秦小雨看见许天晴把她的请求拒绝得这么干脆。
顿时就有些不乐意了。
小嘴一瘪。
拉起许天晴的手就摇晃起来撒娇道：“哥哥~~好哥哥~~你就戴一下嘛~~求求你了~~就一下。”
秦小雨说着还伸出一根葱白玉指在眉间比了比。
样子看上去就更可爱了。
许天晴咽了咽口水。
感觉此时戴着醒狮帽的秦小雨似乎得到了某种颜值加成。
突然心跳得有些厉害。
于是赶紧撇开脑袋不去看她那楚楚可怜的眼神。
这时候如果动摇了，那就真的要被这小丫头拿捏了。
旁边的老板见到这一幕。
倒也没有催促。
反正暂时没有客人。
正好一边欣赏着这一出闹剧，一边吃起从家里带来的午饭。
然而许天晴此时却有些招架不住了。
秦小雨接下来不仅仅是牵着许天晴的手撒娇。
还隐隐有往他身上靠的意思。
许天晴知道如果在让小丫头贴上来。
等到玩却被抱住的时候，那就是真的要败下阵来了。
于是他赶忙抬手抵住秦小雨的脑袋。
妥协道：“行，我戴。”
秦小雨眼见撒娇成功。
脸上的笑容也变得更加灿烂了。
许天晴老老实实地弯下腰。
任由秦小雨把那顶小帽子戴在他的头上。
不出他所料。
这个帽子确实不太适合他。
戴上来的时候能够明显感觉到那种紧绷的感觉。
而且帽子完全戴不稳。
秦小雨调整了好久也只能轻轻扣在他头顶而已。
最后把帽子扶正后，看起来戴在许天晴头上还是有些勉强。
许天晴才直起腰来。
脸上的表情苦涩又无奈。
但还是用温柔的语气宠溺道：“看起来怎么样？”
秦小雨笑眯着眼睛点点头：“嗯，哥哥也很可爱哦。”
许天晴扶额苦笑道：“你觉得不错就好。”
随后秦小雨又朝老板招招手道：“老板，我要这两个。”
老板见到这两人居然真要做自己生意。
猛地从椅子上站起来。
把饭盒放到一边赶紧过来招呼。
“要这两顶帽子是吧？一共120。”
秦小雨一愣。
【多少？知道你要抬价给我砍也不用抬这么高吧？】
她嘴角的笑容僵了僵，露出一副可怜巴巴的表情说道：“叔叔，便宜点呗。”
老板脸上无奈：“靓女，我这帽子都是纯棉手工的，你也试过了知道这戴着有多舒服，120已经很便宜了。”
“可是我和哥哥的零花钱都不多了，120真的有点太贵了。”
老板面露纠结，最后还是道：“算了，看你也是真心喜欢，100给你算了。”
许天晴就站在一边。
看着这两人一套公式化讨价还价。
最后秦小雨把120 的价格成功砍到60块。
这时候他才直接开口道：“老板，一口价，30块我们买了。”
此话一出。
不说老板，秦小雨都震惊了。
【又砍一半，你是真的敢啊。】
其实秦小雨还想试试能不能磨到50块的。
结果谁敢想许天晴比她还要狠。
老板脸上的神色终于从刚才的纠结变成了为难，眉头也比刚才皱得更紧了。
“不行不行，30我进货价都不够，这个我真买不了。”老板从两人手上拿回帽子感叹。
许天晴也面露惋惜，双手搭在秦小雨肩上。
小丫头抬头看着许天晴安慰道：“没关系的哥哥，反正这个帽子你戴着也不合适，我们走吧。”
许天晴却在这时从摊位上再拿起了一个更小的帽子，连同一条醒狮围巾。
“老板，不如这样，那两个帽子加上这两样，一起算50怎么样？”
听到许天晴松口。
老板又看了看几样货品。
还是摆摆手：“不行，刚才两顶帽子卖60都已经是能给的最低价了，再加这两样怎么能行。”
许天晴叹息道：“既然这样那就算了吧。小雨要是喜欢，我们再到前面去看看。”
“嗯。”秦小雨点点头。
其实她在刚才就想走了，就是不知道为什么哥哥还要再坚持这么一会儿。
正当两人才走出去一步。
甚至都还没离开摊位时。
老板又突然发话：“靓仔靓仔，看你们也是真喜欢我家东西，又这么照顾我生意，50 就50吧。”
许天晴暗暗扣了扣脸。
【这么快反悔，价格还是给高了，早知道喊40了。】
从老板手上接袋子。
付完账后离开。
老板看着两人的背影暗暗咂舌：“啧啧，又赚30，今晚吃排骨。”
远离摊位一段距离后。
