丁义珍挂了电话，没回信息，也没立刻动笔。他把笔记本翻到新一页，写上“土特产外销筹备日志”，第一行记着：“李家沟老刘来电，愿供山货，其子在青山集团任职——个体意愿已现，需组织化响应。”写完，他合上本子，顺手把手机推到桌角，起身去了农业局。
农业局办公室刚开门，丁义珍就站在门口。局长老张正泡茶，看见他进来，手一抖，茶叶撒了半桌。
丁义珍没坐，直接说：“今天起，成立山货外销专班，你牵头。
三件事：第一，三天内把全县能拿得出手的山货全摸一遍，别漏了犄角旮旯的野货；
第二，去邻县外贸公司，调他们近三年对日出口的货单，我要知道哪些东西卖得动、卖得贵；
第三，第三，联系县医院，抽样检测常见山货的重金属和农药残留，别辛辛苦苦运出去，被人一检退回来，丢人现眼。”
老张一边记一边点头，刚想问预算，丁义珍摆手：“先干，钱的事我来。记住，这不是扶贫，是做生意。东西卖不出去，咱们全县干部都得喝西北风。”
当天下午，专班就动了起来。丁义珍没闲着，拨通了陈书婷的电话：“帮我个忙，找香江那边的日资商社朋友，悄悄拍几张东京、大阪超市里中国山货的货架照片，尤其是包装、价格标签，越细越好。别说是官方行为，就说华人社团想搞点年货采购。”
陈书婷在电话那头笑了：“你这县长，越来越像做买卖的了。”
“不做买卖，怎么让老百姓挣钱？”丁义珍也笑，“我这回是真要当一回‘土产经理’。”
三天后，情报陆续回来了。陈书婷发来一串照片，甫光船队的神户代理也传了市场走访记录。
丁义珍把材料摊在会议室长桌上，带着商务局、农业局几个人一条条看。
东京超市里，金针菇干一小包卖八百日元，刺嫩芽标价一千二，山核桃仁更是直接贴着“高级食材”标签，一盒卖到一千八。
“人家不是不买中国货，是买‘干净、安全、有说法’的中国货。”丁义珍指着照片说，“你看这包装，小份量，真空密封。咱们的货呢？麻袋一装，露天一晒，苍蝇围着转。”
商务局长挠头：“可咱们没这条件啊，分装线、检测设备、冷链运输……哪样不是钱？”
“先不搞全套。”丁义珍敲着桌子，“先挑三样：刺嫩芽、金针菇干、山核桃仁。这三样咱们有资源，加工门槛低，市场价高。
农技站马上出《初加工操作指引》，重点写清楚怎么晾晒、怎么防潮、怎么分拣。每户补贴一块五加工费，妇女组织起来干，不耽误种地。”
他顿了顿：“至于包装，先用食品级塑料袋，热封口，贴手写标签，注明产地、采摘日期、农户姓名。等第一批货出去，客户认了，再上机器。”
众人点头，散会后各自去忙。丁义珍又拨了个电话，这次是光大船队驻京海办事处。
“老陈啊，我这边要发一批山货去神户，不多，五十吨，主打刺嫩芽和山核桃仁。你那有没有直达船？别中转，干货最怕来回折腾。”
电话那头传来熟悉的声音：“有啊，每月两班，返程基本空着。你这货要是稳定，我还能给你腾个恒温柜。”
“恒温不急，但防潮必须到位。”丁义珍说，“我提个方案：这五十吨，我包你一个整柜，运费压到市场价六成，你给我优先装货、垫防潮板、协助清关。怎么样？”
“你这叫‘以货换舱’啊。行，我答应。但有个条件——首单客户要是验收不合格，这合作就当试水，不追究；要是合格，三年内你这货我优先接，别人加钱也不给。”
“成交。”丁义珍挂了电话，翻开笔记本，在“物流”一栏写下：“光大船队，整柜包舱，六折运费，首单试运。”
他没停，又拨通一个未到任的号码：“连城同志，等你正式上任，第一件事就是蹲点李家沟收购站。建台账、控质量，一个农户一个档案，谁家的货出了问题，追到地头。”
电话那头愣了下：“丁县长，我还没报到呢……”
“可活不能等。”丁义珍笑着说，“你先当个‘电话副局长’，行不行？”
李家沟临时收购站三天内搭了起来。电子秤、水分测定仪、真空封口机全到位。
丁义珍亲自去了一趟，带着农技站的人现场培训。村里妇女组了“初加工小组”，按标准晾晒刺嫩芽，去壳分拣山核桃仁。每加工一公斤，补贴一块五，当场现金结算。
第一天，只收上来八百斤。第二天，两千三。第三天，破五千。
“不是老百姓不想干，是以前没人带着干。”丁义珍看着入库单说，“现在路子清楚了，他们自然跟上来。”
