杨鸣面对微笑，静静地听着。
见牛大河怒火中烧的样子，心平静气道：
“大叔，喝口茶，消消气！”
牛大河正在气头上，怎么可能消得了气！
冲着杨鸣又是一顿输出。
“你浪费了我一天的功夫，浪费了我的车费钱！
是你让我们来的，你得赔偿我们一天的损失。
误工费和车费……”
杨鸣心里乐了，嘴上却说道：
“大叔，如果我说，这些费用跟我无关，你怎么办？”
话说到这里，牛增终于明白过来，脸上露出了笑容。
他倒是要看看，杨鸣怎么整治他自私自利固执的父亲！
牛大河道：
“你不怕我在你这里闹，你就不承担这些费用！”
杨鸣轻轻地拍了拍牛大河的手，微笑道：
“大叔，你想想，你现在是不是瓜商老板？
我是不是瓜农？
我这个瓜农说话不算数，承诺的事，出尔反尔。
你这个瓜商老板花了时间、车费，却被我不守信用给坑了！”
牛大河一下子愣住。
他完全清醒了过来。
杨鸣并不是真要帮他找商家，是让他亲身体验瓜商老板被坑的心理。
牛大河沉默了下来。
杨鸣趁机说道：
“大叔，咱们将心比心，我们被坑是不是也很气愤，很难过？
重要的是，咱们这样不守信用，以后谁还来跟咱们做生意！
西瓜质量再好，没人来收购，什么都不是。
咱们穷还得继续穷！
只有说话算数，信守承诺，生意才能长久地做下去。
那些坐地起价的瓜农，他们偶尔多挣了坐地起价的钱，最后的结果，却是瓜商老板再也不来了！
他们把瓜的销路给堵死了！
你想想，如果咱们不坐地起价，一切按合同来进行。
你们只负责把瓜种好，瓜商老板只负责上门收购。
然后，你们就坐等拿钱就行了，这是多么好的一件事。
可是你们却要把自己的路堵死！”
牛增接过话。
“爸，书记说得对！
原来二级公路还没修好，咱们卖出去的瓜不多，都没有坐地起价。
可这两年二级公路修好了，大卡车也可以进来了。
咱们可以大批量地种瓜了！
可刚有点收成，又来个坐地起价，把咱们致富的路弄没了！”
此时的牛大河再也坐不下去，站了起来，向牛增挥了挥手。
“走吧，回家！”
牛增看了看杨鸣，慢慢地站了起来。
杨鸣道：
“大叔，有个事我得必须先告诉你，以减少你们的损失。
所有那些被坐地起价的瓜商老板，将要到法院起诉不按合同行事的瓜农。
你们家也不可能幸免！”
牛大河不屑地哼了两声。
“告我也没用，我没钱赔！”
杨鸣一字一顿道：
“你没钱，你地里的西瓜可以折成钱赔！”
牛增道：
“爸，咱们不要去吃这个官司。
到头来西瓜没了，钱也没了。
不如咱们就按合同来吧。
按合同来，咱们还能赚几个钱。
打了官司，咱们还得赔上几倍的钱！”
杨鸣紧盯着牛大河。
牛大河不是不懂道理，而是利益在作怪！
见牛大河愣在当场，杨鸣只好说道：
“大叔，我支持你按合同行事。
这样不仅减少很多麻烦，还可以避免你的西瓜烂在地里。
重要的是，你今年还有收成！”
牛大河想了想，问道：
“我们可以重新按合同办，但是老板愿不愿意？
他上次来空车回去的费用会不会让我们出？”
此话一出，杨鸣知道，牛大河已经有所松动。
现在还是担心赔老板的运输费的问题。
杨鸣道：
“牛大叔，如果你同意按合同办，我们尽快帮你跟老板沟通。
抓紧时间，再拖下去，西瓜过熟，就卖不了了。”
这句话真正地点到了牛大河的利益节点上。
他连忙说道：
“你们就赶紧帮我跟他沟通吧。”
杨鸣道：
“好，你把他的联系方式给我。”
……
牛家父子把瓜商老板的联系方式给杨鸣留了下来。
杨鸣把代市长胡中倾和秘书长叫了过来，把情况向他们道出。
胡中倾高兴道：
“牛大河的服软，会影响到一部分瓜农，他们可能也会跟着牛大河按合同行事。
可还会有些瓜农坚持把合同当废纸，特别是那些西瓜已经烂在地里的。”
杨鸣道：
“像这些瓜农，就让瓜商老板们起诉他们，必须要杀鸡给猴看，让他们知道合同是有法律效力的！”
白山道：
“书记，这样做当然好！
