马明到了平岗公司后，马上和马克、乔士伦及研发部的人员召开会议。
把这次宋家父子来参观考察的事重点说了一遍，要求拿出一个方案来，向他们展示智能机器人的优越性，争取宋光明能下订单，定制机器人。
大家听了后都摩拳擦掌，准备好好干一场。
宋光明和小儿子来到的当天，马明、马克和乔士伦都在场迎接他们一行五人。
大家到了公司的会议室落座，三位老板的助理上前招待，研发部的主管则是负责在现场演示机器人的操作流程。
马明见宋光明对机械人代替人手的方案很感兴趣，就趁机对他说：
“宋董事长，我们公司其中一个部门主打就是研发机器人。
代替人手做一些不断重复的工种，这样不但节省时间、还能容易管理，也为公司省却了不少的工资成本。
现在的社会趋势都是倾向于机械化生产了，我参观贵公司的生产装配流水线时，就发现这种流水线操作都是不断重复的工种，完全可以采用机器人来替代工作的。
不知宋董事长是否有这种打算呢？”
宋光明认真地看了研发部主管的演示操作，又看了有关的方案文件，对使用机器人的概念加深了不少的认识。
现在听了马明的话后，他饶有兴趣地问：
“马总所说的好处我都明白，关键是购买一个机器人的成本有多少，还有就是它们的保养维修方面的问题。”
宋二公子是对这种科技早有耳闻的。
他看着马明问了一个重要的问题：
“马总，机器人自动化操作，无非就是使用电气化。
那么每个机器人的电池寿命有多少，更换电池方面的配套问题是否完善，贵公司有这方面的措施吗？”
马明见这父子俩都不是省油的灯，知道要说服他们一定得有实质性的数据才行的。
于是他笑着回答：“宋董事长，这有关成本方面，我们刚才提交给您看的方案文件上有预算的，您可以看看方案的第五页。
至于宋总经理所说的电池问题，确实是一个非常重要和关键性的问题。
我们和专业电池生产企业一直有合作的，已经为机器人量身定造合适的电池。
这方面已经取得了突破性的进展，相信接下来的机器人都会有专用的电池，这些电池的寿命长，续航能力高，而且更换简单容易操作。
最最最重要的一点是，价格还不贵，所以请放心采购。“
宋光明笑着点头，并没有马上表态。
他问研发部主管：“请问你们的机器人，是否有一个系统化的软件来进行监控和操作的呢？
不能一个机械人配一名工作人员去操作，那样的话，我倒不如用人手工作算了，还省事很多哩。”
研发部主管说：“宋董放心，我们的机器人都是采用中央控制和监控的，以软件方式来进操作。
就算是成千上万个机械人，都只需要一名工作人员来操作就可以了。
至于电池充电的工作，也能集中在一个地方搞定。
因为每个机器人都会配置两个锂电池，一个在工作时，另一个就会集中进行充电，而这些机器人在电池只剩下百分之十的用电量时会发出警报，提醒机器人要更换电池。
我们生产的机器人全部都能自己替自己更换电池的，无需人手为它们更换。
这样就能最大限度地节省人力成本的支出。
宋光明听后，最担心的问题也解决了，这一次真的是一个意外惊喜。
他原本是来参观一下马明的公司，看看他的实力如何，能不能合作投资生产品牌汽车的。
想不到还获得的先进的机器人信息，能大大地提高自己公司的生产力，而且还能减省不少的生产成本。
这确实是一个意外的收获。
他于是和大家一起讨论这些机器人是如何订制和训练，直至能符合自己公司的生产要求。
大家热烈地讨论问题，都积极发言，把细节记录在案。
马克和乔士伦都是第一次和宋家父子见面的。
一开始大家还是客客气气地说话，到后来讨论问题时，就进入了实质性的商谈了。
在技术方面，乔士伦和马克是最有发言权的。
