第45章 你终将进入漩涡-《都重生了,就干点别人没干过的》

  陆策还在动漫国,就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话,请陆策再次去公司商谈合作事宜……

  ……

  一到公司,邹志强董事长直截了当地说,公司大体同意按你的第2个方案与你合作,但要把几个比例数字都调一下,

  把先期分成占比10%、调为占5%,

  把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点,调为每增长1000万元才提高一个百分点,

  把最高分成利润由占毛利润的45%,调为30%……

  陆策也直接说,我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,其他不调了……

  谈判再度中断……

  ……

  两天后,邹董事长再次邀请陆策谈判,这次陆策把李本林也带着去,

  当邹董事长提出新的谈判方案时,陆策直接拒绝了,

  他还跟邹董事长解释,同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40%,

  这实际上就是调了前面的那两个数值。

  那是我的最后的底线……

  邹董事长再提出新的意见时,陆策直接拒绝了,并说,那我们再找其他合作伙伴……

  谈判再度中断……

  ……

  李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……

  还能提出收益占比按销售额增长而随之提高?

  这难道是火星条款嘛?

  得亏不是我来谈判,否则,我大概不知说什么好……

  ……

  过了三天,邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。

  还是要求再把最终收益分成比压缩一下……

  同时解释原因,“公司还在发展,资金紧张,利润主要用于再投资……”

  这次陆策提出,如果公司担心未来利润分成影响资金流动,可用公司现在的“幺子角落”的3栋小高层楼盘现价充抵……

  ……

  后来的结果是,陆策代表李本林,与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。

  以常青房地产公司为主,成立常青可穿戴健康用品公司,邹志强任董事长,总经理。

  推选陆策任分管技术的副总经理,颛先成任分管市场销售的副总经理……

  陆策在新公司占股10%,技术入股……

  新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块,生产的商品销售额每增长500万元,

  陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点,直到40%……

  若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策,

  新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……

  常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制,

  谁销售的商品多,谁的奖金提成比例就高……

  陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道……

  ……

  ……

  签字完成后,邹董事长说,我从商这么多年,惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少,

  今天算是开眼了,跟你签了这么个特殊条款的合同……

  ……

  陆策走后,颛先成问邹志强:“您说我们到底是亏了?还是赚了?”

  邹志强说,我可能吃了大亏、也占了大便宜……

  ……

  后来的结果证明,他的话完全正确……

  陆策从公司获得现金利润500多万元,

  还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层,包括一楼裙楼5间门面的所有权……

  与当初陆策提出的第一个方案相比,即常青公司用500万元购买陆策的技术专利,

  邹志强算是“亏了”一栋小高层加5间门面……

  ……

  但他又占了大便宜,公司获得的净利润,比特区xG的国际咨询公司测算的利润高出1倍多,

  因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和……

  ……

  ……

  常青可穿戴健康用品公司正式成立后,董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会,

  宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭,上市公司“长河科技”的董事长秦飞也应邀出席……

  ……

  晚宴过后,秦飞问陆策是不是一块走,邹志强董事长说公司有车送……

  陆策则对邹董事长说,我正好跟大师兄请教公司管理常识……

  在车上,知道大致经过的秦飞对陆策说:“你这一套组合拳、堪称谈判经典,

  你当时的指导思想是什么?”

  陆策说:“平视、平等、双赢……”

  秦飞沉思半晌说:“这或许也是你的公司理念……”

  ……

  ……

  黎诗慧很快就知道了陆策的杰作,以她的敏锐,都能猜出陆策的想法,何况她本身就参加了一些谋划……

  除夕前两天,她打电话给陆策,“按你的作派,这是个大‘工程’……

  ‘工程’开工了,不搞个仪式庆贺庆贺?”

  ……

  陆策明白,她就是想找由头和自己一起吃饭,

  一个年轻女人孤身一人在江城过年,还是很孤单的,特别是在除夕团聚的时候……

  黎诗慧说:“还是来家里吃,我不便和你一起出去吃饭……”

  陆策问:“高层的换届不是结束了吗?那个老……不是已经下台了吗?”