只是接下来，被起诉的瓜农可能有过激行为，他们会让你很受委屈。”
杨鸣点头。
“这些我都想过了，如果能提高瓜农们的认知，我受点委屈不算什么！
如果不提高他们的认知，他们永远都挣扎在贫困线下！
白秘书长，你抓紧时间跟牛大河的那个瓜商老板沟通一下。
时间不等人，地里的瓜一天天成熟，再不摘就熟透了！”
白山说好，我马上跟他联系。
于是，白山从杨鸣的手上拿到了瓜商老板的电话，回到办公室，直接就拨了过去。
白山表明身份后，跟老板进行了沟通。
老板也是识大体的人，愿意回来收购合同里的西瓜。
但是，他第一次空车来回的费用，必须由瓜农出！
白山没有反对，却慢慢地跟老聊沙甜西瓜的价格。
因为瓜农坐地起价的原因，沙甜西瓜运不出去，南方沙甜西瓜的价格一直在涨。
所以，这次老板回头收购西瓜，生意一定大好！
老板知道白山的意思，说算了，农民也不容易，来回运输费他自己出。
白山说，让瓜农出一半吧，让他们知道违约是要付出代价的。
于是，和谈成功。
白山及时向杨鸣作了汇报。
杨鸣亲自打电话给牛大河，告诉了他这个好消息。
可一听说运输的来回运费必须让他出，他一下子傻了眼。
那可是大大几万元的。
几万元对一个农民家庭来说，是一笔巨大的数据。
杨鸣说老板很通情达理，只让他出一半。
如果他一半都不愿意出，老板不回来收购西瓜。
同时，还要起诉他违约。
说到最后，牛大河在儿子牛增的极力劝说下，终于同意。
牛大河的让步，终于把一拨瓜农带动起来。
他们纷纷同意以合同行事。
可有一部分瓜农坚持不走合同之路，坚持坐地起价。
瓜商老板顾划也把几个被坐地起价的老板组织了起来，正式起诉违约的瓜农。
一切都按杨鸣的计划进行。
……
这天上午，杨鸣、胡中倾及白山在县长何大卡、副县长钟发江的陪同下，往望岭土庆乡去。
按合同收购西瓜的大卡车进进出出，一片繁忙的景象。
杨鸣来到西瓜地旁，突然一个三、四斤重的西瓜狠狠地向他砸过来……
见牛大河怒火中烧的样子，心平静气道：
“大叔，喝口茶，消消气！”
牛大河正在气头上，怎么可能消得了气！
冲着杨鸣又是一顿输出。
“你浪费了我一天的功夫，浪费了我的车费钱！
是你让我们来的，你得赔偿我们一天的损失。
误工费和车费……”
杨鸣心里乐了，嘴上却说道：
“大叔，如果我说，这些费用跟我无关，你怎么办？”
话说到这里，牛增终于明白过来，脸上露出了笑容。
他倒是要看看，杨鸣怎么整治他自私自利固执的父亲！
牛大河道：
“你不怕我在你这里闹，你就不承担这些费用！”
杨鸣轻轻地拍了拍牛大河的手，微笑道：
“大叔，你想想，你现在是不是瓜商老板？
我是不是瓜农？
我这个瓜农说话不算数，承诺的事，出尔反尔。
你这个瓜商老板花了时间、车费，却被我不守信用给坑了！”
牛大河一下子愣住。
他完全清醒了过来。
杨鸣并不是真要帮他找商家，是让他亲身体验瓜商老板被坑的心理。
牛大河沉默了下来。
杨鸣趁机说道：
“大叔，咱们将心比心，我们被坑是不是也很气愤，很难过？
重要的是，咱们这样不守信用，以后谁还来跟咱们做生意！
西瓜质量再好，没人来收购，什么都不是。
咱们穷还得继续穷！
只有说话算数，信守承诺，生意才能长久地做下去。
那些坐地起价的瓜农，他们偶尔多挣了坐地起价的钱，最后的结果，却是瓜商老板再也不来了！
他们把瓜的销路给堵死了！
你想想，如果咱们不坐地起价，一切按合同来进行。
你们只负责把瓜种好，瓜商老板只负责上门收购。
然后，你们就坐等拿钱就行了，这是多么好的一件事。
可是你们却要把自己的路堵死！”
牛增接过话。
“爸，书记说得对！
原来二级公路还没修好，咱们卖出去的瓜不多，都没有坐地起价。
可这两年二级公路修好了，大卡车也可以进来了。
咱们可以大批量地种瓜了！
可刚有点收成，又来个坐地起价，把咱们致富的路弄没了！”