秦小雨有些好奇询问起许天晴为什么刚才看着都已经要交易失败了。
可最后加了两件商品却还是能成功。
许天晴向她解释。
讨价还价其实就是常见的拆屋效应。
商家用最初的高额价格让顾客一步步砍价。
直到最后砍到一个双方都满意的价格。
但是刚才他砍价砍得太狠，让老板一时无法接受。
可那应该也只是有些肉疼，还绝对不到亏本的地步。
所以为了让双方能够继续交易下去。
己方就得主动让步。
不过让步不是妥协。
需要在给对方回血的同时自己再捞点好处。
就像是把原本定好的价格在加入新产品后再重置一遍。
总之其实不管怎么样，顾客可能小赚，但老板绝对不会吃亏。
秦小雨若有所思地点点头。
她只知道砍价是一味地往低了喊就行了。
却没想到还可以这样。
“那哥哥觉得那个老板会赚多少钱呢？”
许天晴暗自沉吟片刻，才开口道：“虽然这些东西的质量都不错，但应该成本也不会太高。老板应该能赚个二三十左右。”
许天晴这话并不是无的放矢。
毕竟老姐许天澜在接手老爸给她的服饰公司前，也在课余时间摆摊卖过类似的东西。
当苦力的他对此也有一定的了解。
而秦小雨听了却感到不可思议：“啊？原来居然这么便宜吗？那我们刚才不是还把价格喊高了？”
许天晴却笑着揉了揉她的脑袋：“对啊，所以其实老板还是赚了。”
秦小雨有些不悦：“平均5块钱一顶的帽子，他是怎么敢喊价60的呀，可恶。”
“这不是要留给你充足的砍价空间嘛。”
“可那也差太多了吧，要是小雨不会砍价那不就要亏惨了。”
“好像最后你也只砍了一半而已吧。”
秦小雨稍微噎了噎。
幽怨地斜了许天晴一眼：“所以哥哥就在旁边看小雨的笑话。”
“我可没有笑你。”许天晴耸耸肩。
“那你也在旁边看着小雨一点一点砍价的狼狈模样了。”
“我最后不是还帮你了吗？”
“可小雨还是不爽。”说着秦小雨就抬起许天晴的胳膊一口咬了下去。
许天晴嘴角抽抽：“不爽就开咬，这么直接？”
秦小雨松口后脑袋一撇。
傲娇地继续前进。
顿时就有些不乐意了。
小嘴一瘪。
拉起许天晴的手就摇晃起来撒娇道：“哥哥~~好哥哥~~你就戴一下嘛~~求求你了~~就一下。”
秦小雨说着还伸出一根葱白玉指在眉间比了比。
样子看上去就更可爱了。
许天晴咽了咽口水。
感觉此时戴着醒狮帽的秦小雨似乎得到了某种颜值加成。
突然心跳得有些厉害。
于是赶紧撇开脑袋不去看她那楚楚可怜的眼神。
这时候如果动摇了，那就真的要被这小丫头拿捏了。
旁边的老板见到这一幕。
倒也没有催促。
反正暂时没有客人。
正好一边欣赏着这一出闹剧，一边吃起从家里带来的午饭。
然而许天晴此时却有些招架不住了。
秦小雨接下来不仅仅是牵着许天晴的手撒娇。
还隐隐有往他身上靠的意思。
许天晴知道如果在让小丫头贴上来。
等到玩却被抱住的时候，那就是真的要败下阵来了。
于是他赶忙抬手抵住秦小雨的脑袋。
妥协道：“行，我戴。”
秦小雨眼见撒娇成功。
脸上的笑容也变得更加灿烂了。
许天晴老老实实地弯下腰。
任由秦小雨把那顶小帽子戴在他的头上。
不出他所料。
这个帽子确实不太适合他。
戴上来的时候能够明显感觉到那种紧绷的感觉。
而且帽子完全戴不稳。
秦小雨调整了好久也只能轻轻扣在他头顶而已。
最后把帽子扶正后，看起来戴在许天晴头上还是有些勉强。
许天晴才直起腰来。
脸上的表情苦涩又无奈。
但还是用温柔的语气宠溺道：“看起来怎么样？”
秦小雨笑眯着眼睛点点头：“嗯，哥哥也很可爱哦。”
许天晴扶额苦笑道：“你觉得不错就好。”
随后秦小雨又朝老板招招手道：“老板，我要这两个。”
老板见到这两人居然真要做自己生意。
猛地从椅子上站起来。
把饭盒放到一边赶紧过来招呼。
“要这两顶帽子是吧？一共120。”
秦小雨一愣。
【多少？知道你要抬价给我砍也不用抬这么高吧？】
她嘴角的笑容僵了僵，露出一副可怜巴巴的表情说道：“叔叔，便宜点呗。”
