京西集团总部顶楼，董事长办公室的灯光常亮如昼，与窗外铺展开的璀璨星河般的都市夜景交相辉映。
周放站在那扇厚重的实木门前，深吸了一口气，仿佛要将会议室里残留的压抑和冰冷彻底排出肺腑，这才抬手敲了敲门。
“进。”刘强低沉而略带沙哑的声音传来。
周放推门而入。办公室极大，装饰却透着一种冷硬的科技感与传统中式稳重奇特的混合。刘强没有坐在那张巨大的办公桌后，而是站在整面的落地窗前，背对着门口，望着脚下流光溢彩的城市动脉。他手里端着一杯冒着细微热气的茶，身影在广阔的城市背景前显得有些孤直，却又像一根定海神针，牢牢钉在京西这艘巨轮的舵位上。
“刘总。”周放走到他身后不远处站定，声音里还带着一丝未能完全平复的波动。
“会开完了？”刘强没有回头，声音平静，听不出情绪，“动静不小。郑国源亲自下场立规矩，看来上面是动了真火。”
“是。”周放言简意赅，将会议室内发生的一切，尤其是郑国源那三点如同重锤砸落的规矩，以及最后那句“每团的今天，就是他的明天”的冰冷警告，尽可能客观地复述了一遍。
他没有过多渲染自己的情绪，但提到曾庆阳的“明白”和自己那句憋屈的“知道了”时，语调仍不免有些发硬。
说完，他将那份沉甸甸的红头文件轻轻放在了刘强身旁的小几上。“这是刚拿到的初步框架和清单。”
刘强终于转过身。他的面容有着长期高强度工作留下的深刻痕迹，眼神锐利依旧，但此刻更多的是一种深沉的思量。
他没有立刻去翻文件，目光先在周放脸上停留了几秒，似乎看穿了他强压下的不甘。
“坐下说。”刘强指了指旁边的沙发，自己先坐了下来，端起茶杯吹了吹气，呷了一口，动作不疾不徐。
周放依言坐下，身体微微前倾，保持着汇报的姿态。
“郑国源…是个厉害角色。”刘强放下茶杯，手指无意识地在膝盖上敲了敲，“他这三条，刀刀见血。佣金透明，骑手权益，公平竞争。听着都是大道理，站在道德和法律的制高点上，谁也驳不倒。
但真正落实下来，条条都是捆在我们这些想快速扩张、用点‘非常手段’的企业身上的绳子。”
他顿了顿，目光投向那份文件，眼神复杂：“上面终于开始动手收拾这片烂摊子了。野蛮生长的时候过去了。这是好事，也是坏事。”
周放凝神听着。他知道刘强看的从来不止一步。
“好事在于，”刘强继续道，声音平稳而冷静，“无序的、无底线的竞争，确实该停停了。
像每团那样，看似烈火烹油，实则埋雷无数，一旦引爆，就是灭顶之灾。郑国源今天砍了每团这一刀，血流成河，是杀鸡儆猴，但也算是帮市场提前排了一颗巨雷。
继续任由他们那样搞下去，迟早把所有平台都拖下水，整个行业信誉崩塌，谁都别想好。监管介入，划定红线，虽然束缚多了，但至少给了活下来的玩家一个明确的、相对安全的游戏场。
对于真心想做长期生意、而不是捞一笔就走的我们来说，长远看，是利好。”
周放点了点头，这点他认同。恶性竞争的成本太高了，尤其是对京西这样并非最早入场、需要巨量投入才能站稳脚跟的玩家而言。
“但坏事也在于此。”刘强话锋一转，眼神变得锐利起来，“规矩立下了，手脚就被捆住了。尤其是对我们京西！曾庆阳的‘饿了吧’根基已深，商户和用户习惯都有黏性，他们稳住基本盘，慢慢调整，难受但死不了。
我们呢？我们靠什么快速打开局面？靠什么从他们嘴里抢肉吃？”
他的声音提高了一些，带着一种不容置疑的强势：“资本优势！技术优势！执行力！以前，我们可以用更凶猛的补贴砸开市场，可以用更高的薪水、更好的条件去挖骑手、抢优质商户，甚至……
在数据上和流量上做一些文章，快速形成规模效应。但现在，”他指了指那份文件，“郑国源明确说了，禁止恶意低价倾销——补贴怎么界定‘恶意’？他说了算。禁止数据封锁、流量劫持——我们很多精准推送和引流策略都要重新评估。禁止不合理挖角——高薪请人算不算不合理？他说要‘自愿、平等’，商户‘二选一’更是想都别想！”