  他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……

  “哪有你想的那么简单,过去为他跑腿办事的大部分人还在台上,随便拿一个出来可都是省部级的……

  关键是还有一个结……”

  ……

  ……

  这天,江城下起了小雨,寒假期间,工业自动化学院里很少有人,

  但陆策和李本林还在实验室里做实验……

  贾芳今年也没有回她黄土高原的老家,陪着李本林他们一起做实验……

  黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……

  看出来的有三个人,黎诗慧钻出车来对他说,陆策同学,研究生院很快要总结述职,学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料,我要跟你核实一下……

  贾芳看有辆红色宝马车停在楼下,一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策,

  大衣偏大甚至显得臃肿,完全看不出身材……

  ……

  她有些羞涩的跟女老师打声招呼,又眼神复杂的看了陆策一眼,忙拉李本林告辞走了……

  陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕:“难道传闻是真的?看身材一般般啦?”

  贾芳说:“就你像木头、傻瓜……”

  陆策有些脸红地上了黎诗慧的车……

  ……

  ……

  黎诗慧把车默默开到她住的地方。

  在有外人的地方,黎诗慧永远沉稳而有分寸……

  穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝……

  ……

  但到了家里,她就放开得多了,家里的暖气被她调得高高的…………

  脱下外套,又脱里面的小西装和羊绒衫……

  只剩一件白色衬衣、打底裤……

  高耸的胸脯、盈盈一握的细腰、修长光滑的长腿……

  一下子占满了陆策的眼眸……

  她仿佛只让这曼妙美景在家里展示,只给能进这屋子的人看……

  ……

  陆策过去也见过她穿单衣、裙子,甚至更少衣服……

  但从屋外穿得厚厚实实像熊猫,一下子变成内衣贴身像模特,还是看得呆呆的……

  都忘记了脱自己的外套……

  一身厚厚的羽绒服,加上氤氲旖旎的暖气、不,是自动火锅里冒出的热气,把陆策弄得满头大汗……

  黎诗慧有些脸红,忙说:“快把外套脱了呀。”

  ……

  ……

  说起这次与常青可穿戴健康用品公司的合作,黎诗慧说,你这三招,先搅浑水、再极限施压、最后浑水摸鱼……

  真是流畅有效的“摸鱼三招”……

  比汤姆国新崛起的商人政*治家准不靠谱还要高明,听说他只会极限施压,不会给人指明出路,再请君入瓮……

  说得陆策有些赧颜抱惭了……

  ……

  ……

  不知是哪个多事之人,真把这次合作的谈判内幕,隐名掐姓后捅到了互联网上,

  “摸鱼三招”式的谈判技巧,竟成了千度搜索条目的“热搜词”……

  ……

  再后来坊间传言,这个最终成为汤姆国大统领的准不靠谱,曾派他的幕僚到过江城,打听是谁能有如此精妙的谈判手法,要与之切磋谈判的技巧……

  又有人说找到了陆策,也有人说这事儿纯属子虚乌有……

  江湖传闻不可信,但准不靠谱出名后,曾出了一本名为《交易之最高艺术》的书,的确把“极限施压”作为交易之核心艺术……

  ……

  甚至在他后来再选大统领,接受电视主持人采访时,反复问主持人,你看看汤姆国的年轻人都在干什么?在玩游戏、玩体育、玩金融、玩政*治……

  你再看龙国年轻人在干什么?人家在踏踏实实研发技术、开拓市场、在干实事……

  有人说,他之所以明了龙国青年的这些情况,也是他的幕僚把在龙国看到的汇报给他了……

  ……

  这次电视采访向全球公开,是个蓝星人都知道这事,他在采访中说的这番话,的确是掺不得假的铁一般事实……

  ……

  至于准不靠谱到底有没有派他的幕僚到江城市,甚至跟陆策切磋……

  只能借用汤姆国的一句俗语:只有上帝知道……

  ……

  ……

  陆策正在和黎诗慧准备提前吃年夜饭,他的手机响了,是母亲周和平打来的,

  “你爸爸加班写材料,突然腰疼得受不了,估计是腰椎间盘突出又发作了,你赶快回来送他到医院……”

  黎诗慧一听,连忙放下筷子,“现在叫救护车不如我直接开车送他去医院……”

  没等陆策回答,她就赶快穿上外套,拉着陆策就走……

  ……

  来到陆策家里,一进门,陆策跟站在门后的母亲周和平说了一句,“这是黎诗慧,这是我妈妈……”

  就赶紧奔去父亲的卧室,查看躺在床上的父亲的腰椎……

  先按婆婆的医案里的方法,用手沾上燃烧的热酒,在父亲的患处轻轻按摩,扶正已开始弯曲的脊椎,缓解疼痛……

  等父亲觉得疼痛好些了,陆策走出卧室,

  只见黎诗慧和母亲周和平并排坐在沙发上,身子偏向母亲这边,两条长腿并拢,也微微偏向这边……

  母亲周和平用慈祥的目光看着黎诗慧,她们正聊着腰椎间盘突出的冬季药食……

  ……

  陆策对周和平说:“还是要送爸爸去医院做个核磁共振……”