老板脸上无奈：“靓女，我这帽子都是纯棉手工的，你也试过了知道这戴着有多舒服，120已经很便宜了。”
“可是我和哥哥的零花钱都不多了，120真的有点太贵了。”
老板面露纠结，最后还是道：“算了，看你也是真心喜欢，100给你算了。”
许天晴就站在一边。
看着这两人一套公式化讨价还价。
最后秦小雨把120 的价格成功砍到60块。
这时候他才直接开口道：“老板，一口价，30块我们买了。”
此话一出。
不说老板，秦小雨都震惊了。
【又砍一半，你是真的敢啊。】
其实秦小雨还想试试能不能磨到50块的。
结果谁敢想许天晴比她还要狠。
老板脸上的神色终于从刚才的纠结变成了为难，眉头也比刚才皱得更紧了。
“不行不行，30我进货价都不够，这个我真买不了。”老板从两人手上拿回帽子感叹。
许天晴也面露惋惜，双手搭在秦小雨肩上。
小丫头抬头看着许天晴安慰道：“没关系的哥哥，反正这个帽子你戴着也不合适，我们走吧。”
许天晴却在这时从摊位上再拿起了一个更小的帽子，连同一条醒狮围巾。
“老板，不如这样，那两个帽子加上这两样，一起算50怎么样？”
听到许天晴松口。
老板又看了看几样货品。
还是摆摆手：“不行，刚才两顶帽子卖60都已经是能给的最低价了，再加这两样怎么能行。”
许天晴叹息道：“既然这样那就算了吧。小雨要是喜欢，我们再到前面去看看。”
“嗯。”秦小雨点点头。
其实她在刚才就想走了，就是不知道为什么哥哥还要再坚持这么一会儿。
正当两人才走出去一步。
甚至都还没离开摊位时。
老板又突然发话：“靓仔靓仔，看你们也是真喜欢我家东西，又这么照顾我生意，50 就50吧。”
许天晴暗暗扣了扣脸。
【这么快反悔，价格还是给高了，早知道喊40了。】
从老板手上接袋子。
付完账后离开。
老板看着两人的背影暗暗咂舌：“啧啧，又赚30，今晚吃排骨。”
远离摊位一段距离后。
秦小雨有些好奇询问起许天晴为什么刚才看着都已经要交易失败了。
可最后加了两件商品却还是能成功。
许天晴向她解释。
讨价还价其实就是常见的拆屋效应。
商家用最初的高额价格让顾客一步步砍价。
直到最后砍到一个双方都满意的价格。
但是刚才他砍价砍得太狠，让老板一时无法接受。
可那应该也只是有些肉疼，还绝对不到亏本的地步。
所以为了让双方能够继续交易下去。
己方就得主动让步。
不过让步不是妥协。
需要在给对方回血的同时自己再捞点好处。
就像是把原本定好的价格在加入新产品后再重置一遍。
总之其实不管怎么样，顾客可能小赚，但老板绝对不会吃亏。
秦小雨若有所思地点点头。
她只知道砍价是一味地往低了喊就行了。
却没想到还可以这样。
“那哥哥觉得那个老板会赚多少钱呢？”
许天晴暗自沉吟片刻，才开口道：“虽然这些东西的质量都不错，但应该成本也不会太高。老板应该能赚个二三十左右。”
许天晴这话并不是无的放矢。
毕竟老姐许天澜在接手老爸给她的服饰公司前，也在课余时间摆摊卖过类似的东西。
当苦力的他对此也有一定的了解。
而秦小雨听了却感到不可思议：“啊？原来居然这么便宜吗？那我们刚才不是还把价格喊高了？”
许天晴却笑着揉了揉她的脑袋：“对啊，所以其实老板还是赚了。”
秦小雨有些不悦：“平均5块钱一顶的帽子，他是怎么敢喊价60的呀，可恶。”
“这不是要留给你充足的砍价空间嘛。”
“可那也差太多了吧，要是小雨不会砍价那不就要亏惨了。”
“好像最后你也只砍了一半而已吧。”
秦小雨稍微噎了噎。
幽怨地斜了许天晴一眼：“所以哥哥就在旁边看小雨的笑话。”
“我可没有笑你。”许天晴耸耸肩。
“那你也在旁边看着小雨一点一点砍价的狼狈模样了。”
“我最后不是还帮你了吗？”
“可小雨还是不爽。”说着秦小雨就抬起许天晴的胳膊一口咬了下去。
许天晴嘴角抽抽：“不爽就开咬，这么直接？”
秦小雨松口后脑袋一撇。
傲娇地继续前进。