第129章 无处不在的名井南
“星灿，最近都在忙些什么我听宝光说，你在捣鼓什么椰子水饮料呢。”
陈屿生和林星灿隨意地聊著天，目光却放在了远处正聊著天的孙女和柳智敏身上，他舒缓著眉眼，一时之间让人猜不出他的真正意图。
既然猜不透，如实、保守地回应，再伺机观察对方將话题引导向何处，会是最好的选择。
“对，您也知道食品行业的利润都不高，除了饮料之外的业务量大利润却很低，要想改善营收，得找到新的增长点才行。”
“哦，呵呵———椰子水有什么好做的，泰国这里遍地都是。”
林星灿最近在忙椰子水的项目，这件事也是岑宝光透露的，陈屿生在这评头论足，最尷尬的就是他。
“老爷子，这您可能就不知道了，椰子水这个品类的成长空间很大，”岑宝光尷尬地咳嗽了一声：“田乐前段时间也打算自己做呢，但我们星灿的步伐就是走得快，赶不上他就得被他通吃了。”
“反正你们由乐家大业大，找半岛国际做oe唄，说起来星灿啊，由乐集团要是想找你们做oe，你们的產能够吗”
a丨equipntanufacture，原意指原始设备製造商，归根究底，就是“代工”的另一只种说法。
放在陈屿生这句话里，意思就是问林星灿，半岛食品的產能有没有盈余，田乐集团想找他做代工贴牌的话能不能匹配上產能。
林星灿在规划椰子水这个项目的时候，就考虑到了市场需求增长后產能不足的问题，
所以在便利店兼职的那一段时间，他也通过普提朋在泰国投资了几个小工厂，用来应付日韩的市场需求量肯定是够用了。
但如果把大陆那庞大的需求量考虑进来是真心不太够用的。
短时间內，林星灿其实也不该考虑大陆市场，半岛国际在大陆没有成熟的销售体系与物流体系，根本没有一口气吃成胖子的能力。
“老爷子，椰子水可不是把椰子打开、把里面的汁水取出来这么简单，比起0e，可能od的模式更加適合一些。”
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林星灿並不打算回应陈屿生这个问题，於是他將话题引导到了生產技术方面：
“毕竟杀菌、保鲜、防止营养流失这些都需要不少的技术积累。”
和oe模式不同，生產方將產品的研发、涉及等环节掌握在自己的手里，而由乐集团这样下订单的品牌方，只能在销售环节谋取利润。
不过田乐集团需要这点利润吗它们的定位可从来比一家食品企业巨头要高多了。
陈屿生这老狐狸到底在想些什么
“呵呵，做od的话，你小子不就是把田乐集团当成你在大陆的经销商吗”
“我还是第一次见有人敢把田乐当经销商，还是个这么年轻的后辈。不错。”
或许是因为话题被引导到了他想要的节奏上，陈屿生的眼里闪过了些许的满意与赏识，接看说道：
“生產方有技术，有好的產品，做od確实更合適一些，只是想找到合適的销售方，
確实也是个难题。”
“我也不瞒你说，明大集团一直的重心都放在大陆，除了能自己生產，也已经有了自已成熟的销售体系。”
陈屿生这意思，难道是想凭藉明大集团在大陆的销售网络来做椰子水这个项目吗
虽然明大集团的规模比不上田乐集团，但规模比起半岛国际確是大了不少，他能愿意做od模式里的品牌方，只赚那么点销售利润吗
最大的问题是，和丸洪株式会社差不多，明大集团基本上都是给半岛食品这样的企业当上游供应商，陈屿生所说的所谓“销售体系”，其实更集中於tob端的销售，而不是椰子水所需要的c端销售网络。
在短短的几秒钟之內，林星灿想了很多种可能，依旧没法猜测出陈屿生的意图。
也许这就是老狐狸的功底吧，他们总能將一个看起来毫不相关的话题，引导到他们想聊的事情上。
“呵呵，陈老爷子目光如炬，这么早就开始在大陆布局，现在得有一半以上的业务量和员工都在大陆了吧”
林星灿只是奉承了一句，等待著陈屿生主动开口。在猜不出对方意图的时候，先开口的那一方总是会弱势一些。