周放听到这里，忍不住插话，语气带着提醒和一丝不易察觉的谨慎：“刘总，郑处今天特别强调了，‘严禁任何形式的二选一协议’。
这一条，红线划得极死。我们之前讨论过的，通过一些……嗯……‘强力’手段，促使核心商圈商户在我们和饿了吧之间做出排他性选择的方案，恐怕必须彻底放弃。曾庆阳那边，估计也不敢再用了。”他想起了郑国源那刀锋般的目光，补充道，“郑国源盯着呢，谁碰谁死。”
刘强哼了一声，脸上掠过一丝戾气，但很快压了下去。
他当然知道“二选一”是条捷径，也是最快能打击对手、巩固自身市场地位的手段之一，但现在这条路被彻底堵死了。
“我知道。”刘强挥了挥手，显得有些烦躁，但更多的是在急速思考，“硬的不行，那就来软的。
明的不行，那就来暗的？不，郑国源不是傻子，小动作瞒不过他。我们必须换思路，不能按照他们划下的道儿，只在‘合规’的圈子里慢悠悠地竞争，那样我们永远追不上饿了吧。”
办公室内陷入短暂的沉默，只有空调系统低沉的运行声。刘强的手指敲击速度加快了些，显示着他大脑的高速运转。
“竞争的本质不会变。”刘强忽然开口，眼中闪过一抹精光，“还是要抢市场，抢用户，抢效率。只是方法要变。不能直接逼商户站队，那我们就让商户自己‘心甘情愿’地选择我们。
不能无底线烧钱补贴，那我们就让补贴烧得‘有价值’、‘有意义’，让监管部门挑不出毛病，甚至……叫好。”
“曲线竞争？”周放若有所悟。
“对，曲线竞争！”刘强身体前倾，目光灼灼，“我们要找到新的切入点，既要符合监管要求，又要能精准打击对手痛点，还要能最大化我们京西自身的优势。
我们的物流仓储体系、我们的技术中台、我们的……品牌形象？”他似乎在自言自语，又像是在问周放。
周放的大脑也飞速转动起来。不能硬来，要软性渗透；不能撒钱，要精准赋能；还要有话题性，有传播度……一个个念头闪过，又被他快速否决。忽然，一个极其大胆，甚至有些荒诞的念头蹦了出来。
这个念头让他自己都愣了一下，但仔细一想，却又觉得在当前的严监管环境下，这或许是一条奇兵之路。
他猛地抬起头，看向刘强，眼神变得有些奇异，带着一丝兴奋和不确定：“刘总……我有个想法，可能有点……出格，但或许能行。”
“说。”刘强言简意赅。
“您……您本人，就是京西最大的IP，最大的品牌形象。”
周放字斟句酌，小心地观察着刘强的表情，“您之前在社交媒体上的热度一直不低，无论是‘兄弟论’还是亲自下一线送货，都引发过很多讨论，虽然褒贬不一，但关注度是实打实的。”
刘强微微挑眉，示意他继续，脸上看不出喜怒。
“郑处长要求‘公平竞争，技术创新’，鼓励‘提升配送效率、优化用户体验’。
我们如果……如果由您亲自下场，不是作秀，而是实打实地，以一名‘京西快递员’或者‘京西外卖员’的身份，去体验几天配送全程呢？”
周放越说越快，思路逐渐清晰，“这本身就是一种巨大的噱头，能引爆全网关注，相当于一次价值数亿的免费广告，而且绝对正面，符合监管鼓励的‘深入一线’、‘关注体验’的精神。”
刘强没有立刻反驳，眼神深处似乎有光芒闪动。
“在这个过程中，”周放趁热打铁，“我们可以全方位展示京西的技术优势——比如我们优化后的智能调度系统如何帮您规划最合理路线，我们的智能配送设备如何提升效率，甚至我们如何通过技术手段保障骑手安全和合理休息时间，完美呼应郑处长‘保障骑手权益’的要求。您亲自送单，也能最直观地收集用户反馈，发现流程中的痛点，为我们后续优化提供一手资料。
这比我们开一百场发布会、发一千篇通稿都更有说服力！”
“而且，”周放压低了声音，带着一丝战略性的考量，“这本身就是对饿了吧和曾庆阳的一种软性打击。
您想想，京东集团的老板都在亲自送外卖，体验基层艰辛，关注用户体验和骑手福利。
这传递出的信号是什么？是京西做实事的决心，是对郑处长要求的积极响应和表率！反过来，曾庆阳他在干什么？
他可能还在琢磨怎么在合规边缘调整他的算法和佣金呢！这舆论高地，我们不就轻易占了吗？这比直接补贴抢市场，高明多了，也安全多了。”
