晋兴银行太原总行营业厅那明亮的玻璃墙外，很快增添了一道新的风景线，也成了全太原城每日必看的戏码：一块用厚重木板制成、刷着醒目白漆的告示牌，被牢牢钉在门侧显眼位置。
告示牌顶端，是几个用浓墨写就的大字：
山西特别公债发售实况
下方，则是每日用毛笔蘸着新鲜墨汁、工工整整书写的实时数据：
发行总额：银元捌拾玖万圆整
今日售出：贰万叁仟柒佰圆整
累计售出：拾壹万伍仟肆佰圆整
剩余额度：柒拾柒万肆仟陆佰圆整
(民国三年元月三日)
这行字
(注：本公债同时在晋城、长治两处晋兴银行发售)
这块实时更新的告示牌，如同在太原金融界投下了一颗深水炸弹！
透明！前所未见的透明！
在这个信息闭塞、账目模糊的年代，钱庄票号吸存放贷，向来讳莫如深，盈亏多少，全凭东家一张嘴。
何曾见过像晋兴银行这样，把核心的、敏感的销售数据，如同卖白菜萝卜一样，堂而皇之地挂在大门口，供所有人围观、计算、品评？！
第一天挂出来时，围观的人群就炸了锅：
“快看！今日卖了八千多！”
“累计快十万了！这才几天！”
“还剩七十多万呢！乖乖，这得卖到啥时候去？”
“等等，晋城长治也在卖？那边卖了多少？”
很快，这块告示牌就成了太原正太街一景。
每日银行开门前，就有不少人围在那里等着看今日行情。报童、小贩、拉车的、算命的、钱庄的跑街、权贵家的管事，形形色色的人，路过时总要驻足看一眼那不断变化的数字，然后带着各种心思离开。
如果说晋兴在太原的销售数据（每日几千到两万不等）还在各方预料和可理解范围内——毕竟有督军府的影子，有利息吸引，有那通电的豪华营业厅带来的新鲜感和信任感。
那么，告示牌上那行不起眼的小字备注，以及随后通过各种渠道反馈回来的晋城、长治两地的销售情况，则彻底让太原的聪明人们看不懂了！
消息像长了翅膀一样飞遍太原城：
“听说了吗？晋兴在长治的老巢，公债一开卖，那柜台前挤得跟打仗似的！头三天就卖掉了三十万！”
“晋城那边也不差！苏家本就是晋城望族，根基深厚，加上晋兴在晋城的名声，二十万额度，几天功夫就抢光了！”
“两地加起来岂不是短短几天，八十九万的总额，长治晋城就卖掉了五十多万？！超过六成了？！”
这个数字被反复确认后，整个太原城的上层圈子都陷入了巨大的困惑和议论之中。
本地钱庄票号东家们聚在茶楼密室里，脸色难看至极。
“疯了！都疯了！”大德通二掌柜拍着桌子，“长治晋城那帮泥腿子和土财主懂什么公债？他们知道什么是风险吗？就敢这么闭着眼砸钱？五十多万啊！几天！晋兴给他们灌了什么迷魂汤？”
“迷魂汤？我看是实打实的好处！”另一位钱庄东家捻着胡须，眼神复杂，“别忘了，长治那地方现在搞成什么样了！水库、工厂、新村、梯田，哪一样不是晋兴和林家牵头搞的？人家是真干实事，让当地人看到了好处！领航者公司愿意担保，公债利息还高，当地人信他，肯掏钱，不稀奇！”
“可这也太离谱了！六成啊！剩下那点额度，太原这边慢慢卖都够了！晋兴图什么？图在太原扬名立万？那也不用把肉都分给老家啊！”
众人百思不得其解。这种厚此薄彼的做法，完全不符合他们理解的扩张逻辑。
观望的权贵们更是摸不着头脑。
“这林永年、苏婉贞夫妇行事当真诡异！放着太原这大市场不全力猛攻，反倒让老家把大头都吃了？难道太原的钱烫手不成？”赵举人府上，几位老者眉头紧锁。
“或许是故布疑阵？”有人猜测，“让老家先买空，造成供不应求的假象，好抬升太原这边剩余额度的价值？让咱们争抢？”
“不像。”捻佛珠的老者摇头，“告示牌上写得清清楚楚，剩余额度按实更新。而且，晋兴在长治晋城的根基，确实非太原可比。此举倒像是真把根基放在了长治晋城，太原更像是插旗？或者说，是在用长治晋城的火爆，倒逼太原的信任？”
这个想法让在座的人心头一震。
三井洋行的小野次郎拿到手下汇总的数据报告，看着那触目惊心的60%售罄于晋城长治，脸色铁青。
