第223章 给你介绍一下，这位叫周子瑜
“回上海的感觉怎么样有没有觉得很亲切这是西湖的茶，提前了两个礼拜和老板定的。”
“还不错，平时也就练字或者读文章的时候会接触到中文，在首尔没什么说普通话的机会。”
张智强主动为林星灿斟了一杯茶，在简单的寒暄了几句之后，他便主动开口了。
毕竟他和林星灿都是那种就事论事的人，在利益面前，礼仪够用就行了，没必要过多的讲究。
“你做的椰子水很不错，我也有在喝。目前卖的也很不错吧”
“卖的还不错，不止韩国市场，在东南亚、南亚范围內卖的也不错，这个季度估计能贡献31%
的销售额增长。”
林星灿微微頜首，这次来上海，他本身就有想靠著田乐集团，试水一下大陆市场的打算。
张智强既然一开始就提椰子水的事情了，对林星灿来说倒是件好事。
之前他和岑宝光、正大集团的陈老先生在泰国时就聊过在大陆引进半岛食品牌椰子水的问题。
但岑宝光这种在扩张上过於稳健，甚至有些保守的人，他能接受的合作就只有oe模式。
但那种模式对於林星灿和半岛食品这个品牌而言没有什么意义，最多就是靠著薄利多销，赚一点產量的钱。
所以林星灿当时才说因为產能的问题，暂时不考虑大陆的市场，
但最近他在查阅和张智强有关的资料时，发现他是个在海外扩张方面非常积极的人。
林星灿也趁著空閒的时候约过几个经常和田乐集团打交道的供应商吃过饭，大致了解了在田乐集团的內部，和他这样主张积极扩张的职业经理人不在少数，甚至隱隱形成了一个派系。
他们和岑董事长那帮企业改制之前就已经存在的老人的予盾，其实某种程度上和代理人问题有些类似。
只是张智强他们代表的，是另一个远比田乐集团还要庞大的国际巨头。
这也是林星灿在知道张智强和夏徐贺有联繫的情况下，依然选择先见他的原因。
“销售额有增长是好事。但利润方面”
张智强停顿了一下：“恐怕情况不太好吧你要是不方便说的话也没事。”
“也没什么不好说的，都是业內人，其实你想测算的话，其实也能得出一个大概的数。”
林星灿摆了摆手，就算他现在不和张智强说，一个多月之后的年度经营报告会议，林星灿也是要向著投资者透个底的。
“剔除掉椰子水这个新增品类的话，其他已有的业务线其实几乎不赚钱，受供应链成本持续上涨的因素影响，今年甚至还要亏几个点。”
“哪怕是把椰子水算进来，受前期研发和渠道建设等费用的影响，其实也才能勉前將整体利润规模拉到稍微盈利的水平上。”
“那看来你这个椰子水品类对整个公司而言都算是个大救星了，你靠著这个成绩，用不了多久也能接老爷子的班了。”
张志强流露出几分欣赏的神色，他继续为林星灿斟茶，接著说到：
“但未来很长一段时间，成本问题都会是你们的一个痛点，但椰子水这样的爆品又能有几个呢
“这也是我最近在考虑的问题。”
林星灿停顿了一下，其实大家都是聪明人，所以他没必要卖什么关子，他喝了一口张智强为他湖的茶，接著说道：
“未来解决的出路，无非就是整合东南亚和南亚的供应链来降低成本，要么就是寻找新的销路来覆盖上涨的成本。”
“有趣，那你的思路是什么呢”
“我两个都要。”林星灿將茶一饮而尽，接著按住了张志强继续为他湖茶的手说道：“所以我来这里见您了。”
“两个都要”
张智强也朝著林星灿的方向，向前俯了一点：
“你也应该知道，我其实已经接触过你家老爷子了吧”
“我也没必要和你隱藏什么，你们老爷子可都不敢说两个都要。你怎么敢两个都要”
这些问题，林星灿在来见张智强之前都已经想过了，於是他將自己早就想好的说辞娓娓道来：
“生意上哪有敢不敢的，田乐集团需要，我也需要，这就是理由。”
“田乐集团家大业大，你们固然產业链相当齐全，但不代表你们做什么都是最经济的。而且为了应对以后多变的国际形势，你们也需要在海外合理地配置资產，做一些投资来降低风险吧”
至于田乐集团为什么不亲自下场做那些投资，一方面是田乐集团本身家大业大，稍微有些动静就容易被外部的竞爭对手盯上，另一方面，则还要考虑到田乐集团本身存在的意义。
他们是个哪怕亏损几十年也都能运营下去的企业，因为他们身上的任务可不止於盈利，还涉及到保障食品供应方面的任务。
只是这些事情，林星灿不方便说，而且也不需要说，张智强他自己能懂。
“有趣。你真的很有趣。”张智强脸上的欣赏意味更甚，那张黑的国字脸上仿佛透露出果然没看错人的欣慰：“说说你的想法。”
“自从东南亚分公司建立之初，我就坚持让老爷子以家族信託的方式直接控股，而不是通过半岛食品来控制。”
