第6章 【高息诱惑】
林正杰：“6港幣买入新世界发展，再12港幣卖出，你觉得怎么样”
新客户：“你我陌不相识，你就给我电话陌生拜访，我很难相信伱！”
林正杰：“我完全同意，我们確实互不相识。请允许我介绍一下自己，我叫林正杰，是利获家证券公司的金牌经纪人，是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户：“不得不说，你听起来像个实诚的人！”
林正杰：“当然.这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗，但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛”
新客户：“你確实让我印象深刻。所以，你具体是怎么打算的”
林正杰：“我得到一个可靠的內幕消息，新世界发展明年將有重大新闻发布所以给我一个机会，帮你投资新世界发展这样的地產明星股，之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点.听起来怎么样”
新客户：“额哈哈我现在很心动，迫不及待.”
林正杰：“ok，那你准备投多少”
新客户：“5万港幣怎么样”
林正杰：“8万港幣怎么样，机会太难得了！”
新客户：“那就10万港幣！”
林正杰：“好，我等会让助手给你確定，麻烦你！”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光，这已经是林正杰多次开单了，而林正杰才正式工作三天时间（前面一周是培训），开单就超过大多数老员工了。
大家也发现，林正杰的推销方式完全不拘一格，但总是可以以最快的方式勾起客户的『一夜暴富』心理，以及最快速度获得客户的信任。
放下电话，林正杰整理好资料，將其交给专门负责接手的人，特意叮嘱一下。
他刚才的手段，叫做『公司血统、商机紧迫』。
你在公司是什么血统，决定別人可以在多少时间內信任你；如果你仅仅是个小职员，他们凭什么信任你。
劲爆消息、內幕消息，这是『商机紧迫』，会让客户没有过多的时间去考虑，因为机会一闪而逝。
周围的人，忍不住竖起大拇指，感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边，已经拥有一眾追隨者，他让大家心服口服。
而林正杰没有吝嗇，反正大家也听到了自己在讲什么，所以有人请教，他不会推辞的。
最重要的，他一个新人想要不被人指挥，就只能快速的当『老大』，拥有一眾追隨者。
至於他刚才说『新世纪发展有內幕消息』，也不算是瞎扯，就是將明年『新世界中心一期』开业的消息，换过说法而已。
新世界中心是一个大工程，它的开业是绝对会影响到股价的。更何况，地產股没有道理不涨，这几年正是地產大牛市。
就算他不涨，也和林正杰毫无关係，他只是推销员，是不会管售后的。
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室，他们部门一共是三位经理，一正两副，都拥有独立的办公室，还拥有自己的助手。实际上，他们部门並不是电话推销员部门，就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照，如果获得订单，是不能操作后续的；他每次说秘书/助手联繫客户，实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然，这些客户如果来公司，还是得林正杰去接待，他们未必相信其他人。
“行啊，你这三天都开了150万的订单了，照这样下去，下个月就能成为真正的金牌经纪人了！”马雅文朝著林正杰说道。
有些开玩笑的口吻，可惜脸依旧板著！
马雅文还挺漂亮的，带著一幅金框眼睛，就算板著脸也知道顏值还不错，应该是典型的外冷內热型的御姐。
当然，林正杰不会感兴趣的，他现在只对钱感兴趣，而且也不是他想要上的女明星。
“没有辜负经理你的照顾！”
“我可没有照顾你，我对大家都一视同仁！”
“是的，正因为你对大家一视同仁，所以我们新来的员工，都希望加入你这一边！”
马雅文顿时很受用，她对新同事都会尽到责任，该讲的讲明白。
能理解她的，还真没有多少人，以前有新员工认为宋青更好打交道，结果就是业绩不达標，最终被辞退。
相对而言，她麾下被辞退的机率小很多。
“算你明白！不过现在你有麻烦了，宋副经理那边的人很有意见，特別是那个郭志强，说你都是得到有钱人联繫名单.”