周放站在那扇厚重的实木门前，深吸了一口气，仿佛要将会议室里残留的压抑和冰冷彻底排出肺腑，这才抬手敲了敲门。
“进。”刘强低沉而略带沙哑的声音传来。
周放推门而入。办公室极大，装饰却透着一种冷硬的科技感与传统中式稳重奇特的混合。刘强没有坐在那张巨大的办公桌后，而是站在整面的落地窗前，背对着门口，望着脚下流光溢彩的城市动脉。他手里端着一杯冒着细微热气的茶，身影在广阔的城市背景前显得有些孤直，却又像一根定海神针，牢牢钉在京西这艘巨轮的舵位上。
“刘总。”周放走到他身后不远处站定，声音里还带着一丝未能完全平复的波动。
“会开完了？”刘强没有回头，声音平静，听不出情绪，“动静不小。郑国源亲自下场立规矩，看来上面是动了真火。”
“是。”周放言简意赅，将会议室内发生的一切，尤其是郑国源那三点如同重锤砸落的规矩，以及最后那句“每团的今天，就是他的明天”的冰冷警告，尽可能客观地复述了一遍。
他没有过多渲染自己的情绪，但提到曾庆阳的“明白”和自己那句憋屈的“知道了”时，语调仍不免有些发硬。
说完，他将那份沉甸甸的红头文件轻轻放在了刘强身旁的小几上。“这是刚拿到的初步框架和清单。”
刘强终于转过身。他的面容有着长期高强度工作留下的深刻痕迹，眼神锐利依旧，但此刻更多的是一种深沉的思量。
他没有立刻去翻文件，目光先在周放脸上停留了几秒，似乎看穿了他强压下的不甘。
“坐下说。”刘强指了指旁边的沙发，自己先坐了下来，端起茶杯吹了吹气，呷了一口，动作不疾不徐。
周放依言坐下，身体微微前倾，保持着汇报的姿态。
“郑国源…是个厉害角色。”刘强放下茶杯，手指无意识地在膝盖上敲了敲，“他这三条，刀刀见血。佣金透明，骑手权益，公平竞争。听着都是大道理，站在道德和法律的制高点上，谁也驳不倒。
但真正落实下来，条条都是捆在我们这些想快速扩张、用点‘非常手段’的企业身上的绳子。”
他顿了顿，目光投向那份文件，眼神复杂：“上面终于开始动手收拾这片烂摊子了。野蛮生长的时候过去了。这是好事，也是坏事。”
周放凝神听着。他知道刘强看的从来不止一步。
“好事在于，”刘强继续道，声音平稳而冷静，“无序的、无底线的竞争，确实该停停了。
像每团那样，看似烈火烹油，实则埋雷无数，一旦引爆，就是灭顶之灾。郑国源今天砍了每团这一刀，血流成河，是杀鸡儆猴，但也算是帮市场提前排了一颗巨雷。
继续任由他们那样搞下去，迟早把所有平台都拖下水，整个行业信誉崩塌，谁都别想好。监管介入，划定红线，虽然束缚多了，但至少给了活下来的玩家一个明确的、相对安全的游戏场。
对于真心想做长期生意、而不是捞一笔就走的我们来说，长远看，是利好。”
周放点了点头，这点他认同。恶性竞争的成本太高了，尤其是对京西这样并非最早入场、需要巨量投入才能站稳脚跟的玩家而言。
“但坏事也在于此。”刘强话锋一转，眼神变得锐利起来，“规矩立下了，手脚就被捆住了。尤其是对我们京西！曾庆阳的‘饿了吧’根基已深，商户和用户习惯都有黏性，他们稳住基本盘，慢慢调整，难受但死不了。
我们呢？我们靠什么快速打开局面？靠什么从他们嘴里抢肉吃？”
他的声音提高了一些，带着一种不容置疑的强势：“资本优势！技术优势！执行力！以前，我们可以用更凶猛的补贴砸开市场，可以用更高的薪水、更好的条件去挖骑手、抢优质商户，甚至……
在数据上和流量上做一些文章，快速形成规模效应。但现在，”他指了指那份文件，“郑国源明确说了，禁止恶意低价倾销——补贴怎么界定‘恶意’？他说了算。禁止数据封锁、流量劫持——我们很多精准推送和引流策略都要重新评估。禁止不合理挖角——高薪请人算不算不合理？他说要‘自愿、平等’，商户‘二选一’更是想都别想！”
周放听到这里，忍不住插话，语气带着提醒和一丝不易察觉的谨慎：“刘总，郑处今天特别强调了，‘严禁任何形式的二选一协议’。