最后一天傍晚，首批五吨货入库。每袋贴上“金山县源产·可追溯编码”，登记农户信息、采摘时间、加工批次。丁义珍亲自检查了三袋，打开闻了闻，又用手捏了捏：“干度够，没霉味，杂质少。可以出运。”
当晚，他在日志末页写下：“土产出山，第一步，稳。”
第二天一早，他赶到光大船队京海港务站。货柜已经停在装运区，两名技术人员正在检查垫舱板和温湿度记录仪。丁义珍爬上车，打开一个货袋，抓了一把刺嫩芽，对着阳光看了看。
“这批货，贴了溯源码？”他问。
“贴了。”随行的商务局长说，“每个农户都有登记，扫描二维码能查到姓名、地块、加工时间。”
“好。”丁义珍把货袋重新封好，“装柜吧。”
集装箱缓缓升起，吊车司机打了个手势。丁义珍站在地面，看着货柜被稳稳安放在船舱指定位置。光大的代理走过来，递上一份《试运行备忘录》。
“签了这个，首单就算正式发运。”他说。
丁义珍掏出笔，在乙方代表栏签下名字。代理收好文件，拍了拍他的肩：“等神户那边反馈。”
丁义珍点点头，没说话。他抬头看了眼船体，巨大的货轮静静停泊在港湾，甲板上几个水手正在检查缆绳。海风带着咸味吹过来，卷起他衣角。
他忽然转身，对商务局长说：“通知下去，全县十个试点村，月底前都要建起标准化收购站。设备统一配，流程统一教，谁拖后腿，我找谁谈话。”
局长应声记下。丁义珍又补充：“另外，农技站把《初加工操作指引》印成小册子，每户发一本。标题就写：《山货出口十不准》。”
他刚说完，手机响了。是光大的老陈。
“丁县长，船务那边刚通知，原定明天上午十点开航，提前到今晚八点。北太平洋有气流变化，船长想赶在风带前出港。”
丁义珍看了看表，下午四点十七分。
“通知李家沟，所有待运货今晚六点前必须到港。”他说，“另外，安排一辆应急车，带备用封口机和干燥剂，万一途中包装破损，现场能补。”
电话挂断，他快步走向停车场。上车前，他对商务局长说：“你回去盯收购站建设，我亲自押这一趟。”
车子发动，驶向港口。丁义珍靠在座椅上，闭了会儿眼。再睁开时，目光落在副驾上的日志本上。他伸手翻开，最后一页写着：“土产出山，第一步，稳。”
农业局办公室刚开门，丁义珍就站在门口。局长老张正泡茶，看见他进来，手一抖，茶叶撒了半桌。
丁义珍没坐，直接说：“今天起，成立山货外销专班，你牵头。
三件事：第一，三天内把全县能拿得出手的山货全摸一遍，别漏了犄角旮旯的野货；
第二，去邻县外贸公司，调他们近三年对日出口的货单，我要知道哪些东西卖得动、卖得贵；
第三，第三，联系县医院，抽样检测常见山货的重金属和农药残留，别辛辛苦苦运出去，被人一检退回来，丢人现眼。”
老张一边记一边点头，刚想问预算，丁义珍摆手：“先干，钱的事我来。记住，这不是扶贫，是做生意。东西卖不出去，咱们全县干部都得喝西北风。”
当天下午，专班就动了起来。丁义珍没闲着，拨通了陈书婷的电话：“帮我个忙，找香江那边的日资商社朋友，悄悄拍几张东京、大阪超市里中国山货的货架照片，尤其是包装、价格标签，越细越好。别说是官方行为，就说华人社团想搞点年货采购。”
陈书婷在电话那头笑了：“你这县长，越来越像做买卖的了。”
“不做买卖，怎么让老百姓挣钱？”丁义珍也笑，“我这回是真要当一回‘土产经理’。”
三天后，情报陆续回来了。陈书婷发来一串照片，甫光船队的神户代理也传了市场走访记录。
丁义珍把材料摊在会议室长桌上，带着商务局、农业局几个人一条条看。
东京超市里，金针菇干一小包卖八百日元，刺嫩芽标价一千二，山核桃仁更是直接贴着“高级食材”标签，一盒卖到一千八。
“人家不是不买中国货，是买‘干净、安全、有说法’的中国货。”丁义珍指着照片说，“你看这包装，小份量，真空密封。咱们的货呢？麻袋一装，露天一晒，苍蝇围着转。”
商务局长挠头：“可咱们没这条件啊，分装线、检测设备、冷链运输……哪样不是钱？”
“先不搞全套。”丁义珍敲着桌子，“先挑三样：刺嫩芽、金针菇干、山核桃仁。这三样咱们有资源，加工门槛低，市场价高。