此时的牛大河再也坐不下去，站了起来，向牛增挥了挥手。
“走吧，回家！”
牛增看了看杨鸣，慢慢地站了起来。
杨鸣道：
“大叔，有个事我得必须先告诉你，以减少你们的损失。
所有那些被坐地起价的瓜商老板，将要到法院起诉不按合同行事的瓜农。
你们家也不可能幸免！”
牛大河不屑地哼了两声。
“告我也没用，我没钱赔！”
杨鸣一字一顿道：
“你没钱，你地里的西瓜可以折成钱赔！”
牛增道：
“爸，咱们不要去吃这个官司。
到头来西瓜没了，钱也没了。
不如咱们就按合同来吧。
按合同来，咱们还能赚几个钱。
打了官司，咱们还得赔上几倍的钱！”
杨鸣紧盯着牛大河。
牛大河不是不懂道理，而是利益在作怪！
见牛大河愣在当场，杨鸣只好说道：
“大叔，我支持你按合同行事。
这样不仅减少很多麻烦，还可以避免你的西瓜烂在地里。
重要的是，你今年还有收成！”
牛大河想了想，问道：
“我们可以重新按合同办，但是老板愿不愿意？
他上次来空车回去的费用会不会让我们出？”
此话一出，杨鸣知道，牛大河已经有所松动。
现在还是担心赔老板的运输费的问题。
杨鸣道：
“牛大叔，如果你同意按合同办，我们尽快帮你跟老板沟通。
抓紧时间，再拖下去，西瓜过熟，就卖不了了。”
这句话真正地点到了牛大河的利益节点上。
他连忙说道：
“你们就赶紧帮我跟他沟通吧。”
杨鸣道：
“好，你把他的联系方式给我。”
……
牛家父子把瓜商老板的联系方式给杨鸣留了下来。
杨鸣把代市长胡中倾和秘书长叫了过来，把情况向他们道出。
胡中倾高兴道：
“牛大河的服软，会影响到一部分瓜农，他们可能也会跟着牛大河按合同行事。
可还会有些瓜农坚持把合同当废纸，特别是那些西瓜已经烂在地里的。”
杨鸣道：
“像这些瓜农，就让瓜商老板们起诉他们，必须要杀鸡给猴看，让他们知道合同是有法律效力的！”
白山道：
“书记，这样做当然好！
只是接下来，被起诉的瓜农可能有过激行为，他们会让你很受委屈。”
杨鸣点头。
“这些我都想过了，如果能提高瓜农们的认知，我受点委屈不算什么！
如果不提高他们的认知，他们永远都挣扎在贫困线下！
白秘书长，你抓紧时间跟牛大河的那个瓜商老板沟通一下。
时间不等人，地里的瓜一天天成熟，再不摘就熟透了！”
白山说好，我马上跟他联系。
于是，白山从杨鸣的手上拿到了瓜商老板的电话，回到办公室，直接就拨了过去。
白山表明身份后，跟老板进行了沟通。
老板也是识大体的人，愿意回来收购合同里的西瓜。
但是，他第一次空车来回的费用，必须由瓜农出！
白山没有反对，却慢慢地跟老聊沙甜西瓜的价格。
因为瓜农坐地起价的原因，沙甜西瓜运不出去，南方沙甜西瓜的价格一直在涨。
所以，这次老板回头收购西瓜，生意一定大好！
老板知道白山的意思，说算了，农民也不容易，来回运输费他自己出。
白山说，让瓜农出一半吧，让他们知道违约是要付出代价的。
于是，和谈成功。
白山及时向杨鸣作了汇报。
杨鸣亲自打电话给牛大河，告诉了他这个好消息。
可一听说运输的来回运费必须让他出，他一下子傻了眼。
那可是大大几万元的。
几万元对一个农民家庭来说，是一笔巨大的数据。
杨鸣说老板很通情达理，只让他出一半。
如果他一半都不愿意出，老板不回来收购西瓜。
同时，还要起诉他违约。
说到最后，牛大河在儿子牛增的极力劝说下，终于同意。
牛大河的让步，终于把一拨瓜农带动起来。
他们纷纷同意以合同行事。
可有一部分瓜农坚持不走合同之路，坚持坐地起价。
瓜商老板顾划也把几个被坐地起价的老板组织了起来，正式起诉违约的瓜农。
一切都按杨鸣的计划进行。
……
这天上午，杨鸣、胡中倾及白山在县长何大卡、副县长钟发江的陪同下，往望岭土庆乡去。
按合同收购西瓜的大卡车进进出出，一片繁忙的景象。
杨鸣来到西瓜地旁，突然一个三、四斤重的西瓜狠狠地向他砸过来……