大家每天联络的客户，都是上面整理好之后，给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰，他们完全是给林正杰小鞋穿。
林正杰不知道自己的名单是不是有钱人，但他却不在乎，所以他说道：“谢谢经理你替我爭取！”
马雅文顿时心很受用，不过她还是说道：“虽然爭了两句，但唐经理还是將主动权给了宋青。”
林正杰说道：“我是没有关係的！”
马雅文好奇的说道：“这可是关係到你的奖金”
这还是初出茅庐的职员嘛
林正杰笑道：“公司也不知道谁有多少资金入市，所以结果不一定呢不管怎么说，还是谢谢经理照顾。”
马雅文点点头，说道：“周六我们一组的人聚餐，算是给你们两名新员工欢迎！”
进入公司十天时间，才开欢迎大会。
很显然，是考虑到有人可能不適应这种工作，会被辞退和主动离开。
马雅文领导的是一组，新进两名员工正是林正杰、何方塘。
“ok”
当林正杰离开后，马雅文脸上满是好奇！
她看过林正杰的简歷，简直就是平平无奇，甚至可以说很差劲。但偏偏，林正杰表现得太优秀了，连那些老资格经纪人都感到紧张，也网罗了一部分追隨者。
另外一方面，林正杰又一幅很从容的老练，让她好奇起来——她自己都知道，自己在其他人心目中的印象並不好，但这位新来的员工不仅不怕她，反而很了解她一样。
“阿杰，阿杰！”
回到彩虹邨时，途径楼道被人喊住。
林正杰笑著招呼道：“南婶、婶.你们还在打呢！”
四个师奶一桌麻將，这都晚餐时间还不消停，真是佩服香港人的好赌精神！
南婶脸上带著兴奋表情，然后將林正杰喊到旁边，故意压低声音的说道：“阿杰，听说你最近发大財了！”
林正杰故意说道：“南婶，你这是从哪里听到的新闻！”
最近，他確实有意给大家一个印象——他发財了！
南婶麻利的说道：“你別管我是哪里听到的，你就说是不是吧”
林正杰说道：“没有的事情，就是换了一份中环写字楼的工作.对了，我现在是利获家证券公司的股票经纪人！”
说完，他像模像样的拿出一张名片，这是他这两天印的。
南婶、婶等四位师奶，顿时麻將也不打了，纷纷围上来看名片。
“咦，你还是金牌经纪人”
“嗯，公司重视我嘛！”
南婶紧紧的拿著名片，继续说道：“那你是不是知道一些股票的內幕消息”
炒股不炒股的都知道，有內幕消息就是稳赚钱！
林正杰说道：“这南婶”
见林正杰支支吾吾，南婶等人精神一震，立即双眼放光！
南婶马上挽著林正杰的胳膊，亲近的说道：“阿杰，我们可是十几年的邻居，我是看著你长大的”
她口若悬河，说得一套是一套的。
实际上，大家虽然是邻居，但都是刀光剑影的相处；特別是南婶，嘴里从不饶人！
林正杰为难的说道：“南婶，这种事我要是乱讲，工作都不一定保得住；更何况，这万一消息不准，你们到时候还不拿刀砍我。”
南婶见林正杰这个样子，反而篤定道：“阿杰，我早就知道你不是池中之物，你就告诉我，值不值得投资，我听你的！”
这小子，一看就是发达了，所以可信度非常的高！
更何况，金牌经纪人岂有不知道一些『內幕消息』，那还怎么拉拢客户！
林正杰说道：“南婶，真不是我不帮你.这样，我这里倒是有个稳赚钱的路子，你们自己决定投不投吧！”
四个师奶一听稳赚钱，顿时急切的说道：“什么路子”
林正杰说道：“我们公司向员工及家属集资，借给公司1万港幣，四个月时间可得50%的利息，和『九出十三归』差不多的利息，我就把家里的存款两万借给了公司。如果你们有兴趣，可以考虑考虑！”
南婶一听，马上问道：“可不可靠啊”
婶也急忙问道：“这么高的利息，你们公司赚什么！”
林正杰笑著说道：“我们公司是英资大型证券公司，最近就是想坐庄几只大公司股票，暂时需要更多的资金，不然也不会缺钱当然，我们公司不直接向外借款，这样影响公司的声誉和走漏消息，所以是向员工集资.所以你们若是有这个意思，是我做中间商，以我的名义和你们签订借款合同。不过你们四个月后，收到本金和利息，要给我点好处，大家意思一下，给个三五个点的利息就行.你们考虑一下，有意可以明天晚上联络我。”
说完，他瀟洒的离开！
留下四个师奶议论！
南婶：“这个利息是真的高！借1万，四个月时间变成1万5，而且还是借给林正杰这小子，大家都认识。可以做，你们说是不是”
九出十三归，平均每月的利息是10%出头，林正杰说的利息，也是这个水平。
这不让人动心才怪，毕竟正规社团的利息也就这个水平。
更何况，最近林正杰的变化，大家看在眼里，可信度就更高了。
婶：“是啊，这么高的利息，四个月就可以落袋为安，这段时间我盯死他们一家，就不怕他们跑了。”
在高息的诱惑下，四位师奶也没有打麻將的心思了。她们都在盘算，该借多少出去，林正杰也没有说上限。
林正杰：“6港幣买入新世界发展，再12港幣卖出，你觉得怎么样”
新客户：“你我陌不相识，你就给我电话陌生拜访，我很难相信伱！”
林正杰：“我完全同意，我们確实互不相识。请允许我介绍一下自己，我叫林正杰，是利获家证券公司的金牌经纪人，是公司最顶级的经纪人之一。”
新客户：“不得不说，你听起来像个实诚的人！”
林正杰：“当然.这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗，但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛”
新客户：“你確实让我印象深刻。所以，你具体是怎么打算的”
林正杰：“我得到一个可靠的內幕消息，新世界发展明年將有重大新闻发布所以给我一个机会，帮你投资新世界发展这样的地產明星股，之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点.听起来怎么样”
新客户：“额哈哈我现在很心动，迫不及待.”