“所以严格来说，东南亚的那些分公司，从结构上来说其实是半岛食品的兄弟公司，而不是子公司。所有权发生变更的话，不需要公示。”
“你的意思是说—”张智强的眼里闪过一抹惊讶，他此前倒真的没想到林星灿在那么多年前就已经开始布局了：“绕过半岛食品，让田乐集团直接和你合作”
“没错。家族信託那边我能解决。”
家族信託只有在协议本身需要变更的时候才需要60%以上的票数。
如果只是涉及经营问题的话，只需要超过百分之五十就能通过了。
所以哪怕夏贤智阿姨他们一家都反对，只要林星灿能搞定夏徐贺老爷子，一切就都不是问题。
“那我不妨再和你多说几句，我和老爷子其实已经初步接触过了。”
“他的想法也是整合供应链，但和你稍有不同。他是打算把大部分半岛食品的控制权卖给我们，然后用那笔钱去收购丸洪在东南亚的產线，將半岛食品往上游供应商的方向转移。”
“如果我和你达成合作，就相当於我们两个要背刺他。你哪来的信心说服他”
林星灿的脸色稍稍沉了下来，倒不是他回答不上张智强的问题，而是想到了老爷子那越来越老迈的身体。
他幽幽嘆了口气：
“他从前和我说过一句话，经营企业要有杀手的心態，不只对外，对內也是如此。”
“我也不瞒你说，老爷子对我也是相当下得去手，甚至亲自操刀了我和柳智敏的緋闻，为的让继承权的问题早点摆上檯面，好让我早点接班。”
“所以-比起我在他的安排下一步步成长，他应该会更期待我有一天像他那样，有能力、有魄力地踩著他上位。”
“你的想法我了解了，回头我会和领导们討论、研判一下。”
张智强满意地笑了笑，他正要说些什么，忽得接到了一个电话，在衝著林星灿抱歉地笑了一下之后，他接通了电话。
“你现在就来了不是让你九点再来的”
张智强看了一眼时间，无奈地揉了揉眉心，不过很快就释然了：“反正你们迟早也是要认识的。”
在林星灿疑惑的目光下，张智强衝著电话里的那个男人说道：“上来吧。”
大概是在五分钟之后，一个身材颁长的年轻女人跟在一个与她有几分相像的男人后面走进了餐厅。
林星灿只第一眼，就认出了那个年轻女人的身份。
周子瑜。
张智强笑呵呵地站起身，领著那两人走向了林星灿，同时介绍道：
“星灿，给你介绍一下，这是子瑜。也在韩国工作。”
“回上海的感觉怎么样有没有觉得很亲切这是西湖的茶，提前了两个礼拜和老板定的。”
“还不错，平时也就练字或者读文章的时候会接触到中文，在首尔没什么说普通话的机会。”
张智强主动为林星灿斟了一杯茶，在简单的寒暄了几句之后，他便主动开口了。
毕竟他和林星灿都是那种就事论事的人，在利益面前，礼仪够用就行了，没必要过多的讲究。
“你做的椰子水很不错，我也有在喝。目前卖的也很不错吧”
“卖的还不错，不止韩国市场，在东南亚、南亚范围內卖的也不错，这个季度估计能贡献31%
的销售额增长。”
林星灿微微頜首，这次来上海，他本身就有想靠著田乐集团，试水一下大陆市场的打算。
张智强既然一开始就提椰子水的事情了，对林星灿来说倒是件好事。
之前他和岑宝光、正大集团的陈老先生在泰国时就聊过在大陆引进半岛食品牌椰子水的问题。
但岑宝光这种在扩张上过於稳健，甚至有些保守的人，他能接受的合作就只有oe模式。
但那种模式对於林星灿和半岛食品这个品牌而言没有什么意义，最多就是靠著薄利多销，赚一点產量的钱。
所以林星灿当时才说因为產能的问题，暂时不考虑大陆的市场，
但最近他在查阅和张智强有关的资料时，发现他是个在海外扩张方面非常积极的人。
林星灿也趁著空閒的时候约过几个经常和田乐集团打交道的供应商吃过饭，大致了解了在田乐集团的內部，和他这样主张积极扩张的职业经理人不在少数，甚至隱隱形成了一个派系。
他们和岑董事长那帮企业改制之前就已经存在的老人的予盾，其实某种程度上和代理人问题有些类似。
只是张智强他们代表的，是另一个远比田乐集团还要庞大的国际巨头。
这也是林星灿在知道张智强和夏徐贺有联繫的情况下，依然选择先见他的原因。
“销售额有增长是好事。但利润方面”
张智强停顿了一下：“恐怕情况不太好吧你要是不方便说的话也没事。”
“也没什么不好说的，都是业內人，其实你想测算的话，其实也能得出一个大概的数。”
林星灿摆了摆手，就算他现在不和张智强说，一个多月之后的年度经营报告会议，林星灿也是要向著投资者透个底的。
“剔除掉椰子水这个新增品类的话，其他已有的业务线其实几乎不赚钱，受供应链成本持续上涨的因素影响，今年甚至还要亏几个点。”