农技站马上出《初加工操作指引》，重点写清楚怎么晾晒、怎么防潮、怎么分拣。每户补贴一块五加工费，妇女组织起来干，不耽误种地。”
他顿了顿：“至于包装，先用食品级塑料袋，热封口，贴手写标签，注明产地、采摘日期、农户姓名。等第一批货出去，客户认了，再上机器。”
众人点头，散会后各自去忙。丁义珍又拨了个电话，这次是光大船队驻京海办事处。
“老陈啊，我这边要发一批山货去神户，不多，五十吨，主打刺嫩芽和山核桃仁。你那有没有直达船？别中转，干货最怕来回折腾。”
电话那头传来熟悉的声音：“有啊，每月两班，返程基本空着。你这货要是稳定，我还能给你腾个恒温柜。”
“恒温不急，但防潮必须到位。”丁义珍说，“我提个方案：这五十吨，我包你一个整柜，运费压到市场价六成，你给我优先装货、垫防潮板、协助清关。怎么样？”
“你这叫‘以货换舱’啊。行，我答应。但有个条件——首单客户要是验收不合格，这合作就当试水，不追究；要是合格，三年内你这货我优先接，别人加钱也不给。”
“成交。”丁义珍挂了电话，翻开笔记本，在“物流”一栏写下：“光大船队，整柜包舱，六折运费，首单试运。”
他没停，又拨通一个未到任的号码：“连城同志，等你正式上任，第一件事就是蹲点李家沟收购站。建台账、控质量，一个农户一个档案，谁家的货出了问题，追到地头。”
电话那头愣了下：“丁县长，我还没报到呢……”
“可活不能等。”丁义珍笑着说，“你先当个‘电话副局长’，行不行？”
李家沟临时收购站三天内搭了起来。电子秤、水分测定仪、真空封口机全到位。
丁义珍亲自去了一趟，带着农技站的人现场培训。村里妇女组了“初加工小组”，按标准晾晒刺嫩芽，去壳分拣山核桃仁。每加工一公斤，补贴一块五，当场现金结算。
第一天，只收上来八百斤。第二天，两千三。第三天，破五千。
“不是老百姓不想干，是以前没人带着干。”丁义珍看着入库单说，“现在路子清楚了，他们自然跟上来。”
最后一天傍晚，首批五吨货入库。每袋贴上“金山县源产·可追溯编码”，登记农户信息、采摘时间、加工批次。丁义珍亲自检查了三袋，打开闻了闻，又用手捏了捏：“干度够，没霉味，杂质少。可以出运。”
当晚，他在日志末页写下：“土产出山，第一步，稳。”
第二天一早，他赶到光大船队京海港务站。货柜已经停在装运区，两名技术人员正在检查垫舱板和温湿度记录仪。丁义珍爬上车，打开一个货袋，抓了一把刺嫩芽，对着阳光看了看。
“这批货，贴了溯源码？”他问。
“贴了。”随行的商务局长说，“每个农户都有登记，扫描二维码能查到姓名、地块、加工时间。”
“好。”丁义珍把货袋重新封好，“装柜吧。”
集装箱缓缓升起，吊车司机打了个手势。丁义珍站在地面，看着货柜被稳稳安放在船舱指定位置。光大的代理走过来，递上一份《试运行备忘录》。
“签了这个，首单就算正式发运。”他说。
丁义珍掏出笔，在乙方代表栏签下名字。代理收好文件，拍了拍他的肩：“等神户那边反馈。”
丁义珍点点头，没说话。他抬头看了眼船体，巨大的货轮静静停泊在港湾，甲板上几个水手正在检查缆绳。海风带着咸味吹过来，卷起他衣角。
他忽然转身，对商务局长说：“通知下去，全县十个试点村，月底前都要建起标准化收购站。设备统一配，流程统一教，谁拖后腿，我找谁谈话。”
局长应声记下。丁义珍又补充：“另外，农技站把《初加工操作指引》印成小册子，每户发一本。标题就写：《山货出口十不准》。”
他刚说完，手机响了。是光大的老陈。
“丁县长，船务那边刚通知，原定明天上午十点开航，提前到今晚八点。北太平洋有气流变化，船长想赶在风带前出港。”
丁义珍看了看表，下午四点十七分。
“通知李家沟，所有待运货今晚六点前必须到港。”他说，“另外，安排一辆应急车，带备用封口机和干燥剂，万一途中包装破损，现场能补。”
电话挂断，他快步走向停车场。上车前，他对商务局长说：“你回去盯收购站建设，我亲自押这一趟。”
车子发动，驶向港口。丁义珍靠在座椅上，闭了会儿眼。再睁开时，目光落在副驾上的日志本上。他伸手翻开，最后一页写着：“土产出山，第一步，稳。”