林正杰：“ok，那你准备投多少”
新客户：“5万港幣怎么样”
林正杰：“8万港幣怎么样，机会太难得了！”
新客户：“那就10万港幣！”
林正杰：“好，我等会让助手给你確定，麻烦你！”
周围的同事纷纷投来崇拜的目光，这已经是林正杰多次开单了，而林正杰才正式工作三天时间（前面一周是培训），开单就超过大多数老员工了。
大家也发现，林正杰的推销方式完全不拘一格，但总是可以以最快的方式勾起客户的『一夜暴富』心理，以及最快速度获得客户的信任。
放下电话，林正杰整理好资料，將其交给专门负责接手的人，特意叮嘱一下。
他刚才的手段，叫做『公司血统、商机紧迫』。
你在公司是什么血统，决定別人可以在多少时间內信任你；如果你仅仅是个小职员，他们凭什么信任你。
劲爆消息、內幕消息，这是『商机紧迫』，会让客户没有过多的时间去考虑，因为机会一闪而逝。
周围的人，忍不住竖起大拇指，感觉又学到了一些。
此时的林正杰身边，已经拥有一眾追隨者，他让大家心服口服。
而林正杰没有吝嗇，反正大家也听到了自己在讲什么，所以有人请教，他不会推辞的。
最重要的，他一个新人想要不被人指挥，就只能快速的当『老大』，拥有一眾追隨者。
至於他刚才说『新世纪发展有內幕消息』，也不算是瞎扯，就是將明年『新世界中心一期』开业的消息，换过说法而已。
新世界中心是一个大工程，它的开业是绝对会影响到股价的。更何况，地產股没有道理不涨，这几年正是地產大牛市。
就算他不涨，也和林正杰毫无关係，他只是推销员，是不会管售后的。
临近下班前。
林正杰来到马雅文的办公室，他们部门一共是三位经理，一正两副，都拥有独立的办公室，还拥有自己的助手。实际上，他们部门並不是电话推销员部门，就是经纪部门。
但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照，如果获得订单，是不能操作后续的；他每次说秘书/助手联繫客户，实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。
当然，这些客户如果来公司，还是得林正杰去接待，他们未必相信其他人。
“行啊，你这三天都开了150万的订单了，照这样下去，下个月就能成为真正的金牌经纪人了！”马雅文朝著林正杰说道。
有些开玩笑的口吻，可惜脸依旧板著！
马雅文还挺漂亮的，带著一幅金框眼睛，就算板著脸也知道顏值还不错，应该是典型的外冷內热型的御姐。
当然，林正杰不会感兴趣的，他现在只对钱感兴趣，而且也不是他想要上的女明星。
“没有辜负经理你的照顾！”
“我可没有照顾你，我对大家都一视同仁！”
“是的，正因为你对大家一视同仁，所以我们新来的员工，都希望加入你这一边！”
马雅文顿时很受用，她对新同事都会尽到责任，该讲的讲明白。
能理解她的，还真没有多少人，以前有新员工认为宋青更好打交道，结果就是业绩不达標，最终被辞退。
相对而言，她麾下被辞退的机率小很多。
“算你明白！不过现在你有麻烦了，宋副经理那边的人很有意见，特別是那个郭志强，说你都是得到有钱人联繫名单.”