“哪怕是把椰子水算进来，受前期研发和渠道建设等费用的影响，其实也才能勉前將整体利润规模拉到稍微盈利的水平上。”
“那看来你这个椰子水品类对整个公司而言都算是个大救星了，你靠著这个成绩，用不了多久也能接老爷子的班了。”
张志强流露出几分欣赏的神色，他继续为林星灿斟茶，接著说到：
“但未来很长一段时间，成本问题都会是你们的一个痛点，但椰子水这样的爆品又能有几个呢
“这也是我最近在考虑的问题。”
林星灿停顿了一下，其实大家都是聪明人，所以他没必要卖什么关子，他喝了一口张智强为他湖的茶，接著说道：
“未来解决的出路，无非就是整合东南亚和南亚的供应链来降低成本，要么就是寻找新的销路来覆盖上涨的成本。”
“有趣，那你的思路是什么呢”
“我两个都要。”林星灿將茶一饮而尽，接著按住了张志强继续为他湖茶的手说道：“所以我来这里见您了。”
“两个都要”
张智强也朝著林星灿的方向，向前俯了一点：
“你也应该知道，我其实已经接触过你家老爷子了吧”
“我也没必要和你隱藏什么，你们老爷子可都不敢说两个都要。你怎么敢两个都要”
这些问题，林星灿在来见张智强之前都已经想过了，於是他將自己早就想好的说辞娓娓道来：
“生意上哪有敢不敢的，田乐集团需要，我也需要，这就是理由。”
“田乐集团家大业大，你们固然產业链相当齐全，但不代表你们做什么都是最经济的。而且为了应对以后多变的国际形势，你们也需要在海外合理地配置资產，做一些投资来降低风险吧”
至于田乐集团为什么不亲自下场做那些投资，一方面是田乐集团本身家大业大，稍微有些动静就容易被外部的竞爭对手盯上，另一方面，则还要考虑到田乐集团本身存在的意义。
他们是个哪怕亏损几十年也都能运营下去的企业，因为他们身上的任务可不止於盈利，还涉及到保障食品供应方面的任务。
只是这些事情，林星灿不方便说，而且也不需要说，张智强他自己能懂。
“有趣。你真的很有趣。”张智强脸上的欣赏意味更甚，那张黑的国字脸上仿佛透露出果然没看错人的欣慰：“说说你的想法。”
“自从东南亚分公司建立之初，我就坚持让老爷子以家族信託的方式直接控股，而不是通过半岛食品来控制。”
“所以严格来说，东南亚的那些分公司，从结构上来说其实是半岛食品的兄弟公司，而不是子公司。所有权发生变更的话，不需要公示。”
“你的意思是说—”张智强的眼里闪过一抹惊讶，他此前倒真的没想到林星灿在那么多年前就已经开始布局了：“绕过半岛食品，让田乐集团直接和你合作”
“没错。家族信託那边我能解决。”
家族信託只有在协议本身需要变更的时候才需要60%以上的票数。
如果只是涉及经营问题的话，只需要超过百分之五十就能通过了。
所以哪怕夏贤智阿姨他们一家都反对，只要林星灿能搞定夏徐贺老爷子，一切就都不是问题。
“那我不妨再和你多说几句，我和老爷子其实已经初步接触过了。”
“他的想法也是整合供应链，但和你稍有不同。他是打算把大部分半岛食品的控制权卖给我们，然后用那笔钱去收购丸洪在东南亚的產线，將半岛食品往上游供应商的方向转移。”
“如果我和你达成合作，就相当於我们两个要背刺他。你哪来的信心说服他”
林星灿的脸色稍稍沉了下来，倒不是他回答不上张智强的问题，而是想到了老爷子那越来越老迈的身体。
他幽幽嘆了口气：
“他从前和我说过一句话，经营企业要有杀手的心態，不只对外，对內也是如此。”
“我也不瞒你说，老爷子对我也是相当下得去手，甚至亲自操刀了我和柳智敏的緋闻，为的让继承权的问题早点摆上檯面，好让我早点接班。”
“所以-比起我在他的安排下一步步成长，他应该会更期待我有一天像他那样，有能力、有魄力地踩著他上位。”
“你的想法我了解了，回头我会和领导们討论、研判一下。”
张智强满意地笑了笑，他正要说些什么，忽得接到了一个电话，在衝著林星灿抱歉地笑了一下之后，他接通了电话。
“你现在就来了不是让你九点再来的”
张智强看了一眼时间，无奈地揉了揉眉心，不过很快就释然了：“反正你们迟早也是要认识的。”
在林星灿疑惑的目光下，张智强衝著电话里的那个男人说道：“上来吧。”
大概是在五分钟之后，一个身材颁长的年轻女人跟在一个与她有几分相像的男人后面走进了餐厅。
林星灿只第一眼，就认出了那个年轻女人的身份。
周子瑜。
张智强笑呵呵地站起身，领著那两人走向了林星灿，同时介绍道：
“星灿，给你介绍一下，这是子瑜。也在韩国工作。”