“八嘎！他们根本不在乎太原市场！长治和晋城才是他们的血库！这种地方性的狂热支持，比官方的背书更可怕！这意味着他们在基层有难以撼动的信用基础！必须重新评估林氏在晋东南的控制力！这绝非简单的银行！”
他感到了前所未有的威胁，这威胁来自他之前忽视的乡土力量。
东方汇理杜邦雪茄灰掉落在呢子大衣上都浑然不觉。
“上帝啊！这些中国农民和乡下商人的购买力，还有对晋兴的信任，简直难以置信！”
他之前的傲慢被狠狠打击了，“这完全颠覆了我们的认知！他们不是在玩金融游戏，他们是在构建一个以乡土信用为核心的独立王国！太原的营业厅，更像是一个展示窗口和吸管，真正的心脏和血液，在长治！”
杜邦第一次真切地感到了这个东方对手的独特和可怕。
晋兴银行门口那块不断跳动着减少数字的告示牌，以及背后那令人瞠目的晋城长治60%，成了元月太原城最热门也最令人费解的谈资。
这种反常的操作，反而在太原城催生了一种奇特的效应：
信任感的微妙提升：连老家人都如此疯狂抢购，不惜掏空家底支持，说明这公债和晋兴本身，至少在长治晋城是被绝对认可的！这种来自自己人的信任背书，比任何广告都更有力。一些原本犹豫的太原市民和小商户，开始动心了。
看着告示牌上剩余额度一天天减少，想到总额度近九成已被认购，一种再不买就没了的紧迫感悄然滋生。尤其是看到一些消息灵通的人士开始出手购买时。
能如此快速地在根基之地吸纳如此巨量的民间资本，这本身就证明了晋兴可怕的动员能力和信用深度。那被木板墙围着的、日夜施工的主体建筑，在人们心中变得更加神秘和强大。
营业厅内，苏婉贞依旧沉稳地处理着事务。
她偶尔会透过玻璃墙，看一眼外面那块引起轩然大波的告示牌，以及牌前聚集议论的人群。
她的嘴角，会掠过一丝几不可察的了然笑意。
这正是她和砚儿想要的效果：用实打实的数据和令人看不懂的营销操作，搅动太原这潭深水，打破固有的认知，在质疑与困惑中，悄然建立起晋兴独特的、难以复制的信用形象。
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林砚，现代营销秘诀：看不懂，才是最深的震撼！
告示牌顶端，是几个用浓墨写就的大字：
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下方，则是每日用毛笔蘸着新鲜墨汁、工工整整书写的实时数据：
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今日售出：贰万叁仟柒佰圆整
累计售出：拾壹万伍仟肆佰圆整
剩余额度：柒拾柒万肆仟陆佰圆整
(民国三年元月三日)
这行字
(注：本公债同时在晋城、长治两处晋兴银行发售)
这块实时更新的告示牌，如同在太原金融界投下了一颗深水炸弹！
透明！前所未见的透明！
在这个信息闭塞、账目模糊的年代，钱庄票号吸存放贷，向来讳莫如深，盈亏多少，全凭东家一张嘴。
何曾见过像晋兴银行这样，把核心的、敏感的销售数据，如同卖白菜萝卜一样，堂而皇之地挂在大门口，供所有人围观、计算、品评？！
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“快看！今日卖了八千多！”
“累计快十万了！这才几天！”
“还剩七十多万呢！乖乖，这得卖到啥时候去？”
“等等，晋城长治也在卖？那边卖了多少？”
很快，这块告示牌就成了太原正太街一景。
每日银行开门前，就有不少人围在那里等着看今日行情。报童、小贩、拉车的、算命的、钱庄的跑街、权贵家的管事，形形色色的人，路过时总要驻足看一眼那不断变化的数字，然后带着各种心思离开。
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那么，告示牌上那行不起眼的小字备注，以及随后通过各种渠道反馈回来的晋城、长治两地的销售情况，则彻底让太原的聪明人们看不懂了！
消息像长了翅膀一样飞遍太原城：