  父亲陆吾行听到了,在卧室里大声说,“太晚了,这会只有急诊室有医生值班,我这慢性病,去挤占急诊资源不妥……

  你刚才按摩了一下,疼痛好多了,明天再去吧……”

  正和周和平聊天的黎诗慧意味深长地看了一眼陆策,又往卧室那边瞄了一眼……

  ……

  陆策这才想起自己急着看父亲的病情,没有详细介绍黎诗慧,

  他又对母亲说:“这是研究生院的黎诗慧……同志,

  我的研究生入学考试、课题研究都得到黎诗慧同志的帮助……”

  他觉得看黎诗慧看他的那一眼有些特别,生生地憋出了“同志”两个字……

  因为在家里他没有说过黎诗慧的只言片语……

  猛然介绍,他也不知道说她是老师、还是……

  ……

  周和平说:“你爸爸这次腰疼发作是跟以往不同,动都动不了,还是送到医院去看看吧……”

  她口头是在跟陆策父子说话,但眼睛仍然看着黎诗慧……

  弄得黎诗慧很不好意思……

  ……

  周和平和陆策扶着陆吾行上车,去最近的人民医院急诊科,医生初步检查后说,要住院观察,先转到骨外科住院部,明天拍片子……

  又说,今天可以不用家属陪护……

  周和平安排好了陆吾行的晚饭后,和陆策、黎诗慧一同回到周家……

  10点多了黎诗慧才回去,周和平让陆策送黎诗慧回去,她连忙说:不用,叔叔出院时您一定跟我说一声,还是我来接……

  她硬是把陆策拦在门口……

  ……

  连续两天,黎诗慧都是一早打电话问陆策,“你爸爸的检查结果出了吗?今天出院吗?”

  除夕这天,陆策才有了准话,“医生说排除椎间盘急性脱出的可能性,可以在家保守治疗……”

  黎诗慧连忙说:“那我马上过来接你爸爸出院……”

  ……

  这也是黎诗慧到大湖省后,第一次不是一个人过除夕……

  周和平做了她最拿手、也是她自己摸索的“陆家菜”,黎诗慧吃得津津有味……

  ……

  有一次,周和平跟黎诗慧夹菜,黎诗慧眼睛都红了……

  陆策估计,她是想起了这几年的紧张不安和颠沛流离、还有她母亲给她夹菜的温馨……

  快吃完饭了,黎诗慧突然对周和平说:“阿姨,我奶奶有类风湿性关节炎。

  奶奶听说陆策给我同学常莹的爸爸治好了类风湿性关节炎,一定要请陆策帮忙看看。

  春节过后陆策就同我一起去我老家……”

  ……

  陆策一听,聪慧如黎诗慧者,你把要我去你家的理由说到底了,无可推脱,连撒谎的门道都堵得死死的……

  ……

  陆吾行吃惊地问陆策:“你给人家治病?你几时成医生了?”

  陆策只好老老实实地回答:“是按婆婆留下的医案配制的药酒,有几味拿不准的药,我还先尝过……”

  陆吾行说:“你没有行医资格,真给人看病可是违法的。”

  陆策说:“我知道。”

  黎诗慧忙说:“我奶奶的病跟常莹的爸爸病情一模一样,夜里疼得睡不着觉……

  也是看了好多医生都不见效,对了,我奶奶来自黑土地,也能喝点酒的,

  她想请陆策帮她看看……”

  周和平疑惑地看着陆策,等她听黎诗慧说起自己奶奶痛苦样子时,于心不忍,“要是能让你奶奶晚上关节痛缓解一下,就好了,原来陆策的外公就有这毛病,常常痛得整夜呻吟……”

  陆策看了看黎诗慧,又看父母没有再反对,才慎重点点头……

  ……

  ……

  陆策送黎诗慧回家时,她先把手放到陆策手里,单手扶着方向盘,“我没有跟你先说,就是想拉你陪我回北都去一趟,跟上次拉你去何冬冬家一样……

  不过这次可是要进漩涡,面对的可能是费主任后面的人物……

  我先把风险告诉你,如果你真的不想去,现在反悔还来得及……”

  陆策连忙把她的手放回方向盘上,“你先好好开车……”

  他的蓝眼睛定定地盯着她……

  ……

  ……

  ……