这一条，红线划得极死。我们之前讨论过的，通过一些……嗯……‘强力’手段，促使核心商圈商户在我们和饿了吧之间做出排他性选择的方案，恐怕必须彻底放弃。曾庆阳那边，估计也不敢再用了。”他想起了郑国源那刀锋般的目光，补充道，“郑国源盯着呢，谁碰谁死。”
刘强哼了一声，脸上掠过一丝戾气，但很快压了下去。
他当然知道“二选一”是条捷径，也是最快能打击对手、巩固自身市场地位的手段之一，但现在这条路被彻底堵死了。
“我知道。”刘强挥了挥手，显得有些烦躁，但更多的是在急速思考，“硬的不行，那就来软的。
明的不行，那就来暗的？不，郑国源不是傻子，小动作瞒不过他。我们必须换思路，不能按照他们划下的道儿，只在‘合规’的圈子里慢悠悠地竞争，那样我们永远追不上饿了吧。”
办公室内陷入短暂的沉默，只有空调系统低沉的运行声。刘强的手指敲击速度加快了些，显示着他大脑的高速运转。
“竞争的本质不会变。”刘强忽然开口，眼中闪过一抹精光，“还是要抢市场，抢用户，抢效率。只是方法要变。不能直接逼商户站队，那我们就让商户自己‘心甘情愿’地选择我们。
不能无底线烧钱补贴，那我们就让补贴烧得‘有价值’、‘有意义’，让监管部门挑不出毛病，甚至……叫好。”
“曲线竞争？”周放若有所悟。
“对，曲线竞争！”刘强身体前倾，目光灼灼，“我们要找到新的切入点，既要符合监管要求，又要能精准打击对手痛点，还要能最大化我们京西自身的优势。
我们的物流仓储体系、我们的技术中台、我们的……品牌形象？”他似乎在自言自语，又像是在问周放。
周放的大脑也飞速转动起来。不能硬来，要软性渗透；不能撒钱，要精准赋能；还要有话题性，有传播度……一个个念头闪过，又被他快速否决。忽然，一个极其大胆，甚至有些荒诞的念头蹦了出来。
这个念头让他自己都愣了一下，但仔细一想，却又觉得在当前的严监管环境下，这或许是一条奇兵之路。
他猛地抬起头，看向刘强，眼神变得有些奇异，带着一丝兴奋和不确定：“刘总……我有个想法，可能有点……出格，但或许能行。”
“说。”刘强言简意赅。
“您……您本人，就是京西最大的IP，最大的品牌形象。”
周放字斟句酌，小心地观察着刘强的表情，“您之前在社交媒体上的热度一直不低，无论是‘兄弟论’还是亲自下一线送货，都引发过很多讨论，虽然褒贬不一，但关注度是实打实的。”
刘强微微挑眉，示意他继续，脸上看不出喜怒。
“郑处长要求‘公平竞争，技术创新’，鼓励‘提升配送效率、优化用户体验’。
我们如果……如果由您亲自下场，不是作秀，而是实打实地，以一名‘京西快递员’或者‘京西外卖员’的身份，去体验几天配送全程呢？”
周放越说越快，思路逐渐清晰，“这本身就是一种巨大的噱头，能引爆全网关注，相当于一次价值数亿的免费广告，而且绝对正面，符合监管鼓励的‘深入一线’、‘关注体验’的精神。”
刘强没有立刻反驳，眼神深处似乎有光芒闪动。
“在这个过程中，”周放趁热打铁，“我们可以全方位展示京西的技术优势——比如我们优化后的智能调度系统如何帮您规划最合理路线，我们的智能配送设备如何提升效率，甚至我们如何通过技术手段保障骑手安全和合理休息时间，完美呼应郑处长‘保障骑手权益’的要求。您亲自送单，也能最直观地收集用户反馈，发现流程中的痛点，为我们后续优化提供一手资料。
这比我们开一百场发布会、发一千篇通稿都更有说服力！”
“而且，”周放压低了声音，带着一丝战略性的考量，“这本身就是对饿了吧和曾庆阳的一种软性打击。
您想想，京东集团的老板都在亲自送外卖，体验基层艰辛，关注用户体验和骑手福利。
这传递出的信号是什么？是京西做实事的决心，是对郑处长要求的积极响应和表率！反过来，曾庆阳他在干什么？
他可能还在琢磨怎么在合规边缘调整他的算法和佣金呢！这舆论高地，我们不就轻易占了吗？这比直接补贴抢市场，高明多了，也安全多了。”