“听说了吗？晋兴在长治的老巢，公债一开卖，那柜台前挤得跟打仗似的！头三天就卖掉了三十万！”
“晋城那边也不差！苏家本就是晋城望族，根基深厚，加上晋兴在晋城的名声，二十万额度，几天功夫就抢光了！”
“两地加起来岂不是短短几天，八十九万的总额，长治晋城就卖掉了五十多万？！超过六成了？！”
这个数字被反复确认后，整个太原城的上层圈子都陷入了巨大的困惑和议论之中。
本地钱庄票号东家们聚在茶楼密室里，脸色难看至极。
“疯了！都疯了！”大德通二掌柜拍着桌子，“长治晋城那帮泥腿子和土财主懂什么公债？他们知道什么是风险吗？就敢这么闭着眼砸钱？五十多万啊！几天！晋兴给他们灌了什么迷魂汤？”
“迷魂汤？我看是实打实的好处！”另一位钱庄东家捻着胡须，眼神复杂，“别忘了，长治那地方现在搞成什么样了！水库、工厂、新村、梯田，哪一样不是晋兴和林家牵头搞的？人家是真干实事，让当地人看到了好处！领航者公司愿意担保，公债利息还高，当地人信他，肯掏钱，不稀奇！”
“可这也太离谱了！六成啊！剩下那点额度，太原这边慢慢卖都够了！晋兴图什么？图在太原扬名立万？那也不用把肉都分给老家啊！”
众人百思不得其解。这种厚此薄彼的做法，完全不符合他们理解的扩张逻辑。
观望的权贵们更是摸不着头脑。
“这林永年、苏婉贞夫妇行事当真诡异！放着太原这大市场不全力猛攻，反倒让老家把大头都吃了？难道太原的钱烫手不成？”赵举人府上，几位老者眉头紧锁。
“或许是故布疑阵？”有人猜测，“让老家先买空，造成供不应求的假象，好抬升太原这边剩余额度的价值？让咱们争抢？”
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这个想法让在座的人心头一震。
三井洋行的小野次郎拿到手下汇总的数据报告，看着那触目惊心的60%售罄于晋城长治，脸色铁青。
“八嘎！他们根本不在乎太原市场！长治和晋城才是他们的血库！这种地方性的狂热支持，比官方的背书更可怕！这意味着他们在基层有难以撼动的信用基础！必须重新评估林氏在晋东南的控制力！这绝非简单的银行！”
他感到了前所未有的威胁，这威胁来自他之前忽视的乡土力量。
东方汇理杜邦雪茄灰掉落在呢子大衣上都浑然不觉。
“上帝啊！这些中国农民和乡下商人的购买力，还有对晋兴的信任，简直难以置信！”
他之前的傲慢被狠狠打击了，“这完全颠覆了我们的认知！他们不是在玩金融游戏，他们是在构建一个以乡土信用为核心的独立王国！太原的营业厅，更像是一个展示窗口和吸管，真正的心脏和血液，在长治！”
杜邦第一次真切地感到了这个东方对手的独特和可怕。
晋兴银行门口那块不断跳动着减少数字的告示牌，以及背后那令人瞠目的晋城长治60%，成了元月太原城最热门也最令人费解的谈资。
这种反常的操作，反而在太原城催生了一种奇特的效应：
信任感的微妙提升：连老家人都如此疯狂抢购，不惜掏空家底支持，说明这公债和晋兴本身，至少在长治晋城是被绝对认可的！这种来自自己人的信任背书，比任何广告都更有力。一些原本犹豫的太原市民和小商户，开始动心了。
看着告示牌上剩余额度一天天减少，想到总额度近九成已被认购，一种再不买就没了的紧迫感悄然滋生。尤其是看到一些消息灵通的人士开始出手购买时。
能如此快速地在根基之地吸纳如此巨量的民间资本，这本身就证明了晋兴可怕的动员能力和信用深度。那被木板墙围着的、日夜施工的主体建筑，在人们心中变得更加神秘和强大。
营业厅内，苏婉贞依旧沉稳地处理着事务。
她偶尔会透过玻璃墙，看一眼外面那块引起轩然大波的告示牌，以及牌前聚集议论的人群。
她的嘴角，会掠过一丝几不可察的了然笑意。
这正是她和砚儿想要的效果：用实打实的数据和令人看不懂的营销操作，搅动太原这潭深水，打破固有的认知，在质疑与困惑中，悄然建立起晋兴独特的、难以复制的信用形象。
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