大家每天联络的客户，都是上面整理好之后，给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰，他们完全是给林正杰小鞋穿。
林正杰不知道自己的名单是不是有钱人，但他却不在乎，所以他说道：“谢谢经理你替我爭取！”
马雅文顿时心很受用，不过她还是说道：“虽然爭了两句，但唐经理还是將主动权给了宋青。”
林正杰说道：“我是没有关係的！”
马雅文好奇的说道：“这可是关係到你的奖金”
这还是初出茅庐的职员嘛
林正杰笑道：“公司也不知道谁有多少资金入市，所以结果不一定呢不管怎么说，还是谢谢经理照顾。”
马雅文点点头，说道：“周六我们一组的人聚餐，算是给你们两名新员工欢迎！”
进入公司十天时间，才开欢迎大会。
很显然，是考虑到有人可能不適应这种工作，会被辞退和主动离开。
马雅文领导的是一组，新进两名员工正是林正杰、何方塘。
“ok”
当林正杰离开后，马雅文脸上满是好奇！
她看过林正杰的简歷，简直就是平平无奇，甚至可以说很差劲。但偏偏，林正杰表现得太优秀了，连那些老资格经纪人都感到紧张，也网罗了一部分追隨者。
另外一方面，林正杰又一幅很从容的老练，让她好奇起来——她自己都知道，自己在其他人心目中的印象並不好，但这位新来的员工不仅不怕她，反而很了解她一样。
“阿杰，阿杰！”
回到彩虹邨时，途径楼道被人喊住。
林正杰笑著招呼道：“南婶、婶.你们还在打呢！”
四个师奶一桌麻將，这都晚餐时间还不消停，真是佩服香港人的好赌精神！
南婶脸上带著兴奋表情，然后將林正杰喊到旁边，故意压低声音的说道：“阿杰，听说你最近发大財了！”
林正杰故意说道：“南婶，你这是从哪里听到的新闻！”
最近，他確实有意给大家一个印象——他发財了！
南婶麻利的说道：“你別管我是哪里听到的，你就说是不是吧”
林正杰说道：“没有的事情，就是换了一份中环写字楼的工作.对了，我现在是利获家证券公司的股票经纪人！”
说完，他像模像样的拿出一张名片，这是他这两天印的。
南婶、婶等四位师奶，顿时麻將也不打了，纷纷围上来看名片。
“咦，你还是金牌经纪人”
“嗯，公司重视我嘛！”
南婶紧紧的拿著名片，继续说道：“那你是不是知道一些股票的內幕消息”
炒股不炒股的都知道，有內幕消息就是稳赚钱！
林正杰说道：“这南婶”
见林正杰支支吾吾，南婶等人精神一震，立即双眼放光！
南婶马上挽著林正杰的胳膊，亲近的说道：“阿杰，我们可是十几年的邻居，我是看著你长大的”
她口若悬河，说得一套是一套的。
实际上，大家虽然是邻居，但都是刀光剑影的相处；特別是南婶，嘴里从不饶人！
林正杰为难的说道：“南婶，这种事我要是乱讲，工作都不一定保得住；更何况，这万一消息不准，你们到时候还不拿刀砍我。”
南婶见林正杰这个样子，反而篤定道：“阿杰，我早就知道你不是池中之物，你就告诉我，值不值得投资，我听你的！”
这小子，一看就是发达了，所以可信度非常的高！
更何况，金牌经纪人岂有不知道一些『內幕消息』，那还怎么拉拢客户！
林正杰说道：“南婶，真不是我不帮你.这样，我这里倒是有个稳赚钱的路子，你们自己决定投不投吧！”
四个师奶一听稳赚钱，顿时急切的说道：“什么路子”
林正杰说道：“我们公司向员工及家属集资，借给公司1万港幣，四个月时间可得50%的利息，和『九出十三归』差不多的利息，我就把家里的存款两万借给了公司。如果你们有兴趣，可以考虑考虑！”
南婶一听，马上问道：“可不可靠啊”
婶也急忙问道：“这么高的利息，你们公司赚什么！”
林正杰笑著说道：“我们公司是英资大型证券公司，最近就是想坐庄几只大公司股票，暂时需要更多的资金，不然也不会缺钱当然，我们公司不直接向外借款，这样影响公司的声誉和走漏消息，所以是向员工集资.所以你们若是有这个意思，是我做中间商，以我的名义和你们签订借款合同。不过你们四个月后，收到本金和利息，要给我点好处，大家意思一下，给个三五个点的利息就行.你们考虑一下，有意可以明天晚上联络我。”
说完，他瀟洒的离开！
留下四个师奶议论！
南婶：“这个利息是真的高！借1万，四个月时间变成1万5，而且还是借给林正杰这小子，大家都认识。可以做，你们说是不是”
九出十三归，平均每月的利息是10%出头，林正杰说的利息，也是这个水平。
这不让人动心才怪，毕竟正规社团的利息也就这个水平。
更何况，最近林正杰的变化，大家看在眼里，可信度就更高了。
婶：“是啊，这么高的利息，四个月就可以落袋为安，这段时间我盯死他们一家，就不怕他们跑了。”
在高息的诱惑下，四位师奶也没有打麻將的心思了。她们都在盘算，该借多少出去，林正杰也没有说上限。