因为他俩都是长期坐镇在平岗公司，亲自和研发部一起进行研究开发，所以对于核心技术问题，他俩最为了解。
所以当讨论到这些关键问题时，都是马克和乔士伦来进行解答，再加上研发部主管这位技术总监，说起方案来更是头头是道。
让宋光明听得不住地点头称是。
马明见大家都说得差不多了，就提议大家去生产车间参观考察。
宋光明当然没有异议啦，因为他此次来的目的就是为了这件事呀。
大家先参观了机器人生产车间，马明、马克和乔士伦轮番做解说，说到技术问题时，研发部主管便负责解释。
这样大半天下来，宋光明对机器人的操作流程已经十分熟悉了。
他对儿子说：“小行呐，看来我们公司真的要订购一些机器人来进行替代测试，看看效果是不是如他们所说的一样。
你意思怎样？这个方案可行不可行？”
宋志行说：”爸爸，就按你的意思来办吧，我认为可以一试。
我们先订购一条生产线的量，用一条生产线来进行测试，这样就可以与其他人手工作的生产线来进行比较，到时候就能知道两条生产线之间的效益和成本如何了。
如果真的是效果显着的话，再采购更多的来代替人手装配就是了，这样的做法会更稳妥一些。”
“嗯，你的看法和我的相同，我们就先订购一条生产线所需的机器人数量吧。”
父子俩商量过后，就当场签订采购协议，落实采购方案，马明让马克和乔士伦两人配合工作，把各项文件拟定好。
双方签署后，订单就算是正式下达了。
经过这一次友好的商谈，宋光明对马明的公司留下良好的印象，对他的实力有了一定的认同。
为了欢迎宋家父子的莅临，更是为了庆祝大家合作愉快。
马明提议晚上一起聚餐，以尽地主之谊。
这都是例行公事的聚会了，大家宾主尽欢，约定明天继续参观考察晶片的生产流程。
晚宴结束后，马明他们亲自送宋家父子去酒店下榻，然后才各自回家休息。
把这次宋家父子来参观考察的事重点说了一遍，要求拿出一个方案来，向他们展示智能机器人的优越性，争取宋光明能下订单，定制机器人。
大家听了后都摩拳擦掌，准备好好干一场。
宋光明和小儿子来到的当天，马明、马克和乔士伦都在场迎接他们一行五人。
大家到了公司的会议室落座，三位老板的助理上前招待，研发部的主管则是负责在现场演示机器人的操作流程。
马明见宋光明对机械人代替人手的方案很感兴趣，就趁机对他说：
“宋董事长，我们公司其中一个部门主打就是研发机器人。
代替人手做一些不断重复的工种，这样不但节省时间、还能容易管理，也为公司省却了不少的工资成本。
现在的社会趋势都是倾向于机械化生产了，我参观贵公司的生产装配流水线时，就发现这种流水线操作都是不断重复的工种，完全可以采用机器人来替代工作的。
不知宋董事长是否有这种打算呢？”
宋光明认真地看了研发部主管的演示操作，又看了有关的方案文件，对使用机器人的概念加深了不少的认识。
现在听了马明的话后，他饶有兴趣地问：
“马总所说的好处我都明白，关键是购买一个机器人的成本有多少，还有就是它们的保养维修方面的问题。”
宋二公子是对这种科技早有耳闻的。
他看着马明问了一个重要的问题：
“马总，机器人自动化操作，无非就是使用电气化。
那么每个机器人的电池寿命有多少，更换电池方面的配套问题是否完善，贵公司有这方面的措施吗？”
马明见这父子俩都不是省油的灯，知道要说服他们一定得有实质性的数据才行的。
于是他笑着回答：“宋董事长，这有关成本方面，我们刚才提交给您看的方案文件上有预算的，您可以看看方案的第五页。
至于宋总经理所说的电池问题，确实是一个非常重要和关键性的问题。
