担忧。所以，我愿意提供一种全新的合作模式。我们不按虚高的零售价算，而是以洪山批发市场当天的批发价为基础，每斤菜只加上三到五分钱的‘加工处理费’和‘运输费’。每天的批发价，我都可以提供原始单据给您核对。我们挣的，是阳光下的明明白白的辛苦钱。这样一来，您再也不用担心被人坑，我们也能建立最稳固的信任。”
“批发价 固定服务费？”周建国被这个闻所未闻的模式，彻底镇住了！
这……这简直是把自己的利润，完全摊开在了阳光下啊！这个年轻人，哪来的这种魄力？！这种模式，彻底杜绝了供应商在价格上做文章的一切可能性！
“第三，也是最重要的一点，是‘服务定制化’。”李谨诚伸出第三根手指，语气充满了自信，“除了标准的净菜，我还可以根据您食堂每周的菜单，提供‘准预制菜包’服务。比如，您明天要做鱼香肉丝，我可以直接将切好的肉丝、木耳丝、青椒丝，按比例搭配好，送到您的后厨。大师傅拿到手，直接下锅就行。这不仅是节省时间，更是对菜品口味和分量的一种标准化保证。甚至，如果您有大型招待活动，需要一些特殊的、市场上不常见的菜品，只要您提前一天通知我，我保证能给您找到！”
品质标准化！价格透明化！服务定制化！
这三个层层递进、环环相扣的“现代化”商业理念，从一个不满二十岁的少年口中说出，给周建国带来的震撼，是无与伦比的！
他原本只是想找一个“不那么坏”的供应商，可眼前这个年轻人，给他描绘的却是一个他连想都不敢想的、全新的“后勤供应链解决方案”！
他看着李谨诚那双清澈而坚定的眼睛，沉默了许久。
最后，他长长地舒了一口气，端起已经有些凉了的茶水一饮而尽。
“小李，”他站起身，对着李谨杜伸出了自己的手，“不用再说了。江城纺织厂的蔬菜供应，从下个月一号开始，就是你的了。合同，我明天就叫人拟好。我只有一个要求，把你今天说的这些，不折不扣地做到！”
“一定不负所托！”李谨诚也站起身，用力地握住了周建国的手。
两只手，一大一小，紧紧地握在了一起。
这标志着，“家家福”这艘初生的小船，终于装上了一台马力强劲的全新引擎，即将从一条小小的溪流，驶向更广阔的江河！
送走了依旧处于震撼中的周建国，李谨诚回到摊位时，刘军立刻像猴子一样蹿了过来。
“诚子！怎么样？怎么样？他……他说什么了？”他激动得声音都变了调。
李谨诚看着他，故意板着脸，叹了口气：“唉，别提了。”
刘军的心，瞬间凉了半截：“没……没谈成？”
李谨诚摇了摇头。
刘军的脸，垮了下来，充满了失望。
就在这时，李谨诚突然咧嘴一笑，拍了拍他的肩膀：“没谈成‘小’生意，谈成了一笔‘大’生意！从下个月开始，纺织厂食堂，每天五百斤的净菜订单，是咱们的了！”
刘军足足愣了十秒钟。
然后，他猛地跳了起来，一把抱住李谨杜，像一头狗熊一样，疯狂地吼叫着：“我C！牛呀！诚子！你他妈就是我的神！！”
他的吼声，引得整个市场的人都看了过来。
当晚，李家。
当李谨诚把拿下纺织厂订单的消息宣布时，整个屋子都沸腾了。
父亲李大山，这个一辈子沉稳如山的男人，激动得双手颤抖，从柜子里摸出珍藏了多年的、一直舍不得喝的茅台酒，给自己和李谨诚都倒了满满一杯。
母亲张桂英，则是拉着李谨诚的手，笑着笑着，眼泪就流了下来。那是喜悦的泪，是骄傲的泪。自己的儿子，出息了！光宗耀祖了！
刘军更是喝得酩酊大醉，抱着李大山，哭着喊着说李谨诚是他一辈子的恩人。
在这片欢腾之中，只有李谨诚，在最初的喜悦过后，迅速地冷静了下来。
他知道，机遇永远与挑战并存。
每天五百斤的净菜供应，意味着他们现有的“家庭作坊”模式，已经完全无法满足需求。
他们的生产力，必须升级了！
他需要一个更大的操作空间，需要更专业的人手，甚至需要一辆真正的、能遮风挡雨的机动货车！
他的资本原始积累，即将进入全新的加速阶段。
而就在李谨杜的商业版图，即将迎来第一次飞跃式扩张的时候。
一场酝酿已久的危机，也终于，露出了它狰狞的獠牙。