反正林星灿短时间內確实也不需要明大集团给予他什么，就这么和陈屿生耗下去唄，
看谁更著急一些。
“目光如炬么呵呵你小子夸起人来反应倒是很快。”
陈屿生停顿了一下，“喷喷”讚嘆著林星灿那稳当的处理方式。
毕竟换作其他的后辈，陈屿生估计早就得到想套的信息、谈拢要谈的业务了。
不过作为明大集团的掌舵人，能让林星灿主动配合最好，就算做不到，其实让陈屿生自己先开口也没什么。
毕竟他的背景和手头的资源都摆在那呢。
“听说你们家老爷子上个月见了丸洪的代表，是和他们在东南亚的业务有关吗”
提起这个问题的时候，林星灿察觉到岑宝光也相当在意地看向了自己。
没想到陈屿生铺垫了那么多，竟然是为了丸洪来的。
其实就在月初的时候，其实老爷子和名井南又见过一次丸洪的前田代表，陈屿生嘴里所说的，应该是前田在上个月跟著田乐集团的张智强一起参加的供应链会议。
到底谈了些什么，张智强应该知道才对。
陈屿生不知道详情就算了，岑宝光又怎么会不知道呢他可是岑董事长的儿子。
难道岑宝光不知道张智强和前田一起去半岛食品开过会
是因为田乐集团內部也有不同的派系，张智强不是岑董事长还有岑宝光这一系的人，
所以信息存在壁垒嘛
又或者说，其实前田、名並南和夏徐贺第二次碰面谈的东西才是最重要的呢
那又是什么事情需要保密到这种程度呢
林星灿的心臟忽得漏了一拍，似乎只有业务重组和收购这种层次的事情，才会被保密到如此程度。
名並南你到底和老爷子在密谋什么真的是打算收购丸洪在东南亚的业务吗
“上个月么，是几个供应商一起来我们这开会，討论来討论去，无非就是供应链成本问题，看看要怎么分摊。”
“这一点田乐集团的张智强先生当时也在场。宝光哥之后也可以问问他。”
林星灿避重就轻地，將自己所知道的那部分拿出来应对眼前这一大一小两只狐狸。
“呵呵，这能谈出什么结果。成本问题肯定都想扔给客户嘛。”
“而且，我听说丸洪最近在欧美这个大基本盘都自顾不暇，肯定忙著降本增效呢。”
“我要是他们，乾脆弃马保车，出售一部分业务，例如——-在东南亚的。”
丸洪可能会出售部分业务这种事情，林星灿能猜到，陈屿生这种老狐狸自然也能猜到。
话题到了这里，林星灿差不多也理清楚了今天宴会的真正目的。
老狐狸是衝著丸洪在东南亚的业务来的，也对，丸洪和明大的业务重合度很高，如果能接下丸洪让出来的市场，对於明大集团来说会是一个相当大的增长点。
或者说，只有当存在增长空间的时候，明大集团的內部才不会为了已经分配好的蛋糕斗起来。
看来明大现在內部也存在著不少问题，会是和陈屿生老爷子那么多的孩子有关吗
“可惜了，老头子年纪大了，腾不出手去收拾东南亚的市场。”
陈屿生幽幽感嘆著，摸了摸自己白的鬍子，眼神里如狼盯上了猎物：
“你不是以我为榜样吗要是你能把丸洪在东南亚的业务给拿下来我来给你做od的生產方。”
“我知道我这么说有些强人所难，毕竟我相当於是想借著你们半岛食品的销路卖自己的东西。”
“不过你们本来也用不上那些b端的销售网络，到时候卖给我也可以。”
果然，半岛国际看重的是丸洪在东南亚的產能，但想要收购这一篮子业务，肯定避免不了要收购一些他们並不需要的余业务。
这个老傢伙，是狐狸闻著了肉的味道，想要捡便宜来的。
明大集团、丸洪、半岛食品、田乐国际—
这四家分別来自於泰国、日本、韩国、中国的企业一时之间在林星灿的脑子里鉤织成了一个巨大的网络。
半岛食品收购丸洪在东南亚的业务，明大集团再从半岛食品手中廉价收购b端的销售网络。
那规模最大、实力最为雄厚的田乐集团，在这中间到底又扮演什么样的角色呢
如果它们不知道夏徐贺的真实计划，是不是意味著林星灿和夏徐贺在田乐集团面前，
其实还处在同一条起跑线上呢
看来，要儘快去见一趟田乐集团的岑董事长，摸摸底了。
林星灿细细地思考著这些计划，他隱约间能够感受到，这一环套一环的计划中，有名井南的气息。
名並南，你明明不在场，怎么却又觉得你无处不在呢
“星灿，最近都在忙些什么我听宝光说，你在捣鼓什么椰子水饮料呢。”
陈屿生和林星灿隨意地聊著天，目光却放在了远处正聊著天的孙女和柳智敏身上，他舒缓著眉眼，一时之间让人猜不出他的真正意图。
既然猜不透，如实、保守地回应，再伺机观察对方將话题引导向何处，会是最好的选择。
“对，您也知道食品行业的利润都不高，除了饮料之外的业务量大利润却很低，要想改善营收，得找到新的增长点才行。”
“哦，呵呵———椰子水有什么好做的，泰国这里遍地都是。”
林星灿最近在忙椰子水的项目，这件事也是岑宝光透露的，陈屿生在这评头论足，最尷尬的就是他。
“老爷子，这您可能就不知道了，椰子水这个品类的成长空间很大，”岑宝光尷尬地咳嗽了一声：“田乐前段时间也打算自己做呢，但我们星灿的步伐就是走得快，赶不上他就得被他通吃了。”
“反正你们由乐家大业大，找半岛国际做oe唄，说起来星灿啊，由乐集团要是想找你们做oe，你们的產能够吗”
a丨equipntanufacture，原意指原始设备製造商，归根究底，就是“代工”的另一只种说法。
放在陈屿生这句话里，意思就是问林星灿，半岛食品的產能有没有盈余，田乐集团想找他做代工贴牌的话能不能匹配上產能。
林星灿在规划椰子水这个项目的时候，就考虑到了市场需求增长后產能不足的问题，
所以在便利店兼职的那一段时间，他也通过普提朋在泰国投资了几个小工厂，用来应付日韩的市场需求量肯定是够用了。
但如果把大陆那庞大的需求量考虑进来是真心不太够用的。
短时间內，林星灿其实也不该考虑大陆市场，半岛国际在大陆没有成熟的销售体系与物流体系，根本没有一口气吃成胖子的能力。
“老爷子，椰子水可不是把椰子打开、把里面的汁水取出来这么简单，比起0e，可能od的模式更加適合一些。”
更新不易，记得分享101看书网
林星灿並不打算回应陈屿生这个问题，於是他將话题引导到了生產技术方面：
“毕竟杀菌、保鲜、防止营养流失这些都需要不少的技术积累。”
和oe模式不同，生產方將產品的研发、涉及等环节掌握在自己的手里，而由乐集团这样下订单的品牌方，只能在销售环节谋取利润。
不过田乐集团需要这点利润吗它们的定位可从来比一家食品企业巨头要高多了。
陈屿生这老狐狸到底在想些什么
“呵呵，做od的话，你小子不就是把田乐集团当成你在大陆的经销商吗”
“我还是第一次见有人敢把田乐当经销商，还是个这么年轻的后辈。不错。”
或许是因为话题被引导到了他想要的节奏上，陈屿生的眼里闪过了些许的满意与赏识，接看说道：
“生產方有技术，有好的產品，做od確实更合適一些，只是想找到合適的销售方，
確实也是个难题。”
“我也不瞒你说，明大集团一直的重心都放在大陆，除了能自己生產，也已经有了自已成熟的销售体系。”
陈屿生这意思，难道是想凭藉明大集团在大陆的销售网络来做椰子水这个项目吗
虽然明大集团的规模比不上田乐集团，但规模比起半岛国际確是大了不少，他能愿意做od模式里的品牌方，只赚那么点销售利润吗
最大的问题是，和丸洪株式会社差不多，明大集团基本上都是给半岛食品这样的企业当上游供应商，陈屿生所说的所谓“销售体系”，其实更集中於tob端的销售，而不是椰子水所需要的c端销售网络。
在短短的几秒钟之內，林星灿想了很多种可能，依旧没法猜测出陈屿生的意图。
也许这就是老狐狸的功底吧，他们总能將一个看起来毫不相关的话题，引导到他们想聊的事情上。
“呵呵，陈老爷子目光如炬，这么早就开始在大陆布局，现在得有一半以上的业务量和员工都在大陆了吧”
林星灿只是奉承了一句，等待著陈屿生主动开口。在猜不出对方意图的时候，先开口的那一方总是会弱势一些。
反正林星灿短时间內確实也不需要明大集团给予他什么，就这么和陈屿生耗下去唄，
看谁更著急一些。
“目光如炬么呵呵你小子夸起人来反应倒是很快。”
陈屿生停顿了一下，“喷喷”讚嘆著林星灿那稳当的处理方式。
毕竟换作其他的后辈，陈屿生估计早就得到想套的信息、谈拢要谈的业务了。
不过作为明大集团的掌舵人，能让林星灿主动配合最好，就算做不到，其实让陈屿生自己先开口也没什么。
毕竟他的背景和手头的资源都摆在那呢。
“听说你们家老爷子上个月见了丸洪的代表，是和他们在东南亚的业务有关吗”
提起这个问题的时候，林星灿察觉到岑宝光也相当在意地看向了自己。
没想到陈屿生铺垫了那么多，竟然是为了丸洪来的。
其实就在月初的时候，其实老爷子和名井南又见过一次丸洪的前田代表，陈屿生嘴里所说的，应该是前田在上个月跟著田乐集团的张智强一起参加的供应链会议。
到底谈了些什么，张智强应该知道才对。
陈屿生不知道详情就算了，岑宝光又怎么会不知道呢他可是岑董事长的儿子。
难道岑宝光不知道张智强和前田一起去半岛食品开过会
是因为田乐集团內部也有不同的派系，张智强不是岑董事长还有岑宝光这一系的人，
所以信息存在壁垒嘛
又或者说，其实前田、名並南和夏徐贺第二次碰面谈的东西才是最重要的呢
那又是什么事情需要保密到这种程度呢
林星灿的心臟忽得漏了一拍，似乎只有业务重组和收购这种层次的事情，才会被保密到如此程度。
名並南你到底和老爷子在密谋什么真的是打算收购丸洪在东南亚的业务吗
“上个月么，是几个供应商一起来我们这开会，討论来討论去，无非就是供应链成本问题，看看要怎么分摊。”
“这一点田乐集团的张智强先生当时也在场。宝光哥之后也可以问问他。”
林星灿避重就轻地，將自己所知道的那部分拿出来应对眼前这一大一小两只狐狸。
“呵呵，这能谈出什么结果。成本问题肯定都想扔给客户嘛。”
“而且，我听说丸洪最近在欧美这个大基本盘都自顾不暇，肯定忙著降本增效呢。”
“我要是他们，乾脆弃马保车，出售一部分业务，例如——-在东南亚的。”
丸洪可能会出售部分业务这种事情，林星灿能猜到，陈屿生这种老狐狸自然也能猜到。
话题到了这里，林星灿差不多也理清楚了今天宴会的真正目的。
老狐狸是衝著丸洪在东南亚的业务来的，也对，丸洪和明大的业务重合度很高，如果能接下丸洪让出来的市场，对於明大集团来说会是一个相当大的增长点。
或者说，只有当存在增长空间的时候，明大集团的內部才不会为了已经分配好的蛋糕斗起来。
看来明大现在內部也存在著不少问题，会是和陈屿生老爷子那么多的孩子有关吗
“可惜了，老头子年纪大了，腾不出手去收拾东南亚的市场。”
陈屿生幽幽感嘆著，摸了摸自己白的鬍子，眼神里如狼盯上了猎物：
“你不是以我为榜样吗要是你能把丸洪在东南亚的业务给拿下来我来给你做od的生產方。”
“我知道我这么说有些强人所难，毕竟我相当於是想借著你们半岛食品的销路卖自己的东西。”
“不过你们本来也用不上那些b端的销售网络，到时候卖给我也可以。”
果然，半岛国际看重的是丸洪在东南亚的產能，但想要收购这一篮子业务，肯定避免不了要收购一些他们並不需要的余业务。
这个老傢伙，是狐狸闻著了肉的味道，想要捡便宜来的。
明大集团、丸洪、半岛食品、田乐国际—
这四家分別来自於泰国、日本、韩国、中国的企业一时之间在林星灿的脑子里鉤织成了一个巨大的网络。
半岛食品收购丸洪在东南亚的业务，明大集团再从半岛食品手中廉价收购b端的销售网络。
那规模最大、实力最为雄厚的田乐集团，在这中间到底又扮演什么样的角色呢
如果它们不知道夏徐贺的真实计划，是不是意味著林星灿和夏徐贺在田乐集团面前，
其实还处在同一条起跑线上呢
看来，要儘快去见一趟田乐集团的岑董事长，摸摸底了。
林星灿细细地思考著这些计划，他隱约间能够感受到，这一环套一环的计划中，有名井南的气息。
名並南，你明明不在场，怎么却又觉得你无处不在呢