我们和专业电池生产企业一直有合作的，已经为机器人量身定造合适的电池。
这方面已经取得了突破性的进展，相信接下来的机器人都会有专用的电池，这些电池的寿命长，续航能力高，而且更换简单容易操作。
最最最重要的一点是，价格还不贵，所以请放心采购。“
宋光明笑着点头，并没有马上表态。
他问研发部主管：“请问你们的机器人，是否有一个系统化的软件来进行监控和操作的呢？
不能一个机械人配一名工作人员去操作，那样的话，我倒不如用人手工作算了，还省事很多哩。”
研发部主管说：“宋董放心，我们的机器人都是采用中央控制和监控的，以软件方式来进操作。
就算是成千上万个机械人，都只需要一名工作人员来操作就可以了。
至于电池充电的工作，也能集中在一个地方搞定。
因为每个机器人都会配置两个锂电池，一个在工作时，另一个就会集中进行充电，而这些机器人在电池只剩下百分之十的用电量时会发出警报，提醒机器人要更换电池。
我们生产的机器人全部都能自己替自己更换电池的，无需人手为它们更换。
这样就能最大限度地节省人力成本的支出。
宋光明听后，最担心的问题也解决了，这一次真的是一个意外惊喜。
他原本是来参观一下马明的公司，看看他的实力如何，能不能合作投资生产品牌汽车的。
想不到还获得的先进的机器人信息，能大大地提高自己公司的生产力，而且还能减省不少的生产成本。
这确实是一个意外的收获。
他于是和大家一起讨论这些机器人是如何订制和训练，直至能符合自己公司的生产要求。
大家热烈地讨论问题，都积极发言，把细节记录在案。
马克和乔士伦都是第一次和宋家父子见面的。
一开始大家还是客客气气地说话，到后来讨论问题时，就进入了实质性的商谈了。
在技术方面，乔士伦和马克是最有发言权的。
因为他俩都是长期坐镇在平岗公司，亲自和研发部一起进行研究开发，所以对于核心技术问题，他俩最为了解。
所以当讨论到这些关键问题时，都是马克和乔士伦来进行解答，再加上研发部主管这位技术总监，说起方案来更是头头是道。
让宋光明听得不住地点头称是。
马明见大家都说得差不多了，就提议大家去生产车间参观考察。
宋光明当然没有异议啦，因为他此次来的目的就是为了这件事呀。
大家先参观了机器人生产车间，马明、马克和乔士伦轮番做解说，说到技术问题时，研发部主管便负责解释。
这样大半天下来，宋光明对机器人的操作流程已经十分熟悉了。
他对儿子说：“小行呐，看来我们公司真的要订购一些机器人来进行替代测试，看看效果是不是如他们所说的一样。
你意思怎样？这个方案可行不可行？”
宋志行说：”爸爸，就按你的意思来办吧，我认为可以一试。
我们先订购一条生产线的量，用一条生产线来进行测试，这样就可以与其他人手工作的生产线来进行比较，到时候就能知道两条生产线之间的效益和成本如何了。
如果真的是效果显着的话，再采购更多的来代替人手装配就是了，这样的做法会更稳妥一些。”
“嗯，你的看法和我的相同，我们就先订购一条生产线所需的机器人数量吧。”
父子俩商量过后，就当场签订采购协议，落实采购方案，马明让马克和乔士伦两人配合工作，把各项文件拟定好。
双方签署后，订单就算是正式下达了。
经过这一次友好的商谈，宋光明对马明的公司留下良好的印象，对他的实力有了一定的认同。
为了欢迎宋家父子的莅临，更是为了庆祝大家合作愉快。
马明提议晚上一起聚餐，以尽地主之谊。
这都是例行公事的聚会了，大家宾主尽欢，约定明天继续参观考察晶片的生产流程。
晚宴结束后，马明他们亲自送宋家父子去酒店下榻，然